Книга как расположить к себе людей: Книга «Как располагать к себе людей»

Книга «Как располагать к себе людей»

О книге «Как располагать к себе людей»

Каждому человеку постоянно приходится вступать в самые разные отношения, в семье или на работе, в государственных учреждениях или в транспорте. Книга «Как располагать к себе людей» расскажет о том, как сделать так, чтобы эти отношения приносили пользу и положительные эмоции. Ее автор Дейл Карнеги много лет посвятил изучению психологии, и он знает секреты общения, которыми делится с читателями. Вот уже много лет его советами пользуются люди, желающие достичь успеха, ведь они понимают, насколько в этом важны хорошие отношения.

Существуют люди, которые сразу же располагают к себе, с первых секунд общения. А другие никак не могут найти общий язык даже со старыми знакомыми. Ошибочно полагают, что это зависит от врожденной харизмы. Однако Дейл Карнеги уверен, что харизму можно развить в любой момент при желании самого человека. Эта книга расскажет, как стать человеком, к которому будут тянуться другие, как стать тем, к чьему мнению прислушиваются, чьи просьбы выполняют, кому идут на уступки в сложных ситуациях.

Эта книга поможет читателям найти новых друзей и сохранить хорошие отношения с прежними. Автор говорит о том, как создать атмосферу доверия, построить отношения на сотрудничестве. Он пишет об искусстве убеждать, о тонкостях общения с людьми, у которых тяжелый характер. Важно и то, что Дейл Карнеги рассказывает, как правильно отказать, чтобы не испортить отношения. Он помогает научиться контролировать эмоции, чтобы вести беседу в нужном русле. Автор приводит множество жизненных примеров, поясняя, как работают его советы на практике. Книга будет полезна абсолютно всем, кто заинтересован в построении крепких партнерских и дружеских отношений с окружающими.

На нашем сайте вы можете скачать книгу «Как располагать к себе людей» Дейл Брекенридж Карнеги бесплатно и без регистрации в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt, читать книгу онлайн или купить книгу в интернет-магазине.
Дейл Карнеги — Как располагать к себе людей читать онлайн бесплатно
  • Главная
  • Библиотека
  • Жанры
  • Топ100
  • Новинки

Все жанры

Все жанры

  • Любовные романы
    • Эротика
    • Современные любовные романы
    • Исторические любовные романы
    • Остросюжетные любовные романы
    • Любовно-фантастические романы
    • Короткие любовные романы
    • love
    • Зарубежные любовные романы
    • Роман
  • Фантастика и фэнтези
    • Научная Фантастика
    • Фэнтези
    • Боевая фантастика
    • Альтернативная история
    • Космическая фантастика
    • Героическая фантастика
    • Детективная фантастика
    • Социально-психологическая
    • Эпическая фантастика
    • Ужасы и Мистика
    • Городское фентези
    • Киберпанк
    • Юмористическая фантастика
    • Боевое фэнтези
    • Историческое фэнтези
    • Иностранное фэнтези
    • Мистика
    • Книги магов
    • Романтическая фантастика
    • Попаданцы
    • Разная фантастика
    • Разное фэнтези
    • LitRPG
    • Любовное фэнтези
    • Зарубежная фантастика
    • Постапокалипсис
    • Романтическое фэнтези
    • Историческая фантастика
    • Русское фэнтези
    • Городская фантастика
  • Документальные книги
    • Биографии и Мемуары
    • Прочая документальная литература
    • Публицистика
    • Критика
    • Искусство и Дизайн
  • Приключения
    • Исторические приключения
    • Прочие приключения
    • Морские приключения
    • Путешествия и география
    • Природа и животные
    • Вестерн
    • Приключения про индейцев
  • Проза
    • Классическая проза
    • Современная проза
    • Советская классическая проза
    • Русская классическая проза
    • Историческая проза
    • Зарубежная классика
    • Проза
    • О войне
    • Контркультура
    • Сентиментальная проза
    • Русская современная проза
    • Зарубежная современная проза
    • Рассказы
    • Повести
    • Эссе
    • Очерки
    • Афоризмы
  • Научные и научно-популярные книги
    • Психология, личное
    • История
    • Политика
    • Прочая научная литература
    • Психология
    • Религиоведение
    • Деловая литература
    • Культурология
    • Юриспруденция
    • Техническая литература
    • Медицина
    • Языкознание
    • Научпоп
    • Математика
    • Филология
    • Радиотехника
    • Транспорт, военная техника
    • Биология
    • Иностранные языки
    • Воспитание детей, педагогика
    • Образовательная литература
    • История Европы
    • Физика
    • Психотерапия
    • Педагогика
    • Социология
    • География
    • Детская психология
    • Беременность, ожидание детей
    • Науки: разное
    • География
    • Науки о космосе
Дейл Карнеги — Как располагать к себе людей читать онлайн

Дейл Брекенридж Карнеги

Как располагать к себе людей

© 2009 Dale Carnegie Associates

© Перевод. Издание. Оформление, ООО «Попурри», 2010

Помните, что счастье не зависит от того, кто вы и что вы имеете; оно зависит исключительно от того, что вы думаете. Начинайте каждый день с мыслей о том, за что вы имеете полное право быть благодарными судьбе. Ваше будущее в значительной степени зависит от ваших сегодняшних мыслей. Думайте об уверенности, любви и успехе.

Дейл Карнеги

Дейл Карнеги был пионером в области того, что теперь называется развитием человеческого потенциала. Его книги и лекции помогли людям разных стран стать уверенными в себе, представительными и влиятельными.

В 1912 году Карнеги организовал свой первый курс ораторского искусства в Христианской ассоциации молодых людей (YMCA) в Нью-Йорке. Как было принято в то время на курсах ораторского искусства, он начал курс с теоретической лекции, но быстро понял, что ученики скучают. Необходимо было что-то предпринять.

Дейл прервал лекцию и, указав на ученика, сидящего в заднем ряду, спокойно попросил его встать и экспромтом произнести речь о своем образовании. Когда тот окончил, он попросил следующего ученика рассказать о себе – и так до тех пор, пока не выступили все. Благодаря вниманию и поддержке со стороны однокурсников и помощи Дейла Карнеги все они преодолели свой страх перед публичным выступлением. «Сам не понимая, что делаю, – вспоминал позже Карнеги, – я нашел лучший метод преодоления страха».

Курс Карнеги оказался настолько популярным, что его стали приглашать читать лекции в других городах. С годами Карнеги усовершенствовал его. Он понял, что учеников больше всего интересует, как повысить уверенность в себе, научиться общаться, стать успешными в карьере и преодолеть страх и беспокойство. Именно этим темам посвящался теперь курс Карнеги, начавшийся когда-то с обучения ораторскому искусству. Речи учеников стали средством для достижения цели, а не самой целью.

Помимо этого, Карнеги интенсивно изучал биографии успешных людей. Так появилась его самая популярная книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Она очень быстро стала бестселлером. С момента первой публикации в 1936 году (а также исправленного и дополненного издания в 1981 году) было продано свыше 20 миллионов ее экземпляров. Издание переведено на 36 языков. В 2002 году оно было названо бизнес-книгой номер 1 XX столетия. В 2008 году журнал «Fortune» назвал ее одной из семи книг, которые должны стоять на полке у каждого лидера.

В 1948 году Карнеги выпустил книгу «Как перестать беспокоиться и начать жить». Она была переведена на 27 языков и насчитывает миллионы проданных экземпляров.

Дейл Карнеги умер 1 ноября 1955 года. В некрологе, опубликованном в вашингтонской газете, был описан его вклад в развитие общества: «Дейл Карнеги не открыл ни одной из великих тайн Вселенной. Однако он, возможно, более чем кто-либо из его поколения учил людей ладить друг с другом – а это, как кажется порой, одна из величайших целей».

Данная книга написана с целью познакомить читателей с учением Дейла Карнеги. Она основана на его трудах и содержании курсов, предлагаемых компанией «Dale Carnegie & Associates». Чтобы приблизить издание к реалиям XXI столетия, материал иллюстрирован примерами из сегодняшней жизни.

Артур Р. Пелл, редактор

Некоторые люди притягивают к себе как магнитом. Они настолько солнечные, яркие и жизнерадостные, что им не надо стучаться и просить впустить их – перед ними открываются все двери, как будто приглашая войти. Одно их присутствие успокаивает. Эти люди способны склонить на свою сторону, не промолвив ни слова. Они пользуются огромной популярностью, а их трудовая карьера движется вперед семимильными шагами.

Очень трудно не поддаться очарованию такой личности, невозможно относиться к ней с пренебрежением. В ней есть что-то невыразимо привлекательное. С такими людьми хочется общаться вновь и вновь.

Это свойство, трудно поддающееся описанию, присутствует у многих лидеров, таких, например, как Джон Ф. Кеннеди и Рональд Рейган.

Хотите стать таким? Да, это возможно! Личностный магнетизм – не обязательно врожденное свойство. Каждому, кто по-настоящему хочет стать отзывчивым, чутким и дружелюбным, это вполне по силам.

Проанализируйте характер людей, обладающих естественным магнетизмом. Вы увидите, что им присущи великодушие, щедрость, сердечность, оптимизм и готовность помочь – качества, которыми мы восхищаемся.

Все эти черты можно развить и в себе, если не жалеть ни времени, ни сил. Дейл Карнеги и его последователи в компании «Dale Carnegie & Associates, Inc.» уже более 90 лет помогают людям независимо от их возраста, национальности и уровня образования приобрести эти черты и сделать свою жизнь богаче. Данная книга основана на учении Дейла Карнеги. Она научит вас:

• Как стать харизматичной личностью.

• Как завоевать новых друзей и сохранить старых.

• Как влиять на людей, с которыми вы общаетесь, создавая обстановку сотрудничества и коллегиальности.

• Как завоевать доверие окружающих.

• Как оценивать и понимать сущность других людей, чтобы установить с ними более эффективные отношения.

• Как «продавать» свои идеи и концепции на работе, в семье, в общении с друзьями и всеми окружающими.

• Как действовать, общаясь с трудными людьми.

• Как отказывать, не проявляя недоброжелательности.

• Как понимать свои эмоции и владеть ими, как понимать эмоции других.

Наша личность – это не только наша физическая оболочка. Неважно, какая у нас внешность, невзрачная или красивая. Не имеет значения, образованы мы или необразованны. Данная книга научит вас развивать это удивительное свойство – умение привлекать к себе людей.

Эмерсон как-то заметил: «То, чем вы являетесь, говорит так громко, что я не слышу ваших слов». Мы как бы «излучаем» свою личность, которая может быть теплой или холодной, привлекательной или отталкивающей – все зависит от того, что преобладает в нас.

Привлекательные черты «направлены» наружу, к людям, отталкивающие – внутрь, к себе. Люди, не обладающие личностным магнетизмом, слишком много думают о себе, они мало дают другим, всегда и во всем ищут выгоду именно для себя. Им не хватает сердечности, симпатии, дружелюбия.

Все люди – и мужчины, и женщины – это живые магниты. Стальной магнит, положенный на кучу старья, притянет к себе только железные предметы. Так и мы притягиваем к себе людей, соответствующих нашим мыслям.


Конец ознакомительного отрывка img
Вы можете купить книгу и

Прочитать полностью

Хотите узнать цену?
ДА, ХОЧУ
Дейл Карнеги — Как располагать к себе людей, читать на Topreading.ru
  • Главная
  • Библиотека
  • Жанры
  • Топ100
  • Новинки

Все жанры

Все жанры

  • Любовные романы
    • Эротика
    • Современные любовные романы
    • Исторические любовные романы
    • Остросюжетные любовные романы
    • Любовно-фантастические романы
    • Короткие любовные романы
    • love
    • Зарубежные любовные романы
    • Роман
  • Фантастика и фэнтези
    • Научная Фантастика
    • Фэнтези
    • Боевая фантастика
    • Альтернативная история
    • Космическая фантастика
    • Героическая фантастика
    • Детективная фантастика
    • Социально-психологическая
    • Эпическая фантастика
    • Ужасы и Мистика
    • Городское фентези
    • Киберпанк
    • Юмористическая фантастика
    • Боевое фэнтези
    • Историческое фэнтези
    • Иностранное фэнтези
    • Мистика
    • Книги магов
    • Романтическая фантастика
    • Попаданцы
    • Разная фантастика
    • Разное фэнтези
    • LitRPG
    • Любовное фэнтези
    • Зарубежная фантастика
    • Постапокалипсис
    • Романтическое фэнтези
    • Историческая фантастика
    • Русское фэнтези
    • Городская фантастика
  • Документальные книги
    • Биографии и Мемуары
    • Прочая документальная литература
    • Публицистика
    • Критика
    • Искусство и Дизайн
  • Приключения
    • Исторические приключения
    • Прочие приключения
    • Морские приключения
    • Путешествия и география
    • Природа и животные
    • Вестерн
    • Приключения про индейцев
  • Проза
    • Классическая проза
    • Современная проза
    • Советская классическая проза
    • Русская классическая проза
    • Историческая проза
    • Зарубежная классика
    • Проза
    • О войне
    • Контркультура
    • Сентиментальная проза
    • Русская современная проза
    • Зарубежная современная проза
    • Рассказы
    • Повести
    • Эссе
    • Очерки
    • Афоризмы
  • Научные и научно-популярные книги
    • Психология, личное
    • История
    • Политика
    • Прочая научная литература
    • Психология
    • Религиоведение
    • Деловая литература
    • Культурология
    • Юриспруденция
    • Техническая литература
    • Медицина
    • Языкознание
    • Научпоп
    • Математика
    • Филология
    • Радиотехника
    • Транспорт, военная техника
    • Биология
    • Иностранные языки
    • Воспитание детей, педагогика
    • Образовательная литература
    • История Европы
    • Физика
    • Психотерапия
    • Педагогика
    • Социология
    • География
    • Детская психология
    • Беременность, ожидание детей
Как расположить к себе человека? Советы спецагента ФБР | Книги | Культура

Отставной спецагент ФБР Джек Шафер сейчас пишет книги, является доктором философии и психологии. А когда-то он занимался в Федеральном бюро анализом поведения в рамках специальной программы национальной безопасности ФБР. Свои профессиональные навыки Шафер описал в книге «Включаем обаяние по методике спецслужб», в которой рассказывает о «секретных» приёмах общения, позволяющих расположить к себе любого человека. АиФ.ru публикует отрывки из книги.

«Зеркалить» жестикуляцию

Нам всегда подсознательно нравятся люди, которые выглядят, как мы, или ведут себя, как мы. Именно поэтому есть такое научное понятие, которое называется изопраксия. Изопраксия — это когда мы «зеркалим» жесты собеседника. Скажем, если он сложил руки на груди, и вы сделаете то же самое, то у вас шансы больше понравиться ему. Если собеседник закинул ногу на ногу — сделайте то же самое. В дополнение к жестам можно добавить и такую штуку — подстроиться под дыхание человека, то есть делать вдох и выход с таким же промежутком, как и ваш собеседник. Конечно, не стоит впадать в крайности, если повторять каждый жест собеседника или нарочито открыто подстраиваться под дыхание, то это может выглядеть слишком навязчиво и нелепо.

Наклон головы в сторону собеседника

На нашей шее есть сонные артерии. Они очень важны для кровеносной системы, ведь повреждение одной из них может привести к тому, что человек очень быстро потеряет много крови и умрёт. Так повелось, что, когда человек наклоняет голову влево или вправо, он как бы открывает свою сонную артерию. Этот жест подсознательно считывается как акт дружелюбия. На языке тела это звучит примерно так: «Я открыл для тебя свою сонную артерию, я не чувствую от тебя угрозы. Ты мне нравишься». Было даже исследование, которое доказало, что женщинам больше нравятся мужчины, которые подходят с ними знакомиться, чуть наклонив голову. А мужчинам, соответственно, такие же женщины.

Наклон головы — это безотказный способ стать для человека чуть симпатичнее и расположить его к себе.

Поворотные мосты общения

Поворотные мосты общения — это какие-то фразы, которые собеседник говорил в вашем прошлом разговоре, а вы упоминаете о них сейчас. Например, вы говорите собеседнику: «А помнишь, ты рассказывал историю про кота, который прошёл 32 километра, чтобы пройти дом, в прошлый раз? Так вот, я рассказал эту историю тёще — она просто плакала от умиления». Или, например, так: «А помнишь, ты в прошлый раз советовала хорошего туроператора. Так вот, мы обратились к нему, и нам помогли подобрать отличный горящий тур. Спасибо тебе». Или даже так: «Вот ты в тот раз сказал, что под эту рубашку подойдёт другой галстук. Я его тут же сменил». Поворотные мосты общения показывают, насколько важен для вас собеседник и насколько вы помните каждую встречу с ним, его слова или советы. Вы подчёркиваете важность знакомства и общения для вас.

Комплименты от третьего лица

Тут всё понятно: для того, чтобы не выглядеть слишком льстивым человеком, можно использовать такой приём, как комплименты от третьего лица. Например, вы встретили коллегу из отдела кадров, которая известна тем, что печёт отменные блины, которыми любит угощать всех. Ей можно сказать так: «Я тут встретил руководителя транспортного отдела, и он просто в восторге от ваших блинов!». После этого, кстати, даже можно спросить что-нибудь важное для вас. Например: «Кстати, вы случайно не знаете, когда у нас предвидится повышение зарплаты?».

Намеренные ошибки

Есть ещё такой интересный приём. Общаясь с человеком, можно намеренно сделать какую-то маленькую ошибку. Например, неправильно произнести какое-нибудь слово. Или, допустим, если вы общаетесь с кандидатом биологических наук, то якобы случайно перепутать мятлик с крапивой. Люди, как правило, тут же начинают исправлять тебя, и это поднимает их в собственных глазах. Таким образом, они начинают чувствовать себя рядом с вами ещё увереннее. Для них это как показатель того, что все люди неидеальны. А значит — можно быть неидеальным и самому. А люди, сами понимаете, как любят тех, с кем можно быть неидеальным.

Отрывок предоставлен издательством «Манн, Иванов и Фербер»

Читать онлайн Шесть способов располагать к себе людей

———————————————

Карнеги Дейл

Дейл Карнеги

(текст невыверен)

ДЕЙЛ КАРНЕГИ

РЕКТОР

ИНСТИТУТА ОРАТОРСКОГО ИСКУССТВА

И

ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ

ДЕЙЛА КАРНЕГИ

любопытно, что сегодня она раскупается быстрее всех других книг в мире.

Дейл Карнеги написал эту книгу для взрослых людей, поступивших учиться в институт ораторского искусства и человеческих отношений Дейла Карнеги. Только за восемь первых месяцев ее публикации было продано более полумиллиона экземпляров. От читателей посыпались тысячи писем с сообщениями вроде следующих: «Я купил еще два экземпляра для своих мальчиков» или «Я хочу приобрести шесть экземпляров для моих друзей», или «Вышлите мне дюжину экземпляров вашей книги, чтобы я мог в качестве принудительного ассортимента к ней сбыть кое-какой неходовой товар».

Сотни крупных организаций закупали оптом большое количество экземпляров этой книги для своих служащих. Сотни пасторов использовали содержание этой книги в своих проповедях; в воскресных школах эта книга преподавалась в классах глава за главой.

Почему? Потому что в ней ощущалась всеобщая потребность. Каждому хочется иметь больше друзей, больше влияния и больше удачи.

Книга помогает людям именно в этом. Одному видному газетному обозревателю принадлежат следующие слова: «Эта книга помогает людям. Она обладает глубоким влиянием на мышление и деятельность нашего поколения».

Мы надеемся, что и вы, открыв этот том, найдете не только новую увлекательную книгу, но и новый путь к более богатой, более полной жизни.

Единственное назначение этой книги в том, чтобы помочь вам в решении наиболее крупной из стоящих перед вами проблем проблемы вашего преуспеяния и вашего влияния на людей в повседневных делах и взаимоотношениях с людьми.

Не так давно Чикагским университетом и американской ассоциацией образования для взрослых было проведено исследование, имевшее целью выяснить, что именно желают изучать взрослые люди.

Это исследование потребовало двух лет работы и стоило 25000 долларов. В результате было установлено, что после проблемы сохранения здоровья взрослые люди интересуются более всего сведениями о том, как разбираться в людях, как преуспевать в обществе, как располагать к себе людей и как склонять их к своему взгляду на вещи.

Комиссия, проводившая это исследование, пришла к заключению о необходимости организовать для взрослых образовательные курсы подобного профиля. Однако, самые тщательные поиски книги, которую можно было бы рекомендовать в качестве практического руководства для подобных курсов, не дали никаких результатов.

Наконец такая книга была написана человеком, достаточно квалифицированным, чтобы ее написать. Это единственный в своем роде годный к немедленному использованию рабочий справочник для руководства как в деловой, так и в общественной жизни.

Книга «Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей» излагает способ, оказавшийся удивительно успешным во взаимоотношениях с людьми; способ, проверенный более чем двадцатипятилетним опытом обучения бизнесменов и специалистов. Эта книга и явилась плодом опыта, приобретенного автором в его лаборатории человеческих отношений — единственной лаборатории подобного рода во всем мире.

«В сравнении с тем, какими нам следует быть, — сказал известный ученый профессор Уильям Джеймс, брат Генри Джеймса, знаменитого психолога и писателя, — мы пробудились лишь наполовину. Мы используем только малую часть наших физических и умственных ресурсов.

Читать онлайн «Как располагать к себе людей» автора Карнеги Дейл — RuLit

Дейл Брекенридж Карнеги

Как располагать к себе людей

© 2009 Dale Carnegie Associates

© Перевод. Издание. Оформление, ООО «Попурри», 2010

Помните, что счастье не зависит от того, кто вы и что вы имеете; оно зависит исключительно от того, что вы думаете. Начинайте каждый день с мыслей о том, за что вы имеете полное право быть благодарными судьбе. Ваше будущее в значительной степени зависит от ваших сегодняшних мыслей. Думайте об уверенности, любви и успехе.

Дейл Карнеги

Дейл Карнеги был пионером в области того, что теперь называется развитием человеческого потенциала. Его книги и лекции помогли людям разных стран стать уверенными в себе, представительными и влиятельными.

В 1912 году Карнеги организовал свой первый курс ораторского искусства в Христианской ассоциации молодых людей (YMCA) в Нью-Йорке. Как было принято в то время на курсах ораторского искусства, он начал курс с теоретической лекции, но быстро понял, что ученики скучают. Необходимо было что-то предпринять.

Дейл прервал лекцию и, указав на ученика, сидящего в заднем ряду, спокойно попросил его встать и экспромтом произнести речь о своем образовании. Когда тот окончил, он попросил следующего ученика рассказать о себе – и так до тех пор, пока не выступили все. Благодаря вниманию и поддержке со стороны однокурсников и помощи Дейла Карнеги все они преодолели свой страх перед публичным выступлением. «Сам не понимая, что делаю, – вспоминал позже Карнеги, – я нашел лучший метод преодоления страха».

Курс Карнеги оказался настолько популярным, что его стали приглашать читать лекции в других городах. С годами Карнеги усовершенствовал его. Он понял, что учеников больше всего интересует, как повысить уверенность в себе, научиться общаться, стать успешными в карьере и преодолеть страх и беспокойство. Именно этим темам посвящался теперь курс Карнеги, начавшийся когда-то с обучения ораторскому искусству. Речи учеников стали средством для достижения цели, а не самой целью.

Помимо этого, Карнеги интенсивно изучал биографии успешных людей. Так появилась его самая популярная книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Она очень быстро стала бестселлером. С момента первой публикации в 1936 году (а также исправленного и дополненного издания в 1981 году) было продано свыше 20 миллионов ее экземпляров. Издание переведено на 36 языков. В 2002 году оно было названо бизнес-книгой номер 1 XX столетия. В 2008 году журнал «Fortune» назвал ее одной из семи книг, которые должны стоять на полке у каждого лидера.

В 1948 году Карнеги выпустил книгу «Как перестать беспокоиться и начать жить». Она была переведена на 27 языков и насчитывает миллионы проданных экземпляров.

Дейл Карнеги умер 1 ноября 1955 года. В некрологе, опубликованном в вашингтонской газете, был описан его вклад в развитие общества: «Дейл Карнеги не открыл ни одной из великих тайн Вселенной. Однако он, возможно, более чем кто-либо из его поколения учил людей ладить друг с другом – а это, как кажется порой, одна из величайших целей».

Данная книга написана с целью познакомить читателей с учением Дейла Карнеги. Она основана на его трудах и содержании курсов, предлагаемых компанией «Dale Carnegie & Associates». Чтобы приблизить издание к реалиям XXI столетия, материал иллюстрирован примерами из сегодняшней жизни.

Артур Р. Пелл, редактор

Некоторые люди притягивают к себе как магнитом. Они настолько солнечные, яркие и жизнерадостные, что им не надо стучаться и просить впустить их – перед ними открываются все двери, как будто приглашая войти. Одно их присутствие успокаивает. Эти люди способны склонить на свою сторону, не промолвив ни слова. Они пользуются огромной популярностью, а их трудовая карьера движется вперед семимильными шагами.

Очень трудно не поддаться очарованию такой личности, невозможно относиться к ней с пренебрежением. В ней есть что-то невыразимо привлекательное. С такими людьми хочется общаться вновь и вновь.

Это свойство, трудно поддающееся описанию, присутствует у многих лидеров, таких, например, как Джон Ф. Кеннеди и Рональд Рейган.

Хотите стать таким? Да, это возможно! Личностный магнетизм – не обязательно врожденное свойство. Каждому, кто по-настоящему хочет стать отзывчивым, чутким и дружелюбным, это вполне по силам.

Проанализируйте характер людей, обладающих естественным магнетизмом. Вы увидите, что им присущи великодушие, щедрость, сердечность, оптимизм и готовность помочь – качества, которыми мы восхищаемся.

Все эти черты можно развить и в себе, если не жалеть ни времени, ни сил. Дейл Карнеги и его последователи в компании «Dale Carnegie & Associates, Inc.» уже более 90 лет помогают людям независимо от их возраста, национальности и уровня образования приобрести эти черты и сделать свою жизнь богаче. Данная книга основана на учении Дейла Карнеги. Она научит вас:

6 способов завоевать людей на работе

Новая работа означает новых сотрудников. Завести друзей не так просто, как это было в детском саду, но это выполнимо, если вы сохраните открытость. До того, как появились «Сила позитивного мышления» и «7 навыков высокоэффективных людей», была «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги, возможно, один из первых бестселлеров самопомощи в истории. С тех пор как Карнеги впервые написал это руководство в 1936 году, было продано более 15 миллионов экземпляров.

Что заставляет эту книгу жить? По своей сути книга учит читателей тому, как получить влияние и власть над другими не силой, а добрее и мягче. Проще говоря, чтобы изменить поведение других, вы должны сначала изменить свое собственное. В наши дни мы проводим социологические исследования, подтверждающие многие заявления Карнеги. Вот некоторые из них, которые выдержали испытание временем.

Слушай вверх

Думаешь, ты сможешь завоевать друзей своим подарком? Подумайте еще раз, говорит исследование Колумбийского университета, опубликованное в журнале исследований в области личности.Когда испытуемых попросили оценить бывших коллег по работе, ученые обнаружили, что наиболее влиятельными были слушателей, не говорящие.

«Многие академические и популярные отчеты подчеркивают, что люди, способные к эффективному самовыражению — выступая и выступая — часто получают влияние», говорят авторы исследования. Но исследования показывают обратное: «Те, кто хорошо слушают, могут воспользоваться как информационными, так и реляционными преимуществами, которые сделают их более влиятельными». Причина? Слушание того, что говорят коллеги, способствует развитию двух ключевых элементов: формированию доверия и изучению новой информации.

Забудьте статистику, станьте личным

Числа могут не лгать, но похоже, что они могут не иметь такого же мощного эффекта, как личные истории, согласно исследованию Школы бизнеса Wharton Университета Пенсильвании. Пытаетесь отстать от других по конкретному делу или программе? Обращайтесь к их эмоциям и пропускайте холодные факты, даже если они неопровержимы. Когда авторы исследования оценивали реакцию испытуемых на благотворительную деятельность, мрачная статистика все же не побуждала их к действию так же сильно, как личные истории, которые тянули их сердца.

Начни говорить «Да» Подробнее

Когда исследователи из Массачусетского технологического института изучили искусство успешной деловой встречи, они обнаружили, что можно предсказать, будет ли предложение принято или отклонено — просто по типу убедительных слов, используемых оратором. Два самых сильных слова для зала заседаний: «да» и «начало».

Появляется, когда вы начинаете ответ с положительного слова «да», вы «формулируете предложение как соглашение с предыдущим предложением», говорят авторы.Очевидно, что когда ваша идея «выглядит так, как будто она соответствует предыдущим мыслям других, у этого предложения больше шансов быть принятым». Аналогичным образом начните со слова «старт» при подаче команды. Исследователи из Массачусетского технологического института обнаружили, что участники встречи с готовностью выполнили эту добрую, более мягкую версию «сделай это!» использовался.

Искренне улыбайтесь (и не держите глаза слишком долго)

Просто «улыбаться и терпеть» может не принести вам пользы, когда вы пытаетесь получить влияние.Люди обычно могут сказать, что вы притворяетесь, говорят исследователи. Испытайте настоящую улыбку, названную «улыбкой Дюшенна» для французского невролога 19-го века, который сначала официально задокументировал физические признаки настоящей улыбки (то есть, ваши щеки поднимаются, и вы создаете морщины или гусиные лапки вокруг глаз), и вы можете убедить людей, что вы подлинны и заслуживаете доверия.

Даже если вы хорошо демонстрируете свою Дюшенн, будьте уверены, что вы не задерживаете взгляд слушателя слишком долго или подорвете свое убеждение, обнаружило исследование, опубликованное в журнале Psychological Science.Исследование показывает, что зрительный контакт может на самом деле сделать людей более устойчивыми к вам, особенно если они в первую очередь склонны не соглашаться с вами. Смотреть в чьи-то глаза можно также воспринимать как попытку «смотреть вниз» или оказывать доминирующее влияние, что в «Карнегиской школе влияния» на самом деле отрицательно. Глядя на рот другого человека, вы можете прерваться в потенциально жарком разговоре.

Не избегайте извинений

То, что вы сожалеете, не подрывает вашего влияния (если вы используете его экономно, и когда вы действительно сделали что-то, что, как вы знаете, вам не следует).Скорее, это может усилить вашу привлекательность для окружающих, говорят ученые. В одном исследовании Гарвардской школы бизнеса исследователи обнаружили, что извинения могут укрепить доверие к окружающим, продемонстрировав «сочувственную заботу». В другом исследовании эффективности извинений со стороны менеджеров израильские авторы исследования также пришли к выводу, что извинения более эффективны, чем нет. На самом деле, «чем меньше они ожидаются, тем выше их эффективность».

Даёт много (и много) похвалы

Японские исследователи не скупятся на комплименты, даже если вы действительно хотите улучшить производительность окружающих.Когда испытуемых хвалили за их последовательную способность постукивать пальцами, их фактическая мелкая моторика улучшалась через всего лишь 24 часа (промежуток времени, выбранный таким образом, что у них не было времени для практики) — благодаря полученным комплиментам. «Эти результаты являются первыми, которые указывают на связанные с похвалой улучшения памяти двигательных навыков не из-за механизма обратной связи, а вместо этого включают непосредственное воздействие на (улучшение двигательных навыков)», — говорят авторы.

Как мы можем применить это на работе? Хвалите нового помощника, который прошел ее первую неделю без (слишком много) глюков.Это установит тон для нее, чтобы поместить ее все на рабочее место, которое ценит ее навыки.

Мы все вместе. Присоединяйтесь к группе HerMoney в Facebook, чтобы говорить о деньгах и многом другом в зоне, свободной от осуждения

,
Обзор: Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Каждое воскресенье The Simple Dollar рассматривает книгу о личной продуктивности или развитии личности.

Как завоевывать друзей и оказывать влияние Люди оказали огромное положительное влияние на мою жизнь, когда я был моложе. Я был переполнен большим социальным беспокойством и мне было крайне неудобно общаться с людьми за пределами моего непосредственного социального круга — и иногда даже неудобно общаться в этом кругу.В течение примерно года я использовал идеи, изложенные в этой книге, чтобы стать значительно более общительным, даже до того, чтобы иметь возможность выступать перед группой людей и эффективно вести позитивные беседы с потенциальными коллегами. Я даже не могу предположить, насколько полезным было содержание этой книги для меня за последние пять лет.

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей был впервые опубликован в 1937 году, что для некоторых людей может означать, что контент устарел.В некоторых местах вы можете обнаружить некоторые устаревшие языковые и культурные ссылки, но по большей части это не проблема; довольно просто визуализировать каждый пример взаимодействия человека, приведенный в книге, в современном контексте.

Обнаружение Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Раздел 1: Основные методы работы с людьми

1. «Если вы хотите собрать мед, не пинайте улей»
Большинство людей не очень хорошо реагируют на критику, осуждение или жалобу, поэтому, если вы чувствуете такие вещи о ком-то, просто прикусить язык и сдержаться.Делая это, вы избегаете добавления ненужного негатива к разговору, негатива, который может очень легко иметь неприятные последствия для вас, заставляя других думать о вас меньше.

2. Большой секрет общения с людьми
Говорите позитивно о других при каждой возможности. Подумайте о нескольких положительных моментах, которые вы можете сказать о каждом человеке, которого вы знаете, а затем, если можете, укажите на эти положительные качества.

3. «Тот, кто может сделать это, имеет с собой весь мир. Тот, кто не может идти одиноким путем »
Сделайте так, чтобы другой человек заинтересовался вами, руководя тем, что ему полезно.Возьмите сопроводительное письмо, например; не с «Я хочу эту работу», а с чем-то, что подчеркивает ваши лучшие характеристики для этой работы.

Раздел 2. Шесть способов сделать людей похожими на вас

1. Сделайте это, и вы будете приветствовать в любом месте.
Это предложение было одним из самых сложных для меня, чтобы понять. По сути, Карнеги говорит, что вы должны по-настоящему заинтересоваться другими людьми, что довольно сложно сделать большинству интровертов.Я обнаружил, что для меня работает то, что я пытаюсь усвоить то, что говорят другие люди — имеет ли это смысл в моей жизни? Затем я пытаюсь выразить то, что я выясняю — это показывает, что я действительно заинтересован в том, что они говорят.

2. Простой способ произвести хорошее первое впечатление
Все, что вам нужно сделать, это улыбнуться, но это сложнее, чем кажется. Я обычно нахожу успех, приветствуя людей в позитивном ключе, воображая вещи, которые делают меня счастливым — это намного легче вызвать улыбку.

3. Если вы этого не сделаете, вас озаботят проблемы
Я очень хорошо разбираюсь в именах — я могу вспомнить факты о людях по именам без каких-либо проблем — но я сталкиваюсь с проблемами, когда вижу лицо и пытаюсь поставить имя с этим. Эта глава предлагает вам как можно лучше справиться с этим. Я обнаружил, что если мне действительно нужно запомнить чье-то имя на лице, особенно перед конференцией, я с некоторой регулярностью смотрю его фото в Интернете. Это помогает мне запечатлеть их образ в моей голове и затем быстро вспомнить их имя после встречи с ними.

4. Простой способ стать хорошим собеседником
Здесь Карнеги говорит, что лучший способ быть хорошим собеседником — это искренне слушать других. Я всегда находил эту часть легкой — это говорящая часть, которая мне кажется сложной.

5. Как заинтересовать людей
Ключевой метод здесь — перевести то, что вы слышите, в разговор о том, что интересует человека, с которым вы разговариваете. Прислушайтесь к вещам, которые им интересны, о которых вы что-то знаете, а затем следуйте этому пункту как ходу разговора — не просто вставляйте свои текущие увлечения в дискуссию, потому что они могут не передаваться.

6. Как мгновенно сделать людей похожими на вас
Если вы хотите создать реальную связь с кем-то еще, проясните, насколько важен этот человек для вас, и сделайте это так, чтобы искренность этого чувства встречалась. Я нахожу отличный способ сделать это на самом деле, объединив двух знакомых мне людей — я представляю их друг другу с комплиментом им обоим, особенно если я знаю что-то, в чем они взаимно заинтересованы.

Раздел 3: Как привлечь людей к вашему образу мышления

1.Вы не можете выиграть спор
Итак, избегайте споров. Если что-то выглядит так, как будто оно превращается в одно, просто дайте ему упасть настолько грациозно, насколько это возможно, и двигайтесь дальше. Делая это снова и снова, вы будете выглядеть уравновешенными и рациональными.

2. Верный способ создания врагов — и как его избежать
Самый простой способ сделать врага — это сказать ему, что он неправ. Вместо того, чтобы сделать это, скажите что-то вроде: «Я никогда не думал об этом раньше» и задайте вопросы, независимо от того, считаете ли вы, что позиция имеет смысл или нет.

3. Если вы не правы, признайте это
Если вы обнаружите, что ошибаетесь, просто признайте это и четко определите допуск. Не пытайтесь скрыть это под дутьем или высокомерием, потому что вы просто усиливаете негативное поведение, когда вы явно подвергаетесь сомнению как неправильное.

4. Капля меда
Часто вам приходится вступать в разговоры, когда вам нужно будет сообщить плохие новости или отрицательный отчет. Вы можете сделать это намного проще, начав с позитива.Например, если у вас плохой сервис в другом хорошем ресторане, не кричите об этом менеджеру — сначала скажите ему, что вам понравилось, а затем отметьте, что некоторые проблемы с обслуживанием могут нанести ущерб репутации ресторана. Это на самом деле работает очень хорошо для того, чтобы разговор прошел хорошо и , это также принесло мне несколько ваучеров.

5. Тайна Сократа
Если вы пытаетесь убедить кого-то в своих аргументах, начните с базовых пунктов, с которыми вы абсолютно уверены, что они согласятся, и попросите их подтвердить это соглашение.Затем, когда вы переходите от шага к шагу, продолжайте получать эти положительные подтверждения. Строка «да», скорее всего, приведет к другому «да».

6. Предохранительный клапан при рассмотрении жалоб
Когда кто-то приходит к вам с жалобой на что-либо, не вмешивайтесь и не начинайте спорить. Пусть они выпускают пар и отвечают только тогда, когда они закончили. Задавайте вопросы, чтобы побудить их говорить еще больше. Это часто приводит к тому, что они решают большинство или все свои проблемы, что значительно облегчает рациональное решение проблемы в конце разговора.

7. Как получить сотрудничество
Если можете, приведите их к заключению аргумента. Представьте все идеи заранее, затем изложите свое заключение и попросите их одобрить его с хорошим «Что вы думаете?» Послушайте, что они говорят, а затем попробуйте включить это. В конце концов, они почувствуют, что идея принадлежит им, и выйдут из разговора, чувствуя себя довольно позитивно. Это отличный способ заставить руководителя включить изменения на рабочем месте.

8. Формула, которая будет работать для вас, чудесна
Если вы просто не понимаете, откуда кто-то, потратьте немного времени, пытаясь поставить себя на место этого человека. Почему этот человек так относится к ситуации? Обычно, если вы на время ставите себя на место, вы обнаружите несколько вещей, которые раньше вам не совсем понятны, и могут привести к здоровому пониманию и решению данной проблемы.

9. Чего хотят все
Кто-то обязательно придет к вам с несостоятельной идеей или желанием, которое вы просто не сможете одобрить.В этом случае, по крайней мере, показать одобрение чувств и мыслей, которые принесли предложение, чтобы нести.

10. Обращение, которое всем нравится
Независимо от того, считаете ли вы, что иск является законным или нет, откликнитесь на него искренне, обратившись к основополагающим общественным представлениям о правильном и неправильном и честной игре. Составьте свой ответ таким образом, чтобы фундаментальное чувство добра и зла человека проявилось, когда он услышит, что вы хотите сказать.

11.Фильмы делают это. ТВ делает это. Почему ты этого не делаешь?
Если у вас есть отличная идея, подумайте, как включить ее в историю. Свяжите это непосредственно с человеческим опытом и расскажите эту историю, когда вы пытаетесь рассказать свою идею. Соединение концепции со сказкой всегда заставит ее работать — вот почему басни остаются на протяжении тысячелетий.

12. Если ничего не работает, попробуйте
Если вы не можете заставить свои идеи и мотивационные речи работать, бросьте прямой вызов.Это не значит говорить что-то вроде «Я бросаю тебе вызов…»; просто сделайте что-нибудь, чтобы заставить их соревноваться. Делая это хорошо, вы можете привлечь еще больше их духа к достижению цели.

Раздел 4. Быть лидером: как изменить людей, не обижаясь и не вызывая обиды

1. Если вы должны найти ошибку, это путь к началу
Если вы собираетесь найти ошибку в человеке или организации, начните с определения их положительных качеств и того, что вы находите в человеке хорошего или группа.Затем, как только вы установите, что есть положительные качества, и вы не просто ругаетесь на них, вы можете перейти к критике.

2. Как критиковать, а не ненавидеть за это
Если вы собираетесь что-то критиковать, вам лучше критиковать это косвенно, обычно предлагая позитивное предложение в другом направлении. Скажем, например, что я должен был написать здесь статью, с которой вы не согласны. Вместо того, чтобы пытаться опровергнуть аргумент, можно просто сказать, что я могу сформулировать это по-другому и предложить некоторые изменения фразы, чтобы это не выглядело слишком властно, таким образом косвенно предупреждая меня о некоторых серьезных недостатках аргумента.

3. Сначала поговорите о собственных ошибках
Еще один эффективный способ притупить критику — это сначала рассказать о своих ошибках и ошибках. Допустим, вы пытаетесь дать совет кому-нибудь о долгах. Один из способов сделать совет более эффективным — рассказать о своих проблемах с накоплением долга.

4. Никто не любит принимать заказы
Если вам нужно поручить кому-то что-то сделать, вместо того чтобы выкрикивать заказ, задайте несколько вопросов о проблеме и приведите их к решению, в котором они могут участвовать.Если вы вовлекаете их в решение, задавая вопросы, они не только сделают это, но и почувствуют себя вовлеченными в решение.

5. Пусть другой человек спасет лицо
Если вы только что предложили критику, дайте другому человеку достаточно места для сохранения лица. Позвольте им исправить ошибку, если они могут, или, по крайней мере, дайте им возможность сделать это — только после этой возможности вы должны искать изменения. Ваша вера может состоять в том, чтобы полностью избавиться от проблемы, но если у проблемы есть хотя бы шанс решить ее, вы не только кажетесь более справедливым по отношению к рассматриваемому человеку или группе, вы кажетесь более гуманным и намного более здравым лидером. для всех остальных.

6. Как стимулировать людей к успеху
Всякий раз, когда кто-то демонстрирует какие-либо признаки улучшения, дайте понять этому человеку — и другим — что вы замечаете и цените его. Я вспоминаю опыт работы на рабочем месте, где нам приходилось часто выпускать «единицы». Средний человек в команде выпускал восемь или девять единиц в день, в то время как один человек работал стабильно, но получалось только пять. Поговорив с супервайзером об этом, он попробовал несколько новых техник и выпустил шесть в день — и семь в последний день недели.На встрече начальник похвалил его, заявив, что он увеличил производительность более чем на 20%, хотя он по-прежнему был самым низким производителем. В конце концов он начал продюсировать на уровне всех остальных, потому что теперь он верил, что сможет это сделать.

7. Дайте собаке доброе имя
Когда вы представляете кого-либо или упоминаете его в групповой обстановке, всегда обсуждает его. Дайте им стандарт, которому они будут соответствовать, когда будете их представлять, и они будут изо всех сил стараться соответствовать этому стандарту.Обратное верно; если вы не будете много говорить или критиковать их во время представления, они вместо этого будут соответствовать этому низкому стандарту.

8. Сделайте так, чтобы неисправность выглядела легко исправить
Если вы даете кому-то совет о том, как исправить проблему, постарайтесь сделать так, чтобы проблема казалась легкой для исправления. Предложите множество указателей, которые сами по себе кажутся довольно простыми, и пусть этот человек поверит, что им все легко и что они могут это сделать. Представление предложений по исправлению ошибки кажется трудным, заставляет человека думать, что это будет очень сложно, и они обречены на неудачу — нелегкий путь для подражания.

9. Заставить людей радоваться тому, что вы хотите
Как только вы узнаете человека, вы узнаете, в чем его гордость. Когда вы спрашиваете их о чем-то, убедитесь, что они видят связь с вещами, которыми они гордятся, а также обязательно сделайте им комплимент по этим пунктам гордости. Поместите это в контекст больших целей и позвольте им увидеть, что вы видите даже их простую часть как жизненно важную часть головоломки. Эти вещи сделают людей намного счастливее, чтобы они следовали вашим просьбам со счастьем.

Покупайте или не покупайте

Если вы интровертированы, как я, и иногда вам трудно общаться с другими людьми или вести беседы, купите Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей сейчас, а не позже. Потратьте некоторое время на выполнение каждого из советов. Вскоре вы начнете разговаривать с людьми, а не нервничать или чувствовать себя неловко просто потому, что у вас есть несколько хороших идей о том, как начать и как продолжать.Не волнуйтесь об этом, будучи датированным; Основы человеческого взаимодействия вне времени, и причина, по которой эта книга печаталась семьдесят лет, заключается в том, что она работает. По крайней мере, у меня это сработало.

С другой стороны, , если у вас нет проблем с общением с другими и публичными выступлениями, эта книга, вероятно, не слишком поможет ; вместо этого я прочитал Кейта Феррацци «Никогда не ешь в одиночестве» (читайте мой подробный обзор). Здесь, в основном, взяты основные принципы и строятся их еще дальше, показывая, как собрать широкую группу друзей и единомышленников и иметь здоровые отношения со всеми из них; действительно фантастическая книга.

Одна вещь, которую я хотел бы предложить, это проверить Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей в магазине подержанных книг или на PaperBackSwap бесплатно. Эта книга стабильно печаталась в течение семидесяти лет, большую часть времени в виде книги в мягкой обложке, поэтому довольно легко найти ее использованную копию по дешевке.

,
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей — Life Optimizer

После прочтения Дейла Карнеги «Как перестать беспокоиться и начать жить» и написания рецензии на него, мне не терпелось прочитать другие книги Дейла Карнеги. Поскольку наша тема в этом месяце — «Отношения», очевидным выбором является «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей — одна из самых популярных книг о человеческих отношениях. Книга стала классикой и остается бестселлером более 70 лет после ее первоначального опубликования в 1936 году.

Давайте посмотрим в книгу.

Inside Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

How to Win Friends and Influence People Книга состоит из четырех частей, каждая из которых состоит из нескольких глав. Поскольку всего 30 глав, я буду обсуждать только некоторые из них здесь.

Часть первая. Фундаментальные техники в обращении с людьми

1. «Если вы хотите собрать мед, не пинайте улей»

Вот важный принцип в отношениях: не критиковать, не осуждать и не жаловаться.Люди редко обвиняют себя в чем-либо, поэтому, если вы критикуете их, они не только вряд ли изменятся, но и могут обижаться на вас.

2. Большой секрет работы с людьми

Люди пройдут долгий путь — иногда даже сойдут с ума — просто чтобы получить должную оценку. Так что будьте человеком, который честно и искренне ценит других. Это большой секрет работы с людьми. Если вы сделаете это, вы не сможете удержать людей от симпатии к вам.

Часть вторая.Шесть способов сделать людей похожими на тебя

1. Сделайте это, и вы будете приветствовать везде

Эта глава содержит известную цитату Дейла Карнеги:

За два месяца вы можете завести больше друзей, заинтересовавшись другими людьми, чем за два года, пытаясь заинтересовать других людей.

Заинтересованы ли вы в других? Вы хотите знать о них, восхищаться их работой и стремиться помочь им? Если вы это сделаете, , они также будут заинтересованы в вас.

2. Простой способ сделать хорошее первое впечатление

Способ произвести хорошее первое впечатление настолько прост, что мы иногда его забываем: улыбка . Когда вы улыбаетесь, люди будут чувствовать, что вы рады встретиться с ними. Они будут чувствовать себя принятыми и получат хорошее первое впечатление о вас.

3. Если вы этого не сделаете, вас ожидают неприятности

Люди придают огромное значение своим именам. Поэтому вам будет намного легче завоевать их сердца, если вы приблизитесь к ним, используя их имена.К сожалению, мы часто забываем имена.

Я так же виноват, как и все остальные. Иногда меня знакомят только с тем, чтобы забыть свое имя сразу после разговора. Еще одна неловкая ситуация — когда я встречаю человека, который зовет меня по имени, но имя которого я забываю.

4. Простой способ стать хорошим собеседником

Это может показаться нелогичным, но быть хорошим собеседником — это то, насколько хорошо вы говорите . Речь идет о том, как хорошо вы слушаете .Поощряйте других говорить о себе и быть хорошим слушателем. Люди будут чувствовать благодарность, и они будут считать вас хорошими людьми для общения.

6. Как мгновенно сделать людей похожими на вас

Чтобы люди как вы, заставляют их чувствовать себя важными и делают это искренне . Желание чувствовать себя важным, возможно, является самой глубокой потребностью, которую кто-то испытывает, поэтому, если вы ее отдадите, вы покорите его сердце.

Я написал несколько практических советов по этому поводу в 33 советах, как стать хорошо подобранным человеком.

Часть третья. Как привлечь людей на свой путь мышления

1. Вы не можете выиграть аргумент

Вы можете проиграть, только если поспорите, потому что — независимо от того, каков результат аргументации — вы не покорите их сердце. Таким образом, способ получить лучший аргумент состоит в том, чтобы избежать этого.

Это то, что довольно сложно для меня. Если у меня есть идея, в которой я уверен, я обычно готов поспорить, чтобы доказать свою точку зрения. Эта глава показывает мне, как это неправильно.

2. Верный способ создания врагов — и как его избежать

Верный способ сделать врагов — сказать, что они не правы. Людям это не нравится, независимо от того, правы они на самом деле или нет. Такие заявления наносят ущерб их самооценке. Поэтому учитесь уважать мнение других людей, даже если вы не согласны.

5. Секрет Сократа

Если вы хотите убедить других людей в своем мышлении, важно, чтобы они с самого начала согласились с вами.Это можно сделать, задавая вопросы, на которые они неизбежно ответят «да». Каждый раз, когда они говорят «да», они становятся более восприимчивыми к вам. В конце концов, есть большая вероятность, что они примут идею, которую они ранее отвергли. Это техника, используемая Сократом, чтобы убедить своих противников.

8. Формула, которая будет творить чудеса для вас

Должна быть причина, по которой люди говорят или действуют так, как они. Найдите эту причину и поговорите с их точки зрения.Если вы понимаете их, они, в свою очередь, поймут вас.

Часть четвертая. Будь лидером: как изменить людей, не обижаясь и не вызывая обиды

1. Если вы должны найти ошибку, это путь к началу

Как лидер, нам иногда нужно исправлять людей, которых мы возглавляем. Но как мы можем сделать это, не оскорбляя их? Ответ заключается в том, чтобы хвалить и давать честную оценку первым . Когда мы это сделаем, они станут намного более восприимчивыми к исправлению, которое мы даем.

6. Как подтолкнуть людей к успеху

Лучший способ развить хорошие качества в других — это не наказывать их за неправильные действия, а вознаграждать их за правильные действия. Хвалите каждое улучшение, которое они делают, даже малейшее, и они пойдут в правильном направлении.

7. Дайте собаке доброе имя

Хороший способ заставить других делать то, что вы хотите, — это дать им хорошую репутацию, чтобы соответствовать. Например, если вы хотите, чтобы кто-то был прилежным, относитесь к ней как к прилежному человеку и скажите ей об этом.Скорее всего, она вас не разочарует.

Заключение

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей содержит отличные принципы для человеческих отношений . Принципы универсальны и охватывают практически все важные аспекты отношений. Истории в каждой главе позволяют легко понять эти принципы.

Проблема, конечно, заключается в том, чтобы применять принципы на практике. Знание принципов — это одно, а применение их — другое.Поскольку большинство из нас склонны к эгоизму, нам необходимо сознательных и серьезных усилий, чтобы применить принципы, изложенные в книге. Вот почему Дейл Карнеги позиционирует «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» как рабочую тетрадь, к которой мы должны обращаться время от времени.

Эта статья является частью темы августа 2008 года: Отношения

,Обзор
, как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей, Дейл Карнеги

Это обзор книги всемирно известного Дейла Карнеги, как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей . Это большой обзор со случайным отклонением от темы, потому что я считаю, что он подходит для этой классической книги.

Оригинальная версия этой книги была написана в 1937 году с 5000 экземпляров доступны. Word быстро распространил по всему миру информацию об уроках, представленных в книге, и теперь тираж составляет более 16 миллионов экземпляров.Владельцы бизнеса, продавцы и, как правило, люди, которые заинтересованы в том, чтобы лучше относиться к своим собратьям, на протяжении многих лет постоянно называют «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» как лучшую книгу на эту тему, которую вы можете прочитать.

Классическая литература

В каждом предмете обычно есть одна или две книги, которые люди классифицируют как «обязательные для чтения», если вы хотите добиться успеха в этом предмете. В мире богатства есть «Думай и богатей» Наполеон Хилл и «Наука о обогащении» Уоллеса Уоттла .В мире рекламы есть научная реклама Клода Хопкинса . В мире самопомощи есть Психо-Кибернетика Максвелла Мальца или Новая Психо-Кибернетика. Находясь в мире человеческих отношений и навыков общения, книга номер один для чтения — Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей . Значительное число экспертов в своих отраслях называют эти книги лучшими из тех, которые вы можете прочитать. (Прочитайте эти классические книги, так как они являются первоисточниками большей части информации о самопомощи, которой обучают сегодня.)

Большинство этих классических книг датируются 1920 годом. Они являются пионерами в своей отрасли. В книгах, в которых обсуждается психология финансового успеха до сих пор, используются те же принципы, что и в книге «Думай и богатей» Наполеона Хилла. То же самое относится и к другим классическим занятиям по самопомощи, таким как «Человек думает» Джеймса Аллена. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей не является исключением. Практически в любой книге по коммуникативным навыкам сегодня упоминается принцип, берущий начало в книге, будь то проявление интереса к людям или избежание критики.Это авторитетная книга в человеческих отношениях.

Если вы не знакомы с классикой самопомощи, вас может удивить, насколько чертовски полезны эти книги, написанные в начале-середине 1900-х годов? Конечно, человечество сделало превосходные открытия, которые превосходят этот материал «старой школы»?

В мире человеческих отношений и навыков общения книга номер один для чтения — Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей .

Я привык думать, что книги сегодня превосходят классику самопомощи.Я слышал, как сотни людей хвалят Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей . Я думал, что книга была знакомством большинства людей с навыками общения. Я подумал: «Конечно, книга замечательная, потому что это ваш первый опыт в изучении удивительных преимуществ хорошего общения».

Какое-то отношение к изучению предмета от его первоначальных пионеров делает информацию мощной.

То, что я позже обнаружил, и это то, что многие люди испытывают, это то, что, читая книгу один раз в год, вы сталкиваетесь с новыми реализациями.Изменяющие жизнь идеи также часто испытывают многие люди после перечитывания «Наполеон Хилл»: «Думай и богатей» . Я считаю, что это потому, что вашего осознания и опыта в настоящее время недостаточно, чтобы полностью понять принципы этих классических книг.

Фундаментальные навыки людей

Книга состоит из четырех частей, посвященных

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *