Как создать рекламное агентство: Как открыть рекламное агентство с нуля в интернете

Содержание

Открываем рекламное агентство: легкий ли это бизнес?

Если вы задумываетесь об открытии рекламного агентства и бизнес-план уже в набросках, мы хотим поговорить не о правильном составлении этого документа, а о выборе направления будущего РА. Это может быть агентство полного цикла либо компания, которая специализируется на одном или нескольких видах изготовления рекламной продукции и/или сдаче в аренду рекламных площадей.

Если вы не обладаете серьезным опытом вывода торговых марок либо продукции на рынок, не имеете профильного образования или хотя бы не поработали пару лет в отделе маркетинга крупной ТМ или в другом агентстве — выберите для начала второй путь.

Бизнес-план открытия рекламного агентства в этом случае должен определить, есть ли смысл в организации собственного производства или РА будет посредником между производителями и клиентами. Если клиентская база не наработана, а теоретическое количество заказчиков рекламного агентства и бизнес-партнеров указано только на бумаге, закупать оборудование на свой страх и риск преждевременно.

Какие услуги можно включить в бизнес-план для рекламного агентства

Если вы не готовы сразу же брать в штат дизайнера полиграфии, можно продумать бизнес-план агентства наружной рекламы. Фактически на начальном этапе можно работать даже в одиночку, выполняя функции менеджера по поиску клиентов. Параллельно нужно «набивать» базу владельцев рекламных конструкций, налаживать с ними связи и нарабатывать скидки. Размер этой скидки и будет вашей прибылью.

Плюсы в том, что клиенты очень редко размещают «наружку» на месяц. Часто это период в три и более месяцев. А верх удачи — «взять» крупного клиента на годовое обслуживание. Несколько таких заказов могут спокойно прокормить небольшое РА с несколькими сотрудниками.

Бизнес-план рекламного агентства полного цикла

На самом деле, обеспечить на качественном уровне полный цикл рекламных услуг могут единицы РА, уже имеющие известность и признание.

Начинающие же рекламщики чаще всего в понятие «полный цикл» вкладывают то, что могут найти подрядчика практически на любой вид услуг или поставку рекламной продукции. Это и разработка дизайна, и печать полиграфии, и нанесение логотипа на сувенирную продукцию, и даже пошив спецодежды с фирменной символикой.

В этом случае агентство, не имеющее своей производственной базы, выступает как посредник не в одном, а уже во многих вопросах размещения или производства рекламы. Принцип заработка тот же — скидки, которые обычно предоставляются рекламным фирмам. Размер скидок, в зависимости от вида услуги и договоренностей, может составлять от 5% до 30%, а в некоторых случаях и до 50%.

Если вы решили открыть рекламное агентство, бизнес-план необходимо составить с учетом выбранных направлений, в которых вы планируете работать. Изучить все нюансы будущего дела самостоятельно, не имея практического опыта, сложно. Можно допустить стратегические ошибки, которые приведут к неэффективному старту. Избежать таких ситуаций поможет участие в проекте Бизнес Молодость, который стал площадкой для обучения многих успешных предпринимателей.

Как открыть рекламное агентство — наша инструкция

Роль и значение рекламы в современном бизнесе трудно переоценить. Сегодня она является двигателем не только торговли, но и всего спектра товаров, работ и услуг, представленных в экономике нашей страны. Сами рекламные услуги – часть бизнеса, который представлен на рынке рекламными агентствами.

Но как открыть рекламное агентство, какие должны быть вложения в него, как найти верную концепцию и правильно разработать бизнес-план? – этими вопросами задаются предприниматели, решившие освоить рекламный бизнес и испытать свои деловые качества.

Помните, что в этом деле, как и в любом другом бизнесе, сегодня существует очень большая конкуренция, на своем пути Вы наверняка столкнетесь с настоящими профессионалами этого дела, хотя здесь много и дилетантов, абсолютно случайных людей.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Чтобы начать собственный бизнес – рекламное агентство – на первом этапе больших денежных вложений не потребуется. Нужно будет вложить свой интеллектуальный и деловой потенциал с тем, чтобы в итоге вы смогли гарантированно получить клиентов, нуждающихся в услугах рекламного агентства.

Но в дальнейшем по мере развития бизнеса, если вы не захотите довольствоваться малым, непременно потребуются инвестиции, кредиты, ссуды для продолжения, развития и расширения дела.

Итак, с чего начать рекламный бизнес? Прежде всего, помните, что успешным рекламным агентом может быть только контактный, коммуникабельный человек с творческими способностями и устойчивостью к стрессам. Кроме того, рекламный агент должен быть хорошим психологом, чтобы уметь общаться со своими клиентами с выгодой для дела. Он просто обязан понимать, что поговорка про волка, которого кормят ноги — это о нём.

Сфера рекламных услуг: на телеканалах, на радио, в газетах, журналах, на полиграфической продукции, на сайтах в сети Интернет, на уличных баннерах, на плазменных панелях, на билбордах, в транспорте, в лифтах и т.д.

Как видите, фронт работы очень велик. Для начала, если вы владеете программой Photoshop CS и обладаете художественными способностями, то многие рекламные макеты сможете делать самостоятельно, благо в сети Интернет по этому поводу есть море информации.

Итак, первый шаг – определитесь в сфере рекламных услуг. Хорошо, если перед началом работы у вас будут уже какие-то предварительные договоренности о заказе услуги.

Второй шаг – регистрация деятельности. Для работы в этой сфере подойдет регистрация ООО и ИП. Как правило, для бизнеса в области рекламы регистрируют ООО, размер уставного капитала зависит от пожеланий и целей инициаторов бизнеса. Ваше агентство должно быть максимально легальным и не вызывать никаких вопросов у контролирующих, надзорных и правоохранительных органов.

Важно на начальном этапе определиться, собираетесь ли вы предоставлять все рекламные услуги или только их часть. Изучив деятельность местных рекламных агентств, определитесь, какие направления услуг в этой сфере еще недостаточно развиты, и начните с них.

Выберите яркое, запоминающееся название для своего рекламного агентства, вставьте его в коммерческое предложение, которое разошлите во все структуры, занимающиеся экономической деятельностью в вашем районе.

Третий шаг – подбор помещения для бизнеса. Помещение в первую очередь зависит от концепции развития бизнеса. Если вы занимаетесь производством полиграфической продукции, баннеров и пр., то для вашего бизнеса подойдет помещение в промышленной зоне. Если же вы занимаетесь подбором рекламных носителей для юридических лиц, то офисное помещение в центре города вам в помощь.

Свой бизнес, как рекламное агентство — невозможен без собственного или взятого в аренду офиса, где можно поставить всю необходимую офисную мебель, а также компьютер с лазерным принтером, и встречаться с клиентами на своей территории.

Четвертый шаг – покупка оборудования. Кроме профильного оборудования, необходимого для каждого направления рекламного бизнеса оборудовать рабочее место руководителя, дизайнера, менеджера.

Важные этапы при создании рекламного бизнеса

Изучите рынок рекламных услуг в Вашем городе, т.е. деятельность своих потенциальных конкурентов. Начиная рекламный бизнес с нуля, на первых порах бороться с ними вам будет не под силу, поэтому попробуйте сотрудничать с местными рекламщиками, попроситесь к ним на работу и получите первоначальный опыт в рекламном деле.

Как правило, рекламные агентства согласны на совместную работу и будут отчислять процент от своих доходов при условии, что Вы будете привлекать новых клиентов, а не пытаться отбить их старый клиентский контингент, а также предлагать собственные идеи для развития бизнеса.

Задавшись целью открыть рекламное агентство, следует помнить, что всякое дело, прежде всего, надо планировать. Бизнес-план потребуется Вам и при создании агентства, так и в дальнейшем при его развитии, выполнении каждых отдельных его стратегических задач и оказании рекламных услуг.

Нужно знать, как правильно рассчитать бизнес-план, т.е. заложить в него предполагаемые расходы до копейки на осуществление услуги и реальный доход в перспективе. Помните, что неправильное планирование – одна из главных причин краха любого бизнеса.

Открывая рекламное агентство с нуля, обязательно приобретите короткий городской телефонный номер – он станет рабочим номером Вашего агентства. Сегодня у большинства операторов сотовой связи есть такие короткие номера. Не нужно использовать по работе свой личный номер телефона – это непрофессионально.

Одним из главных средств связи, кроме рабочего телефона, сегодня является Интернет. Многие рекламные агентства сразу же заводят свои аккаунты в социальных сетях и открывают там общедоступные группы, где можно рекламировать свои услуги и общаться с потенциальными и реальными клиентами.

Заключите договоры о сотрудничестве со всеми вышеперечисленными организациями или индивидуальными предпринимателями, где можно размещать рекламу (телеканалы, радио, газеты, журналы, местные администрации, управляющие компании, владельцы общественного и частного транспорта и т.д.), после чего переходите к следующему этапу бизнес-плана.

Мониторинг рынка рекламных услуг

Рекламное агентство, как бизнес, предполагает наличие широкой клиентской базы, ведь именно клиенты дают вам работу, а за её качественное выполнение платят деньги.

Необходимо немедленно после начала работы агентства регулярно звонить потенциальным клиентам и предлагать свои услуги. Например, можно позвонить всем, кто дал свои объявления в газете в рубрике «Услуги» на предмет расклейки по всему городу. Это самые первые шаги для начинающих рекламный бизнес с нуля.

Не рассчитывайте сразу на денежных, респектабельных клиентов, довольствуйтесь малым, откликайтесь на любой заказ, и постепенно о Вас узнают в предпринимательских кругах и будут обращаться за помощью.

Как продвигать рекламное агентство

Помните, только упорство, настойчивость и талант убеждения помогут Вам постепенно, день за днем, формировать свою базу клиентов. Не менее 30% индивидуальных предпринимателей и предприятий регулярно рекламируют свои товары, работы и услуги. Спрашивайте, где именно они хотели бы разместить свою рекламу, перечисляя тех, с кем у вас уже заключены договоры.

При первой встрече с клиентом соблюдайте дресс-код. Вы должны быть одеты в деловом стиле, производить впечатление дельного человека, с которым можно вести бизнес.

Скачайте типовой договор, заключаемый с рекламным агентством, и переработайте его под себя. Свои взаимоотношения с клиентом оформляйте договором.

Очень важно сразу сделать для своего агентства визитки на бумаге и заказать в сети Интернет сайт-визитку.

Расширение рекламного бизнеса

По мере роста клиентской базы, можно нанять на работу в агентство менеджера и одного или двух расклейщиков рекламы. Важно выбирать персонал для своего агентства, который уже имеет опыт работы в этом бизнесе и собственные идеи по его развитию.

Потихоньку, развивая свой рекламный бизнес, вытесняйте с рынка конкурирующие агентства. Например, приобретайте оборудование для изготовления визиток, баннеров, билбордов, наймите профессионального дизайнера этой продукции, откройте цех наружной рекламы, арендуйте типографию и т.д. Помните, что ваши доходы от рекламного бизнеса с каждым отчетным годом должны расти, в противном случае вас задавят конкуренты.

Начав практически с нуля, постепенно вложения в бизнес будут расти, а значит, будут расти и доходы. Миф о том, что рекламный бизнес не требует серьезных финансовых вложений – это всего лишь сказка для неофитов в этом деле.

В идеале при удачном развитии и расширении рекламного агентства всю рекламную продукции следует производить на собственных предприятиях с помощью своего оборудования.

Помните, что именно вы – двигатель своего бизнеса. Большие современные рекламные агентства имеют миллионные обороты, такие же доходы вам будут вполне по силам, если изо дня в день вы неустанно будете работать в целях расширения своего дела.

И не забывайте, что рекламный бизнес сам по себе не менее других субъектов экономической деятельности нуждается в рекламе.

Бизнес-план рекламного агентства » ДеньгоДел

Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.

Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.

Открыть рекламное агентство с нуля несложно, и больших финансовых вложений для этого не требуется. Самая большая трудность – это найти талантливых специалистов.

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании. Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства

Как открыть рекламное агентство

Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.

Однако, сам процесс открытия своего рекламного агентства и для тех, и для других будет проходить по одной и той же схеме: анализ рынка, регистрация бизнеса, составление набора услуга, подбор персонала и так далее.

Анализ рынка

На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.

Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.

Регистрация бизнеса

Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.

Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.

Выбор сфер деятельности

Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.

Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.

Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.

Услуги рекламных агентств:
1. Исследование рынка товара или услуги.
2. Построение рекламной стратегии.
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.
4. Покупка мест для размещения рекламы.
5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.
6. Создание фирменного стиля компании.
7. Организация пиар-акций, промоакций.
8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.
9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.
10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.
11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.
12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.
13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.
14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.
15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).

Подбор персонала

Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.

Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.

Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.

Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.

Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.

Поиск помещения

Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.

Оснащение офиса

Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.

Поиск партнеров

Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.

Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.

Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.

Полезные советы для успешной работы рекламного агентства

1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.

2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.

3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.

4. Не забывайте и о своей рекламе. О вас должны узнать, поэтому нужно рекламировать свои услуги. По крайней мере, заявите о себе в городской прессе и справочниках предприятий, дайте рекламу по радио и телевидению.

5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.

Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.

Как открыть рекламное агентство. Бизнес-план — Franchising.ua

Желающих заработать на рекламе сегодня найдется немало. Этот бизнес предлагает множество форматов, требующих разного количества инвестиций и усилий, которые окупаются в разные сроки. Только в столице сегмент рекламы представлен более чем 250 игроками.

«Рынок рекламы сегодня переполнен, — считает директор рекламного агентства «Провентис» Надежда Невмержицкая. — На нем функционирует большое количество агентств. Они почти не отличаются друг от друга, поэтому клиенту достаточно трудно выбрать, к кому же из них обратиться».

Однако ни высокая насыщенность рынка, ни проработанность структур потенциальных конкурентов не пугают предпринимателей, желающих заняться этим бизнесом. И рынок продолжает расти.

