Бизнес на семенах на сколько это выгодно: Бизнес на продаже семян – сезонный заработок

Содержание

Как создать бизнес, выращивая зелень на подоконнике — Forbes Kazakhstan

Год назад 37-летний Нурлан Рашидов загорелся идеей выращивания зелени. Поставил на подоконнике в кухне лоток, засыпал грунт, купленный в магазине, и засеял семена кресс-салата и редиса.

— Можно считать, это была моя антикризисная программа 2016 года, – пошутил Нурлан. – На самом деле меня как приверженца здорового питания больше интересовала полезная и экологически чистая зелень. На Западе, к примеру, выращивание микрозелени широко распространено.

Информацию о своем новом увлечении Нурлан находил в интернете. В процессе осуществления своего проекта для души алматинец столкнулся с проблемой качества семян – в Казахстане он не нашел производителя семян без химической обработки. Сейчас городской фермер закупает семена в России, Европе и Японии.

Постепенно к Нурлану стали поступать заказы на зелень от друзей и знакомых. А в последние полгода помимо постоянных клиентов, коих несколько десятков, спрос на продукцию городского фермера появился у некоторых ресторанов и сервисов по изготовлению здорового питания.

В ассортименте у предпринимателя сейчас порядка 15 наименований, среди которых, например, есть дайкон и его собрат редис обыкновенный. На ферме выращивается горчица и всеми любимая руккола.

— Причем эта руккола не такая, к которой мы привыкли. У нее очень яркий вкус, намного сильнее той, которую мы привыкли в салаты добавлять с базара, – отметил Нурлан Рашидов.

Сейчас микроферма Нурлана располагается в подвале в обычном многоквартирном доме в спальном районе. Общая площадь помещения больше 30 квадратных метров, но ферма занимает не все пространство. У проекта есть и название — «Здоровая ферма».

— Моя микроферма четырёхъярусная, так что, если кто-то захочет заниматься этим, в первое время можно разместить все вдоль одной стены. Сам процесс нетрудоемкий. Конечно, сначала я посвящал этому большую часть своего времени. Методом опытного отбора отбраковывал какую-то продукцию. Но когда понимаешь, что семена у поставщика хорошие, уже не переживаешь. Сейчас я раз, максимум два раза в день спускаюсь на ферму, – рассказал предприниматель.

Когда микроферма была только «для себя» и располагалась на подоконнике, Нурлан использовал грунт. Затем он перешел на гидропонику, то есть выращивание на питательных растворах.

— Это очень удобно и экономически выгодно для городского фермера. Нет дополнительных затрат на обработку почвы, не надо выявлять ее кислотность. Агроном, например, еще заморочится химическим составом почвы, – перечислил он плюсы системы гидропоники.

Для субстрата, на котором фермер выращивает зелень, используется кокосовый мат. Опять же информацию о нем Нурлан нашел в интернете.

— Еще широко используется каменная вата, разновидность минеральной ваты. Если коротко, это продукт извержения горных пород. Плюсы искусственной почвы в нейтральности, благодаря чему не будет заболеваний, в ней не водится насекомых, –

пояснил предприниматель.

Для того чтобы оборудовать микроферму у себя в подвале, ему потребовалось порядка 200 тыс. тенге для одного модульного стеллажа.

— Это из расчета, что сам собирал от первой гайки до последнего винтика. В эту же сумму входит первоначальная закладка семян – 15-20 тыс. тенге. Если найдется рынок сбыта, то это будет оправдано. Выращивать зелень можно научить каждого, зная тонкости процесса. А вот распространять информацию о продукции и организовать сбыт уже сложнее и очень важно. Надо дать возможность людям попробовать вашу зелень. Я первую закладку в ущерб себе раздал людям на пробу. Еще надо хорошо обдумать ассортимент, чтобы не было так: «Есть два-три наименования, хотите — берите, не хотите — не надо», –

поделился советом Нурлан для тех, кто решит заняться выращиванием микрозелени.

Сам Нурлан информацию о микроферме доносит до людей через аккаунты в Instagram и Facebook. Вот и для рубрики «Сделано в Казахстане» мы нашли создателя «Здоровой фермы» через социальную сеть.

По его словам, единицы знают, что такое микрозелень и, как правило, это просвещённые и обеспеченные люди.

Большинство же считают, что лучше купить пучок укропа и петрушки на базаре, нежели кресс-салат или дайкон. Но в основном работает «сарафанное радио» – довольные клиенты делятся информацией со своими друзьями.

— Когда клиент обращается впервые, я готовлю ему экспериментальную закладку – один пробный лоточек. Высаживаю в него всю разновидность продукции — что есть. Потом клиент уже называет свои предпочтения – чего больше, чего не надо вообще, – рассказал Нурлан о работе с потребителями.

До лета этого года Нурлан Рашидов занимал пост директора одного оптового представительства строительных инструментов в Алматы.

— Но я решил, что хочу углубиться в проект и развивать его до больших масштабов. Рано прогнозировать большие заработки. Но я чувствую, что это интересный проект и в плане заработка. Сейчас заработок небольшой, но в некоторых случаях, когда есть единовременный заказ, когда все стеллажи заняты, прибыль покрывает зарплату директора. Не миллионер, но есть постоянные клиенты,

– не раскрывая всех карт, рассказал Нурлан о прибыльности микрофермы.

Он также сообщил, что за три месяца окупил оборудование подвала в микроферму.

Кстати, для выращивания микрозелени в подвале необходима хорошая вентиляция и освещение. В случае Нурлана ему повезло с вентиляцией – в подвале уже была производственная форточка, и он ее дооборудовал. По подсчётам Нурлана, как человека, занимавшегося строительными инструментами, вентиляционная система предпринимателю будет стоить от

15 тыс. тенге в зависимости от площади.

Освещение на микроферме Нурлана в основном обычное. Конечно же, используются фитолампы. Но для самого освещения, по словам предпринимателя, главное — хорошие диоды и количество самого освещения. На каждый лоток мощность лампы должна быть не менее 40 Ватт, при этом свет должен быть не обязательно тёплым.

— Я рассказал о затратной части конструкций, но все фишки не раскрою. Человек сам должен дойти опытным путем до оптимального решения с учетом индивидуальных условий,

– сказал городской фермер.

Микроферме Нурлана предстоит пережить холодное время года, но он уверен, что справится.

— В подвале есть все необходимое, чтобы направить тепло в нужное русло. Также есть минимальные мероприятия, которые помогают сохранить стеллаж в тепле, – сообщил Нурлан Рашидов.

В планах у городского фермера вырастить свою микроферму до больших масштабов с магазином при ней же, а также расширение – организовать выращивание микрозелени в Астане и Кокшетау.

— Фишкой своей микрофермы считаю единую цену на всю микрозелень в ассортименте. Смысл в том, чтобы более дорогие виды за счет более дешевых могли быть доступней народу. К примеру, та же руккола, брокколи, горчица. И я готов консультировать желающих заняться выращиванием микрозелеи. И если люди захотят работать под одним флагом в других городах, то обсудим в частном порядке, – заключил организатор «Здоровой фермы».

Если у вас или у ваших друзей есть интересный стартап или действующий бизнес, обращайтесь в рубрику «Сделано в Казахстане», проект Арманжана Байтасова, по адресу businessaidkz@gmail.

com

покупали ли аграрии Pioneer Corteva напрямую и последуют ли этим путем остальные производители — Latifundist.com

23 декабря 2020, 12:15

Источник фото: Latifundist.com

Прошел год с момента, когда Corteva Agriscience объявила дистрибьюторам о том, что забирает свои продукты под брендом Pioneer и выходит на прямые продажи. Компании-дистрибьюторы от такого заявления были в недоумении. И это мягко сказано. Они многие годы выстраивали бренд Pioneer на рынке, приучали к нему фермеров, создавали складские помещения. Поэтому считали, что такой переход должен быть плановым, а не внезапным. Именно так поступают партнеры.

И Corteva позаботилась о бывших партнерах… В качестве «компенсации» оставила им семена бренда Brevant. Только не все дистрибьюторы повелись на такую «щедрость». Давайте посмотрим, как прошел первый год прямых продаж компании со слоганом: «Зростаємо, працюючи разом!». Latifundist.com с «микроскопом» прошелся по результатам прямых продаж Corteva, ведь эта компания активнее всех остальных продвигала стратегию прямых продаж на рынке. А также мы проанализировали как сейчас выглядят прямые продажи химии, удобрений и семян от других компаний.

Что с продажами?

Итак, в конце 2019 года Corteva Agriscience объявляет, что семена подсолнечника и кукурузы бренда Pioneer теперь будет продавать сельхозпроизводителям напрямую. В то же время инокулянты, средства защиты растений и семена бренда Brevant, как и прежде, реализуются через дистрибьюторскую сеть. Сказано — сделано. Компания расширяет штат торговых представителей и уже весной объявляет, что на первом этапе они заключили более 2 тыс. прямых контрактов с сельхозпроизводителями. Здесь следует уточнить, что торговыми агентами Pioneer по сути стали ФОПы.

Среди причин перехода на такую модель продаж в компании называли возможность быть ближе к аграриям: как можно оперативней отвечать на их запросы и быть в курсе их потребностей.

На деле аграрии комментировали, что получалось не совсем так, как объявлялось:

«Сначала дают одну цену. Затем, когда собираемся покупать, говорят, цена будет выше. Спрашиваем, почему? В ответ говорят, что мол так посчитал компьютер. Но почему-то в той же Syngenta система нормально и понятно рассчитывает», — поделился аграрий.

Но были и позитивные комментарии, организованные компанией:

«Мы видим несомненные преимущества в работе с торговым агентом по продаже семян Pioneer. Доверяя плодотворному и успешному сотрудничеству с компанией ранее, мы сразу согласились на заключение прямого контракта и уже приобрели семена для следующего сезона — уже в ноябре семена были у нас. И это выгодно, ведь теперь мы можем планировать свои действия. Кроме того, мы можем быть на 100% уверены в качестве и оригинальности приобретенного продукта».

Вторая причина — желание в последующие 5-10 лет усилить свои позиции на украинском рынке семян кукурузы и подсолнечника и стать компанией номер 1 на рынке. Компанию не устраивало, что за последние 5 лет объем рынка, который она занимала, был стабильным (и это несмотря на высокий генетический потенциал Pioneer практически во всех климатических зонах).

Читать по теме: Syngenta, Bayer и BASF — стабильные лидеры на мировом рынке СЗР

По данным источников на рынке, первые результаты продаж были неутешительными. Компания просела по подсолнечнику и СЗР.

«С выходом на прямые продажи Corteva Agriscience подсолнечник Pioneer стало труднее продавать торговым представителям. В то же время позиции семян подсолнечника селекции Syngenta и «Лимагрейн-Украина» растут», — отметил источник издания Kurkul.com.

После перехода на прямые продажи с компанией разорвали многолетние контракты крупнейшие дистрибьюторы СЗР.

«Дистрибьюторы, которые в прошлом сезоне отказались от продления контрактов с Corteva Agriscience, продавали СЗР компании на сумму более $80 млн. За один сезон дистрибьюторам, которые остались с компанией, не удастся через свою клиентскую сеть реализовать весь разделенный на них объем препаратов», — утверждают источники издания SuperAgronom.com.

Просели также продажи семян Brevant.

«Дистрибьюторы просто не в силах продать эти семена в условиях, когда торговые представители Corteva приезжают к тем же клиентам, которым дистрибьюторы пытаются продать семена Brevant, и предлагают лучшую селекцию Pioneer значительно дешевле. Соответственно, некоторые дистрибьюторы вынуждены были продавать продукцию в минус», — рассказывал источник.

В компании отмечали, что прямая модель продаж является частью глобальной мультибрендовой мультиканальной стратегии Corteva Agriscience. Сегодня семена Pioneer реализуются напрямую в восьми странах мира — США, Канаде, Бразилии, Аргентине, Мексике, России, Польше и теперь уже в Украине.

Каким был год для компании?

Согласно промежуточным финансовым отчетам, дела у Corteva Agriscience идут хорошо. Так, в отчете за первый квартал украинский бизнес компании показал рост на 8%. Чистые продажи семян увеличились на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а продажи СРЗ — на 10%.

По информации компании, благодаря переходу на прямую модель продаж удалось отгрузить на 50% больше продукции, чем за такой же период прошлого года и достичь рекордного показателя продаж гибридов бренда за последние 9 лет.

«Чистые продажи семян бренда Brevant выросли вдвое по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рост произошел благодаря обновленному портфолио семян и высокому спросу на высокоолеиновые гибриды подсолнечника среди украинских сельхозпроизводителей», — отметили в компании.

Источники на рынке объясняют это тем, что ТОП-менеджеры компании, чтоб показать эффективность решений и растущий объем центральному офису, заваливают склады тех дистрибьюторов, которые остались, или отгружают крупнейшим холдингам по непривычно низким ценам.

В отчете за третий квартал текущего года (закончился 30 сентября) указано, что продажи украинского бизнеса за отчетный период были аналогичны прошлогодним. Чистые продажи СЗР выросли более чем на 36%. В компании это связывают с повышенным спросом на инновационные продукты, в частности, на послевсходовый гербицид Белкар.

Особенность в том, что рост этот продиктован только новыми позициями, по всем старым позициям наблюдалось падение по сведениям источников на рынке.

«Однозначно, они (Corteva — прим. ред.) по СЗР просели, так как многие компании отказались их продавать. Вот, кажется, Торговый Дом «Насіння» не отказался, но ТДН не стало. И вообще в этом году — падение рынка, а в связи с тем, что они вышли на прямые продажи бренда Pioneer, они гораздо меньше продают и СЗР».

Читать по теме: Дмитро Оцабрик: Ринок дистрибуції України прогнувся під великих виробників

Одновременно компания спрогнозировала увеличение производства семян на 20% и выразила мнение, что признание Европарламентом украинской системы сертификации семян эквивалентной ЕС позволит рассматривать увеличение инвестиций в семенные мощности в Украине.

Что говорят источники на рынке?

Отчетность компаний — особый вид корпоративного искусства. Нередко цифры в отчете имеют отдаленное отношение к реальному положению вещей. Говорить категорично об этом в нашем случае мы не можем. Но участники рынка показывают другую сторону бизнеса компании.

Так, наши собеседники рассказывают, что по трем из четырех направлений за этот год компания потеряла позиции у украинских аграриев. В частности, спросом пользуется только кукуруза.

А вот с подсолнечником дела не настолько оптимистичные. По информации источников Kurkul.com, с выходом на прямые продажи подсолнечник Pioneer торговым представителям стало труднее продавать, поэтому его продажи в первом квартале значительно просели. И это на фоне растущих позиций семян подсолнечника селекции Syngenta и «Лимагрейн-Украина».

Читать по теме: Падение позиций Corteva в Украине на фоне мирового роста. Финансовая диагностика (I квартал 2020 г.)

Подтвердил эту информацию и другой владелец дистрибьюторской компании, он отметил, что продажи семян упали отнюдь не из-за проседания рынка.

«Например, если взять мою компанию, я в прошлом году продал их семян кукурузы около 3-х тыс. посевных единиц, а в этом году я не продал ни одной посевной единицы. И мои клиенты на 99% не приняли их продукцию. Я продал кукурузу других компаний всем своим клиентам, которым мы в прошлом году продавали Pioneer», — отметил наш собеседник.

Если говорить о природе роста сегмента СЗР, о чем информировала Corteva Agriscience на своем сайте, то источники SuperAgronom.com говорят об увеличении продаж дистрибьюторам и росте продаж для агрохолдингов.

«Декларируют, что цены будут ниже. Но на практике они выше. Сегодня мне выгоднее купить семена Pioneer у агрохолдингов, чем напрямую у торгового агента Corteva. Известный факт, что многие крупные холдинги закупают большие партии у производителей семян, СЗР, удобрений и потом перепродают».

Что не так с Brevant?

Что касается семян Brevant, то их аграрии покупали неохотно. По оценкам экспертов, в этот бренд входят старые и слабые гибриды Pioneer или Dow Seeds. Лучшую селекцию компания начала продавать в этом сезоне самостоятельно. Плюс они продавались значительно дороже, чем Pioneer. Хотя, как выше мы уже упомянули, компания отчиталась о росте продаж этого бренда в первом квартале. В результате на складах у дистрибьюторов остатков было на несколько десятков миллионов гривен. Такая политика, по мнению источника, может привести к ослаблению финансовых позиций партнеров. Об этом говорила в интервью Latifundist.com и представительница компании-дистибьютора.

«С ними, насколько я знаю, отказались работать «Эридон», LNZ Group, «Агроскоп». Но многие, такие как ТДН, «Спектр-Агро», «Агросем», «Бизон-Тех» пошли на их условия. И что получили на выходе? У них сейчас на складах десятки тысяч мешков супергенетики Brevant. Потому что топ-менеджеры компаний — кумовья и товарищи», — рассказывала собеседница.

По нашей информации, в России Corteva и вовсе прекратила продажу Brevant. Репутация неликвида в сравнении с Pioneer и и банальное падение спроса приказали долго жить этой линейке семян.

В итоге у участников рынка возник вопрос: как в условиях прямых продаж компании справиться с дебиторской задолженностью? Ведь дистрибьюторы выполняли в том числе и функцию сбора долгов.

Кадровые перипетии

В дополнение к вышеперечисленному, весной в Corteva происходят кадровые перестановки в коммерческом отделе. Так, ее покидает руководитель по продажам семян Pioneer в Украине Роман Нижник. Одни источники на рынке связывали уход якобы с тем, что он не смог договориться с руководством о выплате бонусов, а другие предполагали, что причиной могли быть неудовлетворительные результаты сезона. И объясняли, что компания раздала семена в кредит и ожидается высокий уровень дебиторки, а собрать ее в этом сезоне будет сложно.

Вакантное место долго не пустовало и его занял Игорь Комнатный, ранее работающий на должности менеджера по работе с ключевыми клиентами. А Роман Нижник перешел в Syngenta.

Далее последовал перевод Андрея Андрюшко с продаж на производственный фронт. На его место взяли Виталия Коверника, который ранее уже работал в компании, но последние два года управлял отделом инноваций в «Бизон-Тех».

И, как говорится, вишенка на торте — уход осенью Сергея Бута, руководителя бизнеса СЗР и семян Brevant, а, по сути, всего дистрибуционного направления. Возможно, что одной из причин стала ситуация, которая сложилась с компанией Торговый Дом «Насіння». Вкратце: ТДН подала иски в суд об аннулировании долга на 140 млн грн перед Corteva Agriscience. По нашей обновленной информации, долг ТДН составил $10 млн. Причем Corteva списала его в убыток. Источники говорят, что Сергея Бута лишили бонусов, повесив на него долг ТДН.

Внимание на Syngenta

Тем не менее идея прямых продаж заинтересовала часть игроков на рынке. И самым обсуждаемым вопросом был: выйдет ли на прямые продаж семян «Сингента»? На это в том числе указывало и то, что она активно начала набирать менеджеров в регионах. Но один из наших собеседников высказал мнение, что инфраструктура «Сингенты» пока не позволяет ей выйти на прямые продажи. И, скорее всего, компания сначала использует гибридную модель — будет сама себе дистрибьютором. За это время обкатает схему и докажет действенность модели прямых продаж штаб-квартире.

Публично компания опровергает выход на прямые продажи. В рамках круглого стола на тему «Экспорт семян в ЕС» руководитель бизнес-подразделения семян компании «Сингента» в Украине Сергей Клишин сообщил, что ни о каком выходе компании на прямые продажи речи не идет.

Сергей Клишин
руководитель бизнес-подразделения семян компании «Сингента» в Украине

«‎По поводу прямых продаж в Украине: нет такой цели как прямые продажи ради прямых продаж. Эффективность, прибыльность компании «Сингента», партнеров, дистрибьюторов и фермеров — это основное, на чем мы фокусируемся. Поэтому, если вы посмотрите на коммерческую политику этого года, она как раз призвана обеспечить прибыльность во всех частях. Поэтому на ближайшие 1-3 года у нас нет стратегических планов выйти на прямые продажи».

Но фактически компания их уже начала. Источники на рынке задаются вопросом, как выживет направление СЗР в компании в условиях, когда сотрудники направления семян предлагают клиентам купить дорогие семена «Сингента», но при этом сэкономить на защите и приобрести альтернативу СЗР «Сингента». Какие сильные стороны останутся у компании в направлении СЗР, пока не понятно, с учетом того, что есть та же «Адама Украина», которая дешевле, но на уровне по качеству, да и другие компании.

Относительно семян еще стоит добавить, что осенью текущего года компания запустила новую схему реализации посевмата — ввела минимальный заказ и ваучеры. Как пишет Kurkul.com, именно по ваучерам можно заказать семена у дистрибьюторов «Сингента» только на условиях предоплаты. По словам аграриев, данная инициатива демонстрирует заинтересованность компании в сотрудничестве с агрохолдингами и игнорирование потребностей малого бизнеса.

Но, как оказалось, Corteva Agriscience тоже ввела минимальные требования к заказу. Аграрии пишут в фермерских чатах и пабликах, что семена подсолнечника Pioneer можно приобрести от 15 посевных единиц. По их мнению, эта ситуация может привести к появлению подделок на рынке и падению спроса на семена известных брендов.

Кто пошел в прямые продажи?

Еще до слияния с Syngenta AG о частичном выходе на прямые продажи своей продукции заявила «Адама Украина». В одном из интервью генеральный директор Дмитрий Кашпор отметил, что этому предшествовали финансовые факторы и переформатирование рынка дистрибуции.

«Дистрибьюторы же имеют и собственные проблемы: с менеджментом, долгами и т. п. Они накапливали много товаров на складе. Но Украина — не Франция, и у нас нет таких финансово мощных дистрибьюторов, гораздо больше активов у хозяев-земледельцев. Я сам работал в крупной дистрибьюторской компании. Знаю, что у них одна из главных проблем — отсутствие стратегического понимания, куда двигаться в перспективе трех-четырех лет. Горизонт планирования — год. Но должны быть цель и стратегия».

И добавил, что треть продукции компания реализовывает холдингам, еще треть через дистрибьюторов, столько же — предприятиям напрямую. По словам Дмитрия, после земельной реформы мощный импульс к развитию получит региональная дистрибуция. Поскольку в одних регионах компания имеет своих партнеров, а в других — нет, это тоже стало одной из причин перехода к прямым продажам.

«Однако мы также готовы предоставить нашим дистрибьюторам все, что имеем. Помочь им расширить бизнес, вырасти, сделать его более эффективным. Возможно, в ближайшем будущем попробуем применить модель франчайзинга», — отметил генеральный директор «Адама Украина».

UKRAVIT также использует прямую модель продаж. В интервью нашему изданию директор компании Виталий Ильченко рассказывал, что в 2018 году на прямые продажи приходилось 10% от общего объема, в прошлом году 40%, а в этом году этот показатель должен быть больше 70%.

«Мы стремимся максимально перейти на прямые продажи, чтобы выстроить прямые взаимоотношения с конечными потребителями, чтобы дать им все те технологии, которыми мы сегодня располагаем. Компания инвестировала значительные средства в создание «Института здоровья растений» и хочет донести все свои разработки до конечных потребителей. Сменить позиционирование с B2B на B2C».

Источники на рынке объясняют политику прямых продаж компании UKRAVIT как вынужденную. Почти у каждого дистрибьютора в портфеле есть своя линейка генериков, что делает продукт UKRAVIT менее востребованным для портфеля дистрибьюторов.

Читать по теме: UKRAVIT без посредников: риски и возможности модели прямых продаж

Вера в дистрибьютора

Пошатнулась ли «вера» в дистрибьюторов у других компаний? Не совсем. В компании BASF сумели так построить работу с дистрибьюторами, что теперь они заключают контракты с компанией на три года вперед. Сначала компания предложила дистрибьюторам однолетние контракты, но четко прописала в них объемы продаж и штрафные санкции за невыполнение взятых обязательств, а после уже трехлетние, с разбивкой по месяцам. Эта модель позволила полностью оптимизировать финансовые потоки в компании.

Не собираются переходить на прямые продажи и в «Евралис Семенс». В одном из интервью генеральный директор Найджел Твейтс предположил, что в течение ближайших 3-4 лет рынок дистрибуции может трансформироваться. Но компания не собирается менять свою модель работы: «Евралис Семенс Украина» будет создавать спрос на уровне аграриев, однако продажи будут осуществляться через дистрибьюторов.

А вот коммерческий директор компании «ФМС Украина» Олег Мищенко, считает, что в ситуации, которая сегодня сложилась на рынке дистрибуции, есть два выхода: либо переход на прямые продажи, либо реорганизация дистрибьюторской сети. И компания выбирает второй вариант, сделав ставку на качественную дистрибуцию регионального уровня.

«Это не новая модель. Но сейчас она возрождается. Последние два года дистрибуция у нас была сконцентрирована в Киеве, в компаниях «большой пятерки». Это — «Эридон», «Бизон-Тех», «Спектр-Агро», Agrii (ранее Агроскоп) и ТДН (когда он еще существовал). Но так как дистрибуция в Украине сейчас переживает не лучшие времена, на рынке появился пул свободных талантливых менеджеров. Тот же ТДН — компания прекратила существование, но специалисты ведь остались. Они или ушли в свой бизнес, или присоединились к другим игрокам рынка. Поэтому в Украине начали возрождаться региональные дистрибьюторские компании. И мы за ними внимательно наблюдаем, так как чувствуем в них растущую силу и возлагаем на них надежды. Преимущество региональных компаний в том, что для сельхозпроизводителей они «свои».

Читать по теме: FMC: Наш стратегический план — сохранить дистрибуцию

Так что же с рынком дистрибуции?

Рынок переживает кризис. И в этом виноваты как производители, так и сами дистрибьюторы. Такое мнение выразила в «Исповеди дистрибьютора» представительница одной из дистрибьюторских компаний. По ее словам, маржа у дистрибьюторов до 2010 года была на уровне 40%. В 2012-2013 еще была 15%, но с 2014 г. начала стремительно снижаться (в 2019-2020 гг. рекомендованная маржа от поставщика 2-3%).

Во многом это произошло из-за конкуренции, ведь к аграриям начали ехать и дистрибьюторы, и поставщики, пытающиеся перекрыть цену друг друга. Плюс Syngenta, Bayer, BASF стали больше завозить товара, при этом увеличивая кредитную надбавку. Но этот товар застревал у дистрибьютора и до конца не продавался по разным причинам. Сюда же стоит отнести и поведение отдельных дистрибьюторов, расходы которых не соотносились с реальными доходами, а из компаний «вымывались» средства.

«Сейчас производители и дистрибьюторы из партнеров превратились в конкурентов. Прямые продажи, кулуарные договоренности, изменения и несогласованность цен в середине сезона, отгрузка продукции при неоплате предыдущих поставок — все это приводит к уничтожению дистрибуции как класса. Производители даже не предупреждают о том, что переходят на прямые продажи. Ну а как дистрибьютору быстро закрыть дырку в $50-100 млн?» — резюмировала спикер.

Не могли не повлиять на рынок банкротства «Седна Агро», «Империи Агро» и приближающийся дефолт Торгового Дома «Насіння». На рынке также говорят о скором падении «Агрозахист Донбас». По мнению нашего эксперта, громкие дефолты приводят к тому, что на кону репутация страны, кредитные лимиты банков, лимиты кредитов у всех дистрибьюторов.

Читать по теме: Олег Яровой о падении Седна-Агро, рынка дистрибуции и демпинге как стратегии выживания

А вот по мнению коммерческого директора компании «ФМС Украина» Олега Мищенко, ситуация на рынке дистрибуции обусловлена возникновением гибридных схем, когда часть продукции реализуется с преференциями крупным холдингам, а остальная часть — через дистрибьюторов в обычном режиме. Ни к чему хорошему такие перекосы на рынке не приводят.

«Отсутствие качественной дистрибуции, спрос конечного потребителя на прямые продажи, особенно со стороны крупных холдингов, — все это побуждает к трансформации рынка. Получается, рынок сейчас подталкивает к прямым продажам, к которым не все готовы. Для тектонического сдвига необходимо лишь, чтобы в этом направлении движения был сделан первый шаг. Именно поэтому так много разговоров о возможном переходе некоторых крупных производителей к прямым продажам не только в сегменте семян, но и СЗР».

Он также не исключает, что всему рынку также придется двигаться в прямые продажи. И произойдет это в 2023 году.

Прямые продажи — панацея от болезни?

Владелец дистрибьюторской компании «Грейс Агро» Дмитрий Оцабрик считает, что украинские производители сегодня, наоборот, выходят из прямых продаж на дистрибуцию. В пример приводит компанию «Маис», которая перестает продавать напрямую и создает дистрибьюторскую сеть. Якобы она понимает, что не сможет сама дойти до каждого фермера. По мнению Дмитрия Оцабрика, компании, которые выбирают прямые продажи, будут иметь успех только в том случае, если хотя бы 50% дистрибьюторов сдадутся и перестанут бороться за аграрный рынок Украины.

Наши источники на рынке отмечают, что вряд ли в прямые продажи в ближайшем будущем захотят идти «КВС-УКРАИНА», BASF, MAS Seeds, «Лимагрейн Украина», поскольку у них небольшие команды и нет достаточного количества складов. И отмечают, что, скорее всего, следующей компанией, которая выберет такую модель, будет Arysta LifeScience.

В ближайшее время узнаем, сбудутся ли эти прогнозы. Но в том, что рынок уже меняется, сомнений нет.

Наталия Родак, Latifundist.com

Узнавайте первыми самые свежие новости агробизнеса Украины на нашей странице в Facebook, канале в Telegram, скачивайте приложение в AppStore, подписывайтесь на нас в Instagram или на нашу розсилку.

Жареные семечки как бизнес

В странах бывшего СНГ бизнес по продаже фасованных жареных семечек, считается очень привлекательным. Последние время конечный покупатель отказывается от таких снеков как чипсы, которые считаются вредными в пользу обычных жареных семечек или соленых семечек подсолнуха.

Открытие бизнеса по обжарке семечек подсолнуха с дальнейшей упаковкой полимерную упаковку является рентабельным бизнесом с относительно небольшими первичными капиталовложениями и быстрым сроком окупаемости. Многих данный вид бизнеса отталкивает за низкой стоимости конечного продукта.

Данное мнение является недостоверным:

При работе на большие объемы продукции с высоким качеством продукта, существенно увеличивает прибыль предприятия.

Низкая стоимость упаковки семян подсолнуха способна повлиять на большие обороты продаж предприятия и принести существенную прибыль. На данном рынке появляются новые бренды, которые предлагают семечки различных красочных упаковках и с разными вкусами.

Эта идея бизнеса очень привлекательна по причине низкой стоимости сырья и доступных цен на жарочные печи и упаковочные машины. Также есть очень привлекательные предложения на лини по фасовке и упаковке семечек.

Производственный процесс жарки семечек подсолнуха

Этапы производства жареных семечек:

Калибровка семечек подсолнуха;

очищение и при необходимости засол;

обжарка семян;

охлаждения после обжарки;

фасовка и упаковка по необходимому весу.

На этапе калибровки семена подсолнуха крупных размеров отделяются от мелких. Также на этом этапе производится очистка от мелкого мусора. На производстве дл этих целей применяются калибровочные машины, при помощи которых сырье разделяется по необходимым фракциям.

При выборе калибровочных машин или вибросит необходимо уделить внимание производительности оборудования, согласно вашим требованиям.

Мойка семян и засолка. Засолка семян применяется в том случае если Вы планируете производить соленые семечки. Оборудование для засолки чаще всего применяют на больших производствах, которые расширяют свой ассортимент продукции.

Для обжарки откалиброванных и очищенных семечек применяются жарочные печи проходного типа, которые предназначены для хорошо сыпучих продуктов. Семечка поступает в жарочную печь из накопительного бункера с помощью вибропитателя. Подача происходит с помощью лотка, который, вибрируя с необходимой амплитудой, перемещает продукт от горловины бункера в барабан жарочной печи.

Работа жарочной печи построена на принципе нагрева внутреннего пространства барабана при помощи тэнов и перемещения в нем обжариваемого продукта. Попадая в барабан, который вращается вокруг своей горизонтальной оси, продукт перемещается по шнеку, выполненному по внутренней стенке барабана. В процессе перемещения, пребывая в горячей среде, на горячих поверхностях барабана и под воздействием инфракрасного излучения, продукт перемешивается и равномерно обжаривается.

Охлаждение обжаренной семечки, выполняется при помощи охладителя проходного типа. Применение охладителя в разы повышает производительность линии жарки и фасовки семечек.

Затем с помощью фасовочного автомата происходит упаковка семечек выбранную вами брендированную упаковку.

Найти каналы сбыта готовой продукции

Лучшим способом стимулирования спроса – это применение новых идей, которые будут вас выгодно отличать от конкурентов. А также при входе на рынок можно провести рекламную компанию.

Выращивание рассады огурцов в домашних условиях как бизнес

В данной статье мы рассмотрим, как сделать выращивание рассады огурцов в домашних условиях перспективным и прибыльным бизнесом.

Содержание статьи:
Выбор лучших семян огурцов
Для того, чтобы посадка огуречной рассады приносила хорошую прибыль, необходимо позаботиться не только о качестве грунта и условиях выращивания, но и о приобретении качественного сырья.
Оптимальными сортами для посадки в открытый грунт являются устойчивые к низким температурам, неприхотливые семена.
Для начинающих лучшими сортами являются классические, подходящие для средней полосы. Выбираем из семян:
«Ерофей»;
«Апрельский F1»;
«Конкурент»;
«Маша»;
«Родничок».
Покупать их лучше у проверенных производителей.
Во-первых, они менее прихотливы и отличаются высокой стойкостью к переменам погодных условий.
Во-вторых, эти семена практически не подвержены негативному воздействию вредителей.
Они позволяют посадить огурцы на рассаду в открытом грунте с вероятностью получения максимального урожая.
Благодаря тому, что семена огурцов очень хорошо сохраняются (достаточно температуры до 15 градусов и влажности до 60%), они способны давать отличные всходы даже после 10 лет хранения в бумажном пакете.
В идеале стоит отдавать предпочтение сырью, которому около 3-4 лет. Если семечки совсем молодые, то хорошего урожая они могут не дать.
Как подготовить семена огурцов перед посадкой
Перед посадкой необходимо предварительно перебрать сырье, ликвидировать поврежденные семечки.
Для проверки пригодности к посадке, их достаточно поместить в раствор воды с поваренной солью (концентрация до 3%).
Для приготовления берем 3 г. соли, разбавляем в 100 мл воды, тщательно перемешиваем. Опускаем семена в раствор: всплывшие удаляем, остальные отбираем для посадки.
Далее приступаем к этапу обеззараживания. Для этого делаем однопроцентный раствор марганцовки и помещаем в него семена приблизительно на 30 минут. После промываем их холодной водой.
Замачивание семян осуществляется путем их помещения во влажную ткань или марлю (на пару дней в теплое место).
Периодически тряпочку с семенами нужно увлажнять, распыляя воду пульверизатором. Опускать полностью в воду ее нельзя – это усложняет доступ к семенам воздуха.
При посадке в открытый грунт обязательным условием является закаливание семян. Это осуществляется путем помещения их в холодильник приблизительно на 1,5 суток.
Посадка семян огурцов
Грунт можно купить на с/х рынке или в магазине, можно приготовить самостоятельно (для этого в равных пропорциях смешивают торф, землю, мелкие опилки и перегной).
Для высадки желательно использовать отдельные пластиковые стаканчики, в каждый из которых высаживаем по две семечки.
После посадки грунт хорошо увлажняют теплой водой, накрывают стаканчики пленкой и держат при температуре 20-25 градусов.
Чаще всего всходит только одно растение, если взошли оба – выбирают самое сильное и крупное. Второе срезают (выдергивать нельзя). Когда рассада взошла, во избежание ее пожелтения температуру хранения уменьшают (до 20 градусов).
Технология выращивания рассады огурцов
Огурцы относятся к теплолюбивым растениям – этот фактор необходимо учесть при их посадке в открытый грунт.
Секреты ухода за рассадой огурцов
Есть небольшие секреты, позволяющие вырастить хорошую рассаду – периодически нужно подсыпать в стаканчик землю (это предотвращает раннее вытягивание культуры), обеспечивают искусственное освещение (если естественного недостаточно), а также медленно уменьшают температуру хранения (это закалит растение). Сквозняков быть не должно.
Уход также должен включать удобрения, содержащие кальций, азот и фосфор. Удобрять рассаду нужно аккуратно и только после всхода ростков.
Пересадка в грунт и сбор рассады
Когда пересаживать всходы в открытый грунт? Делать это нужно, когда высота ростков достигла 15 см. Высадка осуществляется на расстоянии 20 см друг от друга. Сразу после пересадки землю необходимо удобрить подкормкой на основе калия.
Через неделю-две всходы должны стать крепкими, иметь темно-зеленый цвет, корни должны быть развитыми. 30 см достаточно для того, чтобы выставлять рассаду на продажу.
Кому можно продать рассаду огурцов
Вырастить хорошую рассаду – это 50% успеха. Важно позаботиться о сбыте готовой продукции. Если выращивание осуществляется на небольшом загородном участке, то можно предложить рассаду соседям.
Еще вариант – размещение объявлений на автобусных остановках, в интернете на специализированных форумах. Как правило, проблем с реализацией хорошей рассады не возникает – с/х продукция всегда пользуется большим спросом.
В перспективе, когда вы получите достаточный опыт в области выращивания рассады, можно заключить договор с фермерским хозяйством или посредническими фирмами. Это даст гарантию полного сбыта.
Рентабельность бизнеса
Сколько может принести рассада огурцов как бизнес? Это зависит от объема и качества продукции.
Статьи расходов включают: семена – около 10$, удобрения — 7$. Если посадку семян и уход за рассадой мы осуществляем собственными силами, то других расходов нет.
Предположим, что мы выращиваем рассаду на участке 50 квадратов. Максимальное количество всходов составит 2 500. Предположим, 500 семян не взошли, в этом случае 2 000 всходов – среднее значение. Цена реализации одной единицы составит 0,6$.
Общая прибыль = 0,6*2000= 1200$. Чистая прибыль = 1200-17 = 1183$.
Мы выяснили, как правильно вырастить рассаду огурцов в домашних условиях и выгодно ее продать. Этот бизнес – идеальный вариант для получения хорошего дохода с минимальными первоначальными вложениями.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

с чего начать, бизнес-планы, нюансы и ошибки новичков
Мечтаете построить теплицу и выращивать на продажу? Это вполне реально, где бы вы не находились и каким бы ни был ваш стартовый бюджет. Соорудить, накрыть и засеять – это просто, а вот правильно вырастить и успешно и вовремя сбыть – вот уж где наука. Давайте разберемся во всех тонкостях этого бизнеса: как научиться находить хорошие семена, удачно подбирать культуру, организовать сезонное выращивание и находить покупателей. И какие конкретно заботы вас ожидают в цветочном и овощном деле.
Подводные камни тепличного бизнеса
В России бизнес на выращивании стабильно развивается в основном на базе крупных тепличных хозяйств. Сейчас поясним, почему.
Дело в том, что выращивание в закрытом грунте значительно повышает стоимость продукции. Кроме того, в то же лето рынок забит копеечными овощами с открытых грядок и более дешевым импортом. И далеко не все покупатели пытаются изучить качество. Вот почему, не разбираясь в тонкостях этого бизнеса, закупать промышленную теплицу с оборудованием и начинать активно в ней выращивать огурцы-помидоры – абсолютно проигрышный вариант.
Камень №1. Непродуманный бизнес-план
Что касается денежных вложений в этот бизнес, то их будет немало. Вам необходимо приобрести большую теплицу (а то и несколько), хорошее оборудование и автоматику. Возможно, даже нанять людей – ведь вы не сможете заниматься реализацией продукции, если будете постоянно работать с землей. А это еще одна существенная статья расходов.
Мы вам советуем начинать с небольшой теплички из подручных материалов, в которой можно собрать хороший урожай. Вы лучше сначала попробуйте выращивать не продажу, а для себя, изучите рынок, набейте шишек и найдите свою нишу, оптимизируйте реализацию и процесс выращивания. За это время вы уже что-то выручите и сможете приобрести уже промышленную теплицу. Лучше поднимать этот бизнес вот так, чем сразу лезть в большой кредит и вдруг осознать, что весь ваш урожай неожиданно погиб или центнер шампиньонов не получилось быстро реализовать, и они испортились. Ведь для быстрой и большой прибыли вам нужно будет строить тепличное хозяйство. Представляете себе стоимость такого строительства?
Вот почему на нашем сайте всегда такие подробные статьи со множеством пошаговых фото – чтобы вы знали все тонкости! Овладейте сначала мастерством, изучите, что лучше будет расти в вашем климате и что без проблем заберут на реализацию – и только тогда переходите к промышленным масштабам выращивания. Заметим, что в России существуют специальные программы поддержки предпринимателей.
Вот пока самые проверенные в плане экономии технологии выращивания в теплице на продажу:
Камень №2. Отсутствие спроса
К примеру, в северных регионах России заниматься тепличным бизнесом и вовсе не прибыльно – слишком высоки расходы. А вот в других областях есть немалый спрос на зелень и салаты. Естественно, чем климат мягче, тем выгода от тепличного бизнеса больше – ведь в таких условиях дешевле выращивать и перевозить урожай в более холодные регионы.
Так, ранней весной особенно востребованы в нашей стране перец, помидоры и огурцы. Эти растения хороши тем, что плодоносят целый год – и можно их даже реализовывать к новому году. Хороша также зелень, т.к. на нее и спрос есть, растет она очень быстро. Правда, стоит она также копейки, а потому реализовать ее выгодно только в больших объемах. Даже розы уже не так популярны, как раньше – сегодня больше продаются орхидеи и другие экзотические сорта. Есть спрос даже на тепличный виноград, особенно, если он необычного сорта:
В каждом регионе есть свой спрос на определенные овощи и фрукты – изучите его. Почти к любой выращиваемой в теплице культуре спрос волнообразен – от сезона к сезону, или к определенному дню, как 8 марта или 1 сентября. И идеально спланируйте весь свой бизнес – от закупки семян до автоматического полива.
Камень №3. Некачественные или неподходящие семена
Первый и самый большой подводный камень, который подстерегает вас в тепличном бизнесе – это неправильно подобранные семена. Что бы вы с ними потом не делали, урожай будет и хилым и болезненным, а такой реализаторы не возьмут даже за копейки. На нашем сайте много подробных статей о том, как правильно выбирать семена для каждой культуры, как садить и как снимать большой тепличный урожай. Но запомните сейчас три основных правила:
Правило 1. Семена для открытого грунта далеко не всегда подходят для теплицы – в закрытой экосистеме такие растения могут болеть.
Правило 2. То, что замечательно растет и радует глаз в соседнем регионе с таким же климатом, вовсе не обязательно станет успешным проектом у вас.
Правило 3. Поверить продавцу семян на слово – попрощаться с урожаем. Таковые всегда старательно рекламируют те семена, которые хуже всего продаются – а подходящие и проверенные опытные покупатели выберут сами.
Вот как выглядит выращивание в теплице здоровой и густой зелени:
Вы уже обратили внимание, что картинка на пакетах с семенами всегда красочная. Но нередко попадаются и подделки: указан один сорт, а растет похожий, но с менее ценными параметрами. А потому, прежде чем начать работать в теплице, правильно подберите семена:
Не поленитесь изучить опыт соседей с теплицами – один климат и один регион.
Семена приобретайте только у известных фирм и не на руках.
Берите только те семена, которые пригодны для вашей климатической зоны. Если бы ту же хурму можно было выращивать в подмосковных теплицах, она бы уже там росла. И, к сожалению, на самой упаковке не всегда указано, что тот или иной сорт непригоден для России.
И, если есть возможность приобрести хорошие проверенные семена от урожая соседней теплицы – не упускайте ее. А закалить и подготовить к посадке их не сложно – вся информация есть на нашем сайте, с пошаговыми фото.
Камень №4. Мошенники
Даже в этой сфере бизнеса они есть. Их главная задача – продать вам плохой посадочный материал, раздобытый за копейки, и выдать его за качественный и дорогой. Для самого простого примера приведем вам нашумевшую якобы вьющуюся клубнику, куст которой достигает двух метров в высоту. Не верьте. К сожалению, нередко те, кто загорелся зарабатывать на теплице, начинают с этого варианта. И результат разочаровывает – вырастают обычные кустики. Дело в том, что нет на нашей планете такой клубники, которую изображает эта реклама. И, если вы приглядитесь внимательно к самому фото, то заметите грубый фотошоп.
Хотя, ремонтантная клубника действительно может цепляться своими усиками за опору, и из нее также можно соорудить нечто вроде куста (если использовать специальные опоры). Но в таком количестве и таких размеров ягоды все равно не появятся.
Вот на самом деле что необходимо для того, чтобы вырастить красивую и здоровую клубнику на продажу:
Также предлагаем вашему просмотру видео, где один испытатель все-таки решился на “клубничный” бизнес:

Камень №5. Затраты превышают прибыль
Отопление, автоматическая вентиляция и полив, электронное дистанционное слежение за микроклиматом – это все может обойтись вам так дорого, что вложения не отобьются даже через год. А потому читайте наш сайт, ищите для себя хорошие идеи, развивайте предпринимательскую хватку.
Например, сегодня самой экономичной технологией считается гидропоника. В нее легко рассчитать удобрения, нужно мало земли и воды, растения болеют редко, а подпитка попадает прямо к корням. Главное преимущество – такую теплицу можно легко построить прямо на гараже или бане ввиду небольшого веса ее наполнения, а минус – в том, что овощи получаются по вкусовым качествам немного не те. Ведь они живут не в грунте, а это многое дает. Вот почему гидропоникой выгоднее выращивать зелень – она мало отличается по запаху и вкусу от земляной, в отличие от овощей. Есть также альтернатива – гидропоника с торфом. Она выйдет для вас по затратам в 3 раза выше, и на 30% дороже по обслуживанию.
Камень №6. Сложности хранения
Ведь самое главное в тепличном бизнесе – это товарный вид конечной продукции. Когда мы выращиваем клубнику или перец для себя, то хорошо понимаем, что домашние натуральные овощи далеко не всегда выглядят как с обложек журнала, а вот лишенные витаминов и обработанные химией заморские продукты – вполне. Только итоговое качество будет разным, как и польза для здоровья. Но теперь вам придется искать такие сорта, какие в итоге дадут почти кукольные плоды, красивые и крупные, иначе реализация их будет проблематичной.
Вспомните, как вы выбираете на рынке те же апельсины? Всегда берем самые яркие и сочные, без каких-либо пятен или червоточин.
Камень №7. Сбыт
Сбыт продукции – еще один подводный камень тепличного бизнеса. Сдавать все выращенное можно в крупные торговые сети или нанять реализаторов. Обычно используют и ту, и эту возможность.
Но здесь также есть свои особенности. Так, оптовики заплатят немного, зато вы сдадите все и сразу, не переживая о хранении продукции. Для новичков в этом бизнесе самый простой путь реализации выращенной продукции – сдать в супермаркет.
Тонкости бизнеса на выращивании в теплице
Опытные владельцы теплиц делают так: осенью и зимой выращивают овощи, к весне в той же теплице – цветы, а к лету и до самой осени – грибы или клубнику. И всегда в выигрыше. Грибы, к слову, выращивать не очень сложно, а вот спрос на них есть всегда:
Выгонка лука и зелени – проще простого!
Советуем вам начать свой бизнес с зелени: неприхотлива к условиям, хорошо себя чувствует при температуре 18°С, только лишь требует досветки. Рост ее не высок, а потому можно выращивать и вдоль, и ввысь, и вверх ногами по всей теплице. Всего с одного квадратного метра за одну срезку вы получите до 2 кг зелени или лука.
Свежие овощи к Новому Году
Продажа тепличных овощей не менее выгодна, если подгадать со спросом. Причем выращивать в одной теплице по желанию можно и две культуры, если вы их хорошо разделите и создадите разные условия. Из овощей советуем вам начать с пекинской капусты и редиса, которые не сложны в уходе и почти никогда не болеют, при этом хранясь достаточно долго.
Быстро растут и огурцы: со дня посева – всего два месяца. Но места в теплице они займут много и к уходу будут требовательны. То же можно сказать и о помидорах с перцем – продадите вы их дороже, но и вложите не меньше. К тому же томатные растут долго, всего получится не более двух урожаев в год. Но огурцы опытные дачники называют капризными. Например, прорастают они только от 18°С, а оптимально – 36°С. Когда на улице будет сильный мороз, достичь такой температуры в теплице будет сложно.
Еще один секрет: мелкие томаты черри сегодня приобретают куда более охотно, чем крупные: такие хорошо консервировать и украшать ими блюда.
Выращивание рассады на продажу
Выращивание рассады на продажу – процесс захватывающий. И, несмотря на высокую конкуренцию в этом деле, вы легко сможете найти «своих» клиентов – ведь огородникам нужна не просто рассада, а рассада крепкая, здоровая и определенного сорта.
Если вы когда-либо сталкивались с выращиванием рассады, то прекрасно понимаете, как это не просто. Семена важно раздобыть хорошие и здоровые, закалить и отобрать. Затем – грамотно вырастить нежные ростки, разделить их и пересадить. Для всего этого будет необходима специальная подсветка и точный температурный режим. Загубить рассаду легко – а к началу сезона продаж повторно вырастить не успеете. А потому, если вам интересен именно этот бизнес на теплице, знакомьтесь с его основными подводными камнями:
Некачественные семена. Поверьте, хорошие приобрести сегодня не так то и просто. А из плохих растут слабые растения, или и вовсе ничего. Но со временем вы заведете своих проверенным поставщиков.
Почва. Это – самая большая ошибка начинающих: взять просто землю с огорода или приобрести в мешках в магазине. В первом случае вы сразу занесете все те микроорганизмы, которые не слишком активничают под открытым небом, зато долго ждали своего шанса оказаться в закрытом грунте, во втором – рассада просто перегорит. А ведь ко всему для каждой отдельной культуры нужен свой состав! Изучайте наш сайт – мы неспроста всегда так подробно рассматриваем все актуальные вопросы.
Отсутствие подготовки к посеву.
Просто знайте, ваша конечная цель – здоровая и красивая рассада с развитой корневой системой и прочным стеблем.
Цветочный бизнес и «бриллиантовые» дни
Цветочный бизнес – и красивый, и прибыльный:
Целый год – подготовка к одному-единственному дню. Вы уже догадались, к какому? Его еще называют «бриллиантовым» – так много цветов в этот день дарят прекрасной половине человечества. И неискушенному в этом бизнесе человеку кажется, что вырастить те же розы или тюльпаны не сложно, тем более, что те находятся в закрытом грунте и им не страшны никакие погодные условия. Но на самом деле здесь есть много нюансов:
Самый ответственный момент в организации бизнеса по выращиванию тепличных цветов – это закупка луковиц. И вот в чем проблема – они нередко заражены паршой. Кроме того, часто продаваемые сорта отличаются от настоящих – а ведь это вы сможете выяснить слишком поздно. Еще продавцы некоторых точек досыпают в ящики с луковицами дорогих цветов то, что дешевле – для весу. И растут потом у вас не только махровые тюльпаны, но и мелкие рябчики между ними. А это – потеря пространства и выручки.
Выгонка цветов рассчитана с точностью до одного дня. Так, будут ваши тюльпаны к Международному женскому дню недозрелыми или перезрелыми – вы ничего не выручите, а потому все затраты и силы целого года пойдут насмарку. А ведь повлиять может любой фактор: отключенное электричество, перегрев, поддельный сорт и еще много чего.
Подготовка цветов к высадке в теплицу довольно трудоемка. Если нарушите процесс – цветы могут погибнуть.
Хранить цветы после срезки тоже непросто, как и перевозить их к месту продажи. И даже у опытных тепличников бывает так, что розы прибывают к месту продаж уже увядшие.
Дадут о себе знать и сложности реализации такого товара. Ведь грибы или помидоры, к примеру, вы в случае неудачи со сбытом всегда можете закатать в банки и уже после продавать в таком виде, а вот со срезанными цветами ничего не поделать.
И самое трудное: если вы выращиваете цветы на заказ, важен их цвет. Дело в том, что на окраску любых цветов напрямую влияет химический состав почвы и подсветка. Поверьте, порой угадать невозможно, что именно у вас вырастет. И хорошо, если розы получаются малиновыми или хотя бы фиолетовыми – а если серыми? Грязно-коричневыми? Здесь, конечно, все решает опыт. А порой необычные цвета еще больше и охотнее разбирают, чтобы традиционные.
Кроме того, помните, что цветочный рынок достаточно заполненный. Но, если вы обожаете возиться в теплице и знаете толк в цветах – попробуйте, возможно вы выведете свой интересный сорт, который принесет немалую прибыль. И вы будете держать технологию в секрете!
Раскроем вам еще один секрет: комбинируя разные варианты подсветки в теплице, вы добьетесь новой расцветки у цветов. А все интересное – всегда на пике продаж!
Резюме и выводы
Бизнес на теплицах в нашей стране всегда был проблемным: в советское время выращивать можно было только для себя, а сегодня уже слишком много конкуренции. Но только не забывайте о тенденции нового тысячелетия – ко всему натуральному, экологичному и безопасному. Вот почему за океаном овощи и фрукты можно приобрести за приемлемую цену в любом супермаркете, или же в три дорого из специальных коммун, которые, по их словам, удобряют землю исключительно «собственным потом».
Поверьте, даже самые бедные слои готовы платить за такую роскошь. И, если вы вырастите в собственной теплице по-настоящему вкусные помидоры или перец без какой-либо химии – сбыт у вас наладится очень быстро и это будут уже не супермаркеты, а рестораны. Просто готовьтесь к тому, что изучать вам свое дело нужно будет всю жизнь. И дело весьма увлекательное!
Оцените статью: Поделитесь с друзьями!
кейс «7 семян» – Retail Rocket
Богатый, динамично обновляющийся каталог — это не только преимущество широкого выбора для клиента, но и долгий поиск нужного товара. Как помочь покупателю сориентироваться в большом ассортименте, чтобы он не покинул сайт, устав искать нужную позицию? Расскажем, как вырастить прибыльный бизнес, облегчая Customer Journey клиента с помощью персональных рекомендаций в интернет-магазине. Все подробности в нашем новом кейсе «7 семян».
Цифры и факты
«7 семян» — интернет-магазин товаров для сада и огорода с 5-летней историей. На сегодняшний день в ассортименте компании представлены больше 15 000 товаров, в числе которых газонные травы, семена, садовая техника, инвентарь и другие предложения для сада и огорода.
Главная задача: Обеспечить высокий уровень обслуживания, предложив каждому покупателю индивидуальную версию сайта с рекомендациями товаров, отвечающим его интересам и запросам.
Решение: Разработать и внедрить стратегию умного мерчендайзинга на сайте интернет-магазина с целью персонализации товарных предложений, исходя из предпочтений каждого клиента.
Результаты
Цели и задачи интернет-магазина «7 семян»
Интернет-магазин «7 семян» старается обеспечить покупателям максимально простой и быстрый путь по всем этапам воронки продаж. Для крупного садового ритейлера качественный сервис не закачивается на оформлении заказа, напротив, — здесь для команды «7 семян» начинается не менее важный этап взаимодействия с клиентами: аккуратная упаковка и оперативная доставка товаров в любую точку России.
Поскольку увлеченному садоводу и огороднику сложно определиться с выбором и остановиться только на одном виде растений или цветов, важно вовремя продемонстрировать ему релевантные рекомендации: новинки, хиты продаж, а также товары, отвечающие его интересам и предпочтениям. Поэтому интернет-магазин «7 семян» поставил перед нами следующие задачи:
Повысить лояльность клиентов за счет персонализации товарных предложений на сайте;
Улучшить покупательский опыт, благодаря внедрению стратегии умного мерчендайзинга на страницах интернет-магазина;
Повысить ключевые бизнес-метрики: конверсию, выручку и средний чек.
“В нашем бизнесе крайне важно обеспечить клиенту высокий сервис: помочь с выбором, быстро и аккуратно доставить луковицы растений или грунт. Поэтому мы всегда делаем ставку на уровень обслуживания: с момента появления посетителя на сайте до того, как курьер вручит ему в руки нашу посылку. Мы хотим, чтобы каждый наш клиент получил свое лучшее предложение, остался доволен и пришел за покупками снова, поэтому обратились за помощью в Retail Rocket”, — Роман Полищук , CEO интернет-магазина «7 семян».
Решение Retail Rocket
Универсальной стратегии персонализации не существует, поскольку у каждого бизнеса и определенного интернет-магазина свои особенности. В случае садового ритейла уровень обслуживания играет особую роль, ведь растения и цветы гибнут в ненадлежащих условиях хранения и транспортировки. Ассортимент в этом случае обновляется очень быстро: помимо сезонных предложений каталог и цены постоянно меняются с учетом состояния товара. Поэтому особенно важно помочь покупателям сориентироваться в богатом и динамичном каталоге «7 семян». Мы предложили следующие решения:
Повысить лояльность клиентов и обеспечить им положительный покупательский опыт за счет внедрения стратегии умного онлайн-мерчендайзинга;
С помощью нашего модуля AI Personalization Engine сформировать релевантные товарные предложения для каждого покупателя;
Создать для каждого клиента собственную индивидуальную версию сайта, перестраивая товарные рекомендаций под его предпочтения и интересы в режиме реального времени.
“Чтобы сэкономить время и упростить Customer Journey в интернет-магазине «7 семян», мы разработали стратегию персонализации предложений, учитывая сферу деятельности компании — садовый ритейл, где высокий сервис — главное условие процветания бизнеса. Кроме привычных страниц для внедрения рекомендаций, таких как Главная или карточка товара, мы решили задействовать и те страницы, которые зачастую незаслуженно недооценивают интернет-магазины — например, личный кабинет и страница ошибки 404”, — Михаил, менеджер Retail Rocket.
Используем персональный подход на страницах интернет-магазина «7 семян»
История действий клиента в интернет-магазине или отсутствие действия — это возможность проанализировать поведение покупателя и попытаться предугадать его запросы и интересы. Если человек интересовался, к примеру, категорией “Семена”, но не нашел нужный товар и ничего не отправил в корзину, можно сделать ему предложения из этого же раздела, которые с высокой вероятностью вызовут его интерес. При этом, в зависимости от конкретной страницы (карточка товара, корзина) и этапа воронки продаж, на котором остановился клиент, можно в режиме реального времени менять алгоритмы, определяющие блоки рекомендаций для него. Так каждый покупатель получит собственную персонализированную версию сайта с виджетами, меняющимися в зависимости от его интересов. Рассмотрим подробнее некоторые страницы онлайн-магазина, на которых были внедрены блоки товарных рекомендаций:
Приветствуем новых клиентов и постоянных покупателей разными рекомендациями
Главная страница встречает посетителей по-разному. Новичкам сложно сконцентрироваться и сразу приступить к выбору товаров, поэтому им можно предложить бестселлеры магазина — товары, которыми интересуется большое количество других клиентов. А тем покупателям, которые уже знакомы с сайтом и ассортиментом, и, возможно, уже делали покупки, демонстрируются подборки товаров на основе проявленных интересов и истории действий.
Помогаем с выбором в категории товаров
Даже если клиент посетил определенную категорию в интернет-магазине, это не означает, что он захочет знакомиться со всеми ее товарами, особенно, когда их очень много, как в магазине «7 семян». Чтобы облегчить его Customer Journey, важно обеспечить удобный просмотр интересующих позиций. Поэтому здесь покупатель увидит топовые товары, которые покупают на сайте чаще остальных, что поможет садоводам и огородникам быстрее сделать выбор в преддверии нового сезона посадки.
В карточке рекомендуем альтернативные и сопутствующие товары
Если клиент зашел в карточку товара, он значительно сократил диапазон своих интересов и на основе имеющихся данных ему можно предложить наиболее релевантные рекомендации. Причем, лучше продемонстрировать две подборки: альтернативную — на случай, если товар в карточке не устроит покупателя, и сопутствующие товары — те, которые дополнят позицию из карточки, если клиент сделает выбор в ее пользу. Например, это могут быть семена зелени в дополнение к томатам.
Помогаем сделать выбор при поиске товара
Когда клиент заходит в интернет-магазин и вводит название товара в строку поиска, он уже точно знает, за чем пришел на сайт и что намерен приобрести. Но, возможно, его внимание привлекут и товары, которые заинтересовали людей, искавших на сайте то же, что и он. Например, искавшие “роза”, также интересовались томатами, огурцами и укропом.
Рекомендуем товары, когда поиск не дал результатов
Даже когда поиск не дал результатов, и покупатель не нашел нужную позицию в ассортименте магазина, ему можно сделать релевантное предложение. На этой странице мы демонстрируем виджеты с персональными рекомендациями товаров на основе проявленных интересов: например, если клиент искал томаты определенного сорта, но их не оказалось в каталоге, ему будут предложены другие виды томатов.
Делаем предложения в корзине
Страница корзины — это завершающий этап по воронке продаж, поэтому она отлично подходит для внедрения блоков товарных рекомендаций. Однако, нужно учитывать, ее содержимое. Если клиент отправил в нее товары, можно предложить ему дополнить заказ, показав сопутствующие товары:
Помогаем определиться с выбором, даже если корзина пуста
А если корзина пуста, и покупатель пока не определился с выбором, ему нужно помочь, продемонстрировав подборку бестселлеров — товаров, на которых уже остановили свой выбор многие другие клиенты интернет-магазина.
Рекомендуем товары даже на странице ошибки
Многие компании недооценивают страницу ошибки 404 и даже не предполагают, что ее можно эффективно использовать для рекомендаций товаров покупателям. Вместо пустого контентного поля и цифр 404 клиент интернет-магазина «7 семян» видит здесь блоки популярных товаров — тех позиций каталога, которые чаще всего покупают другие посетители сайта.
Рекомендуем товары со скидками в личном кабинете клиента
Личный кабинет покупателя есть во многих интернет-магазинах, но далеко не все используют его, чтобы показать клиенту товарные рекомендации. Кроме полей с личной информацией клиенты «7 семян» видят на странице подборку товаров по выгодным ценам со скидками.
Повышаем эффективность рекомендаций на главной странице «7 семян» с помощью A/B-тестирования
Наша команда постоянно повышает эффективность стратегии персонализации, используя технологии Growth Hacking и A/B-тестирования. Это позволяет оптимизировать Customer Journey Map и находить новые точки роста метрик интернет-магазина.
Чтобы определить наиболее эффективную конфигурацию рекомендаций на главной странице интернет-магазина «7 семян», мы провели A/B-тестирование. Так мы узнали, какой порядок расположения виджетов является наиболее результативным: сначала персональные рекомендации, а потом бестселлеры магазина или наоборот?
В процессе тестирования покупатели были разделены на 2 сегмента.
Первому демонстрировались хиты продаж сверху и персональные рекомендации на основе интересов под хитами:
Второму сегменту, наоборот, были показаны персональные рекомендации на основе интересов, а ниже — хиты продаж:
Третий сегмент был контрольной группой, которой рекомендации не показывались.
По итогам тестирования были получены следующие результаты:
Конфигурация блоков “Хиты продаж, а затем персональные рекомендации” показала наилучший результат: рост конверсии на 9,52% и прогнозируемый рост выручки — 8,32%.
Пересечение доверительных интервалов распределения конверсии:
Подробнее о том, как рассчитывается статистическая достоверность и плотность вероятности, вы можете узнать в статье «Как повысить метрики письма о брошенной корзине? 5 практических гипотез, увеличивающих конверсию и CTR».
Обеспечиваем рекордный ROI
Такой подход позволяет обеспечивать высокий ROI (Return on Investment, возврат инвестиций). Коэффициент рентабельности (окупаемости) инвестиций демонстрирует, какова выгода от вложений в определенный проект или продукт.
В расчете ROI мы учитываем доход, который приносит наша платформа, маржинальность магазина и выкупаемость товара:
Для интернет-магазина «7 семян» персональные рекомендации Retail Rocket обеспечивают ROI 15 000%, или х150 — то есть сервис окупается более, чем в 150 раз.
Результаты
Персональные рекомендации в интернет-магазине обеспечивают ROI 15 000%;
Рекомендации на сайте обеспечивают более 25% выручки;
Конверсия посетителей, взаимодействующих с рекомендациями, почти в 10 раз выше, чем в среднем по сайту;
В 70% заказов присутствуют рекомендованные товары.
Комментарии по проекту
“Наш бизнес обязан обеспечивать клиентам высокий сервис на всем пути взаимодействия, а ассортимент настолько широк и так быстро обновляется, что рекомендации просто необходимы покупателям, чтобы не потеряться в обилии предложений. Команда Retail Rocket помогла нам разработать стратегию взаимодействия с клиентами, где каждый получает именно то, что его интересует. В результате клиенты довольны нашим магазином, а мы рады росту бизнес-показателей”, — Евгений Сурин, директор по маркетингу интернет-магазина «7 семян».
“Для лидера садового ритейла «7 семян» мы разработали и внедрили персональные рекомендации, предоставив каждому покупателю собственную уникальную версию магазина, где предложения формируются с учетом его интересов и истории действий. Дополнительно с помощью А/В-тестирования мы проверили несколько гипотез, которые обеспечили еще больший прирост основных метрик интернет-магазина: конверсии и выручки. Уверены, что сплоченная работа наших команд поможет развитию бизнеса нашего клиента”, — Михаил, менеджер Retail Rocket.
Выращивание тыквы на семечку как бизнес, промышленное выращивание тыквы
Вполне логично, что каждый агропроизводитель, имея в обработке определенное количество земли, заинтересован в увеличении прибыли с единицы площади. Из постоянного общения с земледельцами в хозяйствах, на днях поля, выставках и конференциях следует очевидный вывод, что сегодня одной из самых рентабельных культур является сахарная свекла. Даже не имея собственного завода по переработке сырья, прибыль от этой культуры составляет 40 тыс. грн/га.
Однако многие не решаются на свеклосахарное производство из-за затратности и определенных сложностей технологии выращивания сладких корней. Второе место занимает кукуруза с чистой прибылью около 20 тыс./га при урожайности 8 т/га. Третье «призовое» — разделяют подсолнечник, соя и озимая пшеница при средней урожайности первых двух — 2 т/га, что по своему прибыльности эквивалентно выращенным 5 т/га озимой пшеницы.
О том, какая культура в современном земледелии является выгодной, учитывая ее экономику, то есть дает 100 тыс. грн и даже больше чистой прибыли с гектара, мы узнали, посетив Барышевскую зерновую компанию (БЗК). Рассказывает главный агроном предприятия Василий Рева.
Барышевская зерновая компания обрабатывает около 50 тыс. га земель, расположенных в Черкасской, Полтавской, Черниговской и Киевской областях. Основные культуры, которые здесь выращивают, это кукуруза — 40%, озимая пшеница — 15, соя — 20 и подсолнечник — 10%. По словам главного агронома Василия Ревы, предпочтение кукурузе отдают потому, что эта культура лучше всего растет в монопосевах, тогда как, например, при выращивании сои в таких условиях уже через несколько лет можно иметь большую проблему с болезнями.
Ежегодно хозяйство планирует урожайность озимой пшеницы на уровне 60 ц/га. Фактически на эту «планку» здесь уже вышли. Для кукурузы планируемая урожайность — 80 ц /га, по сое в компании уже преодолели урожайный рубеж в 2,5 т и приближаются к уровню 3 т/га. На землях Черниговщины выращивают также одну из, так сказать, старых-новых культур лен масличный, урожайность которого составляет 2 т/га.
Выращивание тыквы на семечку
Также один из интересных проектов, который уже работал в БЗК два года подряд, — выращивание голосеменной тыквы для получения семян. Большинство малых и средних фермеров в Украине считают, что именно выращиванеи тыквы как бизнес является одним из выигрышных вариантов. То есть когда в землю вкладываешь по минимуму, а денег можно получить по максимуму. К тому же если тыквы растут почти у каждого на огороде без особого ухода, то почему они не будут расти в поле? На самом деле в этом бизнесе есть свои «камни преткновения», «увидеть», которые нам помог главный агроном Рева Василий Федорович.
— Василий Федорович, расскажите, как у БЗК возникла идея выращивать тыквы на семена?
— Идея выращивать тыкву на семена у нас родилась еще в 2014 году. Тогда к нам с этим бизнес-предложением обратились коллеги из Австрии — эта культура там достаточно распространена (насыщенность севооборота составляет около 30%). Основным целевым продуктом производства тыквы являются его семена, которые затем перерабатывают на масло. Конечно, выращивают они его — так же, как и мы, — ради денег. Так, еще два года назад на него сформировалась достаточно неплохая цена — 4,5 евро/кг (именно такую сумму предлагали австрийские партнеры). И это было довольно выгодное предложение, ведь в Украине тогда стоимость тыквенных семечек была на уровне 100 грн/кг, то есть примерно 2 евро/кг. Впоследствии, с выходом на мировой рынок китайского тыквенных семечек, цена на него начала несколько снижаться. Сейчас в Австрии сырье стоит около 3,5-4 евро/кг, а в Украине — 50 грн/кг.
Поэтому тогда, в начале выращивания тыквы как бизнес и после заключения договора о сотрудничестве, австрийские коллеги предоставили нам тыквенные семечки — посевной материал для закладки промышленных посевов, а также технику для уборки тыквы, ведь она тоже довольно специфическая и имеет свои особенности.
Также вместе мы построили линию доработки и досушивании семян. Остальные расходы — уплата за аренду земли, приобретение техники и удобрений для выращивания культуры — были закреплены за нами. В общем затратная сумма составляла 10-12 тыс. грн/га.
— Поделитесь, пожалуйста, своим опытом выращивания голосеменной тыквы на семечку.
— Мы начали тыквенное направление по выращиванию голосеменной тыквы. Его производство основывалось на использовании сорта Гляйсдорс и гибрида рустикал. Особенность гибридных семян в том, что они несколько позже созревают, благодаря чему мы имеем растянутый период уборки.
Наше руководство приняло решение о выращивании тыквы на семена на площади 2000 га в Чернухинском районе Полтавской области. Это зона неустойчивого увлажнения (Центральная Лесостепь) с годовой суммой осадков около 400-440 мм. А 2016-й в этом плане был исключительным: тогда здесь выпало около 700 мм. Тыква не относится к уникальным культурам, поэтому для нее, как и для многих огородных растений, для формирования высокого урожая нужны плодородные почвы и хорошие предшественники. То есть основной принцип этой культуры довольно прост: чем лучше почвы, тем больше получите урожай.
Агротехника выращивания тыквы на семечки
Возвращать тыкву на то же поле нужно не ранее чем через пять-шесть лет, ведь при частом посеве культура достаточно сильно поражается мучнистой росой. Основными предшественниками под тыкву у нас были кукуруза на зерно и озимая пшеница. После их уборки под вспашку внесли 150 кг/га нитроаммофоски в физическом весе (17:17:17) и провели глубокую зяблевую вспашку (28-30 см). Рано весной для закрытия почвенной влаги применяем боронование, а при прогревании почвы на глубине посева семян до 12 … 14 °С — предпосевную культивацию и сразу проводим посев. Грунт следует достаточно хорошо выровнять и качественно подготовить. Тыквенные семена высевают сеялками для пропашных культур с нормой высева 4-5 кг/га в зависимости от всхожести. Глубина заделки семян — 3-4 см. Густота растений составляет около 30 тыс./га, в ряду — 4-5 шт/м.п., ширина междурядья — 1,4 м.
Период цветения тыквы растянут, цветет даже в сентябре. Но первый месяц цветения нужно «закрыть» полностью, то есть обеспечить вполне благоприятные условия для опыления.
Тыква, как и любая другая культура, лучше растет и формирует урожай на чистом от сорняков поле. Поэтому сразу после посева до появления всходов культуры мы применяем почвенный гербицид Комманд, и противозлаковый гербицид Дуалг Голд. В случае, если по вегетации появляются сорняки, то проводим междурядные прополки культиваторами для междурядной обработки.
Из болезней, присущих тыквам, самая распространенная, как и на всех бахчевых культурах, мучнистая роса. Но несмотря на проявление этой болезни, австрийские коллеги запрещали нам использовать фунгициды, поскольку их химические вещества могут накапливаться в семенах, что, безусловно, повлияет на качество. В течение двух лет выращивания тыквы мы наблюдали интересную разницу в проявлении болезни. Так, в 2014-м на фоне засушливых условий и повышенных температур мучнистая роса развивалась достаточно интенсивно. Она может проявляться в разный период, и наиболее вредоносна в период цветения культуры и образования завязи. Именно на этом этапе в первый год выращивания мы потеряли 20-25% урожая только в результате поражения растений этой болезнью. Второй год выращивания при ее проявлении мы применили биологический серосодержащий фунгицид в период, когда в поле еще можно было зайти с опрыскивателем, то есть до смыкания рядов. Специфичных для тыквы вредителей нет, поэтому, конечно, отпадает и необходимость использовать инсектициды.
Одним из обязательных приемов при выращивании тыквы на семена является ее опыление. Биологическая особенность культуры заключается в том, что на четыре мужских цветка этого растения приходится один женский. Каким он будет по очередности образования — первым или пятым — никому неизвестно. Поэтому от появления первого цветка и в течение следующих трех недель на поле должны быть насекомые-опылители. Для этого наша компания два года подряд привлекала пасечников. За каждую привезенную пчелиную семью мы выплачивали по 100 грн, всего на 2000 га нам удалось привлечь более 500 ульев. Однако и такого количества пчелосемей было не совсем достаточно.
Вообще период цветения тыквы растянут, цветет даже в сентябре. Но первый месяц цветения нужно «закрыть» полностью, то есть обеспечить вполне благоприятные условия для опыления. В Австрии для опыления этой культуры используют шмелей — их считают более продуктивными насекомыми, поскольку они начинают посещать поле очень рано и работают допоздна. Какая прибавка урожая от опыления, сказать очень трудно, однако сам эффект от этого процесса был виден невооруженным глазом. Наибольшая урожайность (количество плодов) была на другом конце поля, где непосредственно стояли ульи. Вот такую наблюдали закономерность: чем больше расстояние от ульев, тем меньше урожайность.
Особенности сбора уржая в условиях промышленного выращивания тыквы на семечку
Сбор тыквы начинают тогда, когда плоды приобретают желтый цвет с переходом в коричневый. Также меняется и цвет семян этого вида тыквы — от светло- до темно-зеленого. Тыквенная ботва частично остается зеленой, но преобладает светло-желтая ее окраска, к тому же обычно 90% растений в настоящее время уже полегают. Сначала на поле работает валкообразователь, который скатывает ягоды в валки, после этого к работе приступает уборочный комбайн.
Период сбора урожая голосеменных тыкв на семечку достаточно сложный. Ведь процесс собственно выбирания семян, их промывка и сушка должен происходить в довольно короткий временной срок — не более 8-12 ч. Если проходит больше времени, то это негативно сказывается на семенах: при их «обнаженности» (поскольку они не имеют покровной кожицы-оболочки) происходит быстрое окисление, что делает их непригодными для изготовления масла высокого качества. Процесс сушки должен обеспечить конечную влажность семян 8-11%, масличность зависит от сорта тыквы, однако она, как правило, в пределах нормы. Основным требованием к качеству семян является допустимая норма в них остатков СЗР. Поэтому во время выращивания нужно использовать продукты, имеющие короткий срок распада.
— Каждая культура, которая растет на поле, подпадает под определенные риски. Наверное, и тыквы тоже страдают от каких-то стрессов, не так ли? А по полученной урожайности, какой она была?
— В 2015 году в хозяйстве было собрано в среднем 890 кг/га тыквенных семечек. Внедренная технология позволяет получить 1500 кг/га семян. В чем же причина недополучения урожайности? Не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Одной из причин является пренебрежение обработкой почвы. Так, в частности, у нас часть площади под тыкву была после минимальной обработки почвы, в результате не удалось добиться качественного выравнивания поверхности поля. Так сказать, некачественная обработка почвы ослабила действие грунтовых гербицидов, в результате чего препараты плохо сработали и не смогли эффективно предотвратить засоренность. Другим фактором снижения урожайности стали погодно-климатические условия. В начале июня в течение двух недель наблюдали понижение температуры до 0 °С, местами даже были заморозки. В результате первая сформированная завязь подмерзла, почернела и отпала. В дальнейшем была засуха, и новые женские цветки фактически не образовывались. Конечно, это повлияло на урожайность.
А в прошлом году, в начале июня, вся площадь под тыквой (500 га) подверглась сильному граду. К тому же он прошел дважды за сезон. В это время на культуре была образована завязь и размер плодов достигал 10-12 см. В местах попадания града на тыквах повредилась кожица, и впоследствии там начала развиваться гниль. Таким образом 50-60% будущего урожая погибло. Как отмечалось выше, благодаря тому, что период цветения тыквы растянут, культуре все же удалось сформировать вторую волну урожайности. Хотя она, конечно, по своей мощности значительно уступала первой, но поскольку половина первого урожая была потеряна, то при таких условиях второй, как говорится, никогда не лишний.
Отголоски града этим не ограничились. С формированием второй волны урожая сбор плодов пришлось отложить на конец октября. В результате уборочный период был в ноябре. Если до наступления первых морозов вы не собрали урожай — можете фактически забыть о нем, потому что подобрать с поля промерзшие тыквы комбайном фактически невозможно.
— И что же с ними происходит особенного?
— А вы поэкспериментируйте: положите тыкву в морозильную камеру и вытяните ее через день … Словом, после того, как она оттает, она просто сама распадется — вот вам и ответ. Но несмотря на град, мы все же собрали в своем хозяйстве 1,28 т/га.
— А есть ли какие-либо отличия в выращивании обыкновенной и голосеменной тыквы на семечку ?
— Тем, кто решит выращивать на семена обыкновенную тыкву, то есть с семенной оболочкой, следует знать, что производственная технология фактически идентична, однако требования по доработке семян не такие жесткие. Но в то же время следует иметь в виду, что цена на такие семена на 1 евро дешевле.
Поэтому, как видим, по словам главного агронома Василия Ревы, выращивание тыквы на семена — достаточно выгодное дело. Но, как и все сельхозкультуры, она имеет свои особенности и риски. И еще один важный фактор, на который непременно (если не в первую очередь) следует учитывать, берясь за это дело: какой бы экономически выгодной не была выращиваемая продукция, главное — найти клиента, который заплатит за нее ожидаемую цену. Поэтому ищите, выращивайте и зарабатывайте!
Как начать бизнес по продаже семян — продажа семян для получения прибыли | Бизнес-план
Для людей, желающих использовать свои деньги и время в полезной работе, бизнес по производству органических семян дает возможность. Сначала позвольте мне четко рассказать вам, что такое семеноводство. Семенной бизнес — это работа по получению прибыли путем обмена семян на деньги. Поясняем, что семена продаются оптом или меньшими партиями за наличные.
Возможность
Есть несколько причин, которые увеличивают ценность инвестиций в семенной бизнес.Это: —
Тенденция роста использования органических продуктов питания
Заинтересованность людей в огороде
Аутсорсинг сельскохозяйственных производств только для семян с целью сокращения затрат, связанных с производством семян
Изменение образа жизни, увеличившее количество онлайн-продаж
Меньше наличие магазинов по продаже семян
Повышение осведомленности общества о зелени
Быстроразвивающаяся технология, упрощающая производство
Фирмы, поддерживающие сельское хозяйство, тем самым финансируя эти предприятия
Получить аттестат в аграрном ведомстве страны
Поскольку этот бизнес занимается производством семян, которые косвенно связаны с продуктами питания и здоровьем, сертификация является обязательной.Департамент сельскохозяйственной деятельности страны проверит качество семян, а затем их сертифицирует. Инспекция будет проводиться после производства инспектором. Если вам не удастся обеспечить качество, ваша отрасль может оказаться в затруднительном положении. Итак, убедитесь, что вы производите здоровые чистые семена. Предоставляемая сертификация имеет преимущество в увеличении продаж, потому что некоторые люди проверяют все это, а потом только покупают.
Посевной бизнес как дополнительный доход
Несмотря на то, что бизнес по производству семян
приносит огромную прибыль, его можно рассматривать как побочный бизнес из-за его простой бизнес-структуры.Семенной бизнес может вестись как в малом, так и в крупном масштабе. Это опять же зависит от доступных ресурсов. Для бизнеса более высокого уровня потребуются дорогостоящие этапы производства, тогда как люди, которые занимаются этим только для получения небольшого дохода, будут производить семена естественными методами самостоятельно, без использования машин или каких-либо других технических процессов.
Производство семян в домашних условиях
Семена можно производить в домашних условиях методом сушки. Семена всегда рекомендуется хранить в сухом месте, чтобы избежать порчи.По сути, любое семя, взятое из фрукта или овоща, нужно дать высохнуть, прежде чем оно будет готово для продажи. Семена этих овощей и фруктов сушат, кладя их на лист газеты.
Здесь не следует использовать пластиковые материалы, так как они могут нанести вред извлеченным семенам. А также слишком сильная засуха отрицательно скажется на росте растений. Следите за тем, чтобы семена не доходили до крайностей холода и жары. На этом процесс производства подходит к концу.Их упаковка — совсем не сложный процесс, так как это небольшой бизнес. Для хранения этих семян подойдет любой бумажный пакет с правильным закрытием.
Производство семян в сотрудничестве с сельским хозяйством
Помимо традиционного процесса и современного процесса производства, вы также можете внедрить производство через сельское хозяйство. Это применимо только в том случае, если человек владеет фермой или каким-либо образом связан с фермерским бизнесом. В конце каждого цикла земледелия собранный урожай полностью продается.Но эта ферма также может использоваться для выращивания семян. Одновременно часть хозяйства может заниматься семеноводством.
Процесс производства семян в фермерских хозяйствах
Замачивание семян — Чтобы начать производство, вам понадобятся чистые семена, чтобы они могли воспроизвести то же самое. Эти семена замачивают в соленой воде, чтобы удалить с них грязь и другие загрязнения. На этом этапе также удаляются неразвитые семена. Еще одна важная цель этого шага — удалить семена, поврежденные вредителями.Эти семена очень важно удалить, так как они могут сделать другие семена неактивными из-за их испорченного состояния.
Подготовка земли — Семена, предназначенные для дальнейшего выращивания, должны использоваться на здоровой земле. Таким образом, земля, на которой это происходит, подготавливается традиционным методом, включающим боронование и вспашку в соответствии с графиком запланированного времени.
Семенное ложе- На этом этапе семенное ложе подготовлено для прорастания семян. Это посевное ложе должно быть гладким и плодородным, чтобы поддерживать быстрый рост.Размер посевного ложа следует выбирать в зависимости от почвы и климата. В конце этого этапа семена извлекаются из выращенных растений снизу.
Сушка на солнце — Теперь экстрагированным семенам позволяют высохнуть в течение определенного периода на солнце. Это должно стимулировать прорастание.
Сортировка семян- Затем семена сортируются по качеству. На этом этапе будет проводиться осмотр, чтобы правильно сгруппировать семена.
Хранение семян- Подходящий метод упаковки выбирается после внесения необходимых удобрений и других профилактических средств.Последняя проверка — жизнеспособность.
Таким образом, семена производятся фермерскими хозяйствами без использования основных технологий
Производство семян на промышленном уровне
Этот тип производства нацелен на выращивание семян с использованием машин и технологий. Если вы хотите выбрать это, потребуется четкое изучение различных методов производства. Различные сорта сельскохозяйственных культур откроют потребность в специализированных машинах для производства.
Не существует единого стандартного метода производства, который работал бы со всеми сортами сельскохозяйственных культур.Но чтобы дать вам приблизительное представление, есть несколько вещей, которые можно принять за контрольные списки. Самое главное жизнеспособное состояние семян. Это очень важно, так как ожидается, что после продажи семена прорастут.
Чрезвычайная осторожность и применение методов борьбы с вредителями автоматически дадут семена идеального качества. Во-вторых, следует позаботиться о методах хранения. Далее идет упаковка для разных пользователей. Последний шаг — отправить его до того, как он потеряет способность расти. Но прежде всего проверьте последние технические новинки и машины в сельскохозяйственной отрасли, чтобы сделать производство более эффективным.
При установке машин в промышленности убедитесь, что эти высокотехнологичные машины не влияют на качество производимых семян. Сохранение семян в безопасности и чистоте не должно включать в себя слишком много химических процессов. Чем они натуральнее, тем больше пользы. Размышление о выращивании тонны семян за раз может привести к получению некачественных искусственных семян. Хотя семена производятся в промышленности, основная цель или задача аналогична семенам, производимым в поле.
Какие семена производят в промышленности?
Чтобы обсудить виды, производимые в различных отраслях, вы должны знать о гибридной концепции.70% семян, производимых в промышленности, относятся к гибридным сортам. Они формируются после проведения ряда исследований. Эти семена в основном возникают из сочетания двух или более культур с помощью биотехнологических методов. Один из недостатков заключается в том, что производство гибридных сортов будет связано с огромными затратами, поскольку этап исследования будет дорогостоящим.
Упаковочная часть произведенных семян
А вот еще одна важная часть. Нет смысла производить качественные семена, если они не прорастут после продажи.Поэтому очень важно выбрать правильный материал и правильную технику упаковки, чтобы сохранить способность семян к росту. Более высокие затраты здесь вовсе не проблема, так как именно здесь решаются прибыли и убытки вашей компании.
Если семена плохо упакованы и портятся еще до того, как попадают к покупателям, это огромная потеря. Или, скажем, семена дошли до покупателей, но не прорастали из-за вредного воздействия материала, в который они были упакованы.
Репутация вашей компании будет отрицательной, и автоматически следующим шагом клиентов будет выбор вашего конкурентоспособного продавца в отрасли. Лучшим материалом для упаковки является бумага. Поменяйте бумагу любым желаемым образом, чтобы хранить семена, но старайтесь не запечатывать ее полностью, делая семена неактивными.
Маркетинг через крышку продукта
Теперь семена разложены по желаемым оболочкам или упаковкам и готовы к работе. Продажа происходит только в том случае, если продукт должным образом доведен до сведения общественности.Постарайтесь как можно больше объяснить продукт через саму обложку. Имейте очень привлекательную обложку с изображением урожая и несколькими описаниями к нему. Дайте покупателю инструкции по использованию перед посадкой, а также необходимые условия для их хранения. Для общедоступных пользователей упаковка производится по единой системе, но для оптовых заказов от сельскохозяйственных фирм можно использовать простую упаковку.
Где продать?
Продажа семян сельскохозяйственным фирмам — это прямой бизнес.Для этого не нужна привлекательная упаковка и инструкции, поскольку они хорошо осведомлены о том, как использовать эти семена. В таких случаях, как уже упоминалось, упаковка может быть выполнена путем принятия семейной системы упаковки, содержащей несколько единиц в одной упаковке.
Партнерство с сельскохозяйственным сектором и официальными органами может обеспечить регулярный поток бизнеса благодаря заказам на поставку.
Попадая в широкую публику, товар следует максимально рекламировать.
Общедоступные пользователи — это те, для кого садоводство является их хобби, и / или все, кто покупает небольшие единицы для личного пользования.
Продажа семян через Интернет — это лучший способ продать семена. Это потому, что большинство людей пытаются облегчить свою работу, просто заказывая вещи в Интернете. Этот продукт доступен не везде, поэтому люди, очевидно, будут пытаться найти его в Интернете.
И для этих пользователей разновидности просто необходимы. Они не растут для каких-либо бизнес-целей, которые делают упор на одном единственном типе.
Сельскохозяйственные культуры, которые можно продавать публичным пользователям
Эти пользователи не могут покупать семена, которые можно сеять только в хозяйствах.Рис, кукурузу, кукурузу и т. Д. Нельзя выращивать в домашних условиях. Таким образом, можно использовать небольшие травы и другие посевные культуры. Например, брокколи, перец чили, цветная капуста, кориандр, салат, шпинат — вот некоторые из разновидностей, которые можно высевать в террасные горшки. Убедитесь, что семена упакованы в необходимом количестве для прорастания, а также во избежание потерь.
Финансовая сторона бизнеса
Инвестиции
Инвестиции, которые необходимо сделать в этот бизнес, несомненно, ваш выбор.В зависимости от вашего финансового положения вы можете составить собственный план инвестирования. Средства могут быть получены от правительства соответствующих стран, представив надлежащий отчет о запуске.
Затраты на производство семян
Производство в сельском хозяйстве. Затраты здесь намного меньше по сравнению с затратами в промышленности. Традиционные методы уменьшают потребность в большем количестве химикатов и машин. Затраты на рабочую силу также ниже, поскольку они выполняются в основном в сельской местности.
Производство в промышленности. Отрасли требуют высокой стоимости установки и запланированных инвестиций. Последние новые технологии могут минимизировать количество рабочих и частично снизить затраты на рабочую силу. Административные расходы являются здесь дополнительной частью, поскольку для любой отрасли обязательно наличие надлежащего административного образования.
Стоимость
Ценообразование должно быть принято после рассмотрения затрат, связанных с производством, упаковкой, маркетингом, продажей и отгрузкой. Изначально получите низкую маржинальную прибыль, чтобы рекламировать свой продукт за его высокое качество и низкую цену.Позже, когда рынок примет ваш продукт, попробуйте включить в него новые сорта, тем самым обозначив изменение цены.
Проверьте цену конкурентоспособного продавца, прежде чем принимать решение о ее установлении.
Представьте новые идеи, в которых два-три вида семян продаются вместе как комбо. Это может положительно увеличить продажи.
Советы по увеличению продаж
Продам уникальные сорта семян, которые есть не везде
Продавайте семена, которые действительно подходят для окружающей среды.Не делайте недопонимания только для увеличения продаж.
Добавьте бесплатные образцы в купленный пакет. Количество может быть в очень меньшем количестве также
Добавив несколько денежных сумм, обеспечьте клиентов подходящей почвой для посева семян.
Метод, альтернативный обычному методу продажи семян
В современном мире больше внимания уделяется натуральным продуктам, чем искусственным. Использование химических удобрений для предотвращения порчи можно избежать, приняв новую технику.
Производите семенные шарики, чтобы привлечь больше клиентов.
Шарики из семян формируются путем помещения семян в грязь и их формирования в виде шара. Эти шарики с семенами могут оставаться в холодном месте в течение первых трех дней. Позже семенным шарикам дают высохнуть в течение следующих трех дней.
Теперь они готовы к упаковке и продаже.
Заключение
Таким образом, бизнес по производству семян
является уникальным стартапом, который устранит ситуацию потери стоимости на рынке.90% предпринимателей, которые инвестировали в семеноводческий бизнес, достигли успеха и доказали, что семенной бизнес действительно привлекает внимание людей.
Как мы начали бизнес по продаже семян и выращиванию с оборотом 400 тыс. Долл. США в месяц
Получайте 5 бесплатных советов от успешных основателей каждую неделю прямо в свой почтовый ящик.
Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?
Я Паркер Гарлитц, один из соучредителей True Leaf Market. Мы — независимая семеноводческая компания, предлагающая семена семейных реликвий, не содержащие ГМО и органические семена.Мы также предлагаем материалы для выращивания и стартовые наборы. Мы продаем как домашним садоводам, так и профессиональным цветоводам. Мы предлагаем семена традиционных огородов, цветов и трав, а также специальные семена, такие как микрозелень, ростки и пырей. Другие соучредители — Лэнс Хитон, Кейтлин Джонс и Робб Бауманн.
Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?
Наша история немного сложна, потому что True Leaf Market как бизнес является кульминацией нескольких бизнесов, которые объединились.Есть разные нити, которые переплетаются между собой. Сначала я начну со своей темы.
В 2000 году моя сестра Кейтлин окончила среднюю школу и готовилась к поступлению в колледж. В то время я вел небольшой бизнес по ремонту лазерных принтеров и продаже расходных материалов для принтеров. Я начал этот бизнес в 1990 году, обслуживая свой район, но вскоре открыл для себя Интернет как способ выхода на более широкий рынок. Я разместил отремонтированный лазерный принтер NeXT в UseNet в 1995 году и в конечном итоге продал его кому-то в Португалии.В 1995 году для меня это было просто безумием. Я был увлечен и одержим онлайн-маркетингом, и к 2000 году получал гораздо больше доходов в Интернете, чем я делал с первоначальным местным бизнесом. Суть в том, что я провел годы перед компьютером, изучая, как продавать в Интернете, простым методом проб и ошибок.
Кейтлин обратилась ко мне с просьбой помочь ей начать онлайн-бизнес, чтобы оплатить учебу в колледже. Мы провели мозговой штурм и решили сосредоточиться на том, чем она увлекалась.Кейтлин — вегетарианка, она увлекалась выращиванием и приготовлением сока из ростков пшеницы. Мы решили сотрудничать и продавать комплекты для выращивания пырей и соковыжималки в Интернете. Начали с моего гаража. Она будет вести бизнес изо дня в день, а я отвечал за присутствие в Интернете и маркетинг. Мы основали Living Whole Foods, Inc. и запустили наш первый веб-сайт.
В то время я думал, что бизнес настолько нишевый, что лучшее, на что мы могли надеяться, — это доход в 5000 долларов в месяц, которого, как я полагал, было бы достаточно, чтобы Кейтлин закончила школу, что намного лучше, чем работа на неполный рабочий день.Мы начали в августе 2000 года и к декабрю превысили ожидаемые 5 тысяч долларов в месяц. Рынок оказался больше, чем я думал. Мы начали расширять нашу продуктовую линейку за счет других продуктов типа «выращивай свой собственный». Мы создали линейку садовых наборов для домашних трав, наборов для проращивания и расширили нашу линейку соковыжималок, добавок из ростков пшеницы и других товаров. Первоначально мы предлагали только недорогие соковыжималки с ручным заводом, но расширились до электрических соковыжималок. К 2004 году бизнес вырос до такой степени, что отказался от моего старого бизнеса по поставкам принтеров с гораздо более высокой рентабельностью.Я продал свою компанию по производству принтеров и сосредоточился на нашем бизнесе по выращиванию пырей.
В 2006 году у нас появилась возможность приобрести конкурента, Handy Pantry. Handy Pantry была небольшой компанией по выращиванию семян, которая начала свою деятельность в 1974 году и имела очень небольшое присутствие в Интернете, но продавала в основном через обычные магазины диетических продуктов. Мы были в некоторой степени уверены, что сможем расширить их канал, но были полностью уверены, что сможем резко увеличить их онлайн-продажи. Благодаря этому приобретению у нас появился всесторонний ассортимент продукции, насчитывающий где-то более 1000 наименований, которые представляли собой смесь продуктов нашей марки и других торговых марок, которые мы перепродавали (в основном электрические соковыжималки).В 2009 году мы построили собственный склад, въехали и продолжали расти до 2014 года.
А теперь перейдем к другой теме: в 2009 году двое друзей из колледжа решили поискать образ жизни, который можно купить. Лэнс Хитон провел последние 20 лет в качестве предпринимателя, покупая, управляя и продавая малые предприятия. Робб Бауманн устроился работать в публичную компанию, сначала занимаясь слияниями и поглощениями для них, а затем работал над оптимизацией бизнес-процессов компаний, которые он помог приобрести.Робб проводил слишком много времени в дороге и связался с Лэнсом с идеей наладить партнерские отношения и найти бизнес, достойный образа жизни, который можно было бы купить.
Гигиена данных абсолютно необходима для масштабирования бизнеса, особенно с таким количеством SKU, как у нас.
В итоге они купили Mountain Valley Seed Company в 2010 году у первоначального основателя, который собирался уйти на пенсию. Первоначальным основателем был Деметриос «Димо» Агатангелидес, который основал компанию в 1974 году (по совпадению, в том же году, когда была основана Handy Pantry).
Димо основал Mountain Valley Seeds на своей кухне в качестве каталога, компании по доставке семян по почте, и к тому времени, когда Lance & Robb приобрели ее, компания выросла примерно до 80 тысяч долларов в месяц. Как оказалось, Mountain Valley Seed была ключевым поставщиком Living Whole Foods. Вскоре после приобретения Робб и Лэнс приехали навестить Кейтлин и меня, чтобы посмотреть, как мы могли бы более тесно сотрудничать. Это положило начало процессу, который в конечном итоге завершился слиянием MVSC и LWF в августе 2014 года.
Мы создали новую компанию True Leaf Market и сохранили Handy Pantry и Mountain Valley Seeds как бренды вместе с полдюжиной других брендов, которыми мы владели.Мы продали два наших небольших отдельных склада и купили склад площадью 75 000 кв. Футов в Солт-Лейк-Сити. Таким образом, хотя True Leaf Market был основан в 2014 году, два наших крупнейших бренда уходят корнями в 1974 год.
Проведите нас через процесс проектирования, прототипирования и производства вашего первого продукта.
В первые дни выпуска нашего продукта процесс был довольно медленным. Наш оригинальный набор для пырей был разработан Кейтлин вместе с пошаговыми инструкциями. Я сделал (очень низкую) оригинальную фотографию.Поскольку это был продукт, который продавался через Интернет или по почте, у нас не было розничной упаковки, и мы отправляли комплект в обычной коричневой картонной коробке.
Сегодня разработка продуктов стала намного более упорядоченной, и десятки человек работают над ее аспектами — от поиска поставщиков и создания прототипов до копирайтинга, фотографии, дизайна упаковки и т. Д. Большинство наших продуктов напрямую связаны с новыми разновидностями семян. Например, если мы хотим внедрить семена White Habanero Hot Pepper, которые в настоящее время находятся в очереди на подключение, эти типы продуктов семян попадают в довольно хорошо проработанный процесс адаптации.Мы закупаем семена у авторитетных производителей, отправляем семена на тестирование, иногда проводим испытания в зависимости от обстоятельств, фотографируем, создаем вариации размера и т. Д. Простые семенные продукты могут быть доставлены на борт довольно быстро, и в среднем мы получаем от 50 до 100 новых артикулов в месяц. в разработке продукта.
Опишите процесс открытия бизнеса.
Изначально, когда мы с Кейтлин начали «Living Whole Foods» в моем гараже в 2000 году, мы запустили бизнес, выделив 100 долларов наличными для открытия банковского счета, а остальная часть финансирования стартапа была предоставлена с помощью кредитной карты.
Когда объединились компании Living Whole Foods и Mountain Valley Seeds, нам пришлось преодолеть несколько серьезных проблем. У нас были совершенно разные системы закупок, учета, складского учета, управления заказами и т. Д. У нас также были данные в очень разных форматах. У MVS не было такого обширного присутствия в Интернете, как у LWF, поэтому их 3000+ SKU требовали огромного количества копирайтинга, очистки данных, фотографии продуктов, UPC и т. Д. У нас была коллекция из примерно 13 различных веб-сайтов, и у нас был значительный кусок наших доходов, которые были ненадежными и / или с низкой маржой.У MVS были циклические продуктовые линейки, которые хорошо продавались во время всплесков спроса, но в остальном продавались очень плохо. Линия соковыжималок LWF была низкой рентабельностью, и продавать ее становилось все труднее из-за конкуренции в Интернете.
Мы приняли решение исключить ненадежные и низкоприбыльные SKU из наших предложений и сосредоточиться только на продуктах, которые мы производим под нашими собственными брендами. Мы также приняли очень пугающее решение объединить все наши веб-сайты электронной коммерции в один сайт: trueleafmarket.
С 2014 по 2016 год мы боролись, сосредоточившись на консолидации веб-сайтов, очистке данных, обеспечении работы всего в одних и тех же системах и т. Д.. В течение этого периода продажи наших ненадежных продуктовых линеек снижались, в то время как продажи наших основных брендов; семена, припасы и наборы росли. Но они не росли достаточно быстро, чтобы возместить упущенный доход. В результате выручка в целом снизилась, но … рентабельность улучшилась. Мы вкладывали большие средства в решение наших проблем и по пути теряли деньги. Поскольку на наш бизнес влияет сезонность, осень 2016 года была особенно сложной.
Однако к декабрю 2016 года все, наконец, начало объединяться, и мы начали разворачиваться и действовать так, как мы изначально предполагали, когда мы объединились.Мы расширяли наши основные продуктовые линейки, мы работали намного эффективнее и ежедневно улучшались, рентабельность улучшалась, и, наконец, у нас появилась единая онлайн-идентичность, на которой мы могли сосредоточиться. Декабрь 2016 года был прибыльным, и с тех пор мы так и остались.
Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?
В декабре 2016 года мы наконец-то консолидировали наши веб-сайты и онлайн-идентичность. В то время мы все еще выпускали и рассылали печатный каталог по нашей электронной рассылке.2020 год станет первым годом, когда мы не будем выпускать печатный каталог. Сейчас мы полностью продаемся в цифровом формате, в Интернете.
Мы размещаем рекламу в Интернете, используя платную рекламу, в основном через Google, Bing, Facebook и Instagram, аффилированные лица, влиятельных лиц и электронную почту. В наши дни мы уделяем больше внимания маркетингу в социальных сетях, маркетингу влиятельных лиц и видеомаркетингу по сравнению с прошлыми годами. Мы не пользуемся услугами агентств. Принося извинения агентствам, я убежден, что модель агентства веб-маркетинга имеет фундаментальные изъяны и может быть лишь незначительно успешной для компаний, которые работают и хотят добавить онлайн-компонент к своему существующему бизнесу.И даже в этом случае агентство пока будет работать только в Интернете.
В нашем случае веб-маркетинг слишком важен для аутсорсинга. Мы делаем 100% нашего маркетинга собственными силами. Мы проектируем, создаем и управляем нашим веб-сайтом, мы управляем всей платной рекламой, мы нанимаем влиятельных лиц, мы проводим нашу собственную работу со СМИ, нашу собственную фотографию, собственный дизайн упаковки, графическое искусство и т. Д. В конце концов, нет агентство будет заботиться о наших ресурсах, и ни одно агентство никогда не будет понимать наш рынок и продукты так, как мы.
Убедитесь, что ваши каналы дохода разнообразны. Если бы все сторонние каналы вместе (Amazon, Walmart и др.) Составляли более 20% нашего общего дохода, я бы не стал спать по ночам.
С философской точки зрения, мы полагаемся на разумную стоимость привлечения за счет наших оплачиваемых маркетинговых усилий по привлечению новых клиентов. В наших прогнозах мы вообще не полагаемся на какие-либо органические поисковые системы или усилия в социальных сетях. Мы очень мало занимаемся поисковой оптимизацией и построением ссылок, вместо того чтобы сосредоточиться на создании качественного, уникального контента и сделать наш веб-сайт максимально быстрым и удобным для пользователей.
Мы упорно работаем над повышением коэффициента конверсии нашего веб-сайта. Мы публикуем обычные публикации в социальных сетях, но не полагаемся на них для развития бизнеса. Хотя благодаря нашим усилиям по органической рекламе у нас действительно появляется несколько новых клиентов, мы ведем бизнес так, как будто мы никогда не получим органически перенаправленный трафик и нам нужно будет получать прибыль исключительно за счет нашей платной рекламы. Любые органические рефералы — это бонус.
Еще одна важная проблема для нас — это удовлетворенность клиентов. Современная электронная коммерция стирает границы между операциями и маркетингом.Т.е. наша способность привлекать и удерживать клиентов в равной степени связана с выдающимися операциями (которые приводят к хорошим онлайн-отзывам и удержанию клиентов), как и с умным, основанным на опыте онлайн-маркетингом. Для нас речь идет не о первом заказе у нового покупателя, а о втором заказе.
Мы очень много работаем над тем, чтобы у нас были семена и продукты высшего качества, быстро доставляли заказы (в тот же день для большинства заказов) и чтобы у нас были четкие правила доставки, возврата и т. Д. Мы хотим, чтобы у каждого клиента был опыт мирового уровня. с нами, конец в конец; от удобного веб-сайта до конкурентоспособных цен, быстрой доставки, отличных продуктов и отличного обслуживания клиентов.Мы стараемся сделать весь процесс настолько гладким, чтобы большинству наших клиентов никогда не приходилось связываться с нами для решения проблем. В случае, если у клиента действительно есть проблема, мы изо всех сил стараемся удивить этого клиента тем, насколько быстро и весело мы решаем проблему за него.
Наш реальный рост происходит благодаря тому, что клиенты возвращаются снова и снова.
Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?
Мы зарабатываем на нашем веб-сайте в среднем около 400 тысяч долларов в месяц и ежегодно растем примерно на 20%.Мы прибыльны, и рентабельность улучшается по мере того, как мы продолжаем убирать неэффективные SKU. Выручка диверсифицирована, большая часть поступает с нашего веб-сайта. У нас есть дополнительные каналы дохода от сторонних онлайн-продавцов, Amazon, eBay и др. al.
Мы по-прежнему продаем линейку Handy Pantry и многие другие продукты через наш оптовый канал в обычные магазины здорового питания. У нас также есть приличный доход от услуг фулфилмента, которые мы предлагаем, white label для крупных клиентов.Посевные пакеты, комплектация и сборка и т.д…
Мы добавляем от 50 до 100 новых SKU в месяц, и это ключевая часть нашей стратегии роста. В 2019 году у нас появилось несколько небольших конкурентов, и мы планируем и дальше чувствовать себя частью нашего роста за счет приобретений в будущем.
Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?
Если есть один четкий урок, который мы усвоили в процессе слияния и преобразования бизнеса, это то, что гигиена данных абсолютно необходима для возможности масштабирования бизнеса, особенно с таким количеством SKU, как у нас.Низкое качество и множественные форматы наших данных были для нас огромным препятствием во всех возможных смыслах. Потребовалось буквально два года ручной очистки данных, чтобы добраться до точки, в которой мы могли начать расти и совершенствоваться значимым образом. Многие из наших процессов и политик направлены на улучшение и поддержание гигиены данных.
Еще одна вещь, которая стала совершенно очевидной, — это важность владения и контроля над собственным брендом (брендами). В старые добрые времена электронной коммерции (с 1998 по 2012 год) вы могли построить бизнес в Интернете, перепродавая товары других брендов.
Amazon и онлайн-конкуренция в целом снизили маржу до такой степени, что перепродавать другие бренды невероятно сложно. Сегодня мы почти никогда не используем товары, не принадлежащие нашему бренду. Для этого должна быть невероятно веская причина, а они редко когда случаются. Если мы не можем продавать его под нашим собственным брендом, это не повод для беспокойства. Хотя мы по-прежнему продаем небольшой набор товаров под брендами, которые нам не принадлежат, это всего лишь остаток. Мы прекратили выпуск сотен и сотен наименований товаров брендов, которые нам не принадлежат.
Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?
Наш сайт размещен на Shopify. Мы используем Yotpo для обзоров, Active Campaign для автоматизации электронной почты, Pepperjam для аффилированных лиц, Reamaze для единого обслуживания клиентов и Smile.io для нашей программы лояльности. Мы используем Google и Shopify для аналитики.
Наша ERP-система — это наша собственная запатентованная платформа, и мы используем Quickbooks для бухгалтерского учета.
Мы также продаем через сторонние платформы, такие как Amazon, eBay и т. Д., но большая часть наших доходов поступает непосредственно через наш собственный веб-сайт.
Какие книги, подкасты или другие ресурсы были наиболее влиятельными?
Лично я не большой поклонник бизнес-книг. Но если настаивать, я бы сказал, что наиболее влиятельными являются: «Электронный миф» Майкла Гербера, «Удвоение прибыли за 6 месяцев или меньше» Боба Файфера и «Цель: процесс постоянного улучшения» Голдратта и Кокса.
Вероятно, объединяющей нитью между этими тремя является идея эффективности через процессы и системы.
Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?
Абсолютно самая важная рекомендация, которую я бы дал, — убедиться, что ваши каналы дохода разнообразны. Если бы у меня был пятицентовик для каждого человека, которого я лично знаю, который «убивал» продажи на Amazon и теперь не у дел… У меня было бы пятьдесят центов. Начать работу с Amazon легко, но она становится все более конкурентоспособной, и с каждым днем Amazon находит новые и творческие способы вернуть все большую и большую долю прибыли от каждой продажи.Если бы все сторонние каналы вместе (Amazon, Walmart и др.) Составляли более 20% нашего общего дохода, я бы не стал спать по ночам.
Вы хотите нанять на определенные должности прямо сейчас?
Сейчас мы ищем хорошего специалиста по автоматизации и обслуживанию машин.
Где мы можем узнать больше?
True Leaf Market предоставил последнюю информацию о своем бизнесе!
7 месяцев назад мы открыли True Leaf Market, чтобы увидеть как у них дела так как мы опубликовали эту статью.
Откройте для себя лучшие стратегии успешных владельцев бизнеса
Подпишитесь на нашу новостную рассылку и еженедельно получайте составленные вручную резюме с лучшими идеями, которыми основатели делятся в Starter Story.
Полезно, удобно и бесплатно:
ПРОДВИГАЕТСЯ
Знаете ли вы, что бренды, использующие Klaviyo, имеют рентабельность инвестиций в 95 раз?
Электронная почта, SMS и многое другое — Klaviyo объединяет ваш маркетинг, обеспечивая рост, не тратя время и ресурсы.
Доставляйте более релевантные электронные письма и текстовые сообщения — на основе ваших данных. Klaviyo помогает превратить одноразовых покупателей в постоянных клиентов со всей мощью корпоративного решения и без каких-либо сложностей.
Присоединяйтесь к Brumate, Beardbrand и 265000 других компаний, использующих Klaviyo для увеличения своих онлайн-продаж.
Попробуйте Klaviyo бесплатно прямо сейчас ➜
Бесплатно
Хотите начать бизнес?
Мы собрали 20 предприятий, которые вы можете начать не выходя из дома.Подпишитесь на нашу бесплатную еженедельную рассылку и получайте их прямо сейчас.
Можно ли заработать на продаже семян?
Выращивание семян может стать выгодным дополнением к вашему огороду. Есть рынок, на котором продаются местных органических семян мелким семенным компаниям. Или , вы можете открыть свою собственную компанию по рознице семян . Обе эти стратегии продаж могут быть прибыльными, но у них и очень разные затраты.
Нажмите, чтобы увидеть полный ответ

Кроме того, можно перепродать семена?
Станьте торговым посредником Теперь вы можете перепродавать наш сад Семена . Таким образом, ваши клиенты будут знать , у кого они купили свои Seeds . Мы зайдем так далеко, что опустим нашу собственную информацию, чтобы ваши клиенты не узнали о том, кто упаковал ваши семена для вас.
Впоследствии возникает вопрос, можете ли вы продавать семена через Интернет? Продайте семена онлайн сегодня Если вы ищете, чтобы продавать семена садоводам, фермерам, едокам, заботящимся о своем здоровье, или любым другим любителям семян , Ecwid делает продажу семян через Интернет невероятно простой и эффективной.Всего за несколько простых шагов, вы можете настроить свой интернет-магазин и начать продавать семена онлайн сегодня.
Кроме того, как мне начать бизнес по продаже семян?
Как начать семеноводческий бизнес
Определитесь с направлением вашего семенного бизнеса, например, на кулинарные или лекарственные травы, или органические фрукты или овощи.
Начните создание банка семян с запасами семян в соответствии с направлением деятельности, которое вы выбрали для своего бизнеса.
Дизайн упаковки для ваших семян.
Что я могу посадить, чтобы заработать деньги?
8 самых прибыльных растений для выращивания
Бамбук. Ландшафтные дизайнеры и домовладельцы платят по 150 долларов за бамбуковые растения в горшках, и многим производителям трудно удовлетворить спрос.
Цветы.
Женьшень.
Покрытия земли.
Травы.
Озеленение деревьев и кустарников.
Грибы.
Декоративные травы.
Как начать бизнес по производству сертифицированных семян
Семена — это основной сельскохозяйственный ресурс и зародыш, внедренный в ткань для хранения пищевых продуктов. Семена с хорошей всхожестью и силой роста считаются качественными семенами. Производство качественных семян с соблюдением эффективных процедур сертификации играет важную роль в увеличении производства продуктов питания.
Производство высококачественных сертифицированных семян требует значительных технических навыков, при этом необходимо выполнять ряд жестких требований, чтобы гарантировать высокую чистоту и всхожесть семян.Размножение семян включает два аспекта: производство семян и переработку семян.
Производство семян требует улучшенных методов выращивания и эффективной борьбы с сорняками, болезнями и вредителями. Требуется поддержание оптимального орошения, внесения удобрений и некоторых других специфических операций. Как правило, правительство каждого штата. имеет специальный орган по сертификации семян.
Процесс сертификации включает в себя тщательное тестирование в течение всего сеанса. Производство сертифицированных семян — прибыльный бизнес.Любой человек может начать это предприятие как небольшое предприятие, сосредоточенное на выращивании одной или двух культур.
Рыночные возможности для производства сертифицированных семян
Растущий спрос на продукты питания и быстрое сокращение площади пахотных земель увеличили спрос на сельскохозяйственную продукцию, что, в свою очередь, вынудило фермеров повысить урожайность различных культур, выращиваемых на ограниченных землях.
Чтобы обеспечить оптимальное использование земли, доступной для возделывания, использование улучшенных и высокоурожайных семян считается важным.Семена считаются одной из наиболее важных частей производства сельскохозяйственных культур, от которых зависит эффективность использования других сельскохозяйственных ресурсов.
Сертифицированные семена, следовательно, рассматриваются как продукты, которые могут повысить рентабельность инвестиций и удовлетворить потребности потребителей в экономичном сельскохозяйственном производстве за счет увеличения производства семян на единицу и на гектар.
Высокий потенциал роста на развивающихся рынках и в неиспользованных регионах открывает новые возможности для роста для участников рынка в области производства сертифицированных семян.Рост этого рынка также обусловлен изменением состава рациона и другого промышленного спроса на растениеводство, что ведет к увеличению посевных площадей под товарные культуры.
Мировой рынок семян оценивался в 53,76 миллиарда долларов в 2014 году и, по прогнозам, к 2020 году достигнет 92,04 миллиарда долларов при среднегодовом темпе роста 9,4% с 2015 по 2020 год.
Бизнес-план по производству сертифицированных семян
У бизнеса есть долгосрочные оперативные меры. Вы должны разработать бизнес-план в зависимости от наличия финансовых средств.Для выращивания требуется огромная земля. Тщательный отбор полей является обязательным для получения качественного урожая.
Земля должна быть ровной, плодородной и свободной от ядовитых сорняков, свойственных урожаю. Контрактное сельское хозяйство — лучший способ начать, когда у вас недостаточно собственной земли. Контрактное сельское хозяйство — это двухстороннее соглашение, заключаемое между фермером и компанией.
Соглашение вносит непосредственный вклад в управление фермой посредством поставок ресурсов, а также технического руководства, а также сбыта продукции.Основные особенности этого типа контрактного земледелия заключаются в том, что отдельные культуры выращиваются фермерами в соответствии с соглашением о выкупе с агентством, занимающимся переработкой.
Определите, какое семя вы собираетесь производить. В зависимости от приобретенной земли приступить к устройству селекционного посевного материала. Подготовьте бюджет с указанием входных затрат. Создавайте финансовое планирование с инвестициями и прогнозируемой рентабельностью инвестиций.
«Для дальнейшего чтения»
Руководство по проблемам сорняков и оценке вредных сорняков в контексте гармонизированного законодательства о производстве сертифицированных семян
Сертифицированный процесс производства семян
Производство сертифицированных семян включает три основных операции.Такие как изоляция, выращивание и сертификация.
Изоляция: Поля для выращивания сертифицированных семян тщательно изолированы от других культур, чтобы предотвратить заражение от других сортов или видов сельскохозяйственных культур. Изоляция необходима для предотвращения опыления нежелательной пыльцой в случае перекрестно опыляемых и часто перекрестно опыляемых видов, а также для предотвращения механического смешения и возможности перекрестного опыления у самоопыляемых видов.
Roguing: Вы должны проверять свои посевы в течение всего вегетационного периода.Чтобы вырастить хороший посевной материал, необходимо соблюдать улучшенные методы культивирования. Рекомендуемая доза удобрений и поливной воды должна применяться для получения высоких урожаев высококачественных семян.
Защита растений: Необходимо принять надлежащие меры для защиты семенных культур от болезней и вредителей. Насекомые-вредители и болезни могут нанести значительный ущерб урожаю, снижая урожайность и качество семян. Некоторые заболевания могут привести к отказу от семян сертифицирующим агентством как непригодных для использования в качестве семян.
Инспекция: Govt. агентство проинспектирует ваше поле. После прохождения осмотра и встречи вы получите официальный сертификат урожая.
Урожай: На надлежащей стадии созревания вы должны собрать урожай семян. Это следует делать с особой осторожностью, чтобы предотвратить попадание механической смеси из семян других сельскохозяйственных культур или семян сорняков. Гумно должен быть чистым и желательно зацементированным, чтобы свести к минимуму загрязнение инертными веществами.
Тестирование и сортировка: сертифицированные семена требуют отдельного хранения для сохранения уникальной генетической идентичности. Правительство. агентство проверит и проверит ваши семена в аккредитованной лаборатории на соответствие стандартам прорастания и физической чистоты. Семена проходят сложный процесс сортировки. Заключительным этапом производства сертифицированных семян является упаковка с маркировкой по названию сорта с официально сертифицированной биркой семян.
Об авторе: 99businessideas.com, возглавляемый Рупаком Чакрабарти, стремится помогать начинающим, предпринимателям и владельцам малого бизнеса в открытии, управлении и развитии своего бизнеса.Наша цель — обучить предпринимателя различным этапам предпринимательской деятельности.
12+ способов зарабатывать 1000 долларов в месяц на огороде (круглый год!)
Говорят, когда вы делаете то, что любите, вы никогда не будете работать ни дня в своей жизни. Что ж, я люблю свой сад, и если бы у меня был выбор, я бы день и ночь был среди своих грядок. Однако есть большая разница между садоводством и сельским хозяйством, и хотя я люблю свой сад, я не приспособлен для жизни фермера.
Хотя получение дохода от садоводства на полную ставку немного сложно, получить дополнительный доход от своего сада проще, чем вы думаете.
Большинство людей рассматривают садоводство как сезонное занятие, которое начинается весной и заканчивается осенью, приходя и уходя каждый год. Здесь, в Вермонте, наш летний вегетационный период длится всего около 100 печальных дней, и если бы я ограничил свои усилия этими короткими месяцами, это не принесло бы особой суеты. Я думаю, что важно найти способ получать стабильный побочный доход, поэтому я предлагаю варианты на каждый месяц в году (даже в таком холодном климате, как наш).
Кроме того, наша земля в основном засажена деревьями, что означает, что определение «сад» немного расплывчато.Мы выращиваем грибы в тенистых местах и выколачиваем клены в сезон. Мы также собираем дикие дары, которые дает природа, а это значит, что нам не нужно ограничивать наше «садоводство» небольшой возделанной частью двора.
Даже если вам не хватает места на небольшом пригородном участке, расширение за пределами традиционного сада в местные парки или размещение сада в помещении с ростками салата, грибами и лотками для рассады позволит вам использовать имеющееся у вас пространство. весь год.
Вот несколько вариантов получения существенного дополнительного дохода от вашего сада в любое время года, с идеями как для горожан, так и для сельских жителей.
(Обязательно ознакомьтесь с местными законами и ограничениями, прежде чем начинать что-либо, так как они сильно различаются в зависимости от места.)
Доход Зимнего сада
Верите вы или нет, хотя вы могли подумать, что зима будет медленным сезоном для получения дохода на приусадебном участке, на самом деле это лучшее время для зарабатывания денег на своем саду.Обычно вы меньше заняты посадкой и прополкой, но все застряли внутри и мечтают о грядущих наградах за сад.
Садоводство для салатов в помещении
Январь — это когда все принимают новогоднее обещание жить более здоровой жизнью и есть больше салатов, но в большинстве мест это довольно тяжелое время для садоводства. Если примерно в конце года вы заранее запланируете выращивание салатов в помещении, вы будете в идеальном положении для продажи микрозелени и ростков, когда они будут пользоваться большим спросом.
Местные фермы здесь продают зимнюю микрозелень CSA, и в отличие от летних акций, где они продают меньше доллара за кочан салата, зимняя зелень требует высоких цен. Небольшая упаковка специальной микрозелени стоит от 12 до 15 долларов за штуку. И я действительно имею в виду небольшую сумку, максимум 3 чашки.
Хитрость заключается в том, чтобы выращивать высококачественную специальную зелень, которая вызывает восторг у людей, когда в продуктовых магазинах мало вариантов. Книга «Круглогодичное выращивание салатов в помещении» — отличный ресурс для начала работы и охватывает все, что вам нужно знать, чтобы вырастить свою зелень.На этом этапе проблема заключается в расширении масштабов и маркетинге.
Создать небольшую семеноводческую компанию на заднем дворе
Вы можете подумать, что для продажи семян вам нужно быть каким-то многонациональным, но на самом деле в наши дни покупатели ищут устойчиво выращенные семена для особых сортов семейной реликвии. Нет ничего более экологичного, чем сад на заднем дворе, и покупка семян на месте гарантирует, что вы получите сорта, идеально подходящие для конкретного региона выращивания.
Выбор правильных культур — ключ к получению хорошего дохода от продажи семян.Семена томатов, например, очень легко сохранить, а в одном помидоре часто бывает достаточно семян, чтобы доставить дюжину пакетов с семенами. Цветы самодостаточны, и селекционерам действительно нужно потрудиться, чтобы скрестить сорт, а это значит, что они станут разнообразными даже с множеством разных видов, выращиваемых в одном саду.
Самое главное, что люди действительно увлекаются помидорами. Вы когда-нибудь задумывались, почему 1/3 любого каталога семян кажется семенами томатов? При всей этой любви к помидорам покупатели готовы выложить 5 долларов за пакет с семенами, выращенными на месте, для действительно большого разнообразия.
Хотя помидоры действительно просты, есть много разновидностей, которые не намного сложнее. Вам нужно немного знать о сохранении семян, не только о сборе и очистке семян, но и о том, как опыление и селекция работают в зависимости от сорта. Для некоторых разновидностей требуется минимальный размер популяции, чтобы избежать инбридинга в долгосрочной перспективе, и все, что важно знать, прежде чем начать.
«От семени к семени» считается самой энциклопедической книгой по сохранению семян, охватывающей практически все разновидности, которые вы можете себе представить.У него большой объем, чтобы вы могли начать, но не очень глубокий.
«Семенной сад» — моя любимая книга по спасению семян. Он хорошо написан и подробно описывает различные варианты. Он создан компанией Seed Savers Exchange, которая проделывает большую работу в области сохранения сортов семейных реликвий.
«Полное руководство по сохранению семян» содержит множество замечательных отзывов, и это следующий, который я собираюсь добавить в свою библиотеку по садоводству.
Даже в небольшом городке здесь, в сельском Вермонте, существует около дюжины местных семенных компаний.High Mowing Seed начинали с малого, совсем недалеко от нас, а теперь они стали крупным национальным брендом. Milkweed Medicinals продает специальные семена, которые трудно найти, и теперь они продаются во всех местных курятниках.
Найдите свою нишу, и вы сможете получить большой доход с выращиваемыми в домашних условиях семенами.
Продажа черенков
Продажа черенков даже проще, чем экономия семян, это простой способ получить здоровый доход от выращенных растений в зимние месяцы.Есть ряд сортов, например, виноград, которые нужно обрезать зимой. Эти черенки идеально подходят для выращивания новых растений, и многие садовники готовы платить хорошие деньги за крошечные кусочки ваших посевов.
Я только что купил 30 черенков бузины у Norms Farms по 4 доллара каждый, чтобы размножить их дома. Ягоды бузины легко вырастают из черенков, и для меня это экономичный способ создать из них огромную грядку. Саженцы бузины из питомника стоят около 30 долларов за штуку, так что я доволен сделкой, и продавец только что заработал 120 долларов на крошечной коробке обрезков.
Есть ряд растений, которые хорошо растут из черенков лиственных пород, некоторые из которых похожи на черную смородину. Для этого достаточно просто отрубить кончик и воткнуть его в землю. Другие требуют немного больше внимания и подготовки к черенкам, но они все еще новички.
Приращение древесины или черенки яблонь, которые нужно привить на подвой, также являются прибыльными. Все, что вам нужно, это пара уже установленных яблонь известных сортов и вы можете собирать черенки на продажу.
Обычно каждый отрезок имеет длину всего несколько дюймов, поэтому доставка не представляет большой проблемы.На веб-сайте обмена семенами есть торговая площадка, а черенки побегов продаются примерно по 4 доллара за штуку.
Начните с изучения кое-чего о размножении растений, сначала для того, чтобы вы могли установить свои собственные грядки для черенков, а затем для того, чтобы вы могли обучить клиентов тому, как легко вырастить растения из черенков. Для начала попробуйте прочитать «Практическое распространение древесных растений для питомниководов».
Горстка черенков бузины, которые продаются по 4 доллара за штуку.
Выращивание грибов в помещении
Обучение выращиванию грибов немного отличается от обучения выращиванию большинства обычных садовых культур, поэтому даже опытным садоводам потребуется некоторое обучение.Тем не менее, есть возможность выращивать большие урожаи из небольшого помещения круглый год.
В книге «Органическое выращивание грибов и микромедиация» подробно описано, как оборудовать задний шкаф, дополнительный укромный уголок или дополнительную ванную комнату для выращивания грибов с минимальными затратами времени (2 часа в неделю).
У него отличная разбивка по затратам, затратам и урожайности … но в целом вы можете зарабатывать около 100 долларов в неделю на небольшой установке, занимающей площадь 4х4 дюйма. Система легко масштабируется с минимальными дополнительными затратами времени, а это означает, что вам нужно лишь немного больше места, чтобы увеличить его до тысячи в месяц.
Самое приятное то, что они могут расти в переработанных 5-галлонных ведрах, взятых из ресторанов, и они потребляют отходы, такие как использованная кофейная гуща, которую вы часто можете забрать бесплатно.
Если у вас есть доступ к открытому пространству и бревнам лиственных пород, выращивание грибов шиитаке также является отличным местом для начинающих, но на открытом воздухе урожай будет в более теплые месяцы, а не зимой.
Не знаю, как вы, но когда у меня была работа в офисе, мои коллеги с удовольствием купили бы свежие грибы, чтобы забрать их домой и поужинать в пятницу вечером.
Доходность весеннего сада
Весна — это когда каждый думает о своем собственном саду, и это прекрасное время, чтобы извлечь выгоду из всплеска интереса ко всему зеленому.
Продажа одуванчиков (и других диких сорняков)
В то время как бесчисленные жители пригородов опрыскивают свои газоны, пытаясь уничтожить одуванчики, более опытные садоводы понимают, что сорняк для одного человека является деликатесом для другого. Одуванчики — съедобный корень, который нужно стрелять, и, что еще лучше, они очень целебны.
Настойка из корня одуванчика продается по цене около 12 долларов за унцию, а за унцию нужно всего два-три корня. Весенняя зелень пользуется большим спросом у местных продуктовых кооперативов, где ее продают по 4-5 долларов за пачку. Неплохо для кучи сорняков.
Помимо одуванчиков, существуют всевозможные ранневесенние зеленые «сорняки», которые могут стоить дорого, если вы знаете, как их идентифицировать, собирать и обрабатывать. Звездчатка невероятно инвазивна, но при этом очень вкусна, и настойка из песчанки также имеет множество лечебных применений.
Нет ничего лучше, чем получить небольшой побочный доход от прополки сада ранней весной. Вы все равно должны это сделать, может, с таким же успехом это окупится.
Заготовка корней одуванчика для приготовления домашней настойки.
Выращивание весенних эфемеров
Эфемерная культура — это культура, у которой очень короткий сезон, и она может сохраняться всего несколько недель, прежде чем растения перестанут бездействовать (или станут непригодными для сбора урожая) на целый год. Пандусы, или дикий лук-порей, — это медленнорастущий эфемерный продукт, который весной можно встретить всего несколько недель, но в это время он пользуется большим спросом как у домашних, так и у модных поваров.Трудно понять, где найти хороший дикий участок, но на самом деле его удивительно легко натурализовать на вашем собственном заднем дворе.
Для выращивания пандусов из семян необходимы только подходящие условия. Влажная почва, в тени лиственных деревьев. Чем больше лист покрывает, тем лучше.
Вы больше ничего не выращиваете в такой тени, поэтому выращивание собственных пандусов — отличный способ заработать большие деньги на непродуктивном участке земли. Это долгосрочное предприятие, так как лук-порей растет медленно, и ему потребуется около 5-7 лет до вашего первого урожая, но после этого ухоженный и устойчиво убранный участок может длиться бесконечно.
Fiddleheads — еще одна культура, которую обычно добывают в дикой природе, но ее очень легко выращивать. На самом деле они могут быть довольно агрессивными, и я потратил много времени на прополку их в своем саду, чтобы я мог вырастить что-нибудь еще. Я просто выкопал их и бросил в кучу, и они продолжали расти и распространяться оттуда, как ни в чем не бывало.
Fiddleheads могут быть действительно продуктивными, и их продают примерно по 20 долларов за фунт здесь, в Вермонте, где они обычны. Вы можете получить еще более выгодные цены там, где их будет меньше.
Поскольку кочаны папоротника являются продуктивными, их можно мариновать, чтобы продлить их сезон, так что вы сможете продавать небывалый урожай немного дольше.
Моя дочь держит в руках урожай скрипок и пандусов.
Продам весенние саженцы
Продажа яровых саженцев овощей — очевидный выбор. Семена томатов стоят около десятой цента каждое, но здоровое начатое растение можно легко продать за 5 долларов. Конечно, земля и горшки обходятся дорого, но прибыль от продажи саженцев все равно огромна.
Хитрость в том, что вы вкладываете свое время и энергию в то, чтобы правильно запустить растения, чтобы другим не приходилось этого делать. Это один из самых прибыльных способов заработать на своем саду, если вы инвестируете в правильное оборудование и можете освоить этот процесс.
Теплица, даже небольшая модель заднего двора, необходима для выращивания рассады на раннем этапе сезона. Что касается ресурсов, которые помогут вам начать работу, Справочник New Seed Starter’s Handbook описывает все подробно, включая руководства по поиску и устранению неисправностей, если ваши растения не работают.
Помимо дохода от продажи саженцев, вы также сэкономите кучу денег, начав выращивать собственные семена вместо того, чтобы покупать их. Это одна из тех копеек, которые вы сэкономили, и все саженцы, которые вы не продадите, можно просто отправить прямо в ваш собственный сад.
Взгляните на местный рынок этой весной и посмотрите, нет ли там пробелов. Все саженцы томатов быстро распродаются или рынок наводнен? Если есть много других поставщиков, подумайте о том, чтобы вырастить что-нибудь нишевое, например, лекарственные травы.
Создайте детскую комнату на заднем дворе
Подобно выращиванию собственных саженцев овощей, открытие собственного питомника на заднем дворе увеличивает доход за пределами напряженного весеннего сезона. Если вы выращиваете многолетние растения, вам не нужно беспокоиться о каких-либо непроданных растениях в конце года. Просто отложите их на зиму и попробуйте продать в следующем году.
Размножать растения черенками очень легко, и все, что для этого требуется, — это немного времени и терпения. Те черенки бузины, которые продаются по 4 доллара (см. Выше) в качестве обрезков, через несколько лет будут продаваться по цене от 25 до 30 долларов в качестве полноразмерных горшечных кустов.Просто терпение, время и пространство, необходимые для выращивания растений, окупаются в виде дивидендов позже.
На самом деле это большая часть нашего пенсионного плана, и мы закладываем многолетние растения по всей нашей земле, чтобы использовать их в качестве источников для обрезки позже, когда мы откроем наш питомник. А пока они красивые, и большинство из них съедобны, например, бузина, поэтому мы собираем плоды для своего стола, пока терпеливо дожидаемся выхода на пенсию.
Для питомников на заднем дворе не нужно много места, так как комнатные растения можно хранить довольно близко друг к другу.
Летний сад Доход
Лето — пик сезона выращивания, и это отличное время для получения дохода от того, что вы выращиваете дома. Крупные фермы и предприятия CSA загнали рынок салата в угол, но садоводы на заднем дворе могут ворваться на рынок, предлагая действительно новые культуры. Начните с сосредоточения внимания на дорогостоящих товарах и уникальных культурах, привлекающих внимание людей.
Особые культуры по высоким ценам
Вы никогда не собираетесь конкурировать с 100-акровым органическим CSA в будущем на большинстве родовых культур, но эти крупные предприятия не могут вырастить все.Они могут выращивать множество основных продуктов, которые большинство семей используют каждый день, но садовники на заднем дворе могут выращивать небольшие количества действительно специальных культур, требующих высоких цен. Вот несколько хороших вариантов:
Шелуха вишни — также известная как молотая вишня, эти растения дают огромные урожаи сладких фруктов со вкусом ананаса / клубники. Они растут на растениях, похожих на помидоры, и каждый ярко-оранжевый плод завернут в бумажную шелуху. Всего один вкус, и вам захочется еще.
До того, как мы начали выращивать свои собственные, я покупал их по 5 долларов за пинту … теперь я знаю, что каждое растение может дать больше галлона фруктов даже при пренебрежении.Если вы раздаете образцы, они продадут сами себя. Также помогает, если вы даете людям творческие способы их использования.
Cucamelons — Эти крошечные маленькие огурцы размером с виноградину, также известные как мышиные дыни, напоминают смесь огурца и лайма. Они действительно прекрасны в свежем виде, из них получаются отличные соленья или коктейли. Фактор привлекательности означает, что они продаются по цене около 5 долларов за половину пинты.
Berry Pick Your Own
В дополнение к нашим пенсионным планам на заднем дворе мы также планируем выбрать вашу собственную деятельность.Для этого требуется больше места, чем для большинства других идей в этом списке, но после первоначальной настройки трудозатраты минимальны.
Некоторое время назад я рассчитал норму прибыли от сбора малины самостоятельно, и вам понадобится около 250 ножек для рядков, чтобы произвести малину на 1000 долларов. Для нас на 30 акрах — это капля в море, но это может быть больше места, чем вы можете выделить для какой-либо одной культуры.
Клубника похожа тем, что растение обычно дает около фунта фруктов за сезон и требует 1-рядной опоры.При цене 4 доллара за фунт вам понадобится столько же ножек для гребня, сколько у малины. Преимущество заключается в том, что ряды клубники расположены гораздо ближе друг к другу, поэтому для некоторых это может быть более практичным.
Экскурсии по саду, чаепитие и уроки
Хотя это не моя чашка чая, экскурсии по саду и чаепития по стране — хороший вариант для цветоводов. Местный питомник здесь получает неплохой дополнительный доход, проводя чаепитие в своем домашнем саду, и ежегодно проводит экскурсию по своим обширным посадкам, а также проводит специальные дни для больших цветов (например, нарциссов).Наши сады более приземленные и «приусадебные», чем они выглядят привлекательно, но у многих людей все наоборот.
Все, что нужно, — это несколько столов, приличный рецепт булочки и несколько хороших чайников, и вы готовы еженедельно проводить время послеобеденного чая в саду. Добавьте сюда экскурсии и, возможно, несколько уроков по садоводству, и вы получите готовый источник дохода от собственного красивого двора.
Лекарственные травы
В связи с растущим спросом на альтернативные средства правовой защиты сейчас самое подходящее время для выращивания лекарств на заднем дворе.Местные травы по-прежнему трудно найти в большинстве регионов, но многие люди их ищут.
Многие лекарственные травы являются многолетними, а это значит, что вы сажаете их один раз и можете собирать урожай годами. И те же соединения, которые делают растения лекарственными, также делают их устойчивыми к оленям и насекомым, что требует меньшего ухода, чем садовые овощи. По большей части они постоянны, настойчивы и, что более важно … прибыльны.
Лекарственные настойки пользуются большим спросом, поскольку они готовы к употреблению, и в нашем местном курятнике для них выделена половина прохода.Настойки продаются по цене от 8 до 12 долларов за унцию, но они стоят всего от 1 до 2 долларов за унцию, даже если вы покупаете травы, а не выращиваете их.
Добавьте еще 1 доллар за бутылку с настойкой, и вы по-прежнему будете получать довольно значительную прибыль с каждой бутылки. Выбор распространенных и пользующихся большим спросом культур, таких как настойка эхинацеи, может помочь вам выйти на рынок.
Поскольку вы только начинаете, я бы порекомендовал Backyard Medicine как способ погрузиться в процесс сбора урожая и изготовления собственных лечебных трав, особенно из дикорастущих культур.Если вы планируете выращивать травы с целью получения прибыли, я настоятельно рекомендую «Фермер по производству органических лекарственных трав: полное руководство по производству высококачественных трав в рыночных масштабах». Это написано фермерами, которые растут всего в нескольких городах от нас, и они вдохновили многих людей заняться выращиванием лекарств для продажи на рынке.
В Травяной академии Новой Англии также есть курс, разработанный специально для предпринимателей-травников. Курс знакомит вас с основами создания собственной торговой марки, маркетинга, источников растительных ингредиентов, производства лечебных трав и создания бизнес-плана на основе трав и лечебных трав.
Доходы осеннего сада
Конец садового сезона, осень, как правило, наступает тогда, когда собираются урожаи. Однако, на мой взгляд, это одно из самых сложных периодов для получения дохода в качестве небольшого производителя.
На рынке очень много товаров, и сложно выделиться. Тем не менее, когда праздники не за горами, продвижение себя как нишевого производителя действительно уникальных домашних подарков может сработать в ваших интересах.
Мед и продукты пчеловодства
Садовникам нужны пчелы, а пчелам нужны садовники! Выращивание медоносных пчел — отличный способ поддержать сообщества опылителей, но со всеми проблемами, с которыми сегодня сталкиваются ульи, лучше всего получить образование, прежде чем начать.Есть действительно отличная книга под названием «Натуральное пчеловодство: органические подходы к современному пчеловодству», в которой рассказывается практически все, что вам нужно знать, чтобы ваши пчелы оставались здоровыми естественным образом.
В хороший год с коротким вегетационным периодом в Вермонте пчелы могут произвести до 100 фунтов меда для сбора урожая. Текущая оптовая цена в нашем курятнике, означающая, что принесите свой собственный контейнер, ничего особенного… составляет 7 долларов за фунт. Мед, расфасованный только в каменные банки, стоит 10-12 долларов за фунт, а в специальной подарочной упаковке — значительно больше.
Добавьте такие продукты, как пчелиная пыльца или прополис в лечебных целях, или сотовый мед, и у вас появится еще больше дорогостоящих товаров на рынке.
Мед, особенно мед, выращенный в местных условиях, пользуется большим спросом практически повсюду. Люди понимают, что пчелы важны для нашей окружающей среды, и многие будут рады платить за местный мед, просто зная, что это означает поддержку того, кто управляет таким важным ресурсом в их районе.
Аренда прессов для яблок, сидра и сидра
У моего врача есть небольшая подработка по продаже яблочного пая, которой она занимается вместе со своей сестрой, продавая паи урожая соседям в свободное время.У них есть несколько полноразмерных яблонь, и каждая дает от 100 до 120 фунтов яблок в год. В наши дни яблоки, выращенные традиционным способом в супермаркетах, стоят около 3 долларов за фунт… а яблоки, выращенные в местных условиях, стоят дороже.
Она продает акции заранее, а затем делит урожай по мере того, как каждое дерево приносит свои плоды. Распространение их среди акционеров каждую неделю или две по мере созревания каждого сорта в течение сезона.
У нас есть другие соседи, которые продают свежий сидр, который прессуют со своих деревьев, по цене 12 долларов за галлон.В прошлом году мы выжимали с наших деревьев около 80 галлонов, большая часть которых пошла на крепкий сидр и домашний сироп сидра (например, кленовый сироп), но мы легко могли бы продать его вместо этого. Вместо продажи сидра у нас есть другая стратегия получения дохода в сезон яблок.
Мы инвестировали в эффективный двухцилиндровый пресс для сидра с мыслью, что сможем сдать его в аренду другим мелким производителям яблок. Людям, у которых на заднем дворе есть одно или два дерева, нравится новинка — прессовать сидр самостоятельно, и в этих местах пресса снимает на полдня около 50 долларов.В течение сезона это действительно может составить…
Круглогодичный доход от сада
Помимо разных вещей, которые вы можете делать сезонно, чтобы заработать несколько тысяч пару месяцев в год, есть вещи, которые вы можете делать круглый год, чтобы получать стабильный доход, связанный с вашим садом.
Садовые блоги
Я знаю, получение дохода от ведения блога кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, но писать о поделках, садоводстве и самодостаточности теперь моя работа на полную ставку. В течение 6 месяцев после создания этого блога я начал зарабатывать дополнительно 1000 долларов в месяц .После 9 месяцев написания я смог уволиться с основной работы, и теперь, когда я проработал 18 месяцев, каждый месяц я получаю больше, чем на любой другой работе, которую я когда-либо имел.
Лучшая часть? Все, что я делаю, это пишу о том, что мы уже делаем здесь в нашей повседневной жизни, и провожу дни, играя в саду и собирая пищу в лесу с моими детьми.
Я был вдохновлен совершить скачок в ведение блога, когда прочитал книгу моего друга-блоггера Виктория в современной усадьбе «Заработай на блогах на любом уровне». Она подробно описывает, как заработать существенный доход даже с очень маленького блога.
Она смогла уволить мужа и поддерживает семью исключительно своим блогом. Если вы рассматриваете ведение блога как источник дохода, оно того стоит. Это 27 долларов за книгу, и я заработал их еще в первую неделю, когда вел блог, следуя ее советам.
У нее также есть гораздо более полный электронный курс ведения блога, который проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы запустить свой собственный прибыльный блог. Это немного больше вложения, но это идеальный способ для новичка узнать все, что им нужно знать, чтобы быстро запустить свой блог и начать зарабатывать деньги.
Микро-инфлюенсер для сада
Зарабатывать деньги в Instagram сейчас в моде, и вы удивитесь, сколько компаний готовы присылать вам бесплатные продукты только за обещание, что вы опубликуете хотя бы одну фотографию с честным отзывом в Instagram. Как только у вас появится хотя бы небольшое количество подписчиков, компании будут платить вам за время, потраченное на его изучение (и вы все равно сможете оставить его бесплатно…)
Ищете немного вдохновения? Вы всегда можете следить за идеями в моем Instagram…
Надеюсь, это поможет вдохновить вас превратить вашу страсть к садоводству в значимую побочную суету.Если у вас есть другие идеи, дайте мне знать в комментариях ниже.
Больше вдохновения для дохода
Связанные
Открывая заново утраченное искусство спасения семян
ДЖИЛЛ ХЕНДЕРСОН
Независимо от того, выращивают ли кукурузу для коров, зерно для бункера или овощи для стола и рынка, фермеры используют много семян. Тем не менее, когда это приходит к составлению годового плана фермы каждый сезон, слишком мало фермеров карандашом в плане выращивания семян для собственного использования, хотя сохранение семян является одним из самые простые и экономичные инструменты в сарае.Вы можете не только выращивать собственное семя может сэкономить вам кучу денег, возможно, это может принести вам много денег чтобы добавить к вашей чистой прибыли.

История повторяется
Не так давно большинство американских фермеры сохранили семена из однолетних культур, которые они выращивали чаще всего. Они узнали на раннем этапе, чтобы оценить нюансы селекции своих культур, чтобы иметь определенные такие качества, как более высокая урожайность, устойчивость к холоду и жаре, устойчивость к болезням и вредителям и приспособляемость к местным условиям выращивания.В наши дни мало кто из фермеров экономит семя. Эта тенденция началась после внедрения генетически модифицированных семян и жесткий контроль над патентами со стороны компаний, которые их выпустили. Фермеров и независимых чистильщиков семян медленно вытесняли из селекции и очищая собственное семя. Сегодня рынок насыщен ГМО и гибридами. сельскохозяйственные семена, которые легко приобрести оптом на месте и которые продаются в больших количествах. более простой юридический договор о багажных бирках. Однако, если вы независимый фермер ищет другой сорт, который является открытым опылением или органическим и без ГМО, тогда имеет смысл добавить начальное сохранение в ваш список дел.
Кроме того, выращивание собственного семени может свести на нет как минимум некоторая зависимость фермера от внешних источников и обеспечение обильного снабжения высококачественных, адаптированных к местным условиям, генетически разнообразных семян, которые стоят примерно нечего производить. И при всей неопределенности, связанной с изменением климата и повсеместная генетическая модификация и патентование семенного фонда, любой, кто выращивает что-либо, зарабатывая на жизнь, следует серьезно подумать о добавлении семян в их распорядок.
Простые сита для семян помогают очищать и сортировать семена всех типов.
Растущий бизнес
Все семена, которые фермеры, садоводы и продают производители покупают каждый год выращивается кем-то на ферме — и этот кто-то обычно не семеноводческая компания. Они могут вырастить часть продаваемого ими семени, но большинство из них производится независимыми фермерами и производителями. Есть много способов заняться семеноводством, и независимо от того, есть ли у вас большая ферма или маленькая во-первых, вы можете либо сэкономить деньги, либо заработать деньги, либо и то, и другое, выращивая семена.
Первый способ начать выращивать семена для получения прибыли — это сохранение собственных семян для использования на ферме.Даже если вы не продаете семена, вы экономия денег в долгосрочной перспективе. Это не проблема для тех, кто уже растет урожаи, которые собираются естественным путем для получения семян. Пшеница, кукуруза, подсолнухи, бобы, рис, овес, гречка и многие другие попадают в эту категорию. Ты уже приносят урожай для посева на мельницу или на корм скоту, так почему бы и нет Прибереги и на посев следующего урожая?
Что касается огородников, собирающих определенные культуры с от рыночной стадии до стадии посевного материала часто требуется очень мало дополнительного места и усилий.Например, вы можете сэкономить семена салата на два-три года за один сезон, используя менее четырех футов садового ряда, и по-прежнему собирать все свежие салат, который вам понадобится от этих растений, прежде чем они побегут к семенам. В довершение ко всему, семена салата прорастут сразу после сбора, поэтому вы не только получить яровые семена и урожай, но и осенние семена и урожай. Что не нравится об этом? И хотя производители никогда не должны продавать семена кому-либо, через надлежащие законные каналы большинство штатов разрешают бартер и торговлю семена без ограничений.Фактически, два самых больших препятствия на пути сохранения семян для личного пользования учатся защищать чистоту сортов, избегая защищенных патентами семенной фонд и обеспечение надлежащих условий хранения.
Помимо выращивания семян для собственных нужд, фермеры могут выращивать семена как оптовый производитель по контракту, как самостоятельный розничный бизнес, или как часть садового хозяйства. Заключение контрактов с вашими растущими услугами семеноводческой компании, вероятно, самый простой из трех и всех с базовым пониманием экономии семян и готовностью учиться могут это сделать.Семеноводческие компании всегда ищут новых мотивированных производителей и часто готовы работать с производителями любого уровня подготовки.
Выращивание семян может быть прибыльным делом. Грубый оценка дохода специализированного семеновода по контракту может составлять от 10 000 долларов США. до 80 000 долларов за акр, в зависимости от количества и типа выращиваемых культур. Просто одна десятая акра теоретически может принести 4000 долларов по контракту, или приблизительно 27 000 долларов США в рамках розничного семенного бизнеса. Например, производитель семян по контракту может заработать 170 долларов за фунт за семена халапеньо и небольшой контракт. по этим линиям может потребоваться 15 фунтов.семян, что в сумме составляет 2550 долларов США за производитель. Конечно, чтобы вырастить 15 фунтов семена халапеньо. Это количество, а затем некоторые из них могут быть выращены примерно на 900-рядных ножках. в зависимости от сорта. Это делает контракты на одну разновидность очень выполнимыми, даже для небольших операций. При выращивании семян по контракту хорошо то, что вы нужно только беспокоиться о внесении и переработке качественного посевного материала. В Все остальное сделают семенные компании.
Другой способ, с помощью которого фермеры могут выращивать семена прибыльное предприятие — это начать розничный бизнес по производству семян, в котором вы как производитель, так и продавец.Имейте в виду, что семеноводческие компании имеют дополнительные накладные расходы и риски, которые не учитываются производителями по контракту, включая тестирование, сертификация, упаковка, труд, распространение, реклама и продажи. Кроме того, розничные торговцы редко продают 100% своего семенного фонда каждый год, поэтому всегда есть определенный уровень потерь. Но, как и любой бизнес, прогнозируемый годовой доход, основанный на производстве, всегда должен включать потенциальные убытки. Аналогичным образом, могут быть льготные налоговые вычеты для семеноводческих компаний, которые выбирают пожертвовать семена прошлого сезона на благотворительность и другие добрые дела, чтобы не было семян нужно идти впустую.Для тех, кто любит розничный потенциал выращивания семян, лучший совет — начинать с малого. Если у вас есть рыночный прилавок или фермерский магазин, либо физически или онлайн, это идеальные места для изучения торговли, продавая только несколько ваших любимых сортов каждый сезон и наращивание ассортимента и по мере того, как вы оттачиваете свои навыки экономии семян и опыт работы в розничной торговле. На более в традиционных масштабах сельского хозяйства, производители могут специализироваться на семенах для специальных зерновые, такие как гречиха, старомодная пшеница или рожь, покровные культуры и специальные пастбища смеси.
Когда дело доходит до выращивания семян фруктов и овощи, имейте в виду, что покупателям нужны только семена. Это означает, что вы есть дополнительная возможность использовать мякоть этих фруктов для животных кормить или перерабатывать и продавать его как продукт питания для людей. Например, когда извлечение семян помидоров, томатный сок или соус могут быть произведены и продается как готовый продукт питания. Опять же, экономия денег и зарабатывание денег — вот преимущества выращивания семян.
Еще один пример получения дохода от расслоения аспекты семеноводства могут включать выращивание саженцев, которые многие семеноводам необходимо ускорить сезон.Этот сценарий естественным образом приводит к еще одна возможность получения дохода. Производители могут выбрать лучшее из лучшего саженцы из материнских квартир для производства семян или овощей, а остальное продайте так как розница начинается с рынка или прилавка фермы. Если вы хотите сделать настоящий бизнеса, вы можете увеличить свою деятельность и начать продажи через в местных продуктовых магазинах или магазинах кормов, а также через онлайн-каталог или каталог по почте. Когда дело доходит до выращивания семян, небо — предел.
У огурцов есть влажные семена, требующие особого внимания при обработке.
Коммерческие семенные контракты
Прежде чем стать производителем по контракту, он важно учитывать экономические и агрономические риски вашего предприятия. Делай свое домашнее задание перед тем, как начать. Узнайте, как выращивать и сохранять семена, чтобы происходит перекрестное опыление между похожими сортами. Хорошие новости на этом фронте в том, что у большинства ферм есть поля, разделенные расстоянием и часто граничащие с ветрозащитные полосы, которые обеспечивают отличные естественные изолирующие барьеры, помогающие предотвратить перекрестное опыление.Если вы впервые выращиваете семена, начните с культур, которые вы выращиваете или используете на своей ферме, а также те, которые естественным образом подходят для ваш климат и уровень квалификации. Это означает, что вы должны выбирать культуры, у которых есть низкие или контролируемые уровни риска вредителей и болезней, а также те, которые не требуют материалы, которые обычно не нужны для выращивания других культур. Также новички следует начинать с однолетних культур с идеальными самоопыляющимися цветами, такими как салат, эндивий, подсолнечник, морковь, дыни, огурцы и бобовые, а также полевые культуры, такие как клевер, овес, просо, ячмень, овес, рис, рожь, сорго, пшеница, кукуруза и сотни кормовых трав.Просто поднимитесь по шкале сложности по мере роста вашего опыта.
Чтобы начать контрактное семеноводческое предприятие, начните с построения отношений с покупателями. Помните, что сертифицированный цены на органические семена намного выше, чем на неорганические семена любого вида. Так, в то время как органическая сертификация может увеличить начальные затраты на вашу деятельность, она может стоит того, если вы привержены выращиванию семян. Обзвоните несколько семян компаний и представьтесь. Узнайте, какие виды семян им нужны, и что они ожидают от вас как от производителя, и в конечном итоге это приведет к заключению контракта.Обязательно внимательно прочитайте все предложения по контракту перед подписанием. Это может быть хорошо идея попросить юриста тоже взглянуть на это, просто чтобы убедиться, что вы понимаете все нюансы. Как только вы узнаете, чего ожидать от семенного контракта, вы вероятно, не нужно будет снова принимать эту меру предосторожности.
Что бы вы ни делали, никогда не выращивайте семенной урожай на свой без подписанного контракта, рассчитывая найти покупателя позже. Что редко работает в пользу производителя. Как только вы наберетесь опыта и наладили прочные отношения с компанией, продажи семян холодных звонков для популярных и любимые сорта не только возможны, но и часто приветствуются покупателями, которые возможно, не хватило для сезона.Просто помните, когда семя наконец попадает в грязь, обычно садовод должен посадить достаточно растений или посеять достаточно семян, чтобы произвести то количество семян, которое требует контракт. Хорошие новости заключается в том, что покупатели обычно более чем готовы помочь новым производителям решить эти типы деталей и предоставить садоводу более чем достаточно семян для выполнения контракт. Просто убедитесь, что вы получили все подробности перед тем, как войти в систему.
Ожидания покупателя
Имея это в виду, знайте, что вы не единственный, кто проигрывает, если контракт нарушается, поэтому покупатели отдают предпочтение производителям, которые у них есть работали с нами раньше и доказали, что могут выполнять поставку вовремя и каждый раз.Но прежде всего покупатели настаивают на том, чтобы семена были самого высокого качества, а это значит они чисты по признакам этого сорта и имеют высокую всхожесть. Заказчики не любят удивляться «загадочным» растениям в своих садах и семеноводческие компании должны проверять всхожесть перед тем, как семена можно будет продается населению. Вот почему опытные и проверенные семеноводы всегда получают самые большие и ценные контракты.
Некоторые из наиболее высокооплачиваемых контрактов заключаются на двухгодичный период. производство семян, которое требует больше времени и навыков для вывода на рынок, но это семя также приносит больше за фунт.Разрастание — еще один пример выгодное предприятие для производителей. Иногда требуется отрастить, чтобы оценить новый сорт, но чаще всего используются для «очистки» ставшего генетически повреждены тем или иным образом. Такой рост требует большего время и более высокие стандарты для достижения сортовых улучшений и общего посевного материала качество и, следовательно, садовод получает больше.
Дополнительные соображения
При рассмотрении возможности добавления семян на ферму бизнес, начните с изучения нескольких вещей о том, как сохраняются семена.Есть количество отличных книг, которые могут научить вас основам, и я очень рекомендовать Seed to Seed by Susan Ashworth и The Seed Garden: The Art и «Практика сохранения семян» № , опубликованный Seed Savers Exchange.
Одна из первых ошибок, которую делают большинство начинающих компаний. make — это чрезмерное использование заглавных букв. Оборудование, необходимое семеноводам, различается и определяется размером и типом операции, какие культуры они выращивают, и что они собираются с ним делать после сбора урожая.Просто имейте в виду что вам может понадобиться приобрести оборудование или установить систему орошения или ограждения. Ты также, вероятно, потребуется купить или собрать инструменты для извлечения, очистки, сортировка и сушка семян.
Одно дело обмолотить сухой посевной материал, например пшеницу, с помощью комбайн, который у вас уже есть, и еще одна вещь, полностью предназначенная для извлечения влажных семян из мясистых фруктов, таких как помидоры и кабачки, или урожай и просеивание крошечных сухих семена, такие как салат и морковь. Сделайте домашнее задание, узнайте, какие виды оборудование, необходимое для выращивания культур.Спросите себя, можете ли вы установите собственное оборудование или если вам нужно сделать новую покупку или две. Если вы направляетесь в торговую площадку для семян, например, измерительные инструменты, семена на столе стоят стеллажи для упаковки и розничной торговли. Просто будь простым и переходите на более сложное оборудование по мере роста производства.
Хотите ли вы вырастить несколько сортов семян для своего рыночный огород, или начать полноценную розничную торговлю, семена — это растущие бизнес, от которого фермеры любого размера могут получить прибыль с точки зрения разнообразия, устойчивость, безопасность и дополнительный доход.Начни с основ, учись по мере того, как ты иди и, прежде всего, получай удовольствие. Выращивание семян приведет вашу ферму к совершенно новому уровень.
Как начать семеноводческий бизнес
Вы увлечены садоводством и растениями в целом? Подумайте о том, чтобы превратить свое увлечение в полноценный бизнес. Например, вы можете продавать семена через Интернет, по почте или в обычном магазине. Важнее всего иметь хорошо продуманный бизнес-план по семеноводству и доскональное понимание рынка.
TL; DR (слишком долго; не читал)
Перед составлением бизнес-плана по семенам определите, как вы хотите продавать свои продукты и кто ваша целевая аудитория.В зависимости от вашего бюджета и целей вы можете выращивать семена дома или в саду или покупать их у поставщиков.
Исследование семеноводческой отрасли
Мировой рынок семян оценивался в 69,8 миллиарда долларов в 2019 году, и ожидается, что к 2023 году он достигнет 86 миллиардов долларов. В настоящее время только в США насчитывается около 24 642 питомников и садоводческих магазинов. Эта отрасль быстро развивается, предлагая предпринимателям беспрецедентные возможности. Потребительский спрос на натуральные растительные масла и товары для здоровья, а также существенный сдвиг в методах ведения сельского хозяйства подпитывают рынок.
Согласно IMARC, компании по исследованию рынка, в семеноводческой отрасли прогнозируется среднегодовой темп роста 6,6 в период с 2019 по 2024 год. Крупнейшие компании принадлежат DuPont, Monsanto, Advanta Limited, Syngenta AG, DFL Seeds и другим крупным компаниям. рыночная доля. Некоторые специализируются на семенах фруктов или овощей, а другие предлагают семена масел и зерновых. Спрос на эти продукты может увеличиться в течение следующих нескольких лет из-за урбанизации и быстрого роста населения, среди других факторов.
Прежде чем составить бизнес-план по семенам, изучите различные типы семян и то, как ваши клиенты могут их использовать.Например, гибридные семена более устойчивы к болезням и дают более высокие урожаи. Решите, будете ли вы продавать только семена или будете предлагать различные товары, такие как садовые принадлежности, инструменты и почву. Учитывайте свою целевую аудиторию и ее потребности; домовладельцы обычно используют семена для выращивания своих огородов, а корпоративные клиенты используют их в производстве здоровой пищи, средств по уходу за кожей, кулинарных масел и других продуктов.
Составление бизнес-плана по семеноводству
Следующим шагом будет составление плана для вашего семенного бизнеса.Подумайте, какие семена вы хотите продать, где вы их получите и нужно ли вам внешнее финансирование. Также важно выбрать бизнес-модель. В зависимости от вашего бюджета и целей, вы можете продавать из дома, открывать небольшой местный магазин или пользоваться услугами дистрибьюторов.
Если у вас есть участок земли, вы можете посадить его семена самостоятельно. Некоторые сорта, такие как базилик, помидоры и календулы, также можно выращивать в помещении. Вы также можете сотрудничать с поставщиками, заказывать семена оптом и распространять их среди фермеров, производителей продуктов питания или любителей садоводства.Если вы решили выращивать семена дома или в саду, рекомендуется выбирать те, которые имеют высокую всхожесть и дают большие урожаи.
Другой вариант — продать ограниченное количество семян, которые обычно трудно найти. Например, органические семена более уязвимы для вредителей и болезней, но они востребованы и могут принести более высокую прибыль. Бизнес-план посевного материала также должен включать в себя вашу миссию и цели, исследование рынка, анализ конкуренции, финансовые прогнозы, смету расходов и маркетинговые стратегии.Включите также юридические аспекты, включая регистрацию и лицензирование бизнеса, разрешения и налоговые требования: например, фермеры и дистрибьюторы семян, работающие во Флориде, должны получить лицензию на торговлю семенами в Департаменте сельского хозяйства и бытовых услуг штата.
Оцените свои расходы
Малый семенной бизнес требует меньших затрат, чем другие предприятия, особенно если у вас есть собственная земля. Однако вам по-прежнему необходимо приобрести соответствующее оборудование, оплатить лицензии и разрешения на ведение бизнеса, создать веб-сайт и купить или арендовать склад.Затраты будут выше, если вы решите открыть магазин и нанять сотрудников. Для всех операций, кроме самых мелких, вам потребуется следующее оборудование и материалы:
Харвестер
Молотилка
Трактор
Фургоны
Очистители семян
Сеялки
Средняя цена нового компактного трактора без дополнительных принадлежностей составляет около 10 000 долларов. Высококачественные модели стоят до 150 000 долларов. Для этих мощных машин требуются специальные аксессуары, такие как воздушные компрессоры, навесное оборудование для обратной лопаты и навесное оборудование для погрузчиков.Если вы не можете покрыть расходы, у вас есть три варианта:
Обратиться к инвесторам.