Большая разница
Понятие рекламного агентства трактуется достаточно широко, однако часто этот термин употребляется неуместно. Классическое рекламное агентство работает как минимум в пяти направлениях: реклама в медиа, наружная реклама, пиар, реклама в интернете, смс-маркетинг и т. д. Она может предоставлять свои услуги многим клиентам или же полностью сконцентрироваться на одном игроке рынка. Последний вариант — зачастую практика иностранных рекламных структур, которые появляются на рынке вместе со своим клиентом. Например, когда на украинский рынок выходит некая американская или европейская компания (Coca-Cola, Pepsi-Cola, Unicredit Bank и др.), в стране открывается филиал того рекламного агентства, которое курирует деятельность этого игрока на родине и в остальных странах, где функционируют его отделения. Многим иностранным рекламным агентствам характерна разветвленная структура в регионах. Украинский же рекламный бизнес пока опыта развития внутренней национальной сети не имеет. У некоторых агентств есть в регионах свои представители, но они работают как посредники, а не как независимая рекламная структура.

IMG:2389:

50 тыс. грн прибыли в месяц получает среднестатистическое рекламное агентство, обслуживающее до десяти клиентов

Часто рекламным агентством называют узкопрофильную организацию, которая занимается только одним видом рекламы. Подавляющее количество таких квазиагентств работает в направлении интернет-маркетинга. Это очень удобный бизнес, который окупается уже с первых дней. Он не требует офисного помещения, большого штата сотрудников и значительных усилий для поиска клиентов. Однако прибыль, которая появляется быстро, также быстро может исчезнуть. Ведь обычно заказчик выбирает агентство, занимающееся рекламой компании комплексно. Вряд ли клиент станет подписывать договоры с несколькими рекламными субъектами, работающими только в одном из направлений, и следить за выполнением условий сразу нескольких договоров. Поэтому классическое агентство, которое окупается не сразу, — все же бизнес надежнее и перспективнее.

Себестоимость связей
На самом деле, чтобы сделать свое агентство узнаваемым и получать приличные доходы, не нужен крупный финансовый капитал. Вначале чтобы закупить необходимое оборудование, снять офис в аренду и нанять работников, хватит и $ 10 тыс. Важную роль в этом бизнесе играет коммуникационный капитал. Для успешной работы агентства необходимо наладить хорошие связи с владельцами рекламного времени на телевидении, познакомиться лично с теми, кому принадлежат рекламные носители и наработать контакты со СМИ.

«Рекламный бизнес — это бизнес связей. Здесь не существует такого понятия, как себестоимость рекламных услуг, есть лишь себе-стоимость связей, — утверждает директор рекламного агентства «АРТ Рояль» Дмитрий Повод. — Например, перед агентством стоит задача разместить фото клиента на обложке популярного бизнес-издания. Пусть официально цена обложки составляет $ 10 тыс. Если я знаком с главным редактором журнала, я договорюсь с ним за $ 5 тыс., если в хороших отношениях с владельцем — получаю эту обложку даром».

Секрет успеха рекламного агентства — в умении опередить своего конкурента. Раздобыв информацию о его возможностях и поработав на его опережение, можно поймать большой куш, который будет «кормить» компанию несколько лет. Искать лакомый кусок следует на тендерах. Раз в 2-3 года крупные компании (например, такие мобильные операторы как МТС и Киевстар) проводят тендер и решают, в чьи руки отдать свой многомиллионный рекламный бюджет. Если в предложении вашего конкурента минута рекламы на одном из телеканалов будет стоить, например, одну тысячу гривен, а Вы предложите ту же услугу за 900 гривен, компания без колебаний решит работать именно с вами. Итак, если у вас хорошие способности к налаживанию коммуникации, Вы готовы регулярно мониторить деятельность своих конкурентов и следить за появлением на рынке таких интересных возможностей, как тендеры, рекламный бизнес ждет Вас с распростертыми объятиями.

IMG:2390:

Рекламная империя «Киевмлын»

Что и как дать клиенту
Как вы уже поняли, агентство, работающее только в одном направлении рекламы, — быстро окупается, но впоследствии приносит не особо крупные доходы, а то и полностью вытесняется более крупными игроками, которые занимаются комплексной рекламой. Поэтому лучше подождать 1-1,5 года до полной окупаемости, но быть уверенным в том, что на рынке вы останетесь еще надолго. Вы должны быть готовы к тому, что когда клиент придет к вам впервые, он скорее всего не станет заказывать сразу весь спектр услуг. Сначала Вы получите от него небольшой, так сказать, вступительный заказ, гривен на 500 и, например, задачу изготовить визитки, сделать и распространить рекламные листовки и т. д. Если вы отлично справитесь с заданием, следующий заказ будет на пару нулей больше.

Когда ваши позиции на рынке закрепятся, отношения с новыми клиентами могут обходиться без вступительного заказа. Если игрок, который только что появился на рынке, захочет с вами работать, он поручит вам все: создание корпоративного стиля, вывод компании на рынок, полную разработку всех маркетинговых и рекламных ходов, промоушн, проведение акций и т.д. Если вы заслужили внимания такого клиента и вам удалось под аплодисменты вывести его на рынок, будьте уверены: он будет работать с вами если не всегда, то достаточно долго.

Бизнес-план

Сумма первоначальных инвестиций:
аренда офиса + необходимое оборудование = 80 тыс. грн

Расходы в месяц:

  • аренда офиса: 12 тыс. грн
  • зарплата персонала: 30 тыс. грн
  • себестоимость услуг рекламных носителей: 450 тыс. грн

Итого: Итого: 492 тыс. грн

Доходы в месяц:
рекламные услуги (для 10 клиентов): 500 тыс. грн

Прибыль перед налогообложением:
8 тыс. грн.

Окупаемость бизнеса:
80 тыс. грн : 8 тыс. грн = 10 месяцев = 1 год

Представленный расчет является лишь ориентировочным — для каждого конкретного случая и условий цифры будут варьироваться (цены взяты по Киеву)


Как раскрутить рекламное агентство в небольшом городе

Сделать подборку о продвижении рекламного агентства редакцию adne.info просили уже не раз и несмотря на то что у 2-х наших авторов есть опыт в открытии и продвижении агентств, мы эту тему игнорировали. Теперь же решились исправить этот недочёт. Мы собрали ваши вопросы, добавили своих и сделали интервью.

На вопросы отвечают Волков Михаил (РА РТ) и Александр (РА aLEFClub).

Способно ли рекламное агентство в небольшом городе приносить существенную прибыль? Какие перспективы могут ожидать тех, кто только задумывается над открытием такого бизнеса?

Михаил: Реклама – непростой бизнес в любом регионе. Безусловно, в мегаполисах и крупных городах больше потенциальных клиентов. Но и конкуренция значительно выше.

Во многих небольших городах, поселках и даже селах есть крупные производители. Или бизнесмены, желающие увеличить продажи, расширить географию своей деятельности. Торговые сети, магазины, политики регионального значения и так далее.

Им всем нужна реклама, а значит и у рекламного агентства будут заказы. Маленький город не рождает маленьких амбиций. Очень часто – даже наоборот. Просто нужно хорошо знать местный рынок и его игроков.


Александр: Да, способно. Особенно если у вас недорогая рабочая сила, низкие издержки (офис и прочее), а продаёте вы услуги на глобальном рынке. Надо использовать преимущества, которые даёт нам глобализация. Особенно явны эти преимущества, когда рубль падает, а вы продаёте свои услуги за доллары или евро.

Если мы ориентируемся на потребителя услуг агенства в малых городах, то тут, имхо, преимущества за теми, кто давно здесь живёт. Специфика многих малых городов в том, что все друг-друга знают и часто заказ получает не «ушлый москвич», открывший модное агентство, а студент, чей папа когда-то работал с заказчиком. Личные связи, знакомства, налаженные годами.

Как открыть рекламное агентство с нуля?

Давайте еще поговорим о новичках, о старте бизнеса. Понятно, что открытие рекламного агентства в небольшом городе сравнительно дешевле, но каков минимум вложений? Или, возможно, существуют варианты старта «с нулем»?

Михаил: Совсем с нулем не получится. Разве что с символической суммой. Все-таки начинающего предпринимателя ожидают процедуры оформления документов в государственных органах (смеется – Ред.). Проще всего начинать тем, у кого есть знакомые, а еще лучше – друзья в бизнесе. На своих не заработаешь много денег, но вполне можно сделать репутацию. Успешный опыт очень важен.

Солидное агентство обязано иметь свой офис с хорошим ремонтом. Встречают по одежке. Если новичок настроен серьезно – а если по-другому, то и начинать не стоит – то чем раньше у фирмы появится офис, тем лучше. Экономная альтернатива – офис на дому. Кстати, нормальная практика на Западе.

Александр: Я стартовал с нуля, имея лишь знакомства. Сделал городской сайт, он и стал основной рекламной площадкой и демонстрацией возможностей. За ним потихоньку потянулись заказы на сайты, потом на прочие рекламные услуги, много работы с местными политиками, прессой, муниципальными органами.

Потом уже в Москве — создал сайт рекламного агентства, мы специализировались на копирайтинге — в начале нулевых эта ниша была относительно свободна и собранный коллектив авторов был полностью загружен заказами от более крупных агентств. Немного работали с наружной рекламой, SEO, скрытым маркетингом и т.д. Офиса в начале не было. С клиентами встречался обычно на Пушкинской, в кафе.

Параллельно начал искать заказы на фриланс-биржах: здесь собрал команду, тоже почти с нуля поскольку люди брались под проекты, на конкретные задачи, и с первых же заказов вышел в плюс.

Свои контентные и сервисные проекты начинал с нуля, сам писал и программировал для них.

Поэтому я уверен что начинать с нуля можно, если есть знания, стратегия и желательно какие-то контакты.

С чего начать?

Михаил: Начинать стоит когда у вас уже есть какой-то поток клиентов начните, например, делать сайты для местных компаний. Как частник, как ИП. Если всё завертится  расширяйтесь.

Александр: решите, на чём будете специализироваться, сделайте свой сайт, подумайте о новых интересных форматах, поищите заказы на фрилансе. Соберите все имеющиеся контакты обзвоните с предложением своих услуг. Попутно посмотрите кого вы можете привлечь к работе. Вариантов для старта — много, исходить надо из своих возможностей.

Бизнес-план?

Михаил: Нет, в начале этим не занялся, теперь конечно планируем деятельность на периоды вперёд, но это скорее простановка задач.

Александр: Я просто работал. Планировать начали уже когда запускали 3-й или 4-й внутренний проект, там прочитывали инвестиции, сколько вложим, какие перспективы, какая отдача, риски и т.д. Сейчас по каждому новому своему проекту, а их мало, поскольку команда небольшая, считаем и планируем всё очень дотошно. И ставим цели, цели — наше всё: долгосрочные, краткосрочные. SMART.

Где искать первых клиентов для нового рекламного агенства?

Михаил: Первую услугу в любом случае придется оказать самому себе. Нужно себя прорекламировать. Создать качественную и эффективную рекламу. Показать, на что способна ваша команда. Иначе получается «сапожник без сапог». Именно так начинали мы. Как видите, довольно успешно.

Александр: Покажите, что можете и клиенты придут. Опять же не запирайтесь в своей локации — интернет даёт простор для творчества.

Александр: Мы одно время даже объявления вешали, мол услуги создания сайтов и реклама в интернете, внизу отрывные контакты. И были звонки, заказы. Например, по такому объявлению об услугах программирования получили очень крупный заказ на разработку ПО по учёту товаров на складе для компании из Тюмени.

Это же очень просто: напечатали объявлений, нарезали скотч, сделали пачку чтобы отрывать и клеить и вечером прошлись по столбам и, если есть спец. стендам. Знаю в крупных городах в последние годы это не поощряется, даже штрафуется, но раньше — многие так делали.

Если же работать исключительно на местном рынке, то например вспомню недавний случай: ребята нашли в Китае недорогой стенд с экраном, нишами для раздатки и т.д. Ставится такой бокс в торговом центре, привлекает внимание. Заказали один, разместили в т.ц. повесили свою рекламу, в течение недели выстроилась очередь на рекламу: новый формат, наглядная демонстрация.

Это к тому мнению, что на местном рынке малых городов всё поделено и сюда не сунешься. Дальше они к слову пытались построить франшизу, но не вкурсе, как сейчас дела.

Какова специфика Вашего рекламного агентства? С кем вы работаете, какие виды услуг предоставляете?

Михаил: Кроме меня в компании работает еще 5 человек. Мы предоставляем полный спектр услуг – создаем аудио- и видео материалы, занимаемся дизайном графических изображений, разрабатываем текстовые решения. Работаем со СМИ – газеты, радио, местное телевидение, ну, и Интернет. Без него никак. У каждого рекламного агентства должна быть своя фишка, свой рецепт. Главное – мыслить креативно. При этом учитывать кому, как и какую информацию нужно донести.

Александр: с 2008 года aLEFClub специализируется исключительно на текстах и SMM, и работаем только по заказам нескольких крупных агентств + по своим внутренним проектам. Мы даже сайт закрыли за ненадобностью. А сейчас, когда многие заговорили о контент-маркетинге у нас просто огромный объём работы и очередь.

А как насчет клиентов?

Михаил: За несколько лет существования агентства мы рекламировали многие продукты, вещи, бренды и имена. Значительный процент заказов поступает в качестве аутсорсинга от более крупных агентств. Если вы делаете свою работу профессионально, с любовью и четким ориентированием на результат, заказы будут всегда.

Важно: о том, как выбирают рекламное агентство.

Александр: нам выгоднее работать над своими проектами, намного выгоднее. Но. Свои проекты — это несколько тем и всё. А авторы хотят развиваться, хотят пробоваться в других сферах. Плюс нельзя концентрироваться только на одном, поскольку тот или иной кризис может успешно всё накрыть (уже проходили раза 3), поэтому мы и на фрилансе продолжаем иногда брать проекты, и с крупными агентствами по копирайтингу и SMM работаем, консультируем, и есть планы снова работать с прямыми клиентами по контент-маркетингу.

В заключение замечу что агенства наших сегодняшних интервьюеров тесно связаны друг с другом: РТ включено в работу над проектами aLEFClub. Конечно, у этих двух агентств сложился свой вектор развития, выходящий за пределы небольших городов в которых они родились, и это хороший пример, как мне кажется, для многих, кто хочет открыть своё дело в сфере рекламы.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как открыть рекламное агентство в Украине

Главная / Наши статьи

 


Грамотное продвижение бизнеса является залогом его успеха, и как нельзя лучше с этим справляется реклама, которая сама давно стала успешным и прибыльным делом. Невзирая на периодические кризисы, эта сфера предпринимательской деятельности продолжает активно развиваться. Но, тем, кто хочет попробовать себя в рекламном бизнесе, стоит сначала изучить его тонкости и придерживаться проверенного алгоритма действий

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Первый шаг


Рекламные услуги предоставляют рекламные компании, которые привычно называют агентствами. Их главная задача — продвинуть чей-то товар или услугу и получить за это вознаграждение. Вот, вкратце, и вся суть рекламного бизнеса. Но на самом деле, все, конечно же, не так просто. Первым делом следует определиться с перечнем услуг, которые будет предоставлять ваше рекламное агентство (РА). Следует отметить, что в этом виде бизнеса он достаточно широк, и требует от стартапера различной степени вложений и организации.


На рекламном рынке сегодня действуют два основных типа РА. Это так называемые медийные РА, занимающиеся размещением готовой рекламы на ее носителях: СМИ, билборды, транспорт, Интернет, буклеты, листовки и т.д. Обычно новички рекламного бизнеса начинают именно с этого варианта. Заметим, в том числе и по этой причине конкуренция здесь сегодня чрезвычайно высокая и очень немногие ее выдерживают.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

Другой тип РА — фирмы, которые непосредственно создают рекламу (слоганы, ролики, бренды и т.п.). Поскольку интеллектуальный продукт, вырабатываемый таким РА, стоит дороже, чем посредничество, окупаемость этого варианта достаточно быстрая (3-6 месяцев).


Есть еще и третий тип — универсальные РА, предоставляющие полный набор рекламных услуг — от идеи до размещения и рекламной кампании, но для его открытия потребуются очень серьезные вложения.


Однако новичку, тем более, если он не имеет опыта работы в этом бизнесе, стоит начинать с небольшого перечня услуг, и расширять ассортимент по мере закрепления на рынке и получения практического опыта.

 

Алгоритмы старта


После решения о направлениях деятельности будущего РА следует узаконить ваши желания официально. Для этого необходимо определиться с организационной формой бизнеса и зарегистрироваться как юридическое лицо (регистрация ООО, ЧП), или ФЛП. Выбор будет зависеть от масштабов планируемой деятельности, наличия стартового капитала, системы налогообложения и других факторов. Если эти вопросы для вас затруднительны, рекомендуется обращаться к соответствующим специалистам. Следующим шагом будет посещение налоговой инспекции, постановка на учет и выбор системы налогообложения. После этого можно с чистой совестью приступать к организационным вопросам. А их придется решить немало.

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

Прежде всего, это размещение РА. Считается, что офис в рекламном бизнесе, особенно для РА первого типа, имеет второстепенное значение, ведь, в основном, сотрудники сами ездят к клиентам и подрядчикам. Отчасти это так, но рабочие ситуации и клиенты бывают разные, поэтому рекомендуется все же потратиться на аренду помещения. Исходить здесь нужно из финансовых возможностей и вполне подойдет офис в спальном районе.


Необходимо будет закупить мебель, если помещение сдается без нее, а также офисную технику. При этом следует исходить из спектра услуг, которые намерено предоставлять РА, и не тратиться на дорогостоящие компьютеры, ПО и оргтехнику, если в этом нет производственной необходимости.


Если все же РА будет ориентировано на изготовление рекламы, то в этом случае придется раскошелиться. Потребуется профессиональное оборудование и ПО для дизайнеров, современные сканеры, ксероксы, скоростной Интернет и устойчивая связь.


От выбранного изначально направления деятельности РА будет зависеть и число штатных сотрудников, и их специализация. В рекламном бизнесе стараются брать на работу сотрудников, уже имеющих определенный опыт, а еще лучше — собственную клиентскую базу. Допускается, а в отдельных случаях приветствуется работа фрилансеров, особенно на начальном этапе, когда клиентов не так много. Также вам будут нужны менеджеры по продаже рекламы, копирайтеры, дизайнеры и другие специалисты. Не обязательно иметь в штате собственного бухгалтера, лучше довериться компании, предоставляющей бухгалтерские услуги. В любом случае стоит делать упор на профессионализм, ведь от него напрямую будет зависеть качество услуг. Но стоит учесть, что работать в начинающем РА согласиться не каждый профессионал, поэтому для их привлечения потребуются хорошие условия, и прежде всего, финансовые.


Ну и не менее важным шагом является поиск клиентов и подрядчиков на определенные виды работы. Перед этим стоит хорошо промониторить рекламный рынок, и изучить имеющихся конкурентов и их предложения, скидки, акции и т.п.

 

Сам себе рекламист


Как не удивительно, но и рекламный бизнес требует рекламы, и не меньше, чем остальной. Чтобы закрепиться в нем и не быть «съеденными» конкурентами, придется начинать с рекламы… самого себя. Не стоит ждать, что заказчики сами будут искать нового игрока из тысяч похожих РА. Менеджеры должны «рыть землю» в поисках денежного клиента. Для этого нужно обзванивать их, заманивать скидками, идти на уступки, а иногда и демпинговать! Пока нарабатывается опыт, лучше уделять внимание в качестве первых клиентов субъектов МСБ.

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

РА обязательно должно иметь свой узнаваемый сайт в Интернете. Способствовать узнаваемости будет доменное имя, которое легко запоминается, или «цепляет» потенциального клиента. Сайт должен содержать всю нужную для него информацию: о видах услуг, ценах, акциях, контакты менеджеров, и ничего лишнего. Для привлечения клиентов стоит периодически проводить акции, как на самом сайте, так и на страничке в соцсетях. Как говорят сами участники рынка, сегодня в основе конкуренции лежат не размеры РА и перечень его услуг, а то, что он может предложить клиенту, чего не могли бы предложить другие.


Как видим, не стоит надеяться, что только лишь открыв РА и набрав штат пусть и профессиональных рекламщиков, деньги потекут рекой безо всяких усилий. Прежде чем вас заметят серьезные клиенты, придется проявить гиперактивность, мотивировать свой персонал на креатив и новые идеи, предоставлять качественные услуги. И только тогда придет вознаграждение в виде прибыли. Интересно? Тогда вперед, и все у вас получится!

Как открыть собственное рекламное агентство: пошаговая инструкция

Работать на компанию в качестве рядового сотрудника давно стало «вчерашним днём». Конечно, многие глобальные предприятия не прекращают функционировать, производя продукцию первой необходимости, но работать самому на себя стремится всё больше граждан в нашей стране. В связи с этим, сегодня мы расскажем, как открыть собственное рекламное агентство в пошаговой инструкции.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Говоря о том, как открыть рекламное агентство, особенно с нуля, а не просто, открыть бизнес по франшизе, как предпочитают некоторые начинающие предприниматели, сначала стоит рассказать об актуальности востребованности таких фирм. Начнём с того, что реклама в целом, в том числе и интернете, что можно обозначить как контент-маркетинг – стало очень популярной и неотъемлемой частью в продвижении бизнеса.

Поэтому, востребованность в действительно профессиональном рекламном агентстве, которое не только знает, как правильно сделать рекламный баннер, но и умеют преподносить информацию таким образом, чтобы подвести любого человека, как минимум, к заинтересованности в товаре.

Итак, что же необходимо для самого открытия компании по разработке и внедрению рекламы. Самое главное – это определиться со спектром услуг. На сегодняшний момент способов и видов рекламы очень много, и их ряды постоянно пополняются, взять хотя бы нашумевший этим летом в масслукинг в Инстаграм, что подразумевает собой массовый просмотр сторис, конечно же не самим человеком, что чисто физически не возможно, а специальными платными приложениями.

Поэтому, чётко определить для себя те услуги, которые будет оказывать Ваше агентство, поможет определиться и со всем остальным: местом работы, штатом сотрудников, ценами на оказание услуг и т.д. Если планируется открывать масштабное агентство по рекламе, как наружной, так и в Интернете, печать баннеров и макетов для размещения рекламы на транспорте, то здесь и масштабы помещения, где будет размещаться всё необходимое оборудование, и работники, умеющие на нём работать, будет в разы больше, чем, допустим компании, работающей в онлайн-режиме, создающей лишь рекламные баннеры для сайта.

Конечно же, и цены на подобные процессы будут соответствующие, ведь оборудование само по себе дорогостоящее, так ещё и требует регулярного технического обеспечения и контроля, поэтому счета за электроэнергию обойдутся в копеечку.

К тому же, набрать штат из опытных дизайнеров, инженеров, разбирающихся в данной технике, копирайтеров, кто будет писать рекламные тексты получится, если они будут работать за приличные зарплаты, так как в подобных специалистах последнее время очень нуждаются.

Открытие рекламного агентства: с чего начать

Продолжая говорить на тему открытия рекламного агентства, а именно, с чего начать, отметим, что ключевым фактором в планирование любого бизнеса является составление бизнес-плана, как наглядного макета роста/спада прибыли и общей рентабельности бизнеса, что главным образом влияет на развитие дальнейших событий.

Кстати, как вариант, можно даже заранее поискать потенциальных клиентов. Организовать небольшой отдел менеджеров, которые знают, как работать с холодными клиентами, с помощью анализа рынка или, если компания находится в конкретной местности, то близлежащие молодые фирмы, которым, с наибольшей вероятностью, понадобиться реклама, и связать с ними, предлагая заманчивое коммерческое предложение.

Так как компания молодая, то собственной раскрутки и расширения клиентской базы в качестве спецпредложения можно запротестовать низкие цены, чтобы окупать работу и небольшой процент прибыли. Так, компания станет более конкурентоспособной, а когда общество начнём узнавать об агентстве с хорошим рейтингом и портфолио, можно постепенно поднимать расценки.

Как открыть своё рекламное агентство онлайн

Достаточно много людей стараются увести свой бизнес на онлайн, в том числе и открыть своё рекламное агентство там же. С одной стороны – одни преимущества. Во-первых, никакой арендной платы за помещение, так же, никаких фиксированных окладов для сотрудников, только процент от прибыли, что служит основным стимулом работать.

Некоторые, как таковой, официально даже не регистрируют свои компании, не указывают форму собственности не формируют отчёты для налоговой, освобождая себя от проверок и уплаты НДС. Связываться с работниками и с заказчиками через мессенджеры, что очень удобно или полноценно уйти на фриланс, найти там же работников и те же заказы, и на первый взгляд, что может быть проще.

Но, как говорится, у любой медали есть две стороны. Так вот вторая сторона такой работы – это не всегда 100% гарантии, что со стороны работников, что со стороны заказчиков. Конечно, есть люди, которые честно, в установленный срок выполняют все поставленные задачи, и клиенты, оплачивающие заказ вовремя, но есть исключения.

Для работе в онлайн-режиме необходимо подготовиться к внеплановым ситуациям, когда, например, клиент ждёт баннер о стоимости продвижения сайта в Яндексе в месяц, а дизайнер, которого Вы наняли, внезапно пропадает, не выходит на связь несколько дней. Придётся либо возвращать деньги, либо экстренно искать замену, а невыполненные заказы, или ещё хуже, плохо выполненные, которые клиенту не понравились или слишком долго делался, очень сильно понижает рейтинг даже личного аккаунта на фрилансе.

Что касается заказчиков, здесь тоже риски обмана есть. Ведь не каждый клиент отличается добросовестностью и пунктуальностью в плане оплаты заказа. Многие не хотят платить вовсе, или торгуются, сбрасывая цену до минимума.

Конечно, как говорится, клиент всегда прав, но важная рекомендация – никогда не отправляйте сделанный заказ или любую другую неоплаченную работу, если сделка согласована на основании аванса и постулаты, никакой доверчивости быть не должно. Сурово сказано, но коммерческие отношения не даром даются не каждому из-за неустойчивости и мягкости характера.

Чтобы Ваша рекламная компания, на начальных этапах не «упала в грязь лицом», не берите дорогостоящие заказы. Зачастую, владельцы фирм, которые готовы платить большие деньги за работу, имеют достаточно не развитый контент на сайте, или вообще его не имеют. Приняв такой заказ, будьте готовыми к тому, что заказчик не только будет придираться к каждому мелочи, но и после может обвинить в непрофессионализме, якобы его сайт так и начал плодотворно работать.

Таким образом, открытие собственного рекламного агентства, как и любого другого бизнеса – дело непростое и очень ответственное. Не обязательно регистрировать предприятие, как малый бизнес, придумывать логотип и название, достаточно просто создать простой сайт, или группу ВКонтакте, сделать эффективное SEO для молодого сайта, нанять онлайн-рабочих и начать свою деятельность.

Как создать рекламное агентство

Каждому предприятию необходимо рекламировать себя и распространять информацию о новых клиентах, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые предприятия, полагаются на опыт рекламных агентств, чтобы помочь им создать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать о создании рекламного агентства.

Выгоды от создания рекламного агентства

В Соединенных Штатах существует около 14 000 действующих рекламных агентств, и, согласно отчету Statista, к концу 2020 года они принесут доход более 45 миллиардов долларов. Нетрудно понять, почему этот путь запуска так привлекателен: его относительно легко запустить и он может принести большую прибыль.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

  • Низкие накладные и пусковые затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычный офис. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы вам также не нужна большая команда; вы можете управлять бизнесом и выполнять многие задачи самостоятельно вначале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.
  • Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают. Хотя индустрия маркетинга переполнена, существует множество возможностей занять нишу, обслуживая определенные типы бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские практики или юридические фирмы.
  • Низкий барьер для входа. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы открыть цифровое рекламное агентство, потому что отрасль постоянно меняется. Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также желанием изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете заявить о себе как о профессиональном рекламодателе.
  • Масштабируемость. Имея сильную команду доступных фрилансеров и подрядчиков, ваше агентство может быстро расширяться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, электронный маркетинг, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как создать рекламное агентство

После того, как вы решили создать собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1. Создайте бизнес-план для своего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана — это определение направленности вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете привлекать капитал инвесторов по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Таким образом, вы захотите включить в свой план следующие элементы:

  • Краткое содержание: Чем занимается ваше рекламное агентство?
  • Описание компании: Что отличает вашу компанию?
  • Обзор продукта / услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
  • Анализ рынка: На каких клиентов ориентировано ваше агентство?
  • Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.

Выберите свою модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая из них зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, не выходя за рамки бюджета.

3. Будьте в курсе рекламных игр.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот некоторые авторитетные источники рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы расширить свои полномочия.

Хотя существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими видами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните поиск компаний, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить их доход.

Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

6. Расширяйте контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, в радиопостановках, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам необходимо начать налаживать стабильные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть подходящими для ваших клиентов для размещения в них. Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно.Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продажам рекламы более гладкими.

7. Создайте потрясающий веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и все современные компании, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях. Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.

В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны. Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко участвовала в написании статьи.

Вот каково это создать рекламное агентство

Если вы работаете в сфере рекламы, у вас, вероятно, были моменты, когда вы были разочарованы тем, как обстоят дела, и играли с идеей просто начать свое собственное, лучшее агентство. Хотя это хорошая идея, с которой многие флиртуют, для ее реализации требуется мужество.

Начало любого нового бизнеса — это большой риск, и создание рекламного агентства в сегодняшнем конкурентном и постоянно меняющемся цифровом мире сопряжено с определенным набором проблем, которые необходимо учитывать. Digiday поговорил с несколькими основателями агентств, чтобы узнать об их опыте создания собственных агентств, об ошибках, которые они совершили, и о советах для тех, кто хочет совершить рывок. Вот некоторые вещи, о которых следует подумать, прежде чем создавать собственное рекламное агентство:

Это не для слабонервных.
«Убедитесь, что вы понимаете, сколько энергии потребуется, чтобы довести дело до конца, — сказала Филлис Дили, партнер Woods Witt Dealy & Sons. «Убедитесь, что у вас сильное сердце, потому что у вас много взлетов и падений, и когда вы падаете, вам нужно сразу же подняться, а когда вы встаете, вы должны проявлять некоторое смирение и понимать, что это циклично.”

Дили начала свою рекламную карьеру в качестве традиционного медиабайпера в 90-х годах, после чего перешла в цифровые агентства, а затем занималась внештатным консультированием. Именно в это время Дили познакомили с Гарри Вудом и Джиллом Уиттом, которые вскоре станут партнерами-основателями ее агентства. В 2007 году Дили согласилась стать партнером и помочь наладить работу агентства, несмотря на то, что у нее только что родился второй ребенок.

«Я знал, что у меня есть энергия, чтобы основать агентство, и я был довольно уверен, когда встретил этих ребят — это действительно подействовало», — сказал Дили.«Помогло и то, что я уже пять лет работаю самостоятельно».

Будьте готовы к неудаче.
«Дело не в том, что мне не нравилось работать на кого-то еще, но я искренне думал, что у меня есть несколько хороших идей, и я мог бы извлечь выгоду из меньшего количества трений в их реализации, даже если они потерпят неудачу», — сказал Ян Шафер, генеральный директор глубокого фокуса. «Я довольно хорошо восстанавливался после неудач, что является важной характеристикой при создании агентства: вы должны знать, когда перейти от отрицательного ответа, чтобы найти лучшее« да », и у вас должна быть толстая кожа.”

Шафер основал Deep Focus в 2002 году после того, как работал в первой рекламной интернет-фирме iTraffic, только окончив колледж, а затем работал клиентом в Miramax Films.

«Я хотел изменить рекламу, поэтому я основал собственное агентство — цифровые агентства стали слишком разрозненными, так что это было профессиональное разочарование», — объяснил Шафер. «Это не было мечтой моей жизни, но я верил в это и чувствовал, что если не получится, то не получится; и видимо, наплевательский подход заставил меня придерживаться этого дольше.”

Но также будьте оптимистичны и имейте свою точку зрения.
«Я не вдавался в подробности с подробным бизнес-планом или манифестом; Я не оставил свою нынешнюю работу с папками и папками с заметками — я просто пытался создать одну возможность за раз », — сказал Дэвид Дрога, основатель Droga5.

Дрога признает, что ему повезло, что он уже имел впечатляющую рекламную карьеру до того, как ушел, чтобы основать собственное агентство. Дрога поднялся по карьерной лестнице в агентстве в молодом возрасте: к 27 годам он стал исполнительным креативным директором Saatchi & Saatchi Singapore, а к 30 годам он стал всемирным креативным директором лондонского офиса.Так что, хотя у него было хорошее место для старта, Дрога считает его оптимизм одной из самых важных характеристик, которые нужно иметь, если вы собираетесь открыть собственное агентство.

«Вы должны быть оптимистом — оптимизм поможет вам на полпути, а затем, конечно, вы должны работать над собой и быть достаточно храбрым, чтобы иметь мнение о том, что вы делаете, потому что мир не ищет агентство — оно ищет хороших ».

Не бойтесь неопределенности.
«Вначале я всегда волновался, — сказал Дили. «Мы никогда не знали, сколько денег будем забирать домой каждый месяц, и дома было гораздо сложнее рассказывать об этом моему мужу — это определенно послужило толчком для нескольких консультаций по вопросам брака».

Бенджамин Палмер, соучредитель The Barbarian Group, сказал, что начальная часть создания агентства не была такой сложной, поскольку он и его партнеры-основатели, Кейт Баттерс, Роберт Ходжинс и Рик Уэбб, все были фрилансерами и «довольно самоуверенными» достаточный. Однако у них, конечно, была изрядная доля неуверенности.

«Когда вы только начинаете, вам просто нужно сжать зубы и сделать это правдой», — сказал Палмер. «Мы не знали, откуда взялась наша следующая работа — мне стало легче дышать обо всем этом только два года назад».

Знайте, когда сказать «нет», спасибо.
Возможность платить своим сотрудникам и держать свет, конечно, имеет первостепенное значение и является источником огромного давления на основателей агентств.

«Был только один раз, когда мы пропустили период выплаты заработной платы — мы опоздали на пару дней, ожидая оплаты чека, — и знать, что у меня есть люди, которые зависят от меня, было больше стресса, чем что-либо еще. Это было одной из самых сложных вещей, с которыми приходилось иметь дело: иметь дело с людьми, средства к существованию которых зависят от меня, — это большее давление, чем я когда-либо ожидал », — поделился Шафер.

Однако, несмотря на давление оплаты счетов и ответственности за людей, учредители агентства также должны помнить о типах клиентов, которых они принимают, и о том, соответствуют ли они целям агентства — это не может происходить за счет культура агентства.

Как объяснила Дили, даже в самом начале, когда все решалось, она и ее партнеры решили отказаться от одного из своих первых клиентов.

«Сразу после того, как мы начали, самый первый парень, который предложил нам гонорар — а мы так сильно в нем нуждались — мы закончили тем, что сказали ему, что не хотим работать с ним, потому что знали, что его ценности и наши ценности не подходят. выстроиться в очередь, — сказал Дили. «Это был решающий момент для нас как агентства: уйти из бизнеса, потому что это был неподходящий бизнес для нас — это помогло нам быть немного бесстрашными.”

Не нанимайте и не увольняйте в ущерб культуре.
«Трудно найти хороших людей, и иногда лучше не брать на себя работу, если вы не можете нанять для нее классных людей», — сказал Палмер. «Вы не хотите идти на компромисс со своими вкусами и не хотите расти слишком быстро, а это часто случается в рекламе: вы выигрываете две или три передачи, и вам нужно нанять кучу людей, но нет 100 отличных людей, которых можно нанять одновременно. Если вы станете жадным на этом фронте, это может быть опасно.”

В то время как Палмер подчеркивал необходимость осторожного и медленного приема на работу, он также посоветовал быстро избавляться от людей, которые не подходят для агентства. Палмер признался, что знать, как и когда избавляться от людей, ему никогда раньше не приходилось делать, поэтому к этому нужно было привыкнуть.

«Если у кого-то не получается, иногда нужно много времени, чтобы осознать, какой ущерб был нанесен», — сказал Палмер. «Вы можете потерять много хороших людей из-за одного плохого человека».

Баланс творчества и бизнеса.
Как объяснил Дрога, сначала он уделял время укомплектованию персоналом творческого отдела, но вскоре понял, что это была ошибка.

«Очень быстро найдите того, кто действительно разбирается в бизнесе», — сказал Дрога. «Вам нужны действительно сильные лидеры в каждом отделе, а многие агентства прикладывают слишком много усилий для найма сотрудников в творческий отдел».

В то же время Палмер подчеркнул важность способности творчески мыслить и в вопросах бизнеса.

«Если вы являетесь руководителем, открывающим агентство, и у вас есть творческий опыт, вы должны быть одним из руководителей бизнеса, а также заниматься творчеством, потому что есть масса решений, которые, если вы просто примете строго финансовые с точки зрения, вы в конечном итоге становитесь как банк, а не рекламное агентство », — сказал Палмер. «Многие крупные агентства созданы подобным образом с точки зрения бизнеса — они стремятся привлечь в комнату как можно больше сотрудников, чтобы они могли выставлять счета больше клиентских часов, но в итоге получается организация, в которой большинство людей не представляют никакой ценности — не то, чтобы люди, работающие с аккаунтами, не ценились, но восемь из них, вероятно, не имеют ценности.

Если вы действительно собираетесь это сделать, не ждите слишком долго.
И Палмер, и Шафер рекомендовали не откладывать, если вы действительно хотите открыть собственное агентство.

«Делать это в молодости — это очень рискованное дело. Начать любой бизнес очень рискованно, и у агентств есть медленная работа », — сказал Шафер. «Вы получаете то, что вкладываете, а иногда даже — я не мог представить, что буду отсутствовать весь день и ночь и не видеть своих детей. Это что-то для молодых, если только вы не опытный ветеран и не можете справиться с ситуацией, которая не нагружает вас, сразу же привлекая клиентов.”

Или, добавил Шафер: «Не открывайте агентство! Это довольно неблагодарно, и сегодня это беспощадно: за таланты идет большая конкуренция, и неважно, насколько вы в ней преуспеваете ».

«Вам повезло, если вы генерируете 30-процентную маржу, а ваши клиенты скажут, что вы зарабатываете слишком много денег — это странный бизнес», — сказал Шафер. «Я рад, что сделал это, когда сделал это, но сегодня я не знаю, сделаю ли я это снова».

Как создать предложение PPC в вашем агентстве цифрового маркетинга

Клиенты достаточно долго требовали потенциальных клиентов и продаж; время для запуска предложения с оплатой за клик в вашем агентстве было вчера.

Теперь есть бесконечные возможности, когда дело доходит до разработки, запуска и управления предложением PPC для вашего агентства цифрового маркетинга. С одной стороны, это фантастика: вы можете адаптировать свое предложение, чтобы оно наилучшим образом соответствовало вашим существующим навыкам и , и потребностям ваших клиентов. С другой стороны, у вас, наверное, тысяча вопросов …

Стоит ли подделывать, пока не сделаешь? Передать сложные вещи на аутсорсинг? Нанять SEM и оплачиваемых социальных специалистов?

Есть ли смысл начинать с единой сети и развиваться? Требуется ли Bing ?

Какие специальные инструменты для агентства сделают вашу жизнь проще?

Паралич в результате анализа слишком возможен (но отвечу на ваши вопросы: нет, возможно, в конечном итоге, зависит от того, насколько вам комфортно, да, WordStream Advisor для агентств).

Это руководство предназначено для минимизации времени, необходимого для создания PPC-предложения вашего агентства. В нем вы узнаете основы PPC:

  • Какие виды услуг PPC вы можете предоставить
  • Как структурировать вашу модель ценообразования
  • Как рассказать о своем новом предложении PPC

В дополнение к этому краткому руководству по созданию предложения PPC для вашего агентства, мы попросили некоторых клиентов нашего агентства дать советы о том, с чего они начали.

Не хватает времени? Получите бесплатное руководство для агентств: 11 ошибок, мешающих вашему агентству расти.

Какие виды услуг PPC должно предлагать мое агентство?

Большинство цифровых агентств, предлагающих PPC, предоставляют полностью управляемое решение; они берут на себя полную ответственность за повседневное управление рекламными кампаниями в Интернете.

Агентства с управляемыми услугами обычно имеют некоторое количество (один или несколько в зависимости от объема предложения) сотрудников, занятых полный рабочий день, посвященных исключительно контекстной рекламе, поскольку полное управление требует значительного количества времени и ресурсов.

Помимо создания и оптимизации платных рекламных кампаний в Интернете в AdWords, Bing, Facebook и других социальных сетях, менеджеры по работе с клиентами также несут ответственность за отношения с клиентами; они обычно часто звонят клиенту, чтобы сообщить новости, согласовать маркетинговые цели и сообщить об эффективности аккаунта.

Давайте перейдем к некоторым из различных услуг PPC, которые ваше агентство может предложить в дополнение к обычному управлению аккаунтом:

Аудит счетов

Востребованная услуга (которую вы можете использовать для приобретения нового бизнеса), аудит счетов — это просто анализ существующей учетной записи.В отличие от постоянного стратегического консультирования, аудит счетов обычно оформляется в виде отчета и рассматривается по телефону. Рассмотрите возможность взимания фиксированной ставки за аудит или, как только вы разработаете более оптимизированный процесс, предложите его в качестве бесплатной услуги; Аудит представляет огромную ценность для потенциальных клиентов, и показ им возможностей для оптимизации и роста может стать рычагом, который вам нужен, чтобы превратить скептика в клиента.

Создание аккаунта

Предложение услуги по созданию учетной записи важно, если вы продаете потенциальным клиентам, у которых в настоящее время нет учетной записи AdWords, Bing Ads или Facebook Business Manager.Эта услуга требует глубоких знаний:

  • Лучшие практики для каждой сети
  • Дело клиента
  • Важные КПЭ

В целом, от планирования до выполнения наращивание может занять от нескольких часов до нескольких недель.

Реструктуризация счета

Если клиент позволил структуре своей учетной записи выйти из-под контроля, унаследовал ответственность за учетную запись от коллеги или вернул контроль над своей учетной записью от агентства, услуга однократной реструктуризации учетной записи может быть ценным дополнительным пакетом для включения.При определении цены на реструктуризацию учетной записи учитывайте ее размер, исторические данные учетной записи и маркетинговые цели клиента, чтобы понять, сколько часов ресурсов может потребоваться для реструктуризации.

Творческий

Хотя вы можете брать на себя управление кампаниями PPC своих клиентов, вы можете быть менее чем готовы (или способны) завершить необходимую проектную работу; Медийная реклама и реклама в Facebook требуют визуального креатива, и его объединение может оказаться очень затратным. Если у вас нет штатного дизайнера, убедитесь, что у вас есть множество доверенных фрилансеров, и включите их ставки в свою структуру выставления счетов.

посадочных страниц

Если вы не можете создавать, тестировать и оптимизировать целевые страницы, вы ограничиваете свои возможности управляемой контекстной рекламы; в конце концов, если у вас нет контроля над тем, куда идет платный трафик, ваша способность максимизировать результаты значительно ограничивается. Хотя есть агентства, которые берут на себя ответственность за оптимизацию целевой страницы, мы бы не рекомендовали это! Работа с целевой страницей позволит вам повысить ценность и выделиться среди конкурентов, которые не хотят (или не знают, как) это делать.Оптимизация целевой страницы, скорее всего, потребует ресурсов для дизайна и разработки, поэтому убедитесь, что это отражено в ваших ценах (а также в презентации).

Стратегический консалтинг

Стратегический консалтинг — одна из самых востребованных услуг в контекстно-медийной сети. Есть только одна загвоздка: вам действительно нужно знать свое дело, если вы собираетесь его предлагать! Если вы заинтересованы в предоставлении консультационных услуг, вам должно быть комфортно определять области возможностей и обучать клиентов тому, как осуществлять стратегические изменения.Консультации обычно проводятся во время веб-конференции, и их почасовая оплата составляет 99–150 долларов в час в зависимости от рынка и опыта.

Внедрение, аналитика и отслеживание

Из всех рекомендуемых сервисов внедрение отслеживания конверсий занимает меньше всего времени. Тем не менее, помощь клиентам в установке этих кодов на их веб-сайтах может иметь чрезвычайно важное значение для удержания клиентов (вероятно, есть пиксель для каждой платформы, на которой они рекламируют).Если что-то начинает запутываться, отслеживание можно объединить с помощью Диспетчера тегов Google). Рассмотрите возможность взимания небольшой фиксированной ставки за эти услуги или предоставления их бесплатно; поскольку вполне вероятно, что реализация будет происходить в самом начале отношений с клиентом, это может быть отличным способом завоевать доверие и ценность сразу же.

Расценки на услуги PPC

После того, как вы решили, какие услуги вы хотите предлагать, вам нужно будет разработать структуру ценообразования и упаковки.Следует учитывать несколько общих факторов.

Стартовые взносы

Комиссия за запуск или установку обычно оправдывается суммой начальных накладных расходов, связанных с открытием новой учетной записи. Чтобы ознакомиться с новой учетной записью, ознакомиться с маркетинговой стратегией клиента и внести какие-либо важные структурные изменения, может потребоваться значительная работа. Плата за запуск часто принимает форму фиксированной единовременной платы в размере от 50 до 100% от повторяющейся ежемесячной ставки.

Что касается периодических платежей, существует несколько способов моделирования ценообразования.Тарифы, основанные на процентах от расходов на рекламу, являются одними из наиболее распространенных, хотя сам процент значительно варьируется в зависимости от уровня предлагаемых вами услуг. Вы предлагаете управление контекстно-медийной сетью? Еженедельная отчетность? Платные соцсети?

Процент расходов на рекламу

Оцените общую стоимость вашего предложения и выберите разумное число. Например, агентство, взимающее 15% расходов, будет взимать 750 долларов с клиента с бюджетом 5000 долларов в месяц. Здесь самое важное — не продавать себя слишком далеко! Если вы предоставляете исключительный сервис во всех аспектах своего предложения, нет причин стесняться высоких цен.

Одним из преимуществ начисления процента от расходов на рекламу является немедленное увеличение дохода, когда клиент решает увеличить свой бюджет. Предположительно, если клиент доволен вашей работой и решит увеличить свой бюджет, вы получите дополнительный доход за хорошо выполненную работу. Однако, если бизнес имеет некоторую сезонность, их бюджеты могут колебаться от месяца к месяцу. Агентства, использующие процентную модель, могут столкнуться с проблемой непредсказуемости ежемесячных периодических доходов.

Единая ставка (многоуровневая структура ценообразования)

Чтобы обеспечить некоторую стабильность, некоторые агентства выбирают многоуровневую модель ценообразования, в которой они взимают фиксированную ставку за разные уровни расходов. В этом случае агентства выбирают диапазон бюджета и взимают одну и ту же сумму каждый месяц, пока клиент остается в этом диапазоне.

Многоуровневая модель обеспечивает некоторую гибкость бюджета без постоянных колебаний доходов со стороны агентства. Однако некоторые клиенты могут быть отключены из-за резкого увеличения платы, если / и когда они перейдут на следующий уровень.

Цена на гибридную модель

Последняя модель ценообразования, которую вы, возможно, захотите рассмотреть, является гибридной, в которой большие колебания доходов компенсируются установкой фиксированной или базовой платы сверх процента расходов.

Если вы выберете эту модель ценообразования, вы должны будете взимать меньший процент расходов, чем если бы у вас не было базовой платы. Например, если вы решите взимать базовую плату в размере 500 долларов США плюс 8% от общих расходов на рекламу, с клиента с бюджетом в 5000 долларов США будет взиматься плата в размере 900 долларов США в месяц.Как правило, базовые сборы могут помочь отфильтровать запросы от потенциальных клиентов с более низким бюджетом, которые по-прежнему требуют много работы, но не принесут большого дохода.

Стоимость надстройки

В зависимости от того, какие дополнительные услуги вы решите предоставить (список опций см. Выше), варианты цен будут различаться. Для таких услуг, как реструктуризация учетной записи, расширение и стратегический консалтинг, может быть лучше выставлять счет по почасовой ставке (опять же, как правило, от 100 до 250 долларов в час). Для услуг, которые можно упростить (то есть на их выполнение не потребуется много времени), таких как аудит и внедрение аккаунтов, обычно проще всего установить фиксированную плату.

Извлечение информации

После того, как вы структурируете свое предложение и определите цену, вам нужно будет сообщить о нем всем! Важно, чтобы ваше сообщение было согласованным по всем каналам, от вашего веб-сайта до маркетинговых материалов и даже ваших собственных кампаний PPC.

Обновите свой сайт

Ваше новое предложение для платного поиска не станет официальным, пока оно не появится на вашем веб-сайте вместе с другими предложениями. Вы должны посвятить часть своего веб-сайта представлению своих услуг PPC посетителям.Объясните объем того, что вы предлагаете, и различные доступные планы. Некоторые предпочитают указывать цены на своем веб-сайте, в то время как другие предпочитают оставлять цены на обсуждение во время процесса подачи предложений.

Утвердите свою власть

Одна из самых сложных задач для бизнеса, вступающего в индустрию платного поиска, — это завоевание авторитета. Что дает вам право управлять или продавать маркетинговые решения в Интернете? Как вы завоевываете доверие посетителей и потенциальных клиентов вашего сайта?

Один из таких способов — получить сертификаты.Это может потребовать некоторого изучения, но поддержка со стороны Google, Facebook и Bing — отличный способ завоевать авторитет среди потенциальных клиентов, которые борются с платным поиском. В конце концов, как только ваше предложение будет расширено, вы сможете превратить эти первоначальные сертификаты в партнерские значки, которые можно будет отображать на вашем веб-сайте. Это может дать вам мгновенное влияние при скептических перспективах.

Еще один способ укрепить авторитет — это заработать (и попросить) отзывы клиентов. Если вы проделали большую работу в прошлом, потенциальные клиенты будут более склонны рассматривать ваши услуги; люди любят социальное доказательство!

Сделайте заманчивое предложение

Привлечь внимание потенциальных клиентов — это лишь первое препятствие; как только они узнают о ваших услугах PPC, им все равно потребуются значительные усилия, чтобы превратить их в клиентов.Такие предложения, как бесплатная загрузка официальных документов, могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов.

В WordStream мы обнаружили, что еще одно заманчивое предложение, которое вы можете предоставить, — это бесплатный аудит учетной записи. Если вы можете пообещать оставить потенциального клиента с практическими выводами во время 30-минутной оценки, ему может быть трудно уйти от стола. Большинство компаний даже не подозревают о том, что их аккаунты страдают, пока вы не выложите все за них. Как только это станет известно, потенциальные клиенты с большей вероятностью захотят принять меры и рассмотреть ваши услуги.

Консультации клиентов нашего агентства

Лучше слышать прямо изо рта лошади. Мы спросили некоторых из наших партнеров-агентств — подразделения цифрового маркетинга, которые используют WordStream Advisor для агентств в качестве основополагающего компонента своего предложения PPC, — как они начали работу и какой совет они дадут молодым агентствам.

Цифровой световой столб

Джимми Хендрикс, генеральный директор

По словам генерального директора Lightpost Digital Джимми Хендрикса, агентство расширилось до PPC по просьбе своих клиентов.«Изначально мы начали наше агентство с разработки веб-сайтов на WordPress и управления маркетингом в социальных сетях. По мере того как наша клиентская база росла, мы начали получать рекомендации к юристам, стоматологам и компаниям, предоставляющим услуги на дому, чьим маркетинговым показателем №1 были телефонные звонки ».

В результате Lightpost добавил в свой репертуар управление контекстной рекламой и нанял двух экспертов Google AdWords. Сегодня PPC — их самая быстрорастущая услуга.

«Нет ничего лучше, чем делиться с клиентами положительными показателями и слышать, что они хотят увеличить свой бюджет, потому что маркетинг работает так хорошо», — говорит Джимми.Музыка для наших ушей.

Два совета для агентств, создающих предложения PPC …
  1. Действительно понимайте, что такое прибыльный лид для клиента, поэтому у вас есть целевая цена за приобретение (CPA).
  2. Дайте вашим клиентам реалистичные сроки и четкий план того, как вы собираетесь работать для достижения этой целевой цены за конверсию.

Узнайте больше о Lightpost Digital!

ВГМ Форбин

Алекс Николл, специалист по веб-маркетингу / сотрудник-владелец

Еще в 2006 году Форбин определил, что контекстная реклама — отличный способ привлечь своих клиентов к потенциальным клиентам в Интернете по доступной цене.

«Одним из наших первых клиентов была местная производственная компания, которая в прошлом тратила большую часть своего маркетингового бюджета на включение в отраслевую публикацию. У них был небольшой успех, и результаты было трудно отследить ». По словам Алекса, как только Forbin начал проводить кампании PPC вместо рекламы в отраслевых изданиях, клиент увидел гораздо более высокую рентабельность инвестиций на PPC с измеримыми отчетами.

«С тех пор, — говорит Алекс, — программа PPC продолжала развиваться в том виде, в каком она есть сегодня.”

Два совета для агентств, создающих предложения PPC …
  1. Будьте в курсе текущих новостей PPC, участвуя в вебинарах, читая блоги и посещая конференции. PPC всегда развивается, и важно опережать изменения. Если можете, найдите наставника, который разбирается в отрасли, и он поможет вам в правильном направлении.
  2. Научитесь разговаривать с клиентами с помощью контекстной рекламы на простом языке. Существует множество сложных терминов и идей, которые трудно понять клиентам без четкого понимания отрасли.Если вы научитесь говорить с клиентами через контекстную рекламу, вам будет намного легче продемонстрировать ценность и расширить программу.

Узнайте больше о VGM Forbin!

Липкая бумага

Эмбер Стэнли-Крут, менеджер проекта — специалист по SEO / SEM

Flypaper начала предлагать услуги PPC через внешнюю мультимедийную организацию, и когда они были готовы проводить операции SEM / PPC внутри компании, они изо всех сил пытались управлять расходами в AdWords, Bing и Yahoo. По словам Эмбер Стэнли-Крут, «попытка управлять несколькими клиентами с разными ежемесячными бюджетами на нескольких рекламных платформах была сложной задачей.В конце концов мы отказались от Bing и Yahoo и добились гораздо лучших результатов только с помощью рекламы в AdWords ».

По мере роста Flypaper их клиентская база увеличивалась, и агентство начало замечать снижение эффективности из-за затрат и участия в кампаниях PPC. «Нашим сотрудникам было очень тяжело, — говорит Эмбер, — отслеживать и оптимизировать каждую кампанию для каждого клиента. Есть много элементов SEM / PPC, которые способствуют успеху кампаний, и каждый фактор, кажется, вызывает лавину на других частях рекламной кампании.”

Лавина была остановлена ​​частично из-за решения Flypaper использовать WordStream Advisor для агентств.

«Возможность WordStream сканировать каждый элемент каждой кампании и группы объявлений экономит нашей команде много часов каждую неделю и дает нам подробное и целостное представление об эффективности каждого аккаунта. Образовательные блоги, статьи с практическими рекомендациями и невероятные кадровые ресурсы более чем окупили вложения », — говорит Эмбер.

Два совета для агентств, создающих предложения PPC…
  1. Знание того, как настроить кампанию PPC, — одно из самых важных требований для успеха. Изучите рекомендации рекламной платформы, подпишитесь на обновления и информацию, а также следите за профессионалами и веб-сайтами, которые регулярно публикуют передовые методы поискового маркетинга / Pay-Per-Click.
  2. Начните с малого и увеличивайте масштаб; Используйте одну платформу (например, Google AdWords) и освоите ее, узнав, что ожидается от успеха. Делитесь данными со своими клиентами.Будьте прозрачны.

Узнайте больше о липкой бумаге!

***

Готовы начать работу с PPC-службой вашего агентства цифрового маркетинга и подписать своих первых клиентов? Начните бесплатную пробную версию WordStream Advisor для агентств сегодня!

Как оптимизировать свое маркетинговое резюме, как специалист по поисковой оптимизации

Что там с вашим маркетинговым резюме?

Вы мастер маркетинга. Вы знаете, чего хотят пользователи, лучше, чем они. Вы говорите на их языке и берете копию с meh на wow .

Однако ваше маркетинговое резюме этого не показывает. Как так?

Вы так хорошо делаете свою работу, что можете продавать ссылки в Google. Но как только вы начнете печатать свое резюме, вы перейдете от Рика к Морти.

Поверьте мне, вы уже знаете все, что нужно знать о написании идеального маркетингового резюме.

Я докажу тебе это за 5 минут.

Ключевые слова, боты и поисковое намерение

Итак, вы нашли работу в сфере маркетинга, которая вам нравится. Вы знаете более чем достаточно, чтобы получить это, но недостаточно, чтобы утомиться, когда вас наняли.

Просто отправьте свое резюме и ждите!

Что ж, это то, что в любом случае сделали бы многие маркетологи.

Но не вы — вы знаете, что ваше резюме будет сначала сканировано ATS или системой отслеживания кандидатов. Вам нужно преодолеть это первое препятствие ATS, прежде чем человек когда-либо увидит ваше маркетинговое резюме. Вот как.

1. Создайте таблицу всех навыков и квалификаций, которыми вы обладаете.

Чтобы сэкономить время, создайте действительно обширное мастер-резюме.Вроде серьезно, длинный. Бесконечная страница прокрутки, правда. Вы никогда не отправите его, вы просто настроите его для каждого приложения.

2. Перечитайте объявление о вакансии.

Вы искали работу, Моисей, и вам только что вручили Stone Tables.

Объявление о вакансии похоже на набор ключевых слов, переданный Всевышним. Извлеките самые важные ключевые слова. Обычно это маркетинговые навыки, требования к опыту или образованию. (Вам не нужно быть специалистом по SEO, чтобы понять это правильно!)

3.Сравните свой основной список с ключевыми словами.

Да, мы работаем над содержанием вашего резюме — картой ключевых слов.

Ключевые слова для резюме имеют большое значение. Как и Google в первые дни своего существования, система отслеживания кандидатов возобновляет поиск определенных ключевых слов. Нет никаких догадок — это , ровно ключевое слово, которое вы извлекли из объявления о вакансии.

Теперь об этих ботах —

Чем больше релевантных ключевых слов они найдут, тем выше ваш рейтинг.Но не волнуйтесь, если вы пропустите несколько. Большинство ATS подойдут к резюме, если они наберут достаточно высокий балл (т.е. содержат не менее 75–80% или ключевые ключевые слова).

Если вы не оправдаете большинство ожиданий, вас отвергнут. Но не воспринимайте это как приглашение наполнить резюме ключевыми словами. В конце концов, его прочитает человек. Если вы попытаетесь обмануть систему, они это увидят — 32% из них отклонят ваше резюме.

Будьте честны с собой: если вы не соответствуете требованиям работодателя, вы не сдадите ATS.

И если ваше резюме действительно доходит до читателя-человека, оно не отвечает их поисковым запросам. Это означает, что показатель отказов 100% . Никаких конверсий для вас!

4. Понять цель поиска.

Определить цель поиска довольно просто. В списке вакансий указано тыс. , что тыс. — в виде маркированного списка. Дословно.

Если в объявлении о вакансии упоминается требование, которому вы не отвечаете, придумайте то же преимущество, которое вы могли бы предложить.Посмотрите на похожие объявления о вакансиях (старый добрый совет: люди тоже ищут).

Кроме того, просмотрите несколько профилей Linkedin людей, занимающих эту должность (т. Е. Исследуйте своих конкурентов).

5. Задайте цель поиска и персонализируйте свою информационную кампанию.

Вы бы посоветовали людям купить черный чоппер, если они зайдут к вам в поисках серебряной Vespa?

Маловероятно.

Послушайте, я так понимаю, вы могли бы продать пасту кроссфитеру, занимающемуся кето.Но вы действительно хотели бы работать на кого-то, кто попался на резюме, эквивалентное афере с нигерийским принцем?

Не рассылайте всем по электронной почте свое приложение для резки печенья. Вместо этого нацелите свое резюме на конкретное предложение о работе. Чтобы быть точным, вам нужно настроить его на потребностей работодателя, как указано в объявлении.

Если вы этого не сделаете, 36% рекрутеров непреклонны в этом: они автоматически отклонят вашу заявку, если резюме не будет настроено.

Помните тот главный файл резюме, который я предлагал вам создать?

Пора позволить ему творить чудеса.

Вернитесь к списку ключевых слов, который вы извлекли из объявления о работе. Начните сокращать свое резюме и откажитесь от ерунды, которая не соответствует поисковым намерениям работодателя. Получите хорошую плотность ключевых слов.

Опять же, не переоснащайте свою модель!

Просто удалите нерелевантные записи, измените формулировку, чтобы лучше отразить намерения работодателя. Сосредоточьтесь на разделе вашего опыта работы.

Используйте маркированный список, чтобы доказать, что вы можете делать то, что от вас требует новая работа, говоря о предыдущих работах.

Если вы не отвечаете определенному требованию, укажите близкую альтернативу. Не беспокойтесь о деталях. Если список вакансий требует, чтобы кандидаты имели 5-летний опыт редактирования контента, ваш 4-летний опыт не должен иметь большого значения. Никогда не использовали Trello, но вы использовали Asana? Достаточно близко.

Оптимизация: содержание, копирование и дизайн.

Рекрутеры тратят всего 6 секунд на просмотр резюме. Не можете найти то, что ищут? Отказ .

Вам нужно снизить показатель отказов. Вот как их зацепить и не дать им попасть в ваше резюме: alt + F4 :

1. Оптимизируйте свою престижную недвижимость

Введите айтрекеры и тепловые карты. Вы знаете, как это происходит на веб-сайтах, поэтому вы поймете, что я собираюсь объяснить:

Во-первых, рекрутеров смотрят на заголовок. Они сначала перепроверит, что составили правильное резюме, и перейдут к просмотру заголовков.

Далее, они сосредоточатся на самой последней позиции и компании. Они проверит дату, чтобы убедиться, что она не вызывает подозрений. Промыть и повторить для более старых позиций.

Наконец, они перейдут в раздел образования. Все в знакомом шаблоне F.

Итак, как оптимизировать верхнюю треть вашего резюме?

Создайте краткое изложение профессиональной карьеры. Это ваша минутная презентация в лифте, которая отвечает на самый распространенный из всех вопросов собеседований: расскажите мне о себе.

Вы извлечете максимальную пользу из этого раздела, если сначала получите остальную часть своего резюме в идеальной форме. Как только вы поймете цель поиска и получите соответствующие навыки и достижения, примените эти знания в разделе заголовка.

Какой узор? Должность + многолетний опыт + количественные достижения. Например:

Цифровой маркетолог с 5-летним опытом работы в контент-маркетинге. Увеличил органический трафик для PaperClipMaximizer.com в среднем на 300% за счет улучшения стратегии контент-маркетинга…

2.Оптимизируйте UX и удобство использования вашего резюме.

Вот сравнение форматов резюме.

TL; DR —

Функциональный формат резюме является для ATS в 2018 году тем же, чем Flash был для Google в 2005 году. Он скрывает все полезности от ботов.

Замученное сравнение, конечно, но суть в том: формат резюме функционал dys функционал.

Комбинированный формат резюме может работать для некоторых; для большинства лучше забыть о необычном форматировании.

Используйте самый интуитивно понятный макет резюме: хронологический (ну, технически это обратное — хронологическое).

Классический хронологический формат резюме читается и сканируется, что делает его идеальным читателем. Это интуитивно понятно, потому что начинается с вашей последней и актуальной работы.

Это идеальное устройство для повествования. Это позволяет читателю понять, как этот герой пошел с нуля.

Более того, он предоставляет читателю иерархический обзор вашей кандидатуры.Согласно отчету Jobvite Recruiter Nation Report за 2016 год, работодатели ценят опыт работы превыше всего, и с этим форматом вы подадите его на блюдо с голубой каемочкой.

3. Повысьте читаемость вашего резюме.

Используйте слова силы и глаголы действия. Нет больше , ответственных за это, за то. Это слабая копия. Начинайте каждую пулю с другого глагола: создал , заменил , ввел .

Знайте, что по-настоящему взволнует рекрутеров? Уменьшено , увеличено , сэкономлено , выиграно .

Отсканируйте свое резюме с помощью таких инструментов, как readable.io, нажмите F7 в текстовом редакторе и дважды проверьте с помощью Grammarly. Опечатки нарушают правила для 58% рекрутеров.

Согласно другому исследованию, опечатки — это больший поворот — от , чем престиж колледжа — поворот — на .

Pro Tip: Легко с модными словечками и непонятными названиями должностей! Больше никаких ниндзя соцсетей, гуру маркетинга или идейных лидеров. Если бы вы действительно были «лучшим в своем классе, ориентированным на результат и проверенным опытом, который активно мыслит нестандартно о синергии», вам не нужно было бы записывать это в письменной форме.Секция опыта доставит (и уронит микрофон)

4. Проведите надежную оптимизацию ATS при возобновлении работы.

Вам нужно разбросать ключевые слова резюме по всему резюме: два или три основных ключевых слова, для которых вы оптимизируете, должны отображаться в резюме вашего резюме, и все наиболее важные из них должны отображаться в разделе опыта и повторяться в раздел навыков.

Вы можете включить несколько дополнительных навыков в раздел навыков , но имейте в виду, что если вы перечислите слишком много, это заставит читателя недоверчиво закатить глаза или вздохнуть из-за вашей недостаточной конкретности.

И нет, раздел навыков не «такой 1999». Треть всех работодателей раздражается, когда что-то отсутствует. В конце концов, он также служит удобным контрольным списком.

Конечно, сканеры ATS еще не настолько умны, но некоторые могут сказать, когда вы чрезмерно оптимизируете или выполняете оптимизацию резюме с помощью черной шляпы (нет белого текста на белом фоне и отдельные страницы с ключевыми словами).

Наконец, используйте инструмент тестирования ATS Jobscan, чтобы убедиться, что сканеры ATS проиндексируют ваше резюме и присвоят ему высокий рейтинг.

5.Говорите о преимуществах, а не о характеристиках.

Когда вы перечисляете соответствующие вакансии, убедитесь, что вы говорите о преимуществах, а не о характеристиках. И когда я говорю о преимуществах, я имею в виду именно это. Буквально —

Метод Проблема, действие, результат творит чудеса. Базовая схема: Уменьшено X на 50% за счет реализации Y .

Вот пример действия метода PAR:

Снижение затрат на рекламу на 68% за счет таргетинга на варианты ключевых слов с длинным хвостом и оптимизации таргетинга на аудиторию в Facebook.

Другими словами: не перечисляйте обязанности, говорите о достижениях. Работодатели знают, что вы сделали, они хотят знать , насколько хорошо вы это сделали.

Кроме того, по возможности производите количественную оценку. Числа говорят громче, чем слова (даже громче, чем слова, написанные ВСЕГЛАВНЫМИ ГЛАВНЫМИ БУКВАМИ).

Тест: фокус-группа, обратная связь и переписывание.

Вы почти у цели. Ваше маркетинговое резюме уже лучше 200 других резюме.Пора обыграть оставшиеся 49 и занять первое место.

Попросите нескольких друзей и инсайдеров отрасли прочитать ваше резюме. Если честно, они скажут вам, если это сбивает с толку, скучно, слишком долго, слишком коротко, недостаточно, слишком много… Вы знаете, как это бывает.

Получайте отзывы, пересматривайте свое резюме время от времени, и вскоре у вас будет резюме, которое заставит Огилви пройти стажировку у вас.

Последний штрих.

Сопроводительные письма живы.И если да, то они по-прежнему ходят .

Вам необходимо написать сопроводительное письмо, даже если нет гарантии, что кто-нибудь его прочитает.

Почему?

Трудно сказать, обращаетесь ли вы в компанию, которой не нужны сопроводительные письма. К тому же, даже если рекрутеры вряд ли его прочитают, менеджеры по найму могут просто это сделать. Это особенно актуально для работодателей малого бизнеса.

Почему ненависть? Потому что большинство сопроводительных писем ужасны.Никто не хочет тратить время на типовое письмо Уважаемый менеджер по найму, письмо. Все они читаются как действительно длинные записки «пожалуйста, наймите».

Хотите сыграть в служебную русскую рулетку с двумя или тремя пулями в вашем шестизарядном шутере?

Вот что я подумал.

Плюс, вы маркетолог. Вы копируете, чтобы заработать себе на жизнь. Конечно, вы можете написать сопроводительное письмо, которое посадит вас в это новое эргономичное кресло в Dream Company, Inc.!

Готово.

Ну, вот и вы: маркетолог с настолько хорошим резюме, что Moz мог бы написать об этом доску в пятницу:

  • Вы выяснили, чего хочет потенциальный работодатель.
  • Выучили говорить на их языке.
  • Убедитесь, что вы непреднамеренно не поливаете свое резюме из 190 доказательств.
  • И, наконец, ваше маркетинговое резюме удобное для пользователей и ботов.

Когда мы можем ожидать от вас новичков?

Хотите узнать еще несколько советов, связанных с резюме? Напишите нам в комментариях!

Об авторе

Барт Турчинский. Карьерный эксперт. Редактор контента. Имя собственное. Его карьерные советы были опубликованы Workopolis, HuffPost, CareerBuilder и Financial Times.Барт любит переедать подкасты, аудиокниги, Netflix и рамен. Каламбур всегда предназначен.

8 популярных дизайнов посадочных страниц: какие типы работают лучше всего?

«Я сказал вам, ребята, будет кровь, пот, слезы. Я сказал вам, ребята, что он был чертовски сильным бойцом стоя — это меня немного шокировало ».

Это высказывание Флойда Мэйвезера после его недавнего боя с Конором МакГрегором. Мэйвезер ушел из боя, имея по крайней мере 100 миллионов долларов, в то время как МакГрегор получил всего 30 миллионов долларов.

Изображение предоставлено Эстер Лин / Showtime

Если не считать шуток, идея пришла ко мне: дизайнеры и маркетологи всегда спорят, какие типы целевых страниц работают лучше всего. Минималистичный дизайн? Сколько копий? Почему бы не превратить квадратный дизайн целевой страницы в серию драк?

Итак, ознакомьтесь с восемью популярными типами дизайна целевых страниц, их плюсами и минусами, их сравнением и что могло бы случиться, если бы они проиграли в ринге.

Короткие целевые страницы против.Длинные целевые страницы

Устали от бесконечных споров между этими двумя? Я. Итак, я снимаю напряжение между этими типами целевых страниц. Раз и навсегда.

Короткие целевые страницы лучше подходят для небольших запросов. Обычно это адрес электронной почты или небольшая покупка.

Например, Майкл Агард обнаружил, что шведская сеть спортзалов увеличила продажи на 11% с более короткой целевой страницей:

Изображение через ConversionXL

Примечание: 249 шведских крон равняются примерно 31 доллару США.

Таким образом, когда короткие и длинные целевые страницы совпадают, короткие страницы выигрывают с меньшими запросами. Однако, в зависимости от того, что вы продаете, вы можете не знать, что «маленький» означает для вашего рынка. Проверьте, если вы не уверены.

Short-form наносит на удивление болезненный удар в грудь в начале матча.

Conversion Rate Experts выдвигает на первый план длинные целевые страницы, поскольку они помогли Moz (затем SEOmoz) получить дополнительный годовой доход в размере 1 миллиона долларов с помощью длинной целевой страницы.

Чтобы это произошло, они поговорили с платными подписчиками Moz, участниками бесплатной пробной версии и платными участниками, которые отказались. Они также поговорили с Рандом Фишкиным, который объяснил, как легко продавать лично.

В конце концов, у них получилась целевая страница, примерно в семь раз длиннее оригинала:

Изображение через экспертов по коэффициенту конверсии

… И длинные целевые страницы возвращаются назад с не менее опасным ответным ударом. В этом случае предложение представляет собой программное обеспечение, которое обычно требует от покупателя большей приверженности, поэтому им может потребоваться дополнительная информация перед принятием решения. Вот где сияют длинные целевые страницы.

Обратите внимание, что стоимость здесь не единственная переменная. Иногда даже бесплатное предложение требует большего контекста. WordStream протестировал короткую и длинную версии целевой страницы для своего AdWords Grader и обнаружил, что длинная версия работает намного лучше. Это бесплатный инструмент, но в этом случае потенциальные клиенты хотели получить дополнительную информацию, прежде чем подключать свои учетные записи Google Рекламы (ранее известные как AdWords), поэтому на странице есть много информации, чтобы завоевать доверие (например, отзывы).

Это возвращает нас к важному уроку из легендарной книги по бизнесу «Построено для последнего» Джима Коллинза и его исследовательской группы. В книге собраны годы исследований, которые показывают, что делают компании, выдержавшие испытание временем, по сравнению с компаниями, уходящими в безвестность.

Великие компании отвергают то, что называлось «тиранией операционной». Вместо этого они придерживаются «гениальности И», что означает их способность одновременно включать в свои операции два крайних аспекта.

И эта ситуация, безусловно, демонстрирует, как этот принцип применим к коротким и длинным целевым страницам. Изменяйте длину целевой страницы в зависимости от стоимости и / или сложности вашего предложения. (И всегда проверяйте.)

Целевые страницы видео по сравнению с Статические целевые страницы

Какой маркетолог не любит эти крутые видео фоны с автоматическим воспроизведением? Кстати, вот вам 50, чтобы проверить.

Эй, я тоже их люблю. Но видео не всех радуют.

В частности, покупателей B2B не волнуют видео-фоны.Согласно отчету B2B Web Usability Report за 2015 год, 33% считают, что «автоматическое аудио / видео» является наиболее частой причиной, по которой они покидают веб-сайт:

Изображение предоставлено KoMarketing (PDF)

В том же отчете позже подробно рассказывается, как покупатели B2B не любят сайты, которые отвлекают. Они хотят сосредоточиться, исследовать и учиться, чтобы принять ценное бизнес-решение.

Но вы заметите, это не значит, что они вообще не любят видео. В отчете не было данных о видео, которое не воспроизводится автоматически.Поскольку в нем специально упоминается «видео, которое воспроизводится автоматически», можно с уверенностью предположить, что покупатели B2B не возражают против видео, если у них есть элементы управления.

Как выяснили Unbounce, автоматическое воспроизведение фоновых видео также не работает, когда вам нужно совершить сложную продажу. Опять же, они отвлекают. В частности, они не позволяют посетителям читать ваши сообщения в верхней части страницы.

Поразительно, но видеофоны получают мощный удар между глаз, чтобы начать матч.

Итак… видео фоны когда-нибудь работают?

Есть .

В том же посте от Unbounce говорится, что они хорошо подходят, когда вы хотите передать определенное чувство. Например, вы хотите пригласить людей на конференцию, мероприятие по исполнительскому искусству или в ресторан.

А как насчет того, что у вас есть видео, которое воспроизводит только с элементами управления? Это резко повышает конверсию.

Данные из отчетов Kissmetrics:

  • Компания Stacks And Stacks, занимающаяся розничной торговлей товарами для дома, обнаружила, что потребители, которые смотрели видео, на 144% чаще покупали , чем те, кто этого не делал.
  • Advance Auto Parts обнаружила, что обучающие видео и обучающие видеоролики привели к тому, что посетители оставались на сайте в два раза дольше и посещали в два раза больше страниц , чем те, кто не смотрел видео.

Видео дает серию быстрых ударов.

А как насчет старых статических веб-страниц? Зачем вам их использовать вообще без видео?

Чтобы выяснить это, компания

LeadPages опубликовала тестовый прогон, проведенный Гэри и Джеймсом Майклзом из StrategicShape.com. Предложением была загрузка песни, и одна из версий целевой страницы содержала видеоклип на песню:

.

Изображение через LeadPages

По завершении теста версия без видео превзошла версию с видео на 23.84%.

Почему? Несколько возможностей:

  1. Версия без видео создала больше загадок
  2. Удаление видео сделало страницу короче и проще
  3. Музыкальное видео не было достаточно мотивирующим, чтобы привлечь больше конверсий

Всегда нужно тестировать. Но, как указано выше, рассмотрите возможность использования целевых страниц с видео (в идеале, без автоматического воспроизведения видео), чтобы предоставить контекст для продуктов и сформировать эмоциональную связь с вашими потенциальными клиентами.

Плоский дизайн против.Старомодные посадочные страницы

Плоский дизайн целевой страницы, который вы также можете назвать «минималистским» или «современным» дизайном, является трендом в наши дни.

Но это не гарантированный подход. А некоторые маркетологи добиваются поразительных успехов с помощью старомодной, шукообразной целевой страницы рекламного ролика.

Один из примеров последнего принадлежит всемирно известному копирайтеру Бобу Блай:

Изображение предоставлено Бобом Бли

Крик! Разве это не заставляет маркетолога съежиться от вас? А может, вас внезапно тошнит…

Но вот в чем дело: Боб утверждает, что зарабатывает более 600 000 долларов в год в качестве копирайтера.И все его целевые страницы имеют этот старомодный подход, похожий на рекламный ролик. Он определенно не стал бы использовать его постоянно, если бы нашел другой подход, который работает лучше.

Он может использовать этот подход, потому что он продает текущим и начинающим копирайтерам. Они работают аналогично аудитории B2C.

Им не нужен великолепный дизайн. У него есть одна возможность совершить продажу. Таким образом, он должен использовать привлекающий внимание заголовок и четкую копию, которая заставляет на 100% сосредоточиться на сообщении.Далее по странице он подробно описывает, что вы получаете, трижды запрашивает ваш заказ и предлагает несколько десятков отзывов.

Понятно, что он хочет, чтобы вы купили сейчас.

И Боб — не единственный специалист по маркетингу, который этим занимается. Ведущий маркетолог по электронной почте Бен Сеттл использует аналогичный подход для продажи своего курса «Email Players», который учит, как продавать по электронной почте (не менее 97 долларов в месяц):

Изображение через Бена Сеттла

Потрясающе! Олдскульный рекламный подход выбивает плоский дизайн на ковер в начале первого раунда.

Может ли современный плоский дизайн встать и вернуться?

Может. И делает.

Для справки: прототип плоской целевой страницы выглядит примерно так:

Изображение через Webydo

Вы замечаете яркие цвета, минималистичный текст, большое количество белого пространства и отсутствие 2D-объектов, пытающихся выглядеть 3D.

Ницца. Простой. Чистый. Совершенно не напористый или продажный.

Когда имеет смысл дизайн плоской целевой страницы?

Во-первых, пользователи сети видят их постоянно.Это означает, что вы немедленно оправдываете ожидания посетителей. Поначалу вы не будете несколько сбивать их с толку, как это могло бы быть с использованием старого подхода.

Плоский дизайн не побуждает вас использовать напористый подход к продажам: «закажи сейчас или его уже не будет». Это более естественно сочетается с сегодняшним акцентом на завоевание доверия и построение отношений.

Такой плоский дизайн отрывается от мата и возвращается в бой.

Опять же, вы должны рассмотреть вашу аудиторию (модные миллениалы? Или бэби-бумеры?) И, возможно, протестировать оба подхода.

Домашняя страница Vs. Захват свинца (также известный как «Сжатие»), стр.

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста… сделайте себе одолжение и никогда, ни при каких обстоятельствах не используйте свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы для своей маркетинговой кампании.

Да, посетители попадают на вашу домашнюю страницу. И да, это самая посещаемая страница на вашем сайте.

Но вы не используете одну конкретную кампанию для привлечения трафика на свою главную страницу. Вместо этого ваша домашняя страница получает трафик из многих источников, поэтому страница должна быть гибкой, чтобы удовлетворять диапазон возможных потребностей посетителей .Обычно это означает, что есть несколько призывов к действию (CTA), дающих посетителю возможность выбора.

Давайте взглянем на некоторые примеры домашних страниц от ведущих компаний, потому что вы знаете, что они провели обширное тестирование, чтобы оптимизировать коэффициент конверсии своих домашних страниц:

HubSpot

HubSpot имеет три CTA в верхней части страницы. Двое рекомендуют вам использовать их платформу. Один отправляет вас на четырехдневное видео-мероприятие в прямом эфире.

Три других призыва к действию появятся позже на странице.Каждый описывает ведущую функцию HubSpot и преимущества этих функций.

Последний призыв к действию находится в конце страницы. И он снова предлагает вам начать использовать их программное обеспечение.

Всего 6 (!) Призывов к действию.

Брайан Дин, Бэклинко

Брайан Дин занимается совсем другим бизнесом, нежели HubSpot с многомиллиардными доходами.

Он использует свой личный бренд для одного: расширения своего списка. Я не уверен в точном размере. Но их не менее 100 000, а я считаю, что в несколько раз больше.Это делает его одним из самых больших списков в его нише (SEO).

Если вы, как и я, в его списке, то знаете, что он продает курсы.

Итак, он использует подход с единственным призывом к действию, который просит вас присоединиться к его списку.

Отклонить

Unbounce имеет уникальный подход. По общему признанию, я нигде больше не видел на главной странице.

У них есть два четких призыва к действию в верхней части страницы. Однако они не ставят очевидное под основной маркетинговый посыл.

Скорее очевидно, что они хотят, чтобы вы подписались на бесплатную пробную версию, потому что это более заметная из двух кнопок.

Общий подход разумный. Они позволяют посетителям, которые не готовы к использованию бесплатной пробной версии, лучше узнать Unbounce и узнать, почему они хотят его использовать, прежде чем запускать бесплатную пробную версию. И для тех, кто знает, что они готовы, они тоже могут это сделать.

Почему они не переключают два CTA так, чтобы кнопка бесплатной пробной версии находилась в центре экрана… Я не знаю. Но тестирование должно было выявить, что этот подход приводит к большему или более качественному преобразованию.

Между прочим, на всей странице есть три призыва к действию, последний из которых показывает вам тарифные планы.

Преобразование XL

У

Conversion XL тоже есть уникальный подход к своей домашней странице. С четырьмя призывами к действию в верхней части страницы они имеют большую часть любой домашней страницы, которую вы когда-либо видели.

Плюс ни одна кнопка не использует. Это все ссылки. Еще два призыва к действию следуют ниже по странице, предлагая вам подписаться на их информационный бюллетень и увидеть предстоящие курсы.

Всего на главной странице шесть призывов к действию.

Хотя подходы различаются, эти домашние страницы:

  • Выделите бизнес среди конкурентов
  • Расскажите о доступных преимуществах
  • Есть разные вопросы разного размера

… Домашние страницы выходят, раскачиваясь, и проливают первую кровь.

А теперь сравните домашние страницы со сжатыми страницами. С их помощью вы создаете конкретную кампанию , чтобы направить точно определенного клиента на целевую страницу с помощью одного запроса.

Вы знаете все источники трафика, поэтому вы можете доставить одинаковые целевые сообщения каждому посетителю .

Если вы являетесь B2C, вы собираете контактную информацию, чтобы продолжить налаживание отношений и список. В B2B сжатые страницы можно использовать для создания списков. Но чаще они привыкают квалифицировать лида, чтобы его можно было передать продавцу (или нет).

Домашняя страница Брайана Дина на самом деле хорошо работает как сжатая страница, потому что это единственный призыв к действию. Посетите эту страницу сжатия, чтобы узнать немного больше:

Изображение через Instapage

Крупные бренды часто плохо справляются со своим онлайн-маркетингом. Но GQ к их числу не относится. Эта страница сжатия работает, потому что она:

  • Запрашивает минимум информации — просто электронное письмо — что делает регистрацию быстрой и безболезненной
  • Немного юмора, который имеет большое значение
  • Имеет четкое маркетинговое послание, которое мужчины могут связать с
  • Использует звездную силу Зака ​​Галифианакиса
  • Показывает очевидную кнопку CTA.

И сравните это с этой страницей захвата лидов B2B от Salesforce:

Изображение через Salesforce

Очевидно, что Salesforce хочет квалифицировать потенциальных клиентов, учитывая объем информации, необходимый для получения халявы (технический документ).Если покупатель B2B не успеет заполнить форму, он, скорее всего, не станет хорошим покупателем позже.

Используя введенную информацию, отдел продаж может принять обоснованное решение о том, как продолжить работу с потенциальным клиентом.

В то время как домашние страницы пролили первую кровь, сдавленные страницы взамен раскололи их в нос. Затем оба бьют друг друга в один и тот же момент, падая на ковер и нанося ему нокаут в одно и то же время.

Дизайн вашей целевой страницы должен учитывать ваши цели и цикл продаж

Четыре галстука («Это зависит от обстоятельств»)? Может быть, это не та драма, на которую вы надеялись.

Но это правда о дизайне целевых страниц. Ни один подход ВСЕГДА «лучше», чем любой другой. Каждый работает лучше в разных обстоятельствах.

Вы должны выбрать правильный подход, исходя из ваших бизнес-целей, предпочтений вашего рынка и стадии ваших посетителей в цикле продаж.

Чтобы обнаружить их, вы должны задать себе такие вопросы, как:

  • Чем вы действительно хотите, чтобы ваши посетители делали?
  • О чем они думают, когда попадают на вашу целевую страницу?
  • Каковы психографические характеристики вашей аудитории?
  • Какой шаг они сделали раньше, прежде чем попасть на страницу?

Как получить ответы на эти вопросы, если вы еще не знаете?

  • Можете ли вы изучить целевые страницы конкурентов в поисках подсказок?
  • Не могли бы вы опросить или позвонить клиентам?

Послушайте, создать целевую страницу с высокой конверсией непросто.Но все сводится к простому тестированию и повторному тестированию подходов, пока вы не будете довольны своим коэффициентом конверсии.

На данный момент вы вооружены одними из ведущих типов целевых страниц и можете понять, какой дизайн наиболее подходит для вас.

Об авторе

В качестве внештатного копирайтера Дэн Стелтер создает убедительный контент, привлекающий потенциальных клиентов, для программного обеспечения B2B, SaaS и сервисных компаний, за что получил прозвище «Ведущий специалист по B2B». Когда вы не обнаружите, что Дэн помогает B2B отвоевать большую долю рынка у конкурентов, вы обнаружите, что он снова переживает старые добрые дни «Симпсонов».

Как открыть собственное рекламное агентство | Малый бизнес

Линда Эмма Обновлено 8 марта 2019 г.

Если вы хотите создать собственное рекламное агентство, вам понадобится небольшая финансовая поддержка, хорошо разработанный бизнес-план, немного суеты и море энтузиазма. Но если вы готовы принять вызов, цифровая арена сделает начало работы проще, чем когда-либо.

Установите сцену

Если вы не планируете превратить это приключение на неполный рабочий день, вам понадобится достаточно яйца, чтобы отстраниться от своей нынешней роли и полностью погрузиться в новую роль владельца агентства.Вы, наверное, всю свою жизнь слышали, что финансовые консультанты предлагают выделить деньги для покрытия расходов на проживание от шести месяцев до одного года. Пора копаться в этих сбережениях.

Хотя для начала вам не нужно вкладывать в рекламное агентство много капитала, вам придется жить без зарплаты. И если вы привыкли к 40-часовой рабочей неделе, выбросьте эту идею в окно. В конце концов, это ваш бизнес. Вам нужно делать все возможное, чтобы добиться успеха, независимо от того, сколько часов это займет.

Составьте бизнес-план

Рассмотрите хорошо продуманный бизнес-план как основу вашего рекламного агентства. Создайте его для себя, но также и для будущих инвесторов. Он должен начинаться с легко читаемого резюме, а также должен включать такие компоненты, как анализ рынка, продукты и услуги, планы продаж и маркетинга, ожидаемые операционные расходы, будущие кадровые потребности, а также нормы прибыли и финансовые прогнозы. Ставьте цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными к срокам.Что вы ожидаете сделать, как вы этого добьетесь, когда вы увидите плоды своих трудов и как вы наметите свои достижения?

Выберите специальность

Так как вы только начинаете, вам будет легче выбрать одну или две качественные услуги, которые, как вы знаете, сможете с уверенностью предоставить. Услуги рекламного агентства включают брендинг, стратегию и разработку кампании, дизайн веб-сайтов, создание и распространение контента, покупку традиционных и цифровых медиа, поисковую оптимизацию, маркетинг по электронной почте и в социальных сетях и многое другое.С какими специальностями вы знакомы больше всего?

Узнай все

Подожди. Зачем всему учиться, если выбираешь специальность? Реклама, и особенно цифровая реклама, меняется со скоростью Интернета. Если вы планируете конкурировать на развивающемся рынке, вам необходимо знать, что вы делаете, что делают ваши конкуренты и как вы можете оставаться на шаг впереди всех остальных. Подпишитесь на рекламные публикации и выходите в Интернет, чтобы следить за несколькими гуру рекламы. Читайте блоги, слушайте подкасты, участвуйте в вебинарах и смотрите TED Talks.Посещайте конференции. Они могут быть дорогостоящими, но вы многому научитесь и познакомитесь с людьми, которые делают то, на что вы надеетесь. Каждый час бодрствования — реклама. Готовы ли вы принять вызов?

Соберите немного низко висящих фруктов

Хорошо, так что вы знаете, что вам нужно делать. У вас есть небольшая финансовая безопасность, много знаний и тонна драйва и упорства, чтобы взломать рекламу с вашим собственным агентством. Что теперь? Не думайте, что вы попадете в Coca Cola или General Mills. Вместо этого найдите местные компании, которым могут пригодиться ваши знания.Хорошая идея — найти свою нишу. Может быть, вы знаете одного-двух юристов, у которых довольно плохо сконструированы веб-сайты. Вы могли бы им помочь. А может, это местный продуктовый магазин. Какой бы ни была ваша тренировочная площадка, ваша цель — обслуживать клиентов там, где вы знаете, что можете оказать влияние.

Предложите бесплатную консультацию

Эти бесплатные образцы продуктов, о которых вы никогда не думали, что вам нужно, довольно эффективны для того, чтобы заставить вас действительно купить. Крупные компании, небольшие рестораны и сервисные организации, которые манят вас бесплатными консультациями, на что-то натолкнулись.Люди с большей вероятностью купят что-то, если они уже попробовали это и им понравилось. Как рекламное агентство, вы, возможно, не сможете раздавать бесплатную рекламу, но вы можете дать представление о своих творческих способностях. Вы можете показать компании несколько проблем с ее веб-сайтом и рассказать, как вы могли бы его улучшить.

Получите клиента, получите характеристику

Один клиент может внести вас в карту. Но только если вы сделаете довольно феноменальную работу. Это означает, что с этим первым клиентом вам нужно подавить его.Предоставляйте отличные услуги и получайте результаты, которые вы можете измерить и приписать своим усилиям от их имени. А когда вы их удивите, получайте от них положительные отзывы всеми возможными способами. Заметка, интервью, видео-отзыв — все это отличный способ продвинуть ваш новый бизнес. Попросите своего нового клиента рассказать своим деловым партнерам и восторженно отзывайтесь о вас в социальных сетях. Рефералы — один из лучших источников нового бизнеса, который вы можете найти. Найди немного!

Расскажите свою историю

Помогая развивать бизнес своих клиентов с помощью всех ваших рекламных усилий, не забывайте строить свой собственный.У лучших брендов самые лучшие истории. Какой ты хочешь, чтобы была твоя? Пришло время посеять семена того, кем вы являетесь как рекламное агентство и чего хотите достичь.

Как начать и вести бизнес агентства цифрового маркетинга в 2021 году

Знаете ли вы, что к 2021 году расходы на цифровой рынок вырастут до 375 миллиардов долларов? Если вы хотите пробиться в эту многообещающую область, вам стоит узнать, как это сделать. Эта статья содержит информацию о том, что такое цифровой маркетинг, а также о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга.

Читайте дальше, чтобы узнать, как проникнуть в мир маркетинга и наблюдать, как влетают большие чеки.

Создание цифрового агентства за 8 шагов

  1. Обучайте себя
  2. Найдите свою нишу
  3. Изучите конкурентов
  4. Запустите свой веб-сайт
  5. Создайте портфолио
  6. Установите бизнес-модель
  7. Присутствуйте в социальных сетях
  8. Найдите потенциальных клиентов

Обучите себя

Прежде чем начать, важно изучить и понять как можно больше о цифровом маркетинге для агентств.Некоторые из самых успешных людей в мире никогда не перестают учиться. Вы можете развить свои цифровые навыки и продвинуться по карьерной лестнице с помощью онлайн-курсов и ресурсов от ведущих учебных заведений. Итак, вкладывайте свое время и деньги в обучение. Вы также захотите иметь представление об отрасли.

Некоторые различные концепции, которые вам нужно понять, — это PPC (маркетинг с оплатой за клик), SEO, маркетинговые кампании по электронной почте и создание онлайн-воронок. Вы также захотите разбираться в графическом дизайне и контент-маркетинге.

Электронная книга: Психологические принципы веб-сайтов с высокой конверсией

Увеличьте коэффициент конверсии на 266%, применив психологию к сайтам ваших клиентов

Возьмите бесплатное руководство

Как только вы это поймете, вам захочется найти свою нишу.


Найдите свою нишу

Конкуренция очень высока, поэтому важно найти свою нишу цифрового маркетинга, чтобы выделиться. Затем вы можете сосредоточиться на меньшей аудитории, которой интересно то, что вы предлагаете.


Проведите исследование конкурентов

Начиная любой бизнес, вы хотите знать, какое место вы займете среди конкурентов. Изучив своих конкурентов, вы сможете понять, как их превзойти.

Для анализа конкурентов вам нужно использовать те же ключевые слова, которые ваша компания использует в Интернете. Сузьте конкуренцию до 10-15 конкурентов.

Как только вы обнаружите своих конкурентов, проверьте, как они монетизируются (получают свои деньги).Затем вы узнаете, каковы их методы и какие успешные.

Некоторые примеры методов монетизации:

  • Пожертвование, комиссионные, коучинг
  • Продажа цифрового или физического продукта
  • Привлечение потенциальных клиентов, партнерские продажи, реклама

Определите хотя бы один метод для каждого конкурента.

После того, как вы выяснили, как они монетизируются, вы можете определить их стратегию контент-маркетинга. Взгляните на их сообщения в блогах, социальные сети и SEO.Насколько это контент в форме подкастов, блогов или видео?

Затем посмотрите, как они общаются со своими клиентами. После этого определите, хотите ли вы использовать аналогичную стратегию контент-маркетинга или отличаться от нее.


Запуск веб-сайта

Перед тем, как запустить свой веб-сайт, вы должны помнить о контенте и о конкурентах. Вам также необходимо решить, как вы будете находить клиентов для своего бизнеса. Затем вам понадобится доменное имя и услуга хостинга для вашего сайта.


Создайте портфель

Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, чтобы получить отзывы и свое имя, вы захотите предлагать бесплатные услуги. Когда вы завоюете доверие клиентов, вы привлечете потенциальных клиентов.

Хорошее портфолио включает:

  • Подробные тематические исследования
  • Заголовки или фрагменты
  • Отзывы клиентов
  • Ближайшие цели для этого клиента

Вы хотите показать своей аудитории, что вы можете добиться результатов и будете продолжать это делать.Убедитесь, что ваше портфолио этично и честно, не преувеличивая правду.

Откройте для себя лучшие инструменты цифрового маркетинга

Изучите список инструментов цифрового маркетинга, включая SEO, маркетинг в социальных сетях, электронную коммерцию, контент-маркетинг, маркетинговую отчетность и многое другое, чтобы добиться успеха в Интернете.

Посмотреть все

Установить бизнес-модель

Существует множество способов выставить счет своему клиенту, и как это решать вам. Один из вариантов — почасовая оплата.Это хорошо, когда у вас есть одна или более короткие задачи. Когда вы начинаете увеличивать масштаб, все может быть сложнее.

Плоский фиксатор — это простая модель ценообразования. Это фиксированная плата за месяц. Просто убедитесь, что у вас есть правила на случай, если клиент уйдет раньше срока или расширится в соответствии со своими требованиями.

Следующая модель ценообразования — это процент расходов. Это гарантирует, что ваше агентство получит правильную компенсацию за ваш тяжелый труд. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по ценам для цифровых агентств, чтобы узнать, какая модель подходит вам лучше всего.



Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, вам нужно быть в социальных сетях. Создать учетную запись в социальных сетях бесплатно, так почему бы не воспользоваться этим преимуществом? Вы можете извлечь выгоду из органической генерации лидов, взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, а затем превратить свой бизнес в глобальный.


Создание потенциальных клиентов

Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но поначалу может быть сложно расширить клиентскую базу, поэтому не расстраивайтесь.Прежде чем привлекать потенциальных клиентов, вы должны иметь в виду своего целевого клиента.

Когда у вас есть целевой клиент, вы можете использовать один метод для генерации лидов — это запустить канал Youtube.

Обязательно регулярно публикуйте видеоконтент на Youtube, чтобы привлекать потенциальных клиентов с помощью полезного контента. Некоторые идеи публикации — это тематические исследования, актуальные маркетинговые темы, инструкции и отзывы клиентов.

Заметили ли вы, что одни статьи в вашем блоге работают лучше, чем другие? Взгляните на название.Проведите A / B-тестирование разных игр и посмотрите, какая из них работает лучше. Вы всегда можете вернуться и заменить статьи на сообщения в блоге.

Другой метод — это аффилированный маркетинг. Когда вы сотрудничаете с аффилированными лицами, вы можете расширить свою сеть и найти потенциальных клиентов. Вы также можете отправлять холодные электронные письма, но будьте осторожны с этим методом, чтобы не оказаться спамом.

Тщательно изучите каждую компанию, прежде чем обращаться к ней, и составьте электронное письмо, отвечающее их потребностям. Это замечательно, если вы только начинаете, а ваш бюджет ограничен.

На самом деле вы также должны иметь в виду, что если ваше агентство будет каким-то образом работать над привлечением потенциальных клиентов для других компаний, вы должны знать, как это делать. Если вы сможете продавать себя, вашим клиентам будет легче это сделать, и у вас будет в руках тематическое исследование.


Готовы ли вы начать свое цифровое агентство?

Поначалу это может показаться сложным, но у вас должно быть хорошее представление о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга.Помните об этом руководстве, когда будете планировать каждый шаг своего агентства.

Хотели бы вы попасть в список ведущих лидеров индустрии цифрового маркетинга? Посетите страницу «О DAN», чтобы узнать о преимуществах и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.

Полное руководство по агентской жизни для менеджеров социальных сетей

Упростите создание контента и совместную работу, монетизируйте свои усилия в социальных сетях и привлекайте больше клиентов

Получите бесплатный путеводитель .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *