Как открыть дело с нуля: с чего начать собственное дело

Содержание

Как Открыть Бизнес 🏳️ с Нуля — Бизнес План

Не смотря, что это вопрос «номер пять» в нашем списке, это, возможно, вопрос «номер один» по важности.

В ваш бизнес план должно быть включено начальное финансирование. Это те деньги и их источники, которые понадобятся вам в течение первого года работы, чтобы закрепить позиции на рынке и сформировать устойчивый клиентский поток.

Как вы можете получить эти деньги?

Самофинансирование

Самофинансирование является самым простым. Вам не нужно идти в банки и инвесторам со шляпой в руках или отказываться от единоличного владения или контроля над вашей компанией.

Как мы знаем, это нереально для многих людей и видов бизнеса. Но не волнуйтесь, есть еще много вариантов.

Друзья и семья

Они могут стать хорошим источником финансирования вашего бизнеса, если они смогут увидеть и понять ваше видение продукта. Они должны поверить в вашу историю, или поверить в вас.

Помните про ваш составленный бизнес–план? Раздайте его всем, кого вы знаете. Будьте готовы сообщить им общую сумму денег, которую вы ожидаете получить — по крайней мере минимальные инвестиции, которые вы ищете. Сформулируйте для них, что вы дадите в обмен на инвестиции.

Банки

Банки с радостью одалживают вам деньги, когда они вам не нужны, но внезапно они скупятся, когда вам действительно нужен кредит!

Мы рекомендуем вам обсудить ваш бизнес–план с экспертом и, возможно, даже чтобы эксперт помог вам его переписать, прежде чем обращаться в банк или к профессиональному инвестору.

Оба этих источника захотят пройтись по вашему бизнес–плану с помощью гребня, проверяя все цифры и данные, которые вы предоставляете.

Непосредственно перед деловой встречей вам может быть полезно освежить все в плане, чтобы вы могли с уверенностью ответить на любые вопросы, которые у них есть.

Краудфандинг

Наконец, существует online краудфандинг через такие сайты, как Kickstarter, GoFundMe и другие.

Краудфандинг помогает создать интерес, дух сообщества и клиентскую базу. Это также эффективный способ сбора средств.

Как запустить бизнес в интернете без инвестиций. Идея с чего начать

В этой статье я хочу поделиться опытом как открыть свой бизнес в интернете с минимальными вложениями. 

Сегодня я являюсь владелицей нескольких компаний из разных сфер деятельности:

  1. предоставляем услуги как подрядчик, как интернет-агентство;
  2. сертифицируем специалистов по удаленным профессиям; 
  3. разрабатываем софт для оптимизации онлайн-продаж;
  4. занимаемся продажей товаров в интернете.

Все эти компании были созданы не только без вложений, не было даже цели: начать бизнес. 

Как же тогда у меня все это получилось? Просто я очень любила интернет-маркетинг и занималась тем, что нравится.

Организация работы

Сегодня у каждого есть возможность начать свое дело без инвестиций, просто на базе своей экспертности и компетенций. 

Обычно я слышу, что нереально открыть фирму, потому что нет денег даже на офис, куда будут приходить сотрудники.

Но смысл в том, что в моих компаниях до сих пор нет офиса. Когда я нанимала первых людей — не искала помещение и не узнавала стоимость аренды. Мы работаем онлайн: постановка задач в приложении Трелло, планерки в Скайп, обмен данными через гугл-документы. Нет расходов даже на канцелярию.

Следующий вопрос начинающего предпринимателя — нужно разработать логотип и сайт. Начнем с того, что фирменный стиль сегодня можно сделать самостоятельно в бесплатных приложениях. Кстати, логотип — это далеко не первое на что смотрят клиенты. Простой способ сделать сайт — использовать бесплатный конструктор, где за один-два вечера можно запустить даже работающий интернет-магазин.

 

Оплата труда

Многие уверены, что нужно накопить денег, чтобы было с чего платить первую зарплату сотрудникам, т. е собрать фонд оплаты труда. 

Однако даже большие корпорации все чаще переходят на новые технологии мотивации, где используются не ставки, а флексовая оплата, когда вознаграждение платится по результату выполненных заданий. 

  • Если результат работы —  это хорошие тексты, то платим по итогам конверсии текста или по увеличению количества заявок, которые пришли с этого текста. 
  • Если результат работы — посты в социальных сетях, то оплата по количеству лайков, комментариев или заказов с этого поста. 

Продвижение и реклама

Чтобы найти клиента, не вкладываясь в рекламу, советую пригласить несколько компаний и поработать с ними за отзыв. Выполните проект за рекомендацию — это и будет вашей рекламой. 

Дальше, после определенного этапа бесплатной работы, если вы справляетесь, то с вами точно не захотят расставаться и предложат вознаграждение. Для этого нужно делать свою работу хорошо, а других вариантов мы не рассматриваем 😉

Эти же заказчики смогут рассказать о вас другим, своим друзьям и т. д., так что в рекламу на первом этапе тоже можно не вкладываться.

Именно так все сложилось и у меня: я обучалась, росла, становилась все сильнее и сильнее как специалист. Моим клиентам нравились результаты, и они приводили других желающих. Спрос увеличивался, повышались чеки, рос заработок, а я уже не справлялась с объемом работы, поэтому нанимала помощников. 

Таким образом, собралась команда, а деятельность переросла в бизнес, где единственными вложениями были мое обучение и знания. 

Если от старта своего дела вас удерживало отсутствие начального капитала, то теперь вы знаете, как сделать шаг в свое будущее, где можно путешествовать и позволять себе жизнь, которую вы заслуживаете. Понравился ли вам мой подход? Пишите свои впечатления, а если у вас своя интересная история о старте бизнеса, то обязательно делитесь ею в комментариях.

И, конечно, жду всех, кто хочет узнать больше о профессии интернет-маркетолога на моем бесплатном мастер-классе. Встречаемся этим вечером!
 

Помощь в открытии бизнеса с нуля. Открытие бизнеса «под ключ» качественно и в сроки.

  • Расширение сети «Иван-чайное купе»

    Описание

    Постоянный рост и развитие – залог успеха и процветания любого бизнеса. Некоторое время назад в компанию «Стартап под ключ» обратился владелец проекта «Иван-чайное купе», у которого уже была одна точка в торговом центре «Вегас». Наша задача состояла в том, чтобы помочь клиенту в масштабировании сети – нужно было найти новое помещение и запустить в нем проект под тем же самым брендом.

    Задача по поиску помещения была довольно непростой. Нужно было подобрать такой объект, который бы удовлетворял специфическим требованиям проекта. Мы успешно справились с поставленной задачей – подобрали практически идеальное помещение, после чего приступили к реализации полного цикла запуска бизнеса. Все работы велись совместно с клиентом и в соответствии с уже разработанным брендбуком.

    Результат нашей работы: запущена новая атмосферная точка сети «Иван-чайное купе», которая уже со старта привлекла большое количество клиентов. Секрет успеха – в грамотном планировании деятельности и организация работ в плотном контакте с заказчиком, который четко знал, что хочет видеть на выходе.

  • Студия ногтевой эстетики «Nail by Nail»

    Описание

    Юлия и Александр обратились к нам в феврале. Они чётко понимали, что хотят открыть небольшую ногтевую студию в ЦАО. До этого, опыта в открытии бизнеса у ребят не было, но на протяжении всего процесса они старались принять участие во всем.

    В короткие сроки нам удалось подобрать отличное помещение на Садовом кольце: оно не требовало глобального ремонта. Площадь найденного помещения позволила нам, помимо ногтевого сервиса, разместить ещё и кабинет для эпиляции и наращивания ресниц, броу-бар и место для визажиста. В очередной раз клиенты «Стартап под ключ» вошли во вкус, и создали с нашей помощью целый салон!

    Процесс создания салона занял около 3-х месяцев.

    С начала июня двери салона открыты для посетителей. Юлия и Александр доказали в очередной раз: нет ничего невозможного. Это отличный пример, когда полная вовлеченность в проект позволяет ускорить сроки, а ограниченный бюджет является скорее предлогом для творчества, чем ограничивающим обстоятельством.

  • Салон красоты «Wow Mama!»

    Описание

    За 11 лет существования нашей компании, у нас было достаточно клиентов, которые приходили к нам без чёткого понимания концепции и яркой идеи. Нас никогда это не пугало, ведь мы работаем со множеством квалифицированных специалистов, которые помогают придумать «фишку», которой нет на рынке.

    Но, в случае с Анной и Натальей, всё было по-другому: они заранее точно знали, что они хотят. Идея очаровала нас, ведь особенностью будущего салона они видели наличие детской комнаты с воспитателем. И, действительно, современным мамам, живущим в ритме большого города, необходимо место, где они смогли бы выдохнуть от суеты, расслабиться, сделать любую желаемую услугу в салоне и бежать дальше!

    Для салона «WOW MAMA» мы нашли помещение на западе Москвы. Архитектор разработал дизайн-проект, учитывая все пожелания клиентов: Анна и Наталья отдали своё предпочтение тёплым тонам, которые привнесли в салон ещё больше солнца и весеннего настроения.

  • Сеть винных магазинов WineStyle

    Описание

    На сегодняшний день компания WineStyle – наш давний клиент, сотрудничество с которым мы продолжаем и по сей день. WineStyle – одна из крупнейших виноторговых компаний, существующая на рынке более 10-и лет.

    Учредители компании обратились к нам, будучи уже сформированным и зарекомендовавшим себя на рынке брендом. На этот раз мы получили интересный и серьезный для нас запрос – расширить сеть магазинов путём подбора новых помещений в г. Москва.

    Мы регулярно ищем и находим новые эксклюзивные помещения для WineStyle. На данный момент, нам уже удалось открыть три новых винотеки. В планах компании расширить сеть до 50-и винотек к 2020 г. по всей России и Ближнем зарубежье.

  • Шоу-рум Rare

    Описание

    Московский дизайнер Алиса Петушкова, к моменту нашего знакомства, уже получила диплом в области дизайна и фэшн-бизнеса, а также прошла стажировки в Париже и Милане. Теперь Алиса нуждалась в розничном магазине-мастерской, где она могла бы не только создавать новые модели одежды, но и осуществлять их продажу. С этой целью Алиса обратилась в нашу компанию.

    Для будущего шоу-рума мы подобрали прекрасное помещение в жилом комплексе премиум-класса Art Residence. Нашей командой был разработан, а затем и притворён в жизнь дизайн-проект интерьера. Также, мы помогли с техническим оснащением помещения, ремонтом, созданием сайта, подобрали команду сотрудников на проект.

    Шоу-рум Rare был открыт в июле 2018 года. Сейчас Rare – это уникальный бренд, сочетающий в себе одежду из тканей класса люкс и демократичные цены. Костюмам из шоу-рума уже отдали предпочтение блогер и ведущая Ида Галич, модница Инга Берман и дизайнер Вика Смоляницкая.

  • Аптека «Здравие»

    Описание

    Учредитель компании «Здравие» Максим обратился к нам летом 2018 года. На момент обращения, у него уже была одна аптека, а нашей задачей стало открыть вторую. Имея за плечами достаточный опыт в организации аптечного бизнеса, мы с удовольствием согласились помочь.

    Тщательно разработав план действий, мы приступили к его реализации. Нашей командой было найдено помещение, удовлетворяющее запросы клиента. Разработав концепцию будущего бренда, сделали ремонт. Обеспечили будущую аптеку необходимой техникой и оборудованием.

    Вторая аптека ООО «Здравие» открылась в ноябре 2018 года и уже пользуется достаточным спросом среди жителей района. Нам в очередной раз удалось полностью удовлетворить запрос клиента. Мы надеемся, что сеть аптек Максима будет расти, и нам ещё удастся поучаствовать в её расширении.

  • Салон красоты «Saint Beauty»

    Описание

    Ещё один проект, которым мы очень гордимся – салон красоты полного цикла Saint Beauty. Заказчики – молодая семейная пара, не имеющая опыта в создании бизнеса. Ребята обратились к нам за помощью, они хотели открыть ногтевую студию на севере Москвы.

    Как говорится, аппетит приходит во время еды, поэтому в процессе работы ногтевая студия превратилась в салон красоты премиум-класса. Мы подобрали просторное помещение в ЖК «Дыхание».

    Сейчас в салоне представлен весь спектр услуг: от маникюра до аппаратной косметологии. Даже на этапе открытия Saint Bauty выходит на рынок сильнейшим игроком: мы соединили в одном салоне все инновации бьюти-сферы и эталонный сервис. Нашей командой были подобраны мастера, которым уже доверяют свои образы медийные персоны, представители политики и бизнеса, блогеры и трендсеттеры.

  • Ногтевая студия «Fiery Fox»

    Описание

    Ногтевая студия «Fiery Fox» — пожалуй, уникальный кейс для нашей компании: клиент впервые захотел принимать участие во всех процессах, особенно, связанных с дизайном и архитектурой салона, что, конечно, дало свои плоды: студия наполнилась уютом и уникальной атмосферой.

    Дизайн-проект студии является одним из самых концептуальных в нашей истории: он помогает раскрыть название в каждой детали – даже санузел салона стилизован под лисью нору (и это не шутка – «Fiery Fox» дословно переводится как “огненная лиса”)).

    Радует, что салон сразу обрёл своих клиентов не только за счет интересной концепции, но и за счёт удачного географического расположения: наши менеджеры нашли отличное помещение в новом жилом комплексе в Нагатинском затоне. Надеемся, что интерес к «Fiery Fox» будет расти с каждым днём!

  • Бьюти-пространство «YouRoom»

    Описание

    Бьюти — пространство «YouRoom» — отличный пример проекта, в котором клиент точно знает, чего хочет. Мы подписали договор в сентябре 2019 года, и по нашей договорённости должны были открыться до Нового года, в начале декабря. И — нам снова удалось справиться с поставленной задачей.

    Достигнуть намеченной цели было возможно только при условии «идеального» помещения: делая ремонт «с нуля», уложиться в срок было бы сложно. Нашим менеджером было найдено отличное помещение в клубном доме премиум-класса «Tivoli», которому требовался лишь косметический ремонт.

    Также, нами была разработана маркетинговая стратегия, фирменный стиль, подобран персонал. Отдельное внимание хочется уделить мастерам ногтевого сервиса салона: они отбирались с большой кропотливостью, по запросу клиента мы обращали внимание лишь на кандидатов, отучившихся в определённых маникюрных школах России.

    21 декабря 2019 года состоялось официальное открытие ногтевой студии, за это короткое время ставшей одним из ведущих салонов в районе Сокольники.

  • Салон красоты Happy O&K в Коммунарке

    Описание

    Перед компанией «Стартап под ключ» была поставлена интересная задача: открыть в ЖК «Скандинавия» в Коммунарке салон красоты бизнес-класса, чтобы обитатели жилого комплекса и соседних домов получили возможность воспользоваться сервисом с высоким качеством услуг прямо около своего дома.

    Работа над воплощением бизнес-идеи началась с проработки списка услуг и критериев ценообразования. Специалисты «Стартап под ключ» провели маркетинговое исследование, которое позволило сформировать востребованные для Коммунарки услуги, список брендов и принципы ценообразования. Самой сложной задачей оказался поиск персонала: этот район не отличается транспортной доступностью, трудно было найти даже технический персонал, не говоря уже о ключевых позициях. Компанией были предприняты нестандартные пути поиска сотрудников, что дало результат: команда классных специалистов была сформирована уже через несколько дней.

    На официальном открытии салона присутствовали даже гости из других районов Москвы, а активная запись к мастерам началась еще за 2 недели до начала работы заведения.

  • Как открыть свой бизнес с нуля и сделать его прибыльным

    Многие предприниматели хотели бы добиться такой же высокой вовлеченности партнеров и клиентов, как в MLM-бизнесе. Принципами сетевого маркетинга, которые пригодятся любой компании, делится Вячеслав Демидов, основатель Armelle

    Кажется, что эффективность вашей компании только падает? Не знаете, как повлиять на производительность сотрудников? Вам нужен бизнес-тренер! Рассказываем о типах бизнес-тренеров и критериях, которыми нужно руководствоваться при их выборе

    Подбирайте хвосты и расширяйте объявления — вот всего два совета, которые уже сделают ваш контекст сильнее. А тут их целых восемь! Профессионалы из Promopult дают практические советы по ведению контекстной рекламы — как добиться, чтобы цена лида снижалась, а число обращений увеличивалось

    Алина Жупина, основатель международной сети шоу-агентств Like Show, подготовила материал о том, как отличить некачественную франшизу от действительно приносящей прибыль

    Альбина Назарова, основатель международной сети салонов депиляции SAHAR&VOSK и бренда косметики SV lab написала колонку на тему открытия нового бизнеса. Рекомендуем начинающим предпринимателям как «стартовый материал»

    Хотите узнать, как простая девушка с помощью только одного метода раскрутила серьезную профессиональную группу ВКонтакте, получила кучу заказов и десятки постоянных подписчиков? Хотите тоже постоянный приток целевых посетителей на свою страницу в соцсети? Читайте

    Ирина Петрова — основательница проекта Studio «Irina Petrova» Beauty & Style, дипломированный визажист и лауреат международных конкурсов, рассказывает о том, как прийти в beauty-бизнес, обосноваться в нем и пройти в высшую лигу

    Только у единиц начинающих предпринимателей есть финансовые возможности для вложения в бизнес, и совершенно точно, никто не хочет рисковать собственными или кредитными деньгами без достаточного опыта.

    Существуют виды бизнеса, не требующие серьезных вложений, именно на них лучше учиться вести дела, работать с коллективом, управлять финансами. В дальнейшем идею можно развить и превратить в процветающую фирму. Обидно, когда отсутствие стартового капитала становится непреодолимым препятствием и талант потенциального бизнесмена остается нереализованным.

    Бизнес с нуля потребует сил, но он может стать успешным, приносить доходы и удовлетворение, если вы выберете дело по душе. Для начала решите, чем вы хотели бы заниматься, после этого изучите потребности своего населённого пункта и поставьте перед собой конкретную цель. Открыть бизнес с нуля всегда непросто, но это возможно. Мы подготовили подборку материалов, которые помогут выбрать нужное направление и прояснят начинающим бизнесменам некоторые организационные моменты.

    План на 2020 год: открыть свой бизнес. 30 бесплатных курсов, которые в этом помогут

    Соз­дать свой биз­нес — слож­ная за­да­ча, в ко­то­рой есть мно­го под­вод­ных кам­ней: от фи­нан­сов и на­ло­гов до об­ще­ния с соб­ствен­ной ко­ман­дой. Вме­сте с «Ме­га­Фоном» в про­ек­те «Цех: Пе­ре­за­груз­ка» мы со­бра­ли 30 ба­зо­вых кур­сов для тех, кто пла­ни­ру­ет свой биз­нес, что­бы об­лег­чить зад­чу на­чи­на­ю­щим пред­при­ни­ма­те­лям.

    1. Как най­ти биз­нес-идею

    Плат­фор­ма: vec­tor.ed­u­ca­tion
    Язык: рус­ский

    Курс для тех, кто хо­чет стать пред­при­ни­ма­те­лем или со­зда­вать про­ек­ты внут­ри сво­ей ком­па­нии, даже если ни­че­го не по­ни­ма­ет в биз­не­се. Про­грам­ма по­мо­жет най­ти уни­каль­ную и по­лез­ную идею, соз­дать цен­ность для кли­ен­та, по­стро­ить биз­нес-мо­дель и за­пу­стить свое дело.

    2. По­иск и вы­бор биз­нес-идеи

    Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
    Язык: рус­ский

    Прак­ти­че­ское ру­ко­вод­ство по пред­при­ни­ма­тель­ству, ко­то­рое даст по­дроб­ную ин­струк­цию, как с нуля соз­дать соб­ствен­ный биз­нес, при­влечь фи­нан­си­ро­ва­ние и до­бить­ся успе­ха.

    3. Со­ве­ты же­ла­ю­щим от­крыть свое дело

    Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
    Язык: рус­ский

    На этом кур­се осо­бое вни­ма­ние уде­ля­ют рас­че­там, что­бы по­мочь на­чи­на­ю­щим пред­при­ни­ма­те­лям из­бе­жать фи­нан­со­вых по­терь и разо­ча­ро­ва­ний. Слу­ша­те­ли на­учат­ся пла­ни­ро­вать вы­руч­ку и рас­счи­ты­вать сро­ки оку­па­е­мо­сти, а так­же управ­лять рис­ка­ми.

    4. Ли­дер­ство и лич­ная эф­фек­тив­ность

    Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
    Язык: рус­ский

    Курс дает об­щее пред­став­ле­ние о ли­дер­стве и лич­ной эф­фек­тив­но­сти. Бу­дет по­лез­но всем, кто стре­мит­ся к управ­лен­че­ской ка­рье­ре.

    5. Тайм-ме­недж­мент

    Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
    Язык: рус­ский

    Цель это­го кур­са — про­ана­ли­зи­ро­вать свои вза­и­мо­от­но­ше­ния со вре­ме­нем и изу­чить со­вре­мен­ные ме­то­ды тайм-ме­недж­мен­та. Это по­мо­жет до­стичь нуж­ных ре­зуль­та­тов ка­че­ствен­но и свое­вре­мен­но. По­сле за­вер­ше­ния кур­са участ­ни­ки мо­гут по­лу­чить сер­ти­фи­кат — для это­го надо бу­дет прой­ти плат­ный ве­би­нар.

    6. Фи­нан­со­вая гра­мот­ность для пред­при­ни­ма­те­лей

    Плат­фор­ма: vec­tor.ed­u­ca­tion
    Язык: рус­ский

    Если вы не уме­е­те счи­тать день­ги, но хо­ти­те на­учить­ся и за­пу­стить биз­нес, то этот он­лайн-курс от­лич­но вам по­дой­дет. На­при­мер, у вас твор­че­ская про­фес­сия и вы со­би­ра­е­тесь пре­вра­тить свои зна­ния в про­дукт. Дру­гой ва­ри­ант — вы уже за­ни­ма­е­тесь биз­не­сом, но он не за­ра­ба­ты­ва­ет до­ста­точ­но. Курс рас­счи­тан на один ме­сяц.

    7. Ос­но­вы про­ект­но­го управ­ле­ния

    Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
    Язык: рус­ский

    Курс по­свя­щен изу­че­нию ак­ту­аль­ных ме­то­дов управ­ле­ния про­ек­та­ми, за­фик­си­ро­ван­ных в меж­ду­на­род­ных стан­дар­тах. Слу­ша­те­ли кур­са узна­ют, что та­кое про­ект­ная де­я­тель­ность, изу­чат со­вре­мен­ные ме­то­ды управ­ле­ния про­ек­та­ми, на­учат­ся управ­лять сро­ка­ми, ре­сур­са­ми, ком­му­ни­ка­ци­я­ми, рис­ка­ми, а так­же осво­ят ин­фор­ма­ци­он­ную си­сте­му Project Li­bre. До­пол­ни­тель­но в рам­ках кур­са мож­но под­го­то­вить­ся к те­сти­ро­ва­нию на сте­пень PMP (Project Man­age­ment Pro­fes­sional — Про­фес­си­о­нал в управ­ле­нии про­ек­та­ми — Прим. «Цеха»).

    8. Ос­но­вы фи­нан­со­вой гра­мот­но­сти

    Плат­фор­ма: uni­ver­sar­ium
    Язык: рус­ский

    Уме­ние управ­лять сво­и­ми фи­нан­са­ми — важ­ный на­вык для при­ня­тия взве­шен­ных ре­ше­ний. С по­мо­щью это­го кур­са слу­ша­те­ли на­учат­ся пра­виль­но пла­ни­ро­вать бюд­жет, ис­поль­зо­вать кре­ди­ты, ко­пить и ин­ве­сти­ро­вать. Про­грам­ма вклю­ча­ет бло­ки о фи­нан­со­вых рис­ках и спо­со­бах их ми­ни­ми­за­ции, а так­же о наи­бо­лее эф­фек­тив­ных мо­де­лях фи­нан­со­во­го по­ве­де­ния во всех жиз­нен­ных си­ту­а­ци­ях. Курс раз­ра­бо­тан при фи­нан­со­вой под­держ­ке ПАК «НК «Рос­нефть».

    9. Ос­но­вы ин­тер­нет-мар­ке­тин­га

    Плат­фор­ма: Stepik
    Язык: рус­ский

    Курс дает об­щее пред­став­ле­ние о том, как устро­ен ин­тер­нет-мар­ке­тинг, SEO, SMM, PR и кон­текст­ная ре­кла­ма. Про­грам­ма по­дой­дет как ру­ко­во­ди­те­лям, ко­то­рые хо­тят про­дви­гать свой про­ект че­рез ин­тер­нет, так и на­чи­на­ю­щим спе­ци­а­ли­стам.

    Shutterstock

    10. Ос­но­вы успеш­но­го де­ло­во­го об­ще­ния

    Плат­фор­ма: Лек­то­ри­ум
    Язык: рус­ский

    Курс бу­дет по­ле­зен всем, кто во­вле­чен в де­ло­вую ком­му­ни­ка­цию. В ви­део­фраг­мен­ты ин­те­гри­ро­ва­ны прак­ти­че­ские за­да­ния и те­сты для про­вер­ки сво­их зна­ний. Слу­ша­те­ли кур­са осво­ят ос­нов­ные тех­ни­ки убеж­де­ния, так­ти­ку про­дук­тив­но­го спо­ра и дис­кус­сии, а так­же на­учат­ся пра­виль­но да­вать об­рат­ную связь и при­ни­мать кри­ти­ку.

    11. Уни­вер­саль­ные ком­пе­тен­ции по обес­печ­нию лич­ной эф­фек­тив­но­сти

    Плат­фор­ма: Лек­то­ри­ум
    Язык: рус­ский

    Курс вклю­ча­ет в себя мо­ду­ли о раз­ви­тии ли­дер­ских ка­честв, са­мо­ор­га­ни­за­ции, ре­сурс­ных со­сто­я­ний ко­манд­но­го вза­и­мо­дей­ствия и ком­му­ни­ка­ций. Здесь нет стро­гой струк­ту­ры — все ма­те­ри­а­лы мож­но изу­чать в лю­бой по­сле­до­ва­тель­но­сти.

    12. Ос­но­вы пред­при­ни­ма­тель­ства для неме­не­дже­ров

    Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
    Язык: рус­ский

    Курс от НИУ «Выс­шая шко­ла эко­но­ми­ки» фор­ми­ру­ет у слу­ша­те­лей пред­при­ни­ма­тель­ское мыш­ле­ние. Они на­учат­ся на­хо­дить биз­нес-воз­мож­но­сти, ана­ли­зи­ро­вать биз­нес-сре­ду и по­лу­чат на­вы­ки для стар­та соб­ствен­но­го биз­не­са. Обу­че­ние зай­мет 12 недель.

    13. Ос­но­вы биз­не­са

    Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
    Язык: рус­ский

    Боль­ше по­ло­ви­ны но­вых пред­при­я­тий за­кры­ва­ют­ся в пер­вый год су­ще­ство­ва­ния. Этот курс по­мо­жет пра­виль­но ор­га­ни­зо­вать ра­бо­ту но­во­го пред­при­я­тия в пе­ри­од его ста­нов­ле­ния, что­бы ваш биз­нес не по­стиг­ла та­кая же участь. Слу­ша­те­ли так­же на­учат­ся вы­ста­и­вать кор­по­ра­тив­ную куль­ту­ру ком­па­нии.

    14. Ана­лиз и мо­де­ли­ро­ва­ние биз­нес-про­цес­сов

    Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
    Язык: рус­ский

    Курс по­свя­щен ме­то­дам мо­де­ли­ро­ва­ния и ана­ли­за биз­нес-про­цес­сов. Он со­сто­ит из 10 тем, каж­дый ви­део­урок длит­ся от 8 до 15 ми­нут. Обу­че­ние вклю­ча­ет в себя прак­ти­че­ские за­да­ния, по ре­зуль­та­там сту­дент сда­ет эк­за­мен, вклю­ча­ю­щий в себя тест и ре­ше­ние за­да­чи. Курс стар­ту­ет 10 фев­ра­ля.

    15. Риск-ме­недж­мент

    Плат­фор­ма: От­кры­тое об­ра­зо­ва­ние
    Язык: рус­ский

    Участ­ни­ки кур­са на­учат­ся из­ме­рять, ди­а­гно­сти­ро­вать, ана­ли­зи­ро­вать и оце­ни­вать рис­ки ком­па­ний. Про­грам­ма рас­счи­тан на ауди­то­рию с ба­зо­вы­ми зна­ни­я­ми ме­недж­мен­та и эко­но­ми­ки. В кон­це каж­до­го мо­ду­ля нуж­но бу­дет прой­ти тест и ре­шить про­бле­му в рам­ках спе­ци­аль­но­го кей­са.

    16. Пре­ак­се­ле­ра­тор ФРИИ (от Фон­да раз­ви­тия ин­тер­нет-ини­ци­а­тив)

    Плат­фор­ма: Фонд раз­ви­тия ин­тер­нет-ини­ци­а­тив
    Язык: рус­ский

    Бес­плат­ная про­грам­ма для со­зда­те­лей ин­тер­нет-про­ек­тов и мо­биль­ных при­ло­же­ний. Ос­нов­ной ак­цент кур­са стро­ит­ся во­круг пре­зен­та­ции для ин­ве­сто­ра и вы­яв­ле­ния сла­бых сто­рон про­ек­та при по­да­че за­яв­ки. В про­грам­му вклю­чен раз­бор кей­сов и спи­сок во­про­сов, ко­то­рые нуж­но иметь в виду при со­став­ле­нии пре­зен­та­ции для по­тен­ци­аль­но­го ин­ве­сто­ра. В фи­на­ле кур­са участ­ник по­лу­чит skype-кон­суль­та­цию от пред­ста­ви­те­ля фон­да ФРИИ.

    Annie Spratt / Unsplash

    Он­лайн-кур­сы на плат­фор­ме Cours­era:

    17. Ис­кус­ство ве­де­ния биз­не­са от СПб­ГУ

    Язык: рус­ский

    Кро­ме ос­нов пред­при­ни­ма­тель­ства, слу­ша­те­ли по­лу­чат прак­ти­че­ские зна­ния, ко­то­рые по­мо­гут от­крыть успеш­ный биз­нес в лю­бой сфе­ре де­я­тель­но­сти и по­вы­сить свои лич­ные управ­лен­че­ские и ли­дер­ские ка­че­ства.

    18. Как ра­бо­тать ум­нее, а не тя­же­лее

    Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

    Курс от Ка­ли­фор­ний­ско­го уни­вер­си­те­та в Ир­вайне на­учит вас пла­ни­ро­во­вать ра­бо­чее вре­мя, что­бы по­вы­сить лич­ную и про­фес­си­о­наль­ную про­из­во­ди­тель­ность. Обу­че­ние зай­мет че­ты­ре неде­ли.

    19. Биз­нес-про­цес­сы, ор­га­ни­за­ци­он­ное про­ек­ти­ро­ва­ние, ме­ха­низ­мы и си­сте­мы управ­ле­ния от МФТИ

    Язык: рус­ский

    Курс по­зи­ци­о­ни­ру­ют как мини-МВА для спе­ци­а­ли­стов тех­ни­че­ских на­прав­ле­ний. Он со­сто­ит из вве­де­ния в ме­недж­мент, ад­ми­ни­стра­тив­но­го ди­зай­на, пла­ни­ро­ва­ния биз­нес-про­цес­сов и управ­ле­ния. Про­грам­ма рас­счи­та­на на пять недель, но гиб­кий гра­фик поз­во­ля­ет прой­ти ее быст­рее.

    20. Успеш­ное ве­де­ние пе­ре­го­во­ров: необ­хо­ди­мые стра­те­гии и на­вы­ки от Ми­чи­ган­ско­го уни­вер­си­те­та

    Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

    На лич­ном уровне мы всту­па­ем в пе­ре­го­во­ры каж­дый день: с дру­зья­ми, се­мьей и ра­бо­то­да­те­ля­ми. На­вык успеш­но­го ве­де­ния пе­ре­го­во­ров мо­жет стать клю­чом к успе­ху не толь­ко в жиз­ни, но и в биз­не­се. В этом кур­се слу­ша­те­ли узна­ют о че­ты­рех ша­гах, необ­хо­ди­мых для успеш­ных пе­ре­го­во­ров.

    21. Pre­sen­ta­tion Skills: спи­чрай­тинг и пре­зен­та­ции от Том­ско­го Го­су­дар­ствен­но­го уни­вер­си­те­та

    Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

    В этом кур­се не бу­дет ос­нов Pow­er­Point. Участ­ни­ки на­учат­ся про­ду­мы­вать струк­ту­ру пре­зен­та­ции и оформ­лять кон­тент так, что­бы успеш­но до­но­сить свои идеи до ауди­то­рии. Курс вклю­ча­ет уни­вер­саль­ные прин­ци­пы со­зда­ния пре­зен­та­ций: шаб­ло­ны, цве­та, шриф­ты, ти­по­гра­фи­ку слай­дов, ис­поль­зо­ва­ние фо­то­гра­фий и со­зда­ние по­нят­ных диа­грамм.

    22. Ос­но­вы пла­ни­ро­ва­ния и управ­ле­ния про­ек­том от уни­вер­си­те­та Вир­ги­нии

    Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

    Это ввод­ный курс по клю­че­вым по­ня­ти­ям пла­ни­ро­ва­ния и ре­а­ли­за­ции про­ек­тов. Слу­ша­те­ли изу­чат фак­то­ры, ко­то­рые при­во­дят биз­нес к успе­ху, на­учат­ся пла­ни­ро­вать и ана­ли­зи­ро­вать с уче­том за­дач раз­лич­ных про­ек­тов.

    23. Ин­тер­нет-пред­при­ни­ма­тель­ство от МФТИ

    Язык: рус­ский

    Про­грам­ма кур­са по­ша­го­во раз­би­ра­ет ме­ха­низм за­пус­ка биз­не­са: раз­ра­бот­ку ги­по­тез о по­треб­но­стях кли­ен­тов, сег­мен­ти­ро­ва­ние рын­ка, Cus­tomer De­vel­op­ment и ра­бо­ту с ин­ве­сто­ра­ми. Кро­ме ви­део­лек­ций участ­ни­ки по­лу­чат до­ступ к до­пол­ни­тель­ным ма­те­ри­а­лам от пре­по­да­ва­те­лей ВШЭ и ФРИИ.

    24. Ис­кус­ство про­даж от СПб­ГУ

    Язык: рус­ский

    Он­лайн-курс с фо­ку­сом на прак­ти­че­скую на­прав­лен­ность: слу­ша­те­ли с лю­бым уров­нем под­го­тов­ки смо­гут по­лу­чить зна­ния в об­ла­сти ос­нов пред­при­ни­ма­тель­ства и сфе­ры про­даж, по­зна­ко­мят­ся с со­вре­мен­ны­ми трен­да­ми тор­гов­ли и об­слу­жи­ва­ния, кли­ен­то­ори­ен­ти­ро­ван­но­сти и по­ве­ден­че­ских ме­то­дик.

    25. Фи­нан­сы ком­па­ний: взгляд ин­ве­сто­ра и кре­ди­то­ра от Кор­по­ра­тив­но­го уни­вер­си­те­та Сбер­бан­ка

    Язык: рус­ский

    Пре­по­да­ва­те­ли Кор­по­ра­тив­но­го уни­вер­си­те­та «Сбер­бан­ка» обе­ща­ют за шесть недель рас­ска­зать о том, как устро­е­ны фи­нан­сы, учет опе­ра­ций и от­чет­ность в ком­па­ни­ях. От­дель­но пла­ни­ру­ют оста­но­вить­ся на ана­ли­ти­ке дан­ных, сто­я­щих за циф­ра­ми и биз­нес-мо­де­лях, ос­но­ван­ных на при­ме­не­нии со­вре­мен­ных тех­но­ло­гий. За до­пол­ни­тель­ную пла­ту мож­но по­лу­чить элек­трон­ный сер­ти­фи­кат.

    26. Биз­нес-ана­ли­ти­ка от уни­вер­си­те­та Пен­силь­ва­нии

    Язык: ан­глий­ский (есть рус­ские суб­тит­ры)

    Ввод­ный курс для всех, кто хо­чет раз­би­рать­ся в big data. Слу­ша­те­ли узна­ют, как ана­лиз дан­ных ис­поль­зу­ют для под­бо­ра пер­со­на­ла, оцен­ки эф­фек­тив­но­сти со­труд­ни­ков и ка­рьер­но­го про­дви­же­ния.

    Кадр «Мастера России»

    Кур­сы на плат­фор­ме «Ма­сте­ра Рос­сии»:

    27. Как от­крыть пе­кар­ню

    Ос­но­ва­тель пе­кар­ни и кон­ди­тер­ской Brave Good­ies Ан­тон Сад­чи­ков рас­ска­зы­ват, как вы­иг­рать кон­ку­рен­цию у круп­ных се­те­вых ма­га­зи­нов и при­учить кли­ен­тов к вы­печ­ке из до­маш­ней пе­кар­ни.

    28. Как за­пу­стить юве­лир­ный бренд

    Экс­перт кур­са — Ма­рия Чур­ки­на — со­зда­ла свой бренд Prosto Jew­elry в Ека­те­рин­бур­ге, а сей­час укра­ше­ния мож­но ку­пить в ма­га­зи­нах Моск­вы и Санкт-Пе­тер­бур­га. На кур­се Ма­рия рас­ска­жет, где мо­ло­дой мар­ке най­ти ма­те­ри­а­лы и обо­ру­до­ва­ние, как вы­брать кон­цеп­цию, най­ти парт­не­ров и на­ла­дить про­да­жи так, что­бы не по­те­рять­ся на юве­лир­ном рын­ке.

    29. Как от­крыть ко­фей­ню

    Для того, что­бы от­крыть свою ко­фей­ню, недо­статч­но про­сто раз­би­рать­ся в сор­тах кофе. Ку­ра­тор кур­са Ни­ко­лай Гот­ко по­де­лит­ся сек­ре­та­ми успе­ха. Слу­ша­те­ли узна­ют, как вы­брать удач­ную ло­ка­цию, за­нять свою нишу и при­влечь ауди­то­рию в бу­ду­щую ко­фей­ню.

    30. Как соз­дать свой бренд одеж­ды

    Нел­ли Нед­ре ос­но­ва­ла пе­тер­бург­скую мар­ку одеж­ды NNEDRE. В сво­ем кур­се она де­лит­ся, как ор­га­ни­зо­вать ра­бо­ту, соз­дать лич­ный бренд и за­пу­стить своё дело: от идеи и про­из­вод­ства до вы­бо­ра фур­ни­ту­ры и со­зда­ния пер­вой кол­лек­ции.


    Бо­нус-трек: кур­сы на плат­фор­ме Skill­box с 50% скид­кой!

    Как открыть свое дело с нуля и чем заняться: бизнес-идеи без начального капитала

    Вы подумываете о том, как открыть свое дело с нуля, но идеи пока нет. Причем мысль  «хочу открыть свое дело», уже давно не дает вам покоя, но вы не знаете с чего начать. Ведь так хочется открыть свое маленькое собственное дело, но одолевают сомнения, а стоит ли открывать. Вы динамичны, предприимчивы и ответственны. Вам всегда хотелось стать самостоятельным и больше ни от кого не зависеть.

    Вы думаете, что сможете больше. Вам хочется самостоятельно распределять собственное время, а не отпрашиваться с работы в случае необходимости. А может, вы желаете уделять больше времени семье? Или быть может вы закоренелая сова и ранний подъем на работу каждый день для вас сродни пытке? Вам не хочется постоянно подстраиваться под сотрудников? Вы считаете, что лучше трудиться на благо семьи, чем работать на кого-то чужого? Вам нужно четко обозначить свои цели на перспективу, близкую и далекую?

    Значит, вы готовы, но не знаете, как начать свое дело с нуля. Работа на государство либо, как говорится, на дядю, уже давно не ваш удел, и вы это прекрасно осознаете. Но вы еще не решили окончательно, а стоит ли открывать свой бизнес? И какой лучше открыть?

    Только вот как сделать первый шаг в нужном направлении? Конечно, это грозит выходом из зоны комфорта и значительный риск. Вам потребуется определенное время, чтобы отважиться разорвать привычный круг. Однако тот момент, когда вы еще только решились открыть свое дело с минимальными вложениями — уже важный этап.

    Ну что же, давайте попытаемся разобраться с главными этапами и скрытыми подвохами, ожидающими вас на пути к своему бизнесу.

    Чем заняться при открытии собственного дела — первые шаги

    Да, есть примеры того, что человек сломя голову, сорвавшись с нагретого места, кидается в какую-нибудь авантюру, то есть старается открыть свое собственное дело. Случается, что даже остается в выигрыше, получает доход, бизнес развивается. Однако подобных случаев буквально единицы. Спрогнозировать такое, а тем более описать и обучить практически нереально. Вот почему мы постараемся дать вам общие советы о том, как начать свое дело с нуля, одновременно сводя риски классического стартапа к минимуму.

    Не суетитесь

    Вы долгое время трудились в качестве наемного работника либо нигде не работали. Поэтому стоит потратить какое-то время, чтобы все обдумать и спланировать, прежде чем открыть свое собственное дело. Не спешить писать заявление об уходе в тот же день, когда решили заняться своим бизнесом. Согласитесь, что прибыль от этого начнет поступать не так скоро как бы хотелось. А оплачивать счета нужно регулярно.

    Изберите направление, которое вам больше по душе

    Не стоит моментально избавляться от опостылевшей работы в обмен на свое маленькое собственное дело, которое не сможет принести вам удовольствие и добавить в жизни драйва. Если, например, вам случайно досталась партия чего-либо, и вам удалось ее перепродать с выгодой для себя, не ищите в этом глубокий смысл, да и делом всей жизни подобный эпизод вряд ли стоит называть. Естественно, если у вас появилось ощущение, что вы талантливый продавец, то здесь вам открыты почти все возможные двери.

    Главное — должно быть несколько направлений. Даже когда вы четко знаете, что должны заняться финансовым консультированием, вам нужен план Б.

    Избрав направление, вы должны осознать, насколько вам будет комфортно в этой нише и будет ли она свободна на той территории, где вы собираетесь работать. Конечно, в планах вы можете охватить весь земной шар, но все же лучше сначала проанализировать город вашего проживания либо всего лишь свой район, а уже тогда решить какое дело выгодно открывать. Все зависит от того, чем вы хотите заняться. Выясните, сколько у вас будет конкурентов, по возможности осмотрите их офисы и помещения, производственные мощности, попытайтесь составить оценку их затрат. Попробуйте, правда, пока в теории, понять какой будет спрос на ваши товары либо услуги (какой магазин выгоднее открыть, читайте здесь), а уже затем начинайте узнавать, как открыть свое дело с нуля.

    Если понадобится, то обязательно пройдите обучение выбранному делу

    Или же вы надеетесь, что начать бизнес с минимальными вложениями в любой узкоспециализированной области возможно без соответствующего обучения? Например, если вы решитесь открыть собственную парикмахерскую, то ваши клиенты захотят убедиться, что их стрижет настоящий профессионал своего дела. Так определяется их доверие к вам, как к мастеру. Вначале стоит выбрать средние по цене курсы с базовым уровнем обучения, что даст вам возможность открыть собственное дело, а затем, заработав нужную для этого сумму, вы сможете постепенно улучшать свои навыки.

    Обязательно проработайте хотя бы приблизительный бизнес-план

    Не бойтесь громкого названия. В основе любого планирования бизнеса — прогнозирование затрат и источников поступления финансов, а так же и будущей прибыли. Имеется ввиду, что вам необходимо написать: какое количество денег вам необходимо и на что. Затем составить перечень реальных способов их получения и когда и как их придется возвращать. После этого, опираясь на ранее полученные сведения по своей нише, рассчитайте период за который вы выйдете в ноль, а через сколько времени начнет поступать прибыль. Для этого удвойте сумму затрат, предполагаемую прибыль поделите на два, а ко времени выхода в ноль прибавьте его половину. Вот тогда у вас получится приблизительная картина того, как все будет в действительности.

    Куда обратить свой взор?

    Теперь рассмотрим, а что же искать в первую очередь?

    1. Истории стартапов. Есть в большом количестве на разнообразных веб-ресурсах и бизнес-форумах.
    2. Главные ошибки при стартапах. Многие консультационные и тренинговые компании делают разборы как удачных, так и провалившихся стартапов в самых различных нишах и выкладывают их на своих сайтах.
    3. Оценка основной части затрат на первой стадии и на будущее. Оборудование нужное для работы. Сегодня существует множество специализированных порталов и сетей, на которых при наличии некоторого терпения и усидчивости, можно найти почти достоверные сведения о предстоящих вам расходах, окупаемости оборудования и тому подобное. Естественно, что какие-то данные окажутся неактуальны, но мы полностью уверены, что вы будете в состоянии просчитать цены на текущий момент.
    4. Отзывы о ваших конкурентах. Согласитесь, что легче обучаться на чужих ошибках и находках. Большой удачей будет ваше знакомство с кем-либо занимающимся похожим бизнесом, кому вы не будете конкурентом. Тогда вы сможете узнать у них как открыть свое дело без начального капитала и, главное, преуспеть в нем.
    5. Рекламные площадки и их цена. Просчитайте, где и как в сети вам удастся рекламировать себя с максимальной эффективностью. Постарайтесь собрать больше сведений о рассылках, баннерной рекламе и т. д. В первую очередь, ищите источники бесплатной рекламы. Сейчас их предостаточно.

    Прежде всего — экономия

    На стартапе и первоначальном этапе развития своего дела вы должны постоянно следить за балансом вашей наличности. Да, оказывается кэш в первое время — гарант вашей финансовой безопасности. С его помощью вы сможете решать вопросы без промедления, изменять тактику и меньше подвергаться различного рода внешним факторам и непредвиденным ситуациям, так называемому форс-мажору.

    Вы спросите, а что же делать для этого? Правила чрезвычайно просты, однако далеко не каждый их придерживается.

    Стартап — причина снизить до предела личные расходы, особенно мелкие. Успешно прошедшие этот этап, единодушно отмечают, что, пока их собственное дело не вышло на нужные обороты, у них даже не возникало вопроса о каких бы то ни было избыточных расходах, в том числе и бытовых. Вы действительно нуждаетесь в новой, десятой по счету паре туфель? Разве вы не можете сходить в тот ресторан в другой раз? Вы так уж уверены, что имеет возможность съездить на отдых? Естественно, это не причина лишать себя всего, но значительно сократить расходы, без которых можно и нужно обойтись какое-то время все-таки придется.

    Если есть возможность проводить расчеты с поставщиками по безналу, то так и поступайте. Пользуйтесь различными вариантами, например, банковские карты, интернет-платежи, перечисление на счет в банке. Поэтому с самого начала озаботьтесь тем, чтобы за ваши услуги либо товары можно было оплачивать по-разному. Возможно, так вам удастся снизить риски по валютным средствам и всегда поддерживать баланс наличности.

    Вы обязаны уверенно знать, какие ваши активы можно быстрее всего обратить в деньги, то есть наиболее ликвидные. И как это быстрее и легче всего сделать. В тот момент, когда наступит кризис кэша, вы обязаны четко знать, что можно заложить либо продать, чтобы получить денежные средства и ввести их в оборот. Брать кредиты пока не стоит. Вначале пытайтесь разрешать возникающие проблемы своими силами. Так вы сбережёте наибольшую свободу маневра и независимость.

    На качестве тоже экономить не стоит. На чем-то другом можно, но на этом нет. Ищите знакомых, акции, бонусы! Ваша лень — основной повод для необоснованных и лишних расходов.

    Больше дела — меньше слов

    После завершения пятого этапа, когда мы уже разработали бизнес-план, основные действия только начинаются. Главное — движение в нужном направлении, без суеты и лени. Если же у вас нет полной уверенности в том, что вы в состоянии сразу открыть свое дело и впрячься работу, позабыв надолго об отдыхе, то обязательно постарайтесь до этого хорошенько отдохнуть. Лишь со свежими силами и ясной головой вам удастся по максимуму вложиться в свое собственное дело на стартапе.

    Ну и, конечно же, вы не обойдетесь без поддержки. Ведь как работать, когда все вокруг против вас? Это достаточно тяжело как морально, так и физически. Попытайтесь насколько возможно внятно пояснить своим родным, что интенсивный и тяжелый период не вечен. Дать им понять, что все это делается не только для себя лично, но и для повышения их благосостояния. Домашняя атмосфера очень важна в начале, ведь вам обязательно будет необходимо восстановление, причем намного больше чем раньше.

    Четко придерживайтесь плана и всегда продумывайте наперед вероятные альтернативы. Хотя далеко не все обладают врожденным чутьем к переменам, но некоторую его часть все же можно натренировать. Планы нужно записывать, а не просто помнить. Благодаря этому, вы сможете видеть как сложные, так и слабые места и наперед продумывать стратегию поведения в случае появления проблем

    Не забывайте, как вы отработаете на стартапе, определяет, сможет ли в принципе действовать ваш бизнес или нет. Неважно, какое дело вы выбрали.

    Основные принципы всегда одинаковы:

    • планирование;
    • энергичность;
    • анализ результатов;
    • отчетность;
    • мобильность при принятии решений;
    • высокая трудоспособность.

    Что нужно знать чтобы начать бизнес с нуля


    Большинство людей стремится быть собственником своего дела. Однако не каждый знает с чего начать. По сути, это не так уж и страшно, главное – перебороть внутренний страх и рискнуть. Конечно, следует отдавать себе отчет, что придется начинать с малого, зато в последующем добиться успеха будет гораздо проще.

    Шаг 1 — Запуск бизнеса

    Большинство людей, имея прекрасный потенциал, а в некоторых случаях и возможности, сами затормаживают начало успешных проектов за счет неверного мышления. В частности, ошибочное мышление заключается в том, что человек думает:

    1. Налоги « съедят» прибыль;
    2. Без связей и большого количества денег собственное дело не «поднять»;
    3. Недобросовестные конкуренты отберут бизнес;
    4. Для бизнеса нужна коммерческая жилка.

    Все это мифы, которые мешают стать успешными. Не всегда для того, чтобы открыть свое дело, необходимо иметь стартовый капитал. Можно реализовывать свои самые невероятные идеи и без финансовых вливаний. Конечно, это будет стоить многих затрат как физического характера, так и морального. Более того, как показывает практика, именно те бизнес-идеи, которые были внедрены без финансовых вложений, оказались наиболее рентабельными.

    Только вы должны знать, что если вы собираетесь идти в сложные ниши, то вам нужно быть достаточно технологически подкованным. К примеру если вы хотите оказывать дешевый хостинг хостинг css v34 серверов, то вам нужно быть обладать навыками программирования и администрирования серверов. Потому что, скорее всего, на начальном этапе вашего бизнеса всю основную работу вам нужно будет проделывать самостоятельно.

    Для развития в будущем собственного бизнеса, необходимо откладывать средства, к примеру, 33% от полученной прибыли. Это наиболее оптимальный процент, который необходимо выкраивать независимо от полученной прибыли.

    Вот хорошее видео по теме, про трахи и мифы которые мешают открыть собственный бизнес.

    Чтобы внедрить в жизнь малый бизнес, нужно:

    1. Выявить собственные сильные стороны.
    2. Выдвинуть наиболее удачную идею для собственного дела в соответствии со своими умениями.
    3. Тщательно продумать бизнес–стратегию с финансовыми расчетами, необходимыми для внедрения ее в жизнь.

    Шаг 2 — Везет тем кто соблюдает правила

    Начало собственного бизнеса может быть удачным только в том случае, когда есть четкая стратегия, которая имеет строгое соблюдение. Более того, существуют железные правила, которые помогут организовать и продвигать свой бизнес, исключая возможность разорения.

    Основные правила выглядят так:

    1. Отсутствие кредитов на развитие бизнеса. Важно отметить, что речь идет именно о тех случаях, когда кредиты берутся теми, кто не имеет достаточного опыта;
    2. Перед тем, как приступать к открытию бизнеса, стоит ответить на вопрос – что будет в случае полного краха, что будет потеряно?
    3. Нужно заведомо подготовиться к различным вариантам развития событий. В частности – стремиться к оптимистичному, но быть готовым к самому пессимистичному;
    4. Открывать свой бизнес нельзя на средства, которые имеют иные стратегические задачи – к примеру, на лечение, на обучение, на оплату кредита и т. д.
    5. Необходимо провести тщательный мониторинг рынка и сопоставить все имеющие ресурсы для старта;
    6. Налаживать сотрудничество нужно с теми, кто имеет положительные отзывы, «чисты» и открыты для сотрудничества;
    7. Для лучшей работы можно перенять опыт у более опытных предпринимателей посредством конструктивного диалога;
    8. Бизнес следует открывать в понятной и знакомой сфере;
    9. Каждый этап развития бизнеса должен быть четко сформулирован и запланирован;
    10. Оптимистический настрой нужно сохранять обязательно, несмотря на первоначальные трудности.

    Любые начинания несут неуверенность и риски, но стремиться вперед всегда лучше, чем стоять на месте и ждать подходящего случая.

    Если у вас нет идей, с чего начинать бизнес — прочитайте эту статью.

    Видео
    В продолжение темы видео: как новичку начать свой первый бизнес.

    Корпус

    Scratch Open Frame, сборка

    Корпус с открытой рамой для царапин, сборка

    Всем привет

    Пришло время для другой сборки корпуса. Прошло больше года; Я сделал свой последний кейс Scratch, построив Home Media Server (Small Square).

    Домашний медиа-сервер (малая площадь)

    С тех пор был занят другими делами. Но теперь, с запуском нового процессора Intel SKYLAKE и его личным обзором, я чувствую, что это лучшее время для новой сборки.

    Уже имея несколько сборок ПК, я подумываю сделать корпус небольшого размера … нет, на этот раз не ITX … mATX. На этот раз что-то другое .. после долгих раздумий я решил сделать mATX Open Frame case ..

    Вдохновение сборки IN-WIN D-frame Mini. Это корпус форм-фактора ITX.

    Журнал сборки

    Основная идея и макет будут следующие ..

    Вместо того, чтобы делать каркас из стальных труб, я буду использовать легкие и твердые трубы из ПВХ, сваренные вместе, чтобы сформировать конструкцию каркаса.

    Испытание стыков ПВХ.

    После двух дней работы рама готова.

    Рама жесткая и прочная, но к этим выходным будет отправлена ​​на сварку пластика.

    Рама вернулась после сварки пластика. Пройдено испытание на падение с 1-го этажа … и рама очень жесткая.

    Сначала нанесите КРАСНУЮ грунтовку на все стыки, высохшие будут отшлифовать, заполнить и повторно нанести грунтовку…

    Спасибо за просмотр… Следите за обновлениями.

    Окраска рамы выполнена. Теперь протестируем сборку для охлаждения БП и процессора.

    Оборудование прибыло, теперь окончательная установка.

    Очень хороший разгон при хорошем напряжении, думаю, у меня хороший процессор.

    Установлен передний миный сенсорный экран.

    Спасибо за просмотр… Надеюсь, вам всем понравился журнал сборки.

    Пример использования

    UX — Проектирование с нуля для нас | Кэт Вал

    Роль: Дизайн пользовательского опыта, исследования пользователей, прототипирование

    Команда: Себастьян Мендес, Джамиль Насир, Фахиме Шах

    Программное обеспечение: Sketch, Figma, Keynote, Principle, Illustrator

    Продолжительность проекта: 3 недели

    Веб-сайт, который нам пришлось «перепроектировать»

    Мы должны нести — это Социальное коммерческое предприятие некоммерческой организации, известной как «Проект ремикса» , которая действует как культурный инкубатор академии. Их имя «Наши нести» ясно отражает их суть: они знают, что это их личная ответственность — дать возможность будущей творческой молодежи добиться успеха. Им была нужна визуальная технологическая среда, которая поможет им связать своих выпускников с их известными клиентами.

    «Мы хотим создать веб-сайт в большой коробке, которая бы выглядела как живое существо»

    Кто был нашим клиентом, «Мы несем ответственность»? Консалтинговая компания, стремящаяся преодолеть разрыв между брендами и молодежью.Их команда расположена по всему миру и постоянно путешествует. Нам пришлось удовлетворить потребности 4 ключевых игроков.

    «Разработать веб-сайт, отражающий уникальный бренд OTB. А также интерактивно и умело демонстрируя свои творческие проекты и совместные работы ».

    Из-за характера проекта практически не было предоставлено никакой информации. Наше контактное лицо, кроме того, должно было связаться с четырьмя разными людьми, чтобы получить одобрение решений, таким образом, начало нашего проекта было самым сложным.

    Изображения объясняют вещи лучше, чем слова

    Разработать Persona’s было довольно просто, когда мы поняли, что основными пользователями на самом деле будут наши.

    Персона OTB, нашего реального клиента

    Их идентичность тесно связана с городской молодежью, которую они расширяют. Они хотят решить и изменить проблемы, с которыми сталкивается обездоленная молодежь. Их голос политический / пробужденный, их работа новаторская и крутая. Виртуальное пространство, которое они представляют, безопасно, приватно и загадочно.Но их общий дизайн классический, чтобы минимизировать обслуживание.

    История пользователя: «Я хочу использовать веб-сайт как способ отображения нашего голоса , нашей работы , s или нашего эксклюзивного клиенты могут понять, кто мы, и сотрудничать с нами »

    Персона клиента

    История пользователя:« Я хочу сотрудничать и создают интересных проектов с молодыми крутыми и творческими людьми, чтобы я мог сохранять лояльность к бренду и выделяться как бренд »

    Moodboards — это набор изображений, которые помогают нам подобрать лучшее настроение веб-сайта. Визуально наши клиенты были обоснованными и решительными.

    Клиенту были представлены три Moodboard

    При разработке Moodboard 1 # сфокусировался на том, что сейчас в тренде, в мире дизайна 90-х и Мемфисе. Moodboard # 2 демонстрирует минималистичный двухцветный дизайн, который будет полезен при контрастировании изображений. Наконец, Moodboard # 3 — темный, смелый и с мощным акцентным цветом, чтобы придать ему футуристический гладкий вневременной вид.

    Final Moodboard комбинация # 2 и # 3

    Однако, поговорив с нашим клиентом, мы обнаружили, что нам нужно держаться подальше от ярких цветов, чтобы избежать какой-либо связи с какими-либо третьими отрицательными сторонами.Нам не разрешалось использовать какие-либо основные цвета. Итак, мы остановились на мудборде №4, который представляет собой комбинацию №2 и №3 с фиолетовым акцентом. Таким образом, все еще сохраняя вневременной вид, но используя высококонтрастный акцентный цвет.

    Логотип должен был сохранить первоначальную концепцию логотипа медведя, защищающего своего ребенка. Мы сосредоточились на создании 2D-логотипа, который отобразил заботливую, заботливую сторону OTB, которая хочет принести светлое будущее следующему поколению.

    Напряжение было высоким, всем хотелось создать потрясающий продукт.Но в области UX ничего не получалось. Направление UI укрепилось, но разработка стороны UX оказалась сложнее. Нам пришлось выступить посредником между презентацией таинственного веб-сайта без ущерба для пользовательского опыта.

    Мы быстро поняли, что нам нужно будет показать им Hi-Fi проекты, которые демонстрируют потребность в отличных функциональных возможностях, поскольку их постоянная основная потребность заключалась в поддержании их холодного фактора за счет всего остального. Это было невероятно сложно сделать, как UX-дизайнерам, где нас учат ценить пользователя превыше всего.

    Наш большой Lo-Fi

    Тем не менее, наш процесс импровизации привел к тому, что мы использовали The Crazy 8s для разработки новых идей. Crazy 8’s — это когда вам нужно сделать 8 рисунков за 8 минут. Давление заставило нас создать несколько потрясающих дизайнов, и мы попали в цель. Это , наконец, привело к тому, что мы поняли общую арку нашего сайта,

    Мы знали, что для успеха нам нужно достичь следующих основных точек:

    • Создать постоянно обновляемую сторону
    • Это было таинственно
    • Информативно
    • Heavy on Visuals
    • И было Одна большая коробка

    Таким образом, мы остановились на подходе, основанном на шаблоне , где веб-сайт будет содержать несколько разделов, и каждый раздел предоставит уникальных возможностей для каждого раздела.

    Нетрадиционный дизайн

    Нам пришлось пропустить этап mid-fi из-за нехватки времени, но, что наиболее важно, из-за того, что дизайн в значительной степени опирался на визуальный контент.

    Целевая страница и исходное видео:

    Первоначальное заявление

    Наша целевая страница обеспечивала основную цель идентификации нашего клиента.

    Начальное видео — автоматически воспроизводится после просмотра целевой страницы.

    Мы создали ощущение упаковки в современном стиле, неподвластном времени. Использование движения по всему веб-сайту делает его живым, современным, но до некоторой степени переходы остаются классными (см. Видео прототипа ниже)

    Целевая страница просто очень минимально показывает суть того, что означает Ours to Bear, в то время как видео, которое они будут курировать, зависит от них, чтобы продемонстрировать, сколько информации они хотят раскрыть.

    Создание моделирования OpenFOAM с нуля · hkroeger / insightcae Wiki · GitHub

    Начало работы

    Создание моделирования OpenFOAM с нуля

    В этом первом примере демонстрируется использование InsightCAE Case Builder. Этот инструмент предназначен для быстрого создания корпуса OpenFOAM со всеми его файлами конфигурации с нуля. InsightCAE внутренне управляет функциями решателя CFD в так называемых элементах кейса, которые можно объединить в настройку кейса.Эти элементы case связаны с определенными функциями, но не привязаны к файлам конфигурации. Например, элемент case зоны MRF представляет собой вращающуюся систему отсчета и записывает записи конфигурации в разные файлы в зависимости от выбранной версии OpenFOAM.

    В этом примере решается простая задача внешней аэродинамики: результатом будут силы сопротивления на некотором объекте, подверженном воздействию скорости ветра. Объектом может быть транспортное средство, здание или что-то еще. Для демонстрации это не так важно.Мы выбрали объект ниже (скачиваем отсюда: https://www.thingiverse.com/download:

    6). Объект должен быть триангулированной сеткой (STL). Этот формат можно экспортировать практически из любого программного обеспечения САПР. Он был загружен в ParaView, чтобы определить его ограничивающую рамку:

    Ограничивающая рамка отображается на вкладке «Информация» для набора геометрических данных (левое изображение выше).

    Для запуска желаемого CFD-моделирования потребуются следующие шаги:

    1. Создайте базовую настройку кейса (файлы в папке constant / и system /), включая blockMeshDict и snappyHexMeshDict
    2. Создайте шестигранную шаблонную сетку с помощью blockMesh
    3. Запустите обрезанную сетку snappyHexMesh, чтобы вставить объект в сетку
    4. Создайте файлы полей с граничными условиями
    5. Запуск решателя
    6. Постобработка результата

    Настройка домена должна быть такой, как на изображении, показанном ниже: Объект остается на своем месте.Размер домена контролируется сеткой шаблона, окружающей объект. Во-первых, необходимо определить размер домена. Обычно это связано с характерной длиной объекта, т.е. в данном случае l = 12 м. Здесь мы произвольно выбираем:

    • Длина области: 1 л до и 3 л после: L = (1 + 1 + 4) * l = 60 м
    • Высота H = 3 * l = 36м
    • Ширина ~ 2 * l в каждую сторону: W = 50м

    Исходя из размера домена, можно вычислить местоположение p0: p0 = (- 36-22. 95 0,285)

    Работа OpenFOAM начинается с создания каталога для дела и загрузки среды OpenFOAM путем поиска соответствующего файла bashrc (он может быть заключен в какой-либо псевдоним):

      $ mkdir aero_demo
    $ cd aero_demo
    $ источник / opt / OpenFOAM / OpenFOAM-plus / etc / bashrc
      

    Файлы дел теперь можно создавать с помощью InsightCAE Case Builder. Запускается этой командой:

      $ isofCaseBuilder
      

    Теперь нужные элементы дела добавлены из верхнего левого списка.Как только элемент выбран, он добавляется к текущему случаю нажатием кнопки «>>». Все добавленные элементы показаны в верхнем правом списке. Добавьте следующие элементы для текущего примера:

    1. simpleFoamNumerics из категории «Числа»
    2. kOmegaSST из «Модели турбулентности»
    3. singlePhaseTransportProperties из «Свойства материала»
    4. blockMeshDict_Box из «Создание сетки»
    5. snappyHexMeshConfiguration из «Meshing»
    6. сил из «Постобработки»

    Порядок элементов в целом не важен.Но по внутренним причинам все же требуется, чтобы один из элементов case «* Numerics» был первым в списке. Элементы кейса могут конфликтовать, но в настоящее время это не проверяется. Пользователь должен позаботиться только о создании разумных комбинаций.

    Каждый элемент кейса требует информации о конфигурации и, следовательно, к нему прикреплен набор параметров, который необходимо отредактировать. Параметры элемента, который в данный момент выбран в верхнем правом списке, отображаются в нижней части окна.Параметры организованы в виде древовидной структуры слева. Для выбранного параметра справа отображается документация и элемент управления для редактирования его значения.

    Окно Case Builder при редактировании параметров элемента case blockMeshDict_Box показано ниже:

    Следующим шагом будет редактирование всех необходимых параметров. Необходимо установить следующие значения:

    Конфигурацию необходимо сохранить, нажав на кнопку «Сохранить конфигурацию . .».. «, потому что он понадобится позже. Полученный выходной файл имеет формат XML и может быть отредактирован с помощью любого текстового редактора. Убедитесь, что желаемая версия OpenFOAM выбрана в поле со списком» OF-Version «(он должен иметь были обнаружены из переменных среды), затем нажмите «Создать …», чтобы создать словари OpenFOAM.

    Теперь сетку можно создать с помощью:

      $ blockMesh
    $ snappyHexMesh - перезапись
      

    Предварительная обработка почти завершена, отсутствуют только поля и BC.Они могут быть созданы только в интерактивном режиме. после того, как сетка будет там, потому что только тогда доступен список участков границ. Таким образом, теперь снова перезапустите Case Builder (перезагрузите ранее сохраненную конфигурацию):

      $ isofCaseBuilder elephant.iscb
      

    Перейдите на вкладку «Граничные условия» и нажмите кнопку «Анализировать файл границ». Это заполнит список доступных участков границы в верхнем левом углу. Доступные типы граничных условий перечислены в правом верхнем углу.Чтобы назначить тип BC, выберите границу и тип граничных условий и нажмите «<Назначить <». Как и раньше, параметры каждого патча можно редактировать в нижней половине окна. Назначьте следующие типы BC:

    1. внизу: WallBC
    2. слон: WallBC
    3. вход: VelocityInletBC
    4. выход: выход давления BC
    5. сторона: SimpleBC

    Необходимо установить следующие параметры:

    • впуск:

      • скорость / fielddata / values ​​/ [0]:
        • значение: «-10 0 0» (скорость 10 м / с в отрицательном направлении оси x)
    • сторон:

    Удобно снова сохранить конфигурацию («Сохранить конфиг… «). Последний шаг — воссоздать все словари OpenFOAM, включая файлы полей в каталоге 0 /. Это архивируется нажатием на» Создать … «. Теперь можно запустить решатель:

      $ simpleFoam
      

    После того, как решающая программа закончит, можно просмотреть результаты. Силы интегрируются на протяжении всего выполнения решателя и сохраняются в файле postProcessing / force / 0 / force.dat. Чтобы визуализировать поле потока, запустите ParaView на

    .
      $ isPV.py
      

    Paraview предлагает несколько возможностей для визуализации.Обычный способ — смотреть на линии тока и поле давления. В текущем случае это выглядит так:

    Обратите внимание, что в сетке отсутствуют некоторые особенности исходной геометрии. Это связано с ограниченным разрешением сетки (разрешалось только уточнение до уровня 4). С более мелкой сеткой будет разрешено больше деталей.

    Как заработать 1000 долларов на открытии магазина Shopify с нуля

    Хотите знать, что нужно, чтобы начать бизнес электронной коммерции с нуля и получить первую 1000 долларов прибыли за восемь недель?

    В этом еженедельном живом тематическом исследовании я покажу вам каждый маленький шаг, который я делаю для достижения этой цели.Включая все ошибки.

    Посещайте эту страницу каждую неделю, чтобы следить за моим путешествием:

    Неделя № 1: Поиск продукта для продажи

    Что продавать

    Очевидно, мне нужен был продукт, который я мог бы продать в моем магазине Shopify.

    По моему опыту, не так много способов придумать идею продукта с нуля:

    1. Объединение существующих продуктов / бизнес-идей или
    2. Создание нового продукта для решения проблемы клиента

    Для меня , комбинирование существующих продуктовых идей казалось намного проще.Если я объединю две или более идей и превращу их в один новый продукт, шансы на то, что мой продукт будет востребован, возрастут.

    Это похоже на то, что сделал главный сумо Ной Каган, когда у него возникла идея AppSumo. Он взял два рынка (веб-приложения + ограниченные по времени сделки) и превратил их в новую идею (ограниченные по времени предложения для веб-приложений).

    Моим первым шагом было записать все продукты, которые мне лично нравятся.

    То, что я сделал дальше, было просто. Я спросил себя, какие продукты я купил больше всего за последние шесть месяцев.Я сделал это, потому что хотел быть своей целевой аудиторией. Надеюсь, позже это поможет мне лучше понять моих потенциальных клиентов и обслуживать их наилучшим образом.

    Оказалось, что я купил восемь пар кроссовок Jordan / NikeID и четыре рюкзака.

    Теперь, когда у меня были два моих продукта, я хотел понять, почему я купил эти продукты. Почему я потратил столько денег на эти продукты?

    Кроссовки Jordan / Nike ID:

    По двум причинам:

    1. Быть частью «движения Jordan» и быть крутым ребенком.
    2. Чтобы настроить обувь и написать свое имя на ней.

    Рюкзаки:

    Раньше я служил с немецкими парашютистами, и нам, очевидно, приходилось таскать тонны вещей в рюкзаках. Тогда я всегда искал рюкзак получше. Хотя я больше не служу в армии, я сохранил этот интерес и все еще люблю путешествовать с рюкзаком.

    На мой взгляд, выглядит круто и намного функциональнее чемодана.

    Собрав все вместе, у меня сразу возникла идея продукта: настраиваемые и очень функциональные рюкзаки.

    Определенно продукт, который я бы купил.

    Несмотря на то, что я был взволнован этой идеей, я знал, что у нее есть и обратная сторона: затраты.

    Моей целью было как можно скорее получить прибыль. К сожалению, настраиваемые рюкзаки, как это делает Nike со своей обувью NikeID, могут быть прибыльными только при хорошо налаженной и оптимизированной цепочке поставок. Поэтому мне пришлось соответствующим образом скорректировать свою идею.

    Проблема: нестандартных рюкзаков — дорогое удовольствие.

    Решение: нестандартных резиновых накладок для ношения на рюкзаке.

    Сейчас я бы продал всем один и тот же рюкзак с возможностью настройки резиновой накладки. Это была хоть какая-то уникальность. Если мой бизнес окажется успешным, я все равно смогу улучшить и вернуться к первоначальной идее.

    Фирменное наименование + логотип

    Я хотел начать свой бизнес как можно быстрее. Излишнее обдумывание всего процесса поиска имени и логотипа будет стоить мне только времени.

    Я поместил все термины, относящиеся к рюкзакам, в таблицу Google.Я также поигрался с этими терминами, чтобы придумать их собственные версии.

    Мне больше всего понравился «хайк», моя собственная версия «похода», поэтому я решил пойти с ним.

    Что касается логотипа, я также хотел, чтобы он был простым. Поскольку я не дизайнер и не хотел нанимать его для логотипа, я решил создать простой, но красивый логотип с шрифтом.

    Я зашел на сайт 1001fonts.com и искал такие слова, как « современный » и « научная фантастика », потому что хотел, чтобы мой логотип был простым и футуристическим.Это было личным предпочтением и не имело особой причины.

    Секундой позже мой логотип был готов к работе.

    Имея все необходимые названия и логотип, я был готов работать над своим уникальным торговым предложением (USP).

    Уникальное торговое предложение

    Чем HYKE отличается? Почему покупатель должен покупать у меня, а не у моих конкурентов?

    Это вопросы, которые я задавал себе, чтобы найти свое уникальное торговое предложение. Я не хочу просто продавать рюкзаки.Я хочу иметь уникальный подход.

    Моим первоначальным УТП было продавать индивидуализированные рюкзаки. Поскольку эта идея была слишком дорогой для начала, мне пришлось найти УТП, которое хотя бы как-то связано с моим первоначальным.

    Планировалось продать один тип рюкзака + настраиваемые резиновые накладки, но я ожидал, что при поиске поставщика столкнусь с минимальным объемом заказа. Вот почему я снова изменил свою идею. Новый план заключался в использовании цветного спрея для индивидуальной настройки каждой резиновой накладки.

    Если моя идея с цветным спреем сработает, я мог бы также настроить рюкзаки вручную, как это делает Кейси Нейстат со своими чемоданами.

    Тем не менее, в комментариях к вышеупомянутому видео на YouTube я нашел какое-то подтверждение для бизнеса:

    Кажется, есть хоть какой-то спрос.

    Рюкзаки, расписанные вручную, с резиновыми вставками.

    Мне нравится звук. Легко начать, и после успешной проверки (также известной как продажи) я мог бы легко улучшить, предлагая больше версий с резиновыми накладками, пока я действительно не смогу предлагать настраиваемые рюкзаки, такие как NikeID.

    Пока все хорошо.

    Пришло время найти поставщика, который поможет мне построить мой бизнес.

    Поиск продуктов

    Поиск хорошего и надежного поставщика имеет решающее значение для любого бизнеса электронной коммерции.

    Первым веб-сайтом, который я посетил, был, очевидно, Alibaba.com. Нет другого веб-сайта с таким количеством поставщиков. Лично у меня в прошлом был хороший и плохой опыт работы с поставщиками из Alibaba.

    Поскольку в большинстве случаев мой опыт был положительным, я не боялся искать поставщиков на этом сайте, даже несмотря на то, что некоторые голоса в Интернете жестко говорят об Alibaba.

    Я просто искал несколько терминов, таких как рюкзак, тактический рюкзак, военный рюкзак, функциональный рюкзак и т. Д.

    Мне пришлось просмотреть сотни различных рюкзаков, чтобы действительно найти то, что я хотел.

    Мои критерии идеального рюкзака были:

    • Доступен в черном цвете.
    • Есть место для ноутбука.
    • Иметь объем не менее 40 литров.
    • Стоимость не более 15 долларов за штуку.
    • Есть место для моего логотипа + кастомизация.

    Это определенно не было веселой или увлекательной работой.

    Мне потребовалось восемь-десять часов чистого исследования, прежде чем я выбрал пять рюкзаков, соответствующих моим потребностям.

    Я связался со всеми и спросил:

    1. Насколько велик их минимальный объем заказа (MOQ).
    2. Сколько стоит каждый рюкзак
    3. Сколько стоит доставка в Германию (мое местонахождение), и
    4. Сколько стоят резиновые накладки.

    При выборе поставщика роль играет не только цена. Я хочу, чтобы мой поставщик ответил в течение 24 часов (максимум).Если это не китайский Новый год или воскресенье, я не буду рассматривать поставщика как своего будущего поставщика, если он не ответит в течение этого 24-часового периода. Общение — ключ к успеху.

    При этом двое из пяти поставщиков даже не ответили через 48 часов.

    После долгих разговоров с оставшимися тремя поставщиками я решил выбрать того, у кого больше всего опыта и лучших оценок. У них также отличное обслуживание клиентов, которое я искал.

    Поскольку обслуживание клиентов — это еще не все, я хотел проверить качество продукции моего поставщика.Настало время заказать образцы продукции.

    Образец продукта

    Чтобы проверить качество рюкзаков и резиновых накладок, я решил заказать два рюкзака (разных цветов) и две резиновые накладки. Из-за высоких затрат производителя на установку один образец резиновой накладки будет стоить 60 долларов. Поскольку 100 патчей стоят 80 долларов, я решил заказать 100 за 20 долларов дороже.

    180 долларов, включая экспресс-доставку в Германию, показались солидными, и я разместил свой заказ на образец.

    Через несколько дней я получил посылку…

    Неделя № 2: Планирование получения прибыли в 1000 долларов

    Моей девушке было очень тяжело…

    Сначала ей пришлось иметь дело с моим, скажем так, not-the-best-mood , за несколько дней до доставки моего образца заказа, так как немецкая таможня не пропустила посылку. Во-вторых, когда посылка наконец прибыла, ей пришлось справиться с моим волнением по этому поводу!

    Экспресс-доставка из Китая в Германию заняла всего три дня.К сожалению, мой поставщик попытался обмануть на немецкой таможне, сказав, что товары стоят 7 долларов.

    Это сэкономило бы мне таможенные сборы. Но это стало очень распространенной практикой, и немецкие таможни с этим разобрались. Так что доставка была приостановлена, пока я не смог доказать, сколько я на самом деле заплатил.

    Вот электронное письмо, которое я отправил в UPS, со скриншотами моей транзакции на Alibaba на сумму 180 долларов США, которая позаботилась о таможне:

    Перевод:

    «Здравствуйте,

    , в качестве подтверждения платежа.

    На прилагаемых скриншотах показана транзакция на сумму 180 долларов США. Доставка включена.

    Спасибо за вашу работу.

    Тим Кок »

    Извлеченный урок: С этого момента я буду следить за тем, чтобы в прилагаемом счете была указана фактическая сумма при отправке за границу. Меня не волнуют таможенные сборы — это часть бизнеса, но меня волнует время. Если я плачу за экспресс-доставку, я хочу получить свою посылку быстро.

    Образец заказа

    В день получения моего заказа на образец я был взволнован и нервничал.В голове постоянно возникало несколько вопросов:

    • Стоит ли вложения в продукты?
    • Как качество застежек-молний?
    • Будут ли рюкзаки пахнуть дешевыми товарами?
    • Как качество резиновых накладок?

    В итоге я остался очень доволен качеством продукции!

    Рюкзак, молнии и резиновые накладки — это именно то, что я искал! Честно говоря, я этого не ожидал.

    Рюкзаки:

    Резиновые накладки:

    Я чувствовал себя очень уверенно, продавая этот продукт моим будущим клиентам.

    Однако, чтобы убедиться, что я не прячусь во что-то слепо, я хотел узнать мнение друзей и семьи. Обычно, когда спрашивают о чем-то подобном у людей, которые вас любят, они отвечают, что это круто — неважно, что это такое.

    Мне пришлось их обмануть. Некоторым я сказал, что только что купил этот новый рюкзак, а другим я сказал, что выиграл рюкзак. Я даже не стал прямо спрашивать, что они думают о качестве. Я хотел увидеть их естественную реакцию. К счастью, продукт понравился всем.Это дало мне небольшой прилив уверенности, и я мог двигаться дальше.

    Из-за минимального количества заказа в 100 штук для каждого цвета (см. Снимок экрана с ценами поставщиков ниже), мне пришлось принять решение, с какого цвета я хочу начать. У меня не было данных, на которые можно было положиться, поэтому я выбрал черный.

    Я предполагал, что черный будет продаваться лучше, так как черный сочетается со всеми остальными цветами.

    Находясь на начальной стадии своего нового бизнеса в сфере электронной коммерции, мне пришлось немного посчитать.

    The Math

    Весь мой подход к этому новому бизнесу — «не усложнять».

    Мои расчеты ничем не отличаются.

    Сначала я хотел знать, сколько денег мне понадобится, чтобы начать работу.

    Стоимость одного рюкзака 11,50 $. Я попросил скидку, и поставщик предложил 11,30 доллара. Не так уж и много, но поскольку я хотел заказать 100 рюкзаков, я сэкономил 20 долларов.

    Как видите, я сказал, что мне нужно спросить моего босса о цене. Я хотел, чтобы они чувствовали, что я просто парень, который общается, а не тот, кто принимает решения в моей компании.

    Вернуться к расчету:

    1130 $.00 долларов США (100 рюкзаков)

    + 80 долларов США (100 резиновых накладок)

    + 970 долларов США (экспресс-доставка в Германию)

    + 215 долларов США (приблизительно, таможня)

    = 2395 долларов США *

    * эта сумма не включает налоги, так как я верну их вместе с моей налоговой декларацией.

    Конечно, позже будут дополнительные расходы. Но на данный момент эти 2395,00 долларов — это мои стартовые затраты.

    Затем я хотел узнать, сколько рюкзаков мне нужно продать, чтобы окупиться.Я поместил все числа в электронную таблицу Google и сделал два вычисления. Один для случая, когда покупатель заказывает со скидкой 30% (столбец B на рисунке ниже), а другой — без применения скидки (столбец D).

    Вы можете получить бесплатную копию моей таблицы здесь (щелкните Файл> Сделать копию , чтобы получить свою копию).

    Обратите внимание: Я веду этот бизнес за пределами Германии, и расчет налогов может отличаться от вашей страны.Обновите налоговые ставки, чтобы они соответствовали вашей стране.

    Если я продам свои рюкзаки за 99,99 доллара со скидкой 30%, мне нужно будет продать 79, чтобы выйти на уровень безубыточности (или 44, если я буду продавать без скидки). Неплохо.

    Я выбрал $ 99,99 по розничной цене, потому что могу. Цену устанавливаю я, и я бы предпочел начать с цены, немного превышающей цену. Я мог бы снизить цену позже. Поскольку $ 99,99 не казались слишком дорогими для рюкзака, раскрашенного вручную или вручную, я двинулся дальше.

    Хотя я был уверен, что эти числа могут работать с числами , я беспокоился, что сожгу более 2000 долларов.Но я все равно разместил заказ на Alibaba.

    Чтобы избавиться от этих плохих мыслей, я был занят постановкой очень конкретной цели для моего нового бизнеса.

    Постановка бизнес-цели

    Несколько лет назад, когда я начал свой предпринимательский путь, я прыгал от одной цели к другой. У меня было сразу 20-30 голов. К сожалению, ни одного из них я не добился.

    Теперь, имея некоторый опыт, мне становится более очевидно, почему тогда у меня вообще не было шансов.Я был слишком отвлечен и ни на чем не сосредотачивался.

    Может быть, это всего лишь я, но я достигаю своих целей, только если ставлю их очень четко. В лучшем случае по одному голу за раз. Когда Sumo удвоила посещаемость блога со 100 000 до 200 000 посетителей веб-сайта за один месяц, у них была только одна цель — посещаемость блога.

    С учетом сказанного, мне нужна была конкретная цель для моего нового бизнеса.

    Очень распространенная практика — установить S.M.A.R.T. Цель. Каждая буква имеет свое значение:

    S. — конкретное

    M.- Измеримый

    A. — Привлекательный

    R. — Реалистичный

    T. — Ограниченный по времени

    Давайте разберемся с ними!

    Конкретный:

    Плохой пример: «заработай как можно больше денег» . Это далеко не так. Моя «S»: «Я хочу заработать 1000 долларов прибыли».

    Измеримый:

    Опять же, «заработай как можно больше денег» — очень плохой пример. Вы не можете это измерить. Как вы узнаете, что достигли своей цели? Поскольку моя «S» равна «Я хочу заработать 1000 долларов прибыли» , мне очень легко измерить сумму денег, которую я зарабатываю.

    Привлекательность:

    Цель должна быть привлекательной для вас. Не ваш сосед, ваша жена, ваш муж и т. Д. Моя цель — заработать 1000 долларов прибыли никого не приведет к богатству, но дело не в этом. Для меня это более чем привлекательно, поскольку продукт, который я собираюсь продать, — это то, что мне лично нравится. Это комбинация двух продуктов, которые я использую каждый день (и это даже мой собственный бренд).

    Кроме того, эта 1000 долларов — это подтверждение того, что мне нужно двигаться дальше и тратить больше времени и денег на этот бизнес.

    Реалистично:

    Я знаю, я знаю … Я также вижу, что эти «ставят цель, о которой вы боитесь думать». цитирует в Instagram. Однако цель, которую я здесь ставлю, не является целью моей жизни. Это краткосрочная цель.

    Получение 1000 долларов прибыли означало бы, что мне придется продать 63 рюкзака (113, если даю 30% скидку). Я не видел никаких проблем с этим.

    С ограничениями по времени:

    Постановка цели без установления крайнего срока — это просто игра.Этот момент напрямую связан с постановкой реалистичной цели.

    Если бы я установил крайний срок в 10 лет, 1000 долларов не были бы такими уж впечатляющими, верно? Я должен был убедиться, что время, которое у меня есть для достижения этой цели, достаточно велико, чтобы быть реалистичным, но все же требует некоторой работы. Учитывая, что я веду собственный бизнес, восемь недель мне показались хорошими для этого нового проекта электронной коммерции.

    В итоге я придумал этот S.M.A.R.T. цель:

    Я хочу начать новый бизнес электронной коммерции с нуля и получить 1000 долларов прибыли за восемь недель.

    Пока все выглядело хорошо. Однако величайшая цель ничего не стоит, если никто не интересуется продуктом, который я продаю. Вот почему я хотел выяснить, кто может быть моей целевой аудиторией.

    Целевая аудитория

    Поскольку сама идея продукта основана на моих личных предпочтениях и интересах, мне легко определить человека, который может быть заинтересован в моем продукте: я.

    Несмотря на то, что «29 лет молодой, мужчина, красивый» попадает в самую точку, я хотел копнуть глубже и подробно описать мою аудиторию.

    Я не хотел включать только демографические данные, но также и поведение потребителей и проблеск в день в моей жизни.

    Я создал своего «идеального клиента» :

    Демографические данные

    Покупка
    Пол
    Мужской
    Возраст
    29

    Профессиональная квалификация
    Бакалавр Профессиональный бизнес
    Род занятий
    Предприниматель, Фрилансер

    03 9095 Решения о поведении потребителей

    9095. .
    Автомобиль, продукты, бизнес-расходы, мебель
    Нерациональные решения о покупке …
    Кроссовки, Apple, книги, подарки, авиабилеты бизнес-класса, виски
    Ретаргетинг, который работает на меня …
    Программное обеспечение, дополнительные продукты Apple
    Маркетинг, который никогда не работает на меня …
    Онлайн-курсы, электронные книги, «бренды Instagram», бесплатно + доставка

    День в моей жизни

    Просыпаюсь в
    5:00 утра
    Первое дело утром
    Выпейте кофе / попробуйте медитировать (2 дня из 5) с свободным пространством приложение
    Впервые по телефону
    5:30 — 6:00
    Впервые на компьютере
    6:00
    90 797
    Первое, что нужно сделать по телефону
    Электронная почта, Shopify, Instagram, сообщения Ассистента
    Первое, что происходит на компьютере
    Facebook, Messenger
    Times in touch с рекламой
    3-5 (предполагается)
    Где контактировать с рекламой
    Facebook, Instagram, информационный бюллетень
    Объявления, которые работают (или могут работать в будущем)
    Instagram, информационный бюллетень
    Предпочтительный маркетинг
    Контент (блог, видео)
    Самая странная вещь на ежедневной основе
    Медитация, ведение журнала
    Часы работы в день 1697
    Время, проведенное после работы
    Подруга, Netflix, чтение, видеоигры
    Самая большая борьба ежедневно
    Найдите больше времени для семьи / друзей

    Эти списки дают мне очень хорошее представление о том, на кого я собираюсь таргетировать.

    Может быть, найдутся работницы с двумя детьми, которые ненавидят Apple, которые купят мой рюкзак — кто знает. Но дело даже не в этом.

    Создание этого списка и выяснение того, кто из может стать моим идеальным клиентом , дает мне хорошее представление о том, с чего начать и где продвигать свои продукты. Это делает бизнес более реальным и напоминает мне, что я продаю людям.

    Давайте подведем итоги:

    Примерно за 12 дней я пришел к:

    • Идея продукта.
    • Классное название + логотип.
    • Надежный поставщик.
    • Образец заказа доставлен мне домой.
    • Расчет прибыли.
    • Правильная бизнес-цель.
    • Хорошее представление о моей целевой аудитории.

    Неплохо.

    Все становилось все более и более реальным, поэтому я хотел сделать следующий шаг: фотографию продукта.

    Фотография продукта

    Мои будущие клиенты хотят видеть продукт, который я продаю. Так что в моем интернет-магазине нет способа обойтись без изображений продуктов.Конечно, я мог бы спросить своего поставщика из Alibaba, разрешено ли мне использовать их изображения. Но поскольку у них нет моего логотипа и качество их фотографий не очень хорошее (см. Изображение ниже), я хотел сделать свои собственные снимки.

    Проблема, у меня нет зеркальной камеры и нет доступа к фотостудии. Мех.

    Но это жизнь стартапа; решения проблем. Решение этой проблемы было простым. Мне нужно было найти кого-то в моем маленьком городке Вильгельмсхафен, Германия, у кого есть все, что мне нужно.Я не хотел нанимать профессионального фотографа, так как результаты не будут сильно отличаться от результатов хорошего фотографа-любителя, но цена будет намного дороже.

    Я поискал в Instagram хэштег #wilhelmshaven в надежде найти хорошего фотографа-любителя.

    Я также выполнил поиск в Google по нескольким терминам (например, «Wilhelmshaven hobby Fotograf», «Wilhelmshaven Fotostudio mieten», «Wilhelmshaven Startup»). Я сделал это, чтобы найти людей, у которых будет доступ к тому, что мне нужно:

    • DSLR-камера
    • Доступ к фотостудии

    Выполняя поиск в Google «стартап Wilhelmshaven», я обнаружил стартап кроссовок, основанный на моем родной город!

    Я позвонил им, и мы договорились о встрече на следующий день.

    Основатель, умный 26-летний чувак, и я были на одной волне с первой секунды. Мы немного поговорили о том, что делает его лейбл (кроссовки премиум-класса с ручной росписью) и чем занимаюсь я. Короче говоря, я получил доступ к их фотооборудованию и небольшой фотостудии в обмен на маркетинговые консультации. Беспроигрышный вариант.

    Мы взяли мой образец рюкзака и сделали несколько снимков для моего интернет-магазина (см. Снимки основателя Мелвина Ламберти ниже).

    Вот крупный план:

    Я вышел из студии с кучей изображений моего рюкзака с высоким разрешением с разных ракурсов и новым, очень ценным деловым контактом — подробнее об этом позже.

    Урок в том, что вам не нужно делать все самостоятельно. Многие вещи можно передать на аутсорсинг — ваша работа как предпринимателя иногда заключается в том, чтобы найти нужных людей.

    Именно этот урок помог мне найти еще одного контакта: 3D-художника.

    Неделя № 3: Создание прототипа, упаковка и планирование продвижения

    Представьте себе запах бензина.

    А теперь представьте запах, если вы находитесь в бассейне с бензином.

    Ну… вот как я себя чувствовал.

    Создание прототипа

    Как вы знаете из предыдущих частей этого практического примера, я не хочу просто продавать рюкзаки.Я хочу продать рюкзаки с ручной росписью, а точнее ручным распылением.

    Чтобы выяснить, какой цветной спрей лучше всего подходит для моих продуктов, мне пришлось провести тест на спрей на рюкзаках. И тут началась головная боль (буквально).

    Я планировал провести тест в своем саду, но, к сожалению, это был дождливый день, и я не хотел ждать. Поэтому я решил провести тест в своем подвале. Позвольте сказать вам, дети, это была глупая идея. Не делай этого.

    Я проверил пять критериев:

    • Где разместить буквы, напечатанные вручную.
    • Как цвет выглядит на черном.
    • Сколько времени потребуется для высыхания.
    • Как пахнет цвет после высыхания.
    • Насколько водостойкий цвет.

    Я купил два разных типа цветных аэрозольных баллончиков, распечатал и вырезал надпись «HYKE» и провел тест.

    Выглядело как беспорядок и далеко от последнего рюкзака, но оно того стоило.

    Например, мой первоначальный план распыления букв на задней части рюкзака не сработал, поэтому я решил распылить на ремни.Сработало лучше. Кроме того, один спрей не был водонепроницаемым, хотя на баллончике было написано, что это так.

    В конце теста я получил твердый результат и хорошее представление о том, как на самом деле создать продукт для моих будущих клиентов.

    Кроме теста на рюкзаке сделал еще один. На этот раз для упаковки.

    Как найти подходящую упаковку

    Очевидно, мне придется отправлять продукты позже в этом бизнесе. Поэтому мне понадобилась картонная упаковка и немного скотча.

    Прежде чем приступить к массовому заказу из 100 пакетов, я купил одну коробку в местном почтовом отделении, чтобы примерить их стандартные размеры.

    Поскольку покупка этих картонных упаковок и лент по одной в местном почтовом отделении стоит довольно дорого (2,49 евро / каждая = 2,82 доллара США), я быстро поискал в Google, чтобы найти хорошего и доступного поставщика.

    (английский перевод: Упаковочный материал)

    Не прошло много времени, примерно через 10 минут я нашел хороший. 75 пакетов по 35 евро.25 * (около 40 долларов или 0,53 доллара за штуку) показались мне хорошей сделкой по сравнению с ценой в местном почтовом отделении (2,82 доллара за штуку).

    Одним из главных аспектов моего нового бизнеса является индивидуальный стиль, и то, что каждый рюкзак уникален. Тем не менее, я хотел, чтобы на моих пакетах была этикетка «HYKE», чтобы покупатель сразу знал, кто отправил эту посылку.

    Покупать нестандартные упаковки очень дорого, даже нестандартная лента стоит дорого. Я подумал, а почему бы не сделать это самому?

    Я распылил буквы на упаковке и итд вуаля:

    Но этого недостаточно на упаковке!

    Еще я хотел иметь мешок для пыли для рюкзака.При небольшом бюджете этого проекта распаковка должна быть как можно лучше. Поскольку я собираюсь взимать за свой продукт 99,99 доллара, мои клиенты должны быть довольны.

    К сожалению, поиск мешков для пыли, которые не уступают по качеству и размеру моих рюкзаков (49 см x 38 см), все еще продолжается. Я просто не нашел хорошего поставщика (пока).

    В целом упаковка идет на отлично!

    Вообще-то вроде пока все идет отлично. Пока не столкнулся с большими сложностями.

    То же самое для всей работы, которую я выполнял вместе с другими людьми. Сначала основатель стартапа по производству кроссовок в моем родном городе, сейчас работа 3D-художника.

    3D-анимация моего логотипа

    Когда я впервые увидел свой логотип, я знал, что он будет хорошо смотреться в 3D, и даже представить себе не мог, что создание в 3D — большое дело. Поскольку у меня лично нет 3D-программ на моем компьютере, и я не хотел тратить время на изучение нового программного обеспечения, я спросил своего друга, может ли он помочь.К счастью, он это сделал.

    Я сел с ним, сказал ему, что я хочу, и он создал для меня трехмерную анимацию моего логотипа. Всего за 80 евро (около 90 долларов) я получил красивую анимацию.

    Причина, по которой я хотел иметь эту анимацию, была проста: я хочу иметь визуальную поддержку для моего маркетинга.

    Planning My Marketing

    До сих пор я не занимался маркетингом. Все, что я сделал, это заложил фундамент для своего нового бизнеса. Но поскольку ситуация становится все более серьезной, мне пора подумать о нескольких маркетинговых подходах.

    Все мои маркетинговые усилия должны быть согласованы с моей целью SMART (1000 долларов США прибыли за 8 недель). Фактически, я отошел от этой цели, чтобы разбить ее на более действенные шаги.

    Первым шагом, который я хотел сделать, было выяснить, сколько трафика мне действительно нужно для достижения моей цели. На основе последнего ежеквартального сравнительного отчета Monetate Ecommerce, который показывает средний коэффициент конверсии электронной торговли 3%, я сделал некоторые расчеты. [*]

    Помните мой расчет безубыточности? Мне нужно продать 44 рюкзака по полной цене (или 79 со скидкой 30%).Но поскольку цель состоит не просто в безубыточности, а в том, чтобы заработать 1000 долларов прибыли, мне нужно продать дополнительный продукт.

    С прибылью в 53,89 доллара с рюкзака мне нужно было продать еще 19, то есть всего 63. Это означает, что мне нужно привлечь на свой сайт 2100 человек.

    Кроме того, поскольку я планировал заниматься маркетингом своего магазина всего 5 недель *, моя дневная цель по посещаемости была установлена ​​на 60 посетителей.

    * Всего 5 недель из этого 8-недельного живого тематического исследования. Пока существует бизнес, я буду продолжать свои маркетинговые усилия.

    Эти цифры казались более чем достижимыми.

    Следующим шагом было выяснить, откуда брать трафик. Я создал еще одну электронную таблицу Google и включил все источники трафика и потенциальный трафик, который мог придумать для этого нового бизнеса.

    Я разбил источники на …

    • Одноразовые действия.
    • Еженедельные акции.
    • Ежедневные акции.

    Как вы можете видеть на изображении выше, мой потенциальный трафик из всех источников составляет 5 375.Это более чем в 2,5 раза превышает необходимый объем трафика. Я был очень рад это видеть. Тем более, что я старался, чтобы показатели трафика были как можно более пессимистичными.

    Даже если коэффициент конверсии упадет, слишком много людей совершат покупку со скидкой или произойдет что-то еще, что не соответствует моим расчетам, у меня все еще есть хорошие шансы достичь своей цели.

    Но эта таблица не только для расчета трафика. Это также мой список дел по маркетингу. Я точно знаю, что мне нужно делать, чтобы достичь своей цели.Если я буду занят и мне нужно сосредоточиться только на одном маркетинговом мероприятии, я знаю, какое из них принесет больше всего трафика.

    В целом цифры мне понравились, и я был готов начать свой маркетинг!

    А куда мне трафик отправлять? У меня пока даже нет веб-сайта.

    Вот почему пришло время наконец создать свой магазин Shopify!

    Неделя №4: Подготовка к успеху в маркетинге

    Медленно, но верно я немного нервничал.

    Через 10 дней после покупки рюкзаков товар даже не отправили.

    Кроме того, код отслеживания, предоставленный поставщиком, кажется неправильным.

    Честно говоря, единственной причиной, по которой я все еще чувствовал себя хорошо, был тот факт, что мой поставщик все еще отвечал мгновенно и, похоже, тоже беспокоился.

    Но этот долгий процесс доставки замедляет мой бизнес и, к сожалению, разрушает мой пятинедельный маркетинговый план. Я уже четыре недели работаю над этим бизнесом и даже не близок к тому, чтобы начать заниматься маркетингом.

    Еще хуже: поскольку вся идея HYKE заключается в продаже рюкзаков с ручным напылением, я должен показать это своим потенциальным клиентам.Сейчас у меня есть только изображения оригинальных продуктов. Тестовые рюкзаки далеки от того, чтобы с ними можно было делать снимки.

    Короче говоря: Я не могу продвигать свой бизнес каким-либо образом, потому что я не могу показать людям, как выглядит продукт.

    Это означает одно: как только товары прибудут, я буду работать еще усерднее.

    Чтобы подготовиться, я спросил себя: «Что бы вы сделали, если бы у вас было всего две недели маркетинга?»

    Первое, что пришло мне в голову, было: соответствующим образом скорректировать дорожную ведомость.Вот что я сделал.

    Если бы все цифры оставались прежними, объем трафика, который мне нужно было привлечь, почти утроился (с 60 в день в течение пяти недель до 150 в день в течение двух недель).

    Тем не менее, 150 посетителей в день все еще возможны. Чтобы лучше понимать, откуда брать трафик, я также скорректировал лист источников трафика. Я чувствовал, что комментарии в Instagram — это наиболее практичная вещь, поэтому я сделал здесь серьезное изменение: с 50 до 75.

    На самом деле мне нужно было оставлять только 25 дополнительных комментариев в Instagram каждый день (с 50 до 75 комментариев в день).

    Помните, эти цифры — всего лишь цифры моего наихудшего сценария. Сделав это, я перестал нервничать из-за задержки доставки и действительно почувствовал себя счастливым из-за этого. Потому что это не только означает, что это все еще может работать, но также означает, что результат может быть намного лучше, если продукты будут доставлены раньше.

    Обучение: В бизнесе все происходит. Если вы не можете контролировать их напрямую, найдите способы:

    1. контролировать свои мысли и
    2. как контролировать что-то в этом (даже если это косвенно).

    Изначально я планировал открыть свой интернет-магазин на этой неделе, чтобы начать продавать рюкзаки. Из-за задержки мне пришлось изменить этот план. Просто сидеть и ждать — не в моем стиле, поэтому я начал составлять список адресов электронной почты.

    Создание моего списка рассылки

    Для сбора адресов электронной почты мне понадобился веб-сайт.

    Несмотря на то, что я не начал продавать, я все равно подписался на Shopify. Пока только с целью создания списка адресов электронной почты.

    Обычно людям нелегко сообщить свои адреса электронной почты.Вот почему я должен был дать им что-то взамен.

    Поскольку я уже сузил свою целевую аудиторию на второй неделе, я знал, какой вид маркетинга работает лучше всего: контент.

    Я выбираю контент по одной причине: контент-маркетинг лучше всего работает на меня. Вся бизнес-идея и аватар моей целевой аудитории полностью основывались на моих личных предпочтениях. Чтобы маркетинг соответствовал этому, я решил пока отказаться от других маркетинговых тактик.

    Я также знал, какие темы мне нужно освещать:

    • Маркетинг
    • Медитация / ведение журнала
    • Дешевые авиабилеты бизнес-класса
    • Рекомендации по книгам
    • Рекомендации по виски
    • Управление временем

    Темы моего контент-маркетинга должны быть по крайней мере, каким-то образом связаны с рюкзаками, поэтому я отправляю целевой трафик на свой сайт, кто с большей вероятностью купит.

    Поскольку я не мог найти ни одной темы, которая имела бы смысл, я выбрал общую тему предпринимательства, помещенную под заголовком популярной детской игры « Я собрал свою сумку» . Это также может стать классной серией электронных писем.

    Для сбора электронных писем я установил приложение Sumo для Shopify и настроил приветственный коврик.

    Что касается настроек, я установил его как «Мгновенная целевая страница» , чтобы люди не могли прокручивать страницу.

    Как только кто-то введет свой адрес электронной почты, Sumo перенаправит его к контрольному списку (который представляет собой простую запись в блоге).Легко, как воскресным утром, используя функцию перенаправления URL-адреса внутри Sumo (см. Ниже).

    Чтобы сдвинуть с мертвой точки и начать сбор адресов электронной почты, я обратился ко всем в моей личной сети, кто интересуется темой предпринимательства.

    Вот так у меня появился первый подписчик!

    Кроме того, я спросил, могут ли они поделиться этим с 1-2 людьми, которым, по их мнению, это принесет пользу.

    Примечание: Я установил приветственный коврик в конце четвертой недели.По сей день в списке всего три человека. Расширение списка рассылки произойдет позже, когда я буду привлекать трафик на свой сайт из других маркетинговых каналов.

    Еще одна вещь, которую я хотел сделать, ожидая прибытия своих продуктов, — это настроить учетные записи в социальных сетях.

    Настройка моих социальных сетей

    Я выбрал Instagram, Facebook и Twitter, поскольку это основные социальные сети моей целевой аудитории. Поскольку я являюсь своей целевой аудиторией и создаю идеальный аватар клиента на основе моих личных предпочтений, я выбрал 3 свои лучшие социальные сети.

    Instagram

    Я хотел, чтобы моя страница в Instagram была простой и не слишком продажной , постоянно продвигая свои рюкзаки. Тем не менее, я решил разместить на своей странице в Instagram четыре типа публикаций:

    1. Смешные мемы
    2. Мотивационные цитаты
    3. Повторные публикации отличных изображений, которые мне нравятся
    4. Продвигайте свои продукты

    На второй неделе я создал идеальный аватар клиента на основе моих личных предпочтений. Поэтому мне было легко придумывать темы контента, потому что я знаю, какие сообщения мне нравятся.

    Я начал с написания биографии в Instagram:

    И загрузил шесть сообщений:

    Очевидно, не самый идеальный канал Instagram, но я только начал.

    Facebook

    Мое личное поведение пользователей на Facebook изменилось за последние годы. Он перешел от общения с друзьями о расписании друг друга к пассивному потреблению информации.

    Я использую Facebook в основном по трем причинам:

    1. Facebook Messenger
    2. Группы в Facebook
    3. Напрасная трата времени

    Два из трех приведенных выше пунктов довольно бесполезны для моего маркетинга.

    Facebook-группы, однако, могут быть чем-то действительно интересным.

    Я мог бы подойти к этому двумя способами:

    1. Создать бренд-сообщество, которое позволит всем моим клиентам взаимодействовать друг с другом.
    2. Создайте сообщество вокруг определенной ниши.

    Создание нишевой группы в Facebook казалось лучшим подходом, поскольку у меня еще не было клиентов, которые могли бы заинтересоваться, а создание группы по определенной теме привлекает больше людей. Это также помогает мне стать авторитетом в этой теме с помощью контент-маркетинга.

    Основная причина, по которой я создал страницу HYKE в Facebook, заключалась в том, чтобы связать ее с Instagram, чтобы получить бизнес-аккаунт в Instagram, и подключить к ней мою нишевую группу в Facebook.

    Использование страницы в качестве еще одного канала распространения тоже помогает.

    Для начала я создал страницу и установил кнопку Sign Up , которая ведет людей к моему приветственному мату. Я ничего не публиковал.

    Twitter

    Мне нравится Instagram и Facebook — я хотел настроить страницу и сохранить свое имя.

    Более стратегический подход к увеличению счета появится позже.

    Моя запланированная стратегия Twitter разделена на две категории:

    1. Ретвиты на сообщения моей целевой аудитории (70-80%).
    2. Мои собственные твиты о продуктах или контенте.

    Настройка всех трех каналов социальных сетей заняла около 15-20 минут.

    Моя премаркетинговая стратегия в социальных сетях — охватить как можно больше людей, чтобы они попали в мой список рассылки. Я не хочу ничего продавать (пока).

    Хотя я сделал хоть что-то на четвертой неделе и не позволил задержке полностью остановить меня, эта неделя показалась мне очень медленной. Но иногда это бизнес.

    Неделя № 5: Строительство нового магазина Shopify

    Все резко замедлилось из-за задержки с доставкой.

    Я начал злиться.

    И, что еще хуже, немецкие военные заставили меня пройти четырехнедельное обучение. Поскольку я все еще действующий солдат, я ничего не мог с этим поделать.За эти четыре недели я мог проводить только выходные в своем новом бизнесе (и документировать его для этого тематического исследования). С понедельника по пятницу меня даже нет дома и нет доступа к Wi-Fi. Против меня много есть.

    С этого момента я должен быть максимально продуктивным. Не так много времени тратить зря. Если вы работаете с 9 до 5 и пытаетесь начать новый бизнес, вы почувствуете это чувство.

    Но в четверг вечером пятой недели моя девушка позвонила мне, что вселило в меня некоторую надежду…

    Наконец-то прибыли продукты

    «Ты должен мне хороший обед!»

    Это первое, что моя девушка сказала по телефону. Не знаю, почему она так думала, поэтому я сразу же отказался (я же хороший парень, правда?).

    Оказалось, что продукты прибыли в нашу квартиру.

    Ладно, не совсем в нашей квартире . Но хотя бы внизу (тремя этажами ниже). Каким бы милым ни был молодой немецкий почтальон, он не хотел помогать моей девушке доставить доставку наверх.Она сделала это сама.

    Вот почему она решила, что я хочу заплатить за обед.

    «Я не думаю, что 100 рюкзаков — это так сложно унести наверх». был моим ответом.

    На следующий день, когда я наконец вернулся домой, я увидел пакеты в нашей квартире и понял, что ошибался. Вроде совершенно неправильно.

    Для сравнения: мой рост 1,90 м; и каждая коробка весит 21,3 кг. Рост моей девушки 1,72 м, вес 65 кг.

    Я определенно должен ей хороший ужин.

    Как бы то ни было, я был очень счастлив, что продукты наконец-то прибыли!

    Вся упаковка была отличной, ни одного поврежденного рюкзака не было.100 идеальных продуктов.

    Хотя моя гостиная выглядела как беспорядок, я был рад, что наконец смог продолжить свой бизнес.

    У меня осталось около трех недель, чтобы достичь своей цели — заработать 1000 долларов США. А интернет-магазин даже не построен.

    Вот почему я хотел это изменить.

    Создание своего магазина Shopify

    Несмотря на то, что я был готов продавать и отправлять товары, я не мог представить уникальное торговое предложение (USP) на моем веб-сайте.

    У меня не было изображений окончательно обработанных вручную рюкзаков. У меня остались только чистые с фотосессии.

    К сожалению, это было не то, что я мог быстро изменить. С понедельника по пятницу меня не было дома, и у меня не было времени и места для распыления продуктов на военной базе, где мне пришлось оставаться на тренировках.

    Итак, я решил создать магазин Shopify с изображениями-заполнителями. Как только у меня будет несколько окончательных распыленных изображений, я заменю все изображения-заполнители.

    У меня было около двух часов до отъезда, чтобы добраться до военной базы, поэтому я поставил перед собой цель выполнить некоторые ключевые детали на веб-сайте:

    1. Зона доставки
    2. Приложения
    3. Продукт
    4. Тема / Дизайн
    5. Пользовательский домен

    *** hustle mode ***

    Зона доставки

    Поскольку я начал свой бизнес в Германии и не планирую в ближайшее время выходить на международный рынок, я только создал зона отгрузки для внутренних перевозок.

    Я установил его бесплатно, так как уже включил стоимость доставки в свой расчет стоимости продукта. Это позволяет мне размещать рекламу с «бесплатной доставкой», что может помочь увеличить конверсию продаж.

    Приложения

    При первоначальной настройке моего магазина я не хотел, чтобы переоснащал . Я хотел иметь только самые необходимые приложения для своего интернет-магазина.

    Easy GDPR + Cookie Bar

    Цена: Бесплатно.

    Поскольку я продаю европейскую аудиторию, я должен убедиться, что мой магазин соответствует требованиям GDPR.Это приложение позволяет клиенту запрашивать свои личные данные на моем веб-сайте и отправлять запрос на удаление всех собранных данных *

    * Примечание. Установка только одного приложения не сделает ваш магазин совместимым с GDPR. Проконсультируйтесь со специалистом.

    Заказать принтер

    Цена: Бесплатно.

    Когда я получаю заказы, мне нужно это приложение для автоматизации печати этикеток и счетов.

    Опции продукта

    Цена: Бесплатная 14-дневная пробная версия, затем 9 долларов США.99 в месяц.

    Поскольку мой продукт является настраиваемым (цвета и текст), мне нужен способ, которым мои клиенты могут выразить свои пожелания.

    Это 9,99 доллара в месяц, но определенно требуется для моего вида бизнеса.

    Отзывы о продукте

    Цена: Бесплатно.

    Чтобы получить социальное доказательство, я добавил приложение для обзора, чтобы мои клиенты могли рассказать другим людям, как им нравится продукт.

    Sumo

    Цена: Бесплатно.

    Как упоминалось ранее, я установил Sumo, чтобы стать моим инструментом электронного маркетинга №1.Это бесплатно, пока я не заработаю 500 долларов в сравнении с другими инструментами электронного маркетинга, которые взимают плату в зависимости от количества подписчиков.

    На данный момент этих пяти приложений достаточно. Я почти уверен, что в будущем будет больше приложений, но у меня еще нет ни одной продажи, поэтому я не хочу тратить больше времени на настройку приложений, которые мне могут никогда не понадобиться.

    Страница продукта

    Поскольку у меня есть только один продукт (на данный момент), создание страницы продукта не заняло так много времени. Я создал новый продукт в Shopify, загрузил четыре изображения продукта и придумал простое описание продукта.

    Из-за того, что мне пришлось спешить, у меня не было времени написать хорошее описание. Я изменю это позже.

    Описание продукта перевод:

    Вы ищете свободы?

    Хотите жить по своим правилам?

    Ну, иди собирай вещи и делай это!

    Ведете ли вы образ жизни цифрового кочевника, собираетесь в командировку или хотите отдохнуть от суеты — вам нужна сумка, которая просто работает.

    Если вам нужно больше индивидуальности, индивидуальный рюкзак HYKE — то, что вам нужно!

    Со временем буду менять описание товара и изображения.

    Кроме того, из-за того, что в тот вечер у меня было мало времени, я не установил приложение «Параметры продукта».

    Тема / Дизайн

    Я пролистал все бесплатные темы в магазине тем Shopify, но не смог найти ту, в которой были бы варианты, которые я искал. Поэтому я купил тему за 49 долларов.

    Я потратил около часа на организацию тематических разделов:

    К концу часа мой дизайн первой страницы был готов:

    Опять же, это далеко не окончательный дизайн.

    Моя главная цель при разработке дизайна первой страницы заключалась в том, чтобы дать посетителям мгновенно понять, чем занимается бизнес.

    Перевод первых строк:

    «Вам нужен только 1 рюкзак.

    — Функциональный и индивидуальный — Ваше имя на вашем рюкзаке»

    Думаю, очевидно, что я продаю рюкзаки.

    Пользовательский домен

    К сожалению, hyke.com был захвачен. Так что мне пришлось придумать расширение для «hyke».

    Я выбрал сайт www.hyke-life.com, так как он лучше всего отражает бизнес. Я хочу построить свой бизнес вокруг движения за свободный образ жизни.

    После покупки пользовательского домена я закончил все, что хотел закончить в тот вечер.

    Несмотря на то, что у меня медленно, но верно не хватает времени и дела идут не так гладко, я рад, что смог начать продавать и отправлять!

    Неделя № 6: Совершение первой продажи

    Все стало немного подавляющим.

    Медленно, но верно я потерял контроль.

    У меня было два варианта:

    1. Приостановить проект, пока моя военная подготовка в немецкой армии не закончится (и не достигнет своей цели) ИЛИ
    2. Обратиться за помощью.

    Я ненавижу невыполнение своих целей, поэтому мне пришлось попросить помощи.

    Обращение за помощью

    Отсутствие возможности работать в HYKE с понедельника по пятницу очень затрудняло работу. Как я уже сказал, я мог бы остановить весь проект, пока тренинг не закончился, но я не хотел терять темп.

    Итак, я позвонил своему хорошему другу и деловому партнеру, чтобы спросить, не хочет ли он присоединиться ко мне. Я рассказал ему о проекте, показал свой план, и он согласился. Мы даже разделили расходы на рюкзаки (1197,50 долларов США каждый), чтобы стать равноправными партнерами.

    Очевидно, что теперь моя личная прибыль меньше, чем была раньше, но наличие партнера на моей стороне может оказаться очень полезным (даже после того, как я закончу обучение).

    На данный момент он позаботится о выполнении маркетингового плана, который я наметил ранее:

    Нам осталось всего три недели для достижения цели получения прибыли в размере 1000 долларов США, и мы сосредоточились на тех вещах, которые проще всего выполнить. и, вероятно, окажут наибольшее влияние за короткий период времени.

    В результате мы получили:

    • Бесплатная раздача (для создания нашего списка адресов электронной почты)
    • Работа с влиятельными лицами (для привлечения внимания в социальных сетях)
    • Комментарии в Instagram (для привлечения внимания в Instagram)

    Мы приняли это решение на основе наш предыдущий опыт электронной коммерции с тактикой бесплатного маркетинга. Платный маркетинг, на наш взгляд, хорош только для роста / масштабирования бизнеса. Поскольку мы далеки от мысли о росте, мы пока придерживаемся бесплатного маркетинга.

    Бизнес — это все о принятии решений

    Сложность маркетинга нашего продукта состоит в том, что мы не можем показать, что продаем.У нас остались только фотографии пустых рюкзаков, никаких настроек.

    Из-за таких ограничений по времени для работы над HYKE я не мог даже увидеть дату, когда у меня было время провести тестовую рисование и фотосъемку.

    Тем не менее, я принял четкое решение: мы не настраиваем продукты (пока).

    Мы начнем с продажи простых, но все же красивых продуктов . Настройка будет позже. Период.

    Из-за этого решения мне пришлось внести незначительные изменения на сайт.

    Настройка моего магазина Shopify

    На всем веб-сайте были определенные слова, которые содержали слова «индивидуальный» и «индивидуальный». Поскольку теперь товарное УТП (уникальное торговое предложение) изменилось, эти слова пришлось удалить / заменить.

    Я пытался создать необычный магазин Shopify, который представляет собой элегантный и простой стиль.

    Как видно на изображении выше, я не просто изменил формулировку. Я также добавил новый товар: снэпбэк.

    Я добавил оснастку по двум причинам:

    1. Низкий барьер входа (чтобы привлечь людей к бренду по более низкой цене)
    2. Товар с перекрестными продажами (для увеличения средней стоимости заказа)

    Потому что оснастка не являются нашим основным продуктом, поэтому мы не покупали их оптом заранее.Мы использовали службу печати по запросу под названием Printful. Как только кто-то закажет этот snapback в нашем интернет-магазине, Printul распечатает колпачок по запросу и отправит его покупателю.

    Это простой способ начать работу, но если спрос будет расти, мы будем закупать снэпбэки оптом, чтобы иметь возможность предлагать более быструю доставку и лучшее обслуживание клиентов.

    Интеграция с Shopify работает очень плавно через их приложение Shopify.

    Мне нужно было только загрузить логотип HYKE, и приложение автоматически создало макет.

    С точки зрения качества Я знал, что снимки от Printful на высшем уровне. Раньше я работал с приложением и проверял качество их снимков.

    Я не знаю качества их других продуктов, поэтому мы решили пока не слепо продавать другие продукты.

    Немного изменив сайт, мы также решили сменить аккаунт в Instagram.

    Внесение изменений в Instagram

    Когда я впервые загрузил контент в Instagram, я принял решение загружать забавные мемы, мотивационные цитаты, повторно размещать отличные изображения и продвигать свой продукт.

    Поскольку веб-сайт и общий имидж бренда теперь изменились на более упрощенный вид, учетная запись Instagram также должна соответствовать этому виду.

    Я удалил почти все изображения и загрузил фотографии рюкзака, которые у меня есть.

    На данный момент мы рассматривали Instagram как еще одну форму страницы продаж.

    Реальный маркетинг в социальных сетях (то есть взаимодействие с другими людьми или стратегическое использование историй из Instagram) — это то, что мы рассмотрим, когда я закончу военную подготовку.

    Первым настоящим маркетинговым шагом, который мы сделали, было проведение розыгрыша призов в конце шестой недели.

    Проведение раздачи

    Несмотря на то, что социальные сети — это здорово, я все же предпочитаю электронный маркетинг для всех моих веб-сайтов электронной коммерции. Возможность привлечь потенциальных клиентов в любое время одним щелчком мыши — это невероятно. Имея список адресов электронной почты, мне не нужно платить за рекламу или беспокоиться о закрытии моего рекламного аккаунта.

    Проведение розыгрышей с целью создания списка адресов электронной почты с нуля, вероятно, является одним из наиболее эффективных способов.Вот что мы сделали.

    Так как мы пытались достучаться до предпринимателей, мы решили разыграть один рюкзак HYKE, наполненный 10 лучшими бизнес-книгами:

    • Богатый папа, бедный папа
    • Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей
    • Creativity, Inc .
    • Кафе «Почему ты здесь»
    • Раздавить его
    • Стив Джобс
    • Съешь эту лягушку
    • Думай и богатей
    • Большая пятерка для жизни
    • Четырехчасовая рабочая неделя

    Все книги вместе стоят более 150 долларов США (+ рюкзак HYKE).Я выбрал книги исходя из моих личных предпочтений. Это определенно подарок, который я бы хотел выиграть.

    Мы использовали KingSumo для проведения розыгрыша. Это дает нам возможность сделать это вирусной раздачей, поскольку участники могут получать больше заявок за выполнение определенных действий (например, обращение к другу).

    Вот точные настройки розыгрыша, которые мы устанавливаем в KingSumo:

    • Продолжительность: 1 неделя

    • Победители: 1

    • Варианты обмена: Facebook, электронная почта

    • Бонусные записи: возвращайтесь каждый день ( 2), подпишитесь на Instagram (2), посетите веб-сайт (2)

    • Интеграции: SendFox

    Чтобы продвигать раздачу, мы сделали три вещи:

    1. Встроили значок на веб-сайт.

    KingSumo упростил это. Они предоставляют код, и мне нужно было только скопировать / вставить его в HTML своего сайта.

    В Shopify: Темы> Действия> Изменить код.

    Поместите перед закрывающим тегом .

    Вот как это выглядит на сайте:

    1. Разместите ссылку на раздачу в нашей биографии в Instagram.

    1. Поделился на моей личной странице в Facebook.

    Перевод:

    Для открытия нового интернет-магазина я провожу раздачу: 1 рюкзак, заполненный 10 бизнес-книгами.

    Кто хочет выиграть рюкзак, наполненный тоннами знаний, должен войти — оно того стоит!

    Мы также активно продвигали раздачу в Instagram.

    Instagram Комментарии

    Как уже упоминалось, мы хотим оставлять комментарии к сообщениям нашей целевой аудитории в Instagram, чтобы привлечь их внимание.

    Вот пример:

    Перевод:

    Образование определенно имеет смысл! Надеюсь, у вас был отличный день на семинаре!

    шт.В настоящее время мы проводим розыгрыш рюкзака и 10 бизнес-книг!

    В первой строке мы отреагировали на изображение и описание исходного сообщения, а во второй строке мы продвинули нашу раздачу (это побуждает людей проверить наш профиль и щелкнуть ссылку на раздачу в нашей биографии).

    В тот день мы проделали это 75 раз, а потом произошло нечто особенное.

    Первая распродажа

    * Ka-Ching * — такой звук издает мобильное приложение Shopify, если кто-то покупает что-то в вашем интернет-магазине!

    Несмотря на то, что мы слышали этот звук, вероятно, тысячи раз раньше в других магазинах, мы впервые услышали его от HYKE.Это было потрясающе!

    Кто-то купил наш рюкзак в первый день маркетинга.

    Лучше и быть не может!

    Пришло время выполнить заказ и отправить товар покупателю.

    Неделя № 7: Реализация продукта, маркетинг влияния и комментарии в Instagram

    Я уже семь недель в пути создания нового бренда с нуля, и это уже похоже на американские горки.

    От восторженных ощущений от получения моего первого образца продукции до печального чувства от получения письма немецких военных о том, что я должен отправиться на обучение.

    Однако, с необходимыми корректировками, у меня появился первый покупатель.

    Это не только означает, что я буду зарабатывать деньги, но и означает, что где-то в Германии (на самом деле недалеко от меня) мой покупатель будет продавать товар марки , которую я начал только семь недель назад.

    Было здорово.

    Выполнение первого заказа

    Чтобы доставить продукт нашему первому покупателю, нам пришлось выполнить заказ в ближайшее время. Мы не хотели, чтобы он долго ждал. Мы хотели, чтобы он получил наилучшие впечатления от HYKE.

    Я использовал бесплатное приложение Shopify Order Printer , чтобы распечатать счет и упаковочный лист. С помощью нескольких щелчков мыши все было готово.

    Я положил счет в пакет для покупателя, прикрепил упаковочный лист поверх пакета и поцеловал его на прощание!

    На момент отправки продукта нашему первому покупателю мы все еще далеки от того, как должна выглядеть упаковка. 75 пустых упаковок, которые я недавно купил за 35,25 евро (40 долларов США), были отправлены обратно поставщику, потому что меня не было дома, чтобы получить их (из-за моей военной подготовки).Поэтому нам пришлось отправить товар дорогой посылкой DHL (около 3,20 доллара США) из местного почтового отделения.

    Кроме того, еще нет мешка для пыли, чтобы защитить рюкзак от пыли и сделать его более эксклюзивным.

    Короче говоря: сейчас наша упаковка — отстой.

    Однако было что-то, что мы могли сделать за короткий промежуток времени.

    Получение наклеек и ленты для нестандартной упаковки

    Чтобы получить хоть какую-то индивидуальную упаковку, я решил заказать наклейки и транспортную ленту с логотипом HYKE.

    Имея ранее хороший опыт работы с Sticker Mule, я решил заказать 100 прямоугольных этикеток в рулоне за 61,00 евро (69 долларов США).

    Вот как выглядят наклейки:

    Я также заказал 91 метр упаковочной ленты за 41,29 евро (47 долларов США).

    Вот как выглядит транспортировочная лента:

    Доставка наклеек и ленты мне домой займет около 10–12 дней.

    Чтобы избежать повторной отправки продуктов поставщику, я отправил их на дом моего партнера.

    Теперь, когда я организовал упаковку, пришло время снова заняться маркетингом.

    Как HYKE занимается маркетингом влияния

    Говоря о « маркетинге влияния », большинство людей думают об отправке товаров горячим девушкам в Instagram с массой подписчиков.

    Такой маркетинг влияния никогда не сработает для нас. Мы только потратим время и деньги. Но мы очень хотели сотрудничать с влиятельным лицом.

    Очень распространенный подход к маркетингу влиятельных лиц — это посмотреть на количество подписчиков, проверить уровень вовлеченности, отправить бесплатный продукт влиятельному лицу и дать им код скидки для их подписчиков, чтобы они могли приобрести продукт.

    Цель вышеупомянутого подхода очень очевидна: прямые продажи.

    Мы не хотели идти этим путем. Наше намерение в области маркетинга влияния — распространять информацию о нашем бренде. Мы хотим быть известными, а не заниматься прямыми продажами , поэтому мы выбрали совершенно другой подход.

    Мы искали человека, который соответствует нашим ценностям и на 100% аутентичен. Затем мы связались с ним и спросили, заинтересован ли он в получении бесплатного рюкзака в обмен на честные отзывы.

    Мы не просили фотографии вроде «Эй, это мой новый рюкзак. Это лучший рюкзак на планете. В нем я чувствую себя более мужественным. Моя девушка думает, что мне стало жарче из-за этого черного рюкзака ».

    Если ему честно не нравится товар, он может отдать его бесплатно или отправить обратно нам. Мы доверяем качеству продукта и не чувствуем себя неловко, делая это таким образом.

    Хотите узнать, кто является нашим влиятельным лицом ?

    Доминик Шаак, молодой профессиональный автогонщик.

    Он очень дружелюбный молодой парень и также соответствует ценностям HYKE:

    • Страстный
    • Талантливый
    • Трудолюбивый
    • Аутентичный
    • (Любит Ламборджини, как и все предприниматели)

    Выяснить, есть ли у кого-то правильные личные качества, соответствующие вашему бизнесу, временами могут быть трудными. Как мы описали наши бизнес-ценности, для нас это было легко.

    Мы следили за Домиником в социальных сетях, проверили его веб-сайт и результаты гонок, чтобы узнать, действительно ли он увлечен, талантлив и трудолюбив.

    У него лишь немногим более 3500 подписчиков в Instagram, но, как я уже сказал, нас не интересуют эти цифры.

    В тот момент, когда я пишу эти строки, у нас еще нет фотографии его в рюкзаке.

    Помимо отличного сотрудничества, он даже пригласил нас на одну из своих следующих гонок в VIP-зале.

    А пока нам оставалось только ждать картинок. Как только мы получим их, мы будем использовать их в социальных сетях и на нашем веб-сайте. Автомобильные гонки нравятся многим, и мы хотим привлечь именно эту группу людей.

    Итак, мы продолжили наш маркетинг.

    Продажи, продажи, продажи

    Из-за ограниченного времени для достижения цели в 1000 долларов прибыли мы в основном сосредоточились на комментариях Instagram, как описано на предыдущей неделе. Мы искали людей в Instagram по определенным хэштегам, связанным с нашей целевой аудиторией (например, #entrepreneur), и комментировали их сообщения. Мы пытались с ними взаимодействовать.

    Перевод:

    «Отлично! Будем рады сотрудничать с вами! Если вы заинтересованы, просто отправьте нам сообщение здесь, в Insta »

    Мы определили хэштеги, подумав о нашей целевой аудитории.Например, мы нацелены на предпринимателей. Поэтому мы использовали хэштег # предприниматель.

    Если бы мы выбирали всадников, мы, вероятно, использовали бы #horserider.

    Повторение этого снова и снова занимает очень много времени. Но мы начинаем с нуля, и сейчас нам предстоит тяжелая работа.

    В конце недели мы смогли сделать еще четыре продажи, сделав это.

    Как вы можете видеть на изображении выше, один человек даже купил два рюкзака!

    На данный момент мы заработали 514 евро.96 (около 580 долларов США) в продаже.

    Очевидно, что делать это для продаж нельзя. Но это не намерение. Мы хотим:

    1. Проверить наш бизнес.
    2. Станьте известными в Интернете.

    Как вы, возможно, знаете по прошлой неделе, мы устроили розыгрыш, чтобы начать создание нашего списка рассылки.

    Бесплатная раздача электронной коммерции

    Электронный маркетинг должен стать одним из наших основных маркетинговых каналов. Чтобы добиться успеха в электронном маркетинге, вам нужно несколько вещей.Но в первую очередь вам нужен список, с которым можно будет общаться.

    Итак, мы устроили розыгрыш, чтобы начать работу. Мы подарили рюкзак HYKE, наполненный 10 книгами по бизнесу.

    Примечание: На момент написания этой статьи розыгрыш еще не закончился, поэтому окончательные результаты могут отличаться.

    К (почти) концу розыгрыша мы собрали 65 адресов электронной почты.

    Конечно, это, вероятно, не лучший результат, НО: 65> 0.

    И мы извлекли урок: наша целевая аудитория, похоже, не так сильно интересуется бизнес-книгами.

    Больше всего меня разочаровывает эта раздача подарков, так это то, что мы плохо ее продвигали. Мы просто выбросили это и надеялись на лучшее.

    Я добился отличных результатов с другими розыгрышами для предприятий электронной коммерции, но для этих розыгрышей я предпринял небольшие меры в области маркетинга. Здесь мы могли только винить себя за то, что не составили список маркетинговых мероприятий для продвижения нашей раздачи.

    Так или иначе, у нас еще 65 новых писем.

    Моя военная подготовка наконец закончится на следующей неделе, и я смогу снова вернуться к проекту, если у меня будет больше времени.

    Неделя № 8: Получение прибыли в 1000 долларов

    Это было на самом деле страшно.

    У нас была всего одна неделя, чтобы достичь цели — получить прибыль в размере 1000 долларов США.

    На данный момент мы заработали около 580 долларов на продажах, а не на прибыли.

    Другими словами: мы были далеко от цели.

    Электронный маркетинг: первое усилие

    Мы сделали первые пять продаж через комментарии и личные сообщения в Instagram. На самом деле неплохо. Но не так, как мы хотим продолжать наш бизнес.

    Это хороший способ проверить, купят ли незнакомцы наш продукт. Но поскольку мы стремимся к долгосрочному успеху с HYKE, мы хотели все больше и больше сосредотачиваться на электронном маркетинге.

    Для нас это маркетинговый канал №1 для электронной коммерции.

    На прошлой неделе мы разыграли адреса электронной почты. После обычного периода розыгрыша мы собрали 65 писем.

    За последние 5 дней еще 24 человека ввели свои адреса электронной почты. Они подписались, посетив страницу, которая появляется после окончания нашей раздачи KingSumo (чтобы получать уведомления о будущих раздачах).

    Итак, у нас было 89 писем. Неплохо.

    Награждение победителя очень просто и понятно с KingSumo.

    Обычно мы отправляем электронное письмо победителю, и все. Но мы выбрали другой подход.

    Опять же, мы украли эту идею у самого главного сумо Ноя Кагана.

    В проекте, где он увеличил количество посетителей веб-сайта до 10 тысяч за 30 дней (не используя преимущества своей личной сети), он помог человеку, не являющемуся техническим специалистом, вырастить свой веб-сайт. Один из способов — устроить розыгрыш, чтобы расширить его список рассылки.

    Мы это уже сделали.

    Чтобы привлечь больше посетителей на его веб-сайт, они создали простую страницу с объявлением победителя и одним предложением чтения.

    Мы сделали почти то же самое.

    Мы разослали всем участникам электронное письмо с указанием, где узнать, выиграли ли они в розыгрыше.

    Перевод:

    «И победитель…

    Наконец-то мы нашли победителя розыгрыша рюкзака HYKE (+ 10 бизнес-книг).

    Чтобы узнать, выиграли ли вы, щелкните здесь ».

    Это привело людей к простой странице с небольшим разделом победителя вверху и небольшим текстом для предложения чтения.

    Ссылка в разделе победителей вверху страницы направляет людей на страницу розыгрыша призов.

    А красная кнопка («Zum Artikel», перевод: «к статье») переводит людей в блог о том, «как бесплатно попасть из эконом-класса в бизнес-класс».

    Это короткое сообщение в блоге о том, как легко накапливать мили с помощью кредитных карт и некоторых других вещах, чтобы получить бесплатное повышение класса обслуживания в Lufthansa (крупнейшей авиакомпании Германии).

    Я решил написать на эту тему, так как я кое-что о ней знаю, и она отлично работает с моими исследованиями целевой аудитории.

    Продажа через раздачу

    Так как теперь у нас был список адресов электронной почты 89 потенциальных клиентов, мы хотели воспользоваться им.

    Второе электронное письмо, которое мы отправили, также было связано с раздачей подарков. Мы вручили всем участникам утешительный приз: скидку 30% на продукцию HYKE.

    Мы исключили адрес электронной почты победителя и отправили простое электронное письмо в наш список:

    Перевод:

    «Олимпийская мысль ошибочна:

    « Дело не в победе, а в участии.”

    Что хорошего в том, чтобы просто принять участие, но никогда не побеждать? Да ничего.

    Вот почему вы что-то получите от нас. Даже если на этот раз вы не выиграли розыгрыш.

    Только сегодня вы получите 30% скидку на заказы в нашем интернет-магазине.

    Вот как это работает:

    1. Оформить заказ
    2. Введите код «HYKE30» при оформлении заказа
    3. Перейти к оформлению заказа
    4. Добавьте все продукты, которые хотите cart
    5. Посетите наш интернет-магазин

    88 человек получили это письмо.

    Очень хорошо сработало.

    5 заказов и 321,95 евро (364 доллара США) продаж из этого электронного письма.

    Поскольку мы продвигали код скидки HYKE30 только в этом электронном письме, мы знаем, что все продажи поступают именно из этого письма.

    Очень хороший результат для нашей бесплатной раздачи. Мы обязательно попробуем это снова в будущем.

    Окончательные результаты продаж

    Вкратце: мы не достигли цели получить 1000 долларов прибыли.

    Мы продали:

    • 8 рюкзаков за 730 $.00 выручки.
    • 3 снэпбэка с доходом 94,30 долл. США.

    Продажи поступили от:

    • 5 рюкзаков и 3 снэпбэка после проведения одной раздачи.
    • 3 рюкзака от 75 комментариев в Instagram.

    В целом мы реализовали 11 продуктов и получили выручку в размере 824,30 долларов США.

    На сегодняшний день мы потратили 2 523,73 доллара США на запуск бизнеса.

    Итак, мы все еще теряем — 1 699,43 доллара США .

    Хотя у нас пока нет прибыльного бизнеса и мы не достигли нашей 8-недельной цели, я не думаю, что мы потерпели неудачу.

    Вот обзор восьмой недели и мои мысли о конечном результате:

    Что ждет HYKE дальше?

    Факт: люди купили нашу продукцию.

    Где-то в Германии люди носят наш бренд. Одно это делает меня лично очень счастливым и к тому же гордым.

    Конечно, в какой-то момент важно быть прибыльным, но информация, которую мы получили о нашей целевой аудитории (и нас самих), более важна прямо сейчас.

    Поскольку я сейчас не прохожу военную подготовку, это определенно поможет будущему HYKE.

    Мой партнер и я сядем, наметим новую стратегию, основанную на всех имеющихся данных, и продолжим продажи.

    Пока я могу придумать три вещи, на которых мы хотели бы удвоить внимание:

    • Контент-маркетинг (особенно блоггинг)
    • Маркетинг влияния
    • Электронный маркетинг

    Но посмотрим, на чем мы в конечном итоге сосредоточимся. на.

    И кто знает… может быть, мы расширимся за границу, и вы увидите, что кто-то проходит мимо в рюкзаке HYKE.

    ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА

    Тим не достиг цели, но я думаю, что каждый может оценить реальность этого тематического исследования. Это не было тем, «как я заработал дропшиппинг в размере 7,1 миллиона долларов на Shopify, когда жил в подвале моей мамы».

    В этой серии статей мы познакомились с тем, как на самом деле запускать бизнес с нуля. Вы пытаетесь совмещать рабочие обязательства, проводить время с друзьями и строить бизнес, которым будете гордиться долгие годы.

    Лично мне интересно посмотреть, сможет ли Тим прорваться и достичь своей цели прибыли в 1000 долларов. Итак, я хотел бы пригласить Тима снова сделать последний пост о сумо.

    Если вы хотите увидеть, как Тим получает свою первую прибыль в размере 1000 долларов:

    1. Оставьте для Тима ободряющий комментарий в комментариях.
    2. Зарегистрируйтесь ниже, и я пошлю вам пошаговую тактику, которую Тим использует, чтобы получить свою первую 1000 долларов прибыли (как только он достигнет цели).

    Да! Отправьте мне электронное письмо, когда Тим получит прибыль в размере 1000 долларов

    Крис фон Вильперт
    Sumo Директор по контенту

    VirtualDJ — Руководство пользователя — Редакторы

    Редакторы
    Редактор скретча ДНК позволяет создавать, редактировать и настраивать автоматические подпрограммы скретчинга.Он доступен из меню панели на странице блокнота. Макет редактора уникален и интуитивно понятен, что позволяет визуализировать изменения во время работы.

    В редакторе стилей графиков отображается синяя линия, которая представляет движения царапины вперед и назад, измеренные по расстоянию и времени. Царапина вперед отображается как движение вверх, а движение назад представлено на диаграмме как движение вниз.

    1. Ось Y (РАССТОЯНИЕ) . Вертикальная ось отображает серию букв (A, B, C и т. Д.), Которые представляют расстояние (длину движения царапины) от исходной точки царапины.Сцарапанные звуки увеличиваются по длине по отношению к оси.

  • ОСЬ X (ВРЕМЯ) . Горизонтальный доступ представляет собой границы времени и ударов. Каждая сетка равна 1 удару.
  • ПОЛЕ СИНТАКСИС . В этом разделе вы можете редактировать синтаксис ДНК вашей подпрограммы скретчинга. У каждого персонажа есть своя уникальная функция:

    Верхний регистр (A, B, C ..) Это основные символы, используемые для создания вашей царапины. Будет слышна любая используемая заглавная буква: отображается синим цветом (кроссфейдер открыт). Нижний регистр (a, b, c ..) Это второстепенные символы, используемые для создания сокращений. Все используемые строчные буквы будут отключены: отображаются черным цветом (кроссфейдер закрыт) Точка / Период (.) Периоды используются для определения границ долей. Каждый используемый период определяет конец доли. Плюс / Минус (+/-) Может быть дополнительно добавлен к скретче, чтобы он начался до определенной начальной точки

  • СОХРАНИТЬ . Сохраняет вашу ДНК Edit.


  • В разделе Пэды любой деки выберите страницу SCRATCH .

    Щелкните правой кнопкой мыши любой блокнот, который вы хотите отредактировать, или выберите DNA Editor … из меню Pad, чтобы открыть редактор.

    В редакторе отобразится предопределенный рисунок царапины, показывающий его полную ДНК. BABY SCR 1 (показано здесь) имеет значение ДНК CADA.EAEA , которое переводится как:

    CA Короткая царапина вперед и назад
    DA Средняя царапина вперед и назад
    . Конец доли
    EA Длинная царапина вперед и назад
    EA Длинная царапина вперед и назад

    Так как все символы в верхнем регистре, все движения царапины слышны (кроссфейдер открыт).
    Чтобы отредактировать ДНК, перейдите в поле «Синтаксис» и используйте клавиатуру для внесения изменений. В этом примере 2 буквы были изменены с верхнего на нижний регистр, что изменило ДНК.
    BABY SCR 1 теперь имеет значение ДНК CaDA.EaEA , что переводится как:

    C Короткая царапина вперед (слышно)
    a Короткая царапина назад (без звука)
    DA Средняя царапина вперед и назад царапина (слышно)
    . Конец доли
    E Длинная царапина вперед (слышно)
    a Длинная царапина назад (без звука)
    EA Длинная царапина вперед и назад (слышна)

    Добавление букв в нижнем регистре приглушило эти царапины ( кроссфейдер закрыт) резка царапины для другого звука.Как и в случае с обычным скретчем, движение все равно происходит, его просто не слышит публика.

    Можно добавить или удалить дополнительные удары и длину царапины. Вернитесь в поле синтаксиса и используйте клавиатуру, чтобы продолжить редактирование. В этом примере добавлена ​​дополнительная доля с двумя заглавными буквами.
    BABY SCR 1 теперь имеет значение ДНК CaDA.EaEA.GA , что соответствует:

    C Короткая царапина вперед (слышно)
    a Короткая царапина назад (приглушенная)
    DA Средняя царапина вперед и царапина назад (слышно)
    . Конец доли 1
    E Длинная царапина вперед (слышимая)
    a Длинная царапина назад (приглушенная)
    EA Длинная царапина вперед и назад (слышимая)
    . Конец доли 2
    GA Самая длинная царапина вперед и назад (слышна)

    Добавление периода завершило предыдущую долю, а добавленные 2 заглавных буквы создали более длинную царапину, добавленную в конец процедуры.

    Когда вы будете удовлетворены и закончите изменять ДНК царапины, щелкните значок СОХРАНИТЬ в правом нижнем углу редактора.
    Появится меню с просьбой выбрать пэд для сохранения царапины. Выберите желаемый вариант.
    Присвойте редактированию имя или оставьте это имя в покое (если вы хотите перезаписать существующую царапину) и нажмите OK , чтобы сохранить свое творение.

    Вы можете повторно отредактировать любую сохраненную подпрограмму Scratch DNA или начать заново, но полностью очистив поле синтаксиса. Pads Editor

    Пример использования: Scratch Brewing | Руководство пивоваренной отрасли

    Подобно собранным в пищу ингредиентам, которые Марика Джозефсон и Аарон Клейдон бросают в свой чайник, Scratch Brewing проросла на этом лесном участке штата Иллинойс, а затем разрослась органически.

    Scratch находится в той части штата, где обработанная равнина по мере того, как простирается на юг, начинает становиться более холмистой. До 2012 года в этом месте не было ничего — только пологий участок с множеством деревьев среди ферм примерно в 20 милях к северо-западу от Карбондейла. Семья Клейдона владела землей. Друзья и деловые партнеры построили небольшое, похожее на дом главное здание — при этом варя дома сотни партий и экспериментируя с ингредиентами, — прежде чем они открыли двери пивоварни в 2013 году.

    С тех пор место постепенно разрасталось. Они сделали большую часть этого сами. После пивного цеха и варочного цеха / кухни они построили дровяную кирпичную печь, используемую для пиццы, хлеба на закваске и для поджаривания различных ингредиентов. Кое-где они добывали кусочки откуда-то еще. Кирпичи для патио пришли со старой обувной фабрики в соседнем Мерфисборо. «Как и большинство людей, мы начали с ограниченным бюджетом», — говорит Клейдон. «Но затем, когда появилось больше денег, мы смогли развить кое-какие мелочи.”

    Слева: внутренний дворик за пределами таверны. Справа: Джозефсон наливает пиво в пивной. Фотография: « Джо Стэндж

    ».

    Построили сцену и скромный павильон. Их пивной сад вырос, чтобы вместить больше посетителей по выходным. Недавно они расширили пространство, добавив больше места для бочек и дополнительный дегустационный зал — Змеиный зал, ярко оформленный местным художником. Клейдон построил столешницы из пола спортзала местной начальной школы.

    История успеха

    Scratch необычна.Это не история о быстром росте и увеличивающихся объемах. Речь идет не об удовлетворении спроса на мутные IPA или стауты для выпечки. Это история о том, как воплотить в жизнь надуманную идею в отдаленном месте, прославить свое имя и заставить ее работать.

    Стать пунктом назначения

    Скретч-пиво распространяется. Первое место, где я их увидел, было в Берлине, на дегустации, которая проходила прошлым летом в рамках ежегодного саммита Berliner Weisse. Произошедшее из вселенной, далекой от Reinheitsgebot, , своеобразие и питкость пива — несмотря на такие ингредиенты, как кора вишни и лопух, — неизбежно вызывали недоумение.

    Избавьтесь от любых неправильных представлений о домашних пивоварах-хиппи, бросающих грязные грибы и листья в сомнительное домашнее пиво. Пиво — это триумф. Медаль на Великом американском фестивале пива, которую они выиграли в 2017 году — бронзу за их Oyster Weisse, лимонный пирог и странно вкусное пиво, приготовленное с вешенками и куркумой, — не была случайностью. Также нет новостей — непосредственно перед тем, как мы перейдем к печати, — что Скретч является полуфиналистом премии Джеймса Берда за выдающийся производитель вина, спиртных напитков или пива. Есть причина, по которой люди совершают паломничество — и они это делают, иногда делая большие объездные пути из поездок по пересеченной местности.(Автомагистрали между штатами 55, 57 и 64 не так уж далеко … но и не так уж и близки.)

    Один из способов напомнить людям, что они здесь и их стоит посетить, — это опубликовать в 2016 году книгу Альманах домашнего пивовара: сезонное руководство по приготовлению собственного пива с нуля.

    Книга включает широкий спектр рецептов, основанных на различных ингредиентах, с советами по их выращиванию или поиску, упорядоченных по сезонам. Было продано около 5000 копий. «Это медленный способ рекламы», — говорит Клейдон.«Люди могут не попасть сюда в течение четырех или пяти лет, но потом они просочатся:« Да, у нас есть твоя книга! »» Они даже встретили фаната в Испании, у которого был экземпляр.

    В прошлом году они сварили около 260 баррелей пива — примерно столько же, сколько в последние несколько лет. «Я думаю, что в этом году будет примерно то же самое», — говорит Клейдон. Здесь никто не становится богатым. «Достаточно просто позаботиться о сотрудниках, которые здесь работают». В настоящее время команда состоит из трех сотрудников, работающих на полную ставку, включая Джозефсона и Клейдона, и трех сотрудников, работающих неполный рабочий день, которые помогают, когда пивной ресторан открыт по выходным.Их соучредитель, Райан Токштейн, с тех пор стал менеджером по качеству в Uinta Brewing в Солт-Лейк-Сити, штат Юта.

    Большой рост никогда не был целью. «Честно говоря, в наши дни из-за того, что отрасль изменилась, я бы нервничал, когда решился на что-то подобное, — говорит Джозефсон. «Мы в сельской местности. Мы можем получить здесь только столько пешеходов ». У них есть лояльные кадры местных жителей, но население невелико. «Мы стали свидетелями демографических изменений», — говорит она. «У нас действительно больше путешественников, чем раньше.Мы действительно должны быть немного больше места назначения ».

    Те, кто совершит паломничество, не найдут поблизости много отелей, но есть несколько домиков и аренда на время отпуска. В близлежащем национальном лесу Шони также есть много кемпингов. «Вокруг озера Кинкейд есть тысячи и тысячи акров, — говорит Клейдон. «Это все бесплатно. Я считаю само собой разумеющимся, что живу так близко к этому ».

    Еще один способ побудить людей отправиться в путь: они проводят около полдюжины собственных фестивалей в течение года.В марте есть юбилейный праздник, фестиваль, посвященный пиву с местными фруктами, еще один — грибному пиву и Октоберфест. Когда я приезжаю сюда в середине февраля, они готовятся к Steinbierfest — пиву, сваренному с использованием почти исчезнувшего немецкого метода бросания раскаленных камней в чайник. «У нас есть 10 таких штейнберов, которые мы сделали вместе», — говорит Джозефсон. «У всех было разное дерево, или растение, или что-то в этом роде».

    Они разливают примерно половину своего пива, а остальное — в бочонки.Большую часть они продают на месте, но распространяют скромно, в основном в Иллинойсе. Они также иногда привозят пиво на фестивали.

    Они видели бутылки их наиболее популярных сортов пива, таких как Blackberry и Lavender или Strawberry Rhubarb, которые появлялись на торговых площадках или на вторичном рынке. Они не возражают. «Это реклама», — говорит Клейдон. «Это просто помогает нам из уст в уста».

    Находясь там, где они есть, доставить пиво энтузиастам честным способом — не проблема. «У нас никогда не будет очереди за дверью», — говорит Джозефсон.«Даже если бы кто-то подошел и сказал, что им нужно несколько дел, я бы сказал:« Давай, сделай это ». Это действительно особенное, когда люди прилагают усилия, чтобы прийти сюда, потому что сюда не так просто попасть».

    Клейдон добавляет: «Мы хотим сделать здесь все доступным для всех. Любой желающий может прийти и попробовать все, что мы делаем ».

    Доска меню в Scratch постоянно меняется в зависимости от сезона, поскольку пивоварня производит около 100 различных сортов пива в год. Фотография: « Джо Стэндж

    ».

    Сохранение небольших размеров и сезонность

    Обычно Scratch варит более 100 различных сортов пива в год.Это во многом обусловлено сезонным характером ингредиентов и тем, как они хотят, чтобы посетители и пьющие участвовали в этом. «Примерно каждые два месяца у вас будет разный опыт, — говорит Клейдон. «К нам приходят люди в разное время за разным пивом».

    Например, один покупатель всегда ищет пиво из гикори. «Ее отец любил готовить барбекю, поэтому запах гикори напоминает ей о ее отце», — говорит Клейдон. Пивовары любят собирать кору гикори и поджаривать ее в духовке, а затем ставить в кипение на 60 минут.В результате, по словам Джозефсона, получается «аромат жареного зефира, ладана и костра».

    Большая часть их пива имеет крепость около 5%. Отчасти это связано с тем, что многим посетителям приходится водить машину, но также потому, что пивоварам они нравятся. «Нашей целью всегда была пригодность для питья, поэтому уровень алкоголя у нас действительно умеренный, как и наши ботанические добавки», — говорит Джозефсон.

    На кухне есть набор из нержавеющей стали емкостью 60 галлонов, который до сих пор используют для небольших партий.Рядом с кирпичной печью стоит оригинальный медный чайник на 100 галлонов, который они использовали в первые дни. «Иметь меньшую систему в те первые несколько лет было очень выгодно», — говорит Клейдон. «Мы варили сотни партий по этой системе. Просто повторяя работу с этой системой и настраивая ее, мы смогли многому научиться ».

    Снаружи их чайник побольше: впечатляющий медный котел на 300 галлонов, сделанный на заказ на основе меньшего. Утепленный одеялом из керамического волокна, он нагревается дровами, как и кирпичная печь.«Мы чувствуем, что от огня мы получаем действительно приятную карамелизацию», — говорит Клейдон. Ему не нужна тонна топлива. «Каждая БТЕ от этого огня идет прямо в жидкость и медь. Около двух тачок дров можно легко прокипятить два, два с половиной часа ».

    В основном они используют солод пилснер, и им нравятся вкусовые качества и баланс, которые они получают от более длительных кипячений. «В девяноста процентах случаев кипение длится не менее 90 минут», — говорит Клейдон. «И в большинстве случаев мы идем дольше.Фактически, они недавно попытались 12-часовое кипячение простого рецепта пилснер-солода, просто чтобы посмотреть, сколько вкуса они получат от этого. Из-за проблем с помпой кипячение продлилось еще три часа. К концу количество баррелей сусла с точным названием 15-Hour Ale сократилось с 10 до 3 баррелей. В итоге получился насыщенный медно-коричневый эль крепостью 9% с солодовой глубиной карамели и привкусом темных косточковых фруктов. Он получил восторженные отзывы.

    Котел на дровах и ферментеры с открытым верхом.Фотография: « Джо Стэндж

    ».

    Подходит для хлеба, подходит для пива

    Духовка — не единственное связующее звено между хлебом и пивом и не самое главное. Это будет их домашняя закваска для закваски, которая сбраживает и то, и другое. Он оказался невероятно универсальным. Небольшое количество хмеля может подавить молочнокислые бактерии дрожжей, и тогда он приобретет более сезоновый профиль с мягкими эфирами и мягкими пряными фенолами. Но если они используют меньше хмеля, пиво может приобретать тушащую кислинку.Все они имеют тенденцию к легкому и сухому вкусу.

    Договоренность с лабораториями соседнего Университета Южного Иллинойса помогла им разобраться со своими различными тварями. «За эти годы мы многое узнали о нашей культуре закваски и о том, что в ней заложено, — говорит Джозефсон. Иногда они позволяют вмешиваться другим ошибкам, например Brettanomyces , через избранные бочки в подвале.

    Их текущая ферментационная мощность составляет 35 баррелей, причем две самые большие емкости вмещают по восемь баррелей каждая.Чтобы заполнить их, они затирают пару луковичных дубовых пробойников для вина с ложным дном и патрубками. Из каждой можно получить около четырех бочек сусла.

    Помимо фуража, они выращивают много того, что используют для производства пива и пиццы: свеклу, морковь, лопух, имбирь, ревень, помидоры, яблоки, груши, сливы и инжир, среди прочего. Они также построили теплицу, которая помогает им выращивать больше имбиря, зелени для пиццы и рукколы круглый год. А есть хмель: посадили пока около 100 корневищ.На близлежащих фермах растет еще несколько вещей. «А потом мы получаем много вещей из леса», — говорит Клейдон. «Здесь все повсюду. Листья и кора деревьев. Грибы ».

    Грибы, в том числе лисички, придают пиву отчетливо яркий фруктовый вкус. «Абрикосы здесь не растут, — говорит Клейдон. «Но мы можем сварить пиво, в котором, как вы думаете, они их делают. Это точно напоминает мне, каково это, когда вы собираете их, а у вас их целая куча в ведре».

    Яркий ресторан с работами местных художников создает веселую атмосферу, достойную фото.Фотография: « Джо Стэндж

    ».

    С нуля

    Помимо более низкой стоимости, у деревенского подхода «сделай сам» есть еще одно преимущество: «Вы начинаете с чистого листа», — говорит Клейдон. «Это наша собственная. Когда мы начинали здесь, нам нечего было думать о подражании ».

    Хотели ли они когда-нибудь сделать это по-другому — возможно, в городе, где больше людей могло бы купить их пиво? Отвечая на этот вопрос в конце зимы, Клейдон откровенен: «В это время года вы много думаете об этом, когда все идет медленно», — говорит он.«Вы можете утверждать, что это место было одновременно и благословением, и проклятием».

    Они также прекрасно понимают, что более густонаселенная территория обошлась бы им намного дороже. «Мы смогли сами построить здесь большую часть здания», — говорит Клейдон. «Это одна из причин, по которой мы можем продвинуться немного дальше».

    Немного подумав, он добавляет: «На самом деле, я бы хотел иметь городскую канализацию вместо того, чтобы иметь дело с септическими системами».

    Они поддерживают местных художников, когда могут.Каждый год они заказывают для пивного зала еще пару разнообразных ручной работы кружек . «Таким образом мы можем покупать высококачественные вещи, и это помогает некоторым людям в этом районе, которые их производят», — говорит Клейдон.

    Сама пивоварня продолжает расти таким же образом — постепенно, по мере необходимости. Однако они не ожидают значительного увеличения добычи в ближайшее время. Им нравится их размер; это делает их подвижными. Им даже не нужно планировать рецепты на ближайшие недели.Иногда Джозефсон и Клейдон не решают, что они собираются варить, пока утром не зажигают чайник, а потом идут и находят то, что им нужно, в лесу или в саду. «Мы стараемся собирать вещи как можно позже — иногда за пять или 10 минут до того, как они попадут в чайник», — говорит Клейдон.

    «Многие из того, что мы варим, действительно лучше всего работают в том масштабе, который у нас есть сейчас», — говорит Джозефсон. «Это позволяет нам меняться в зависимости от того, что растет в течение сезона, и это хорошо. Мы так любим варить пиво, и это делает нас действительно гибкими.”

    Создание с нуля — Open Ephys wiki

    Если вы не получили собранную плату сбора данных от Open Ephys, но все равно хотите ее использовать, не бойтесь! Эта страница проведет вас через шаги, необходимые для создания столько, сколько вам нужно. Количество вложенного времени и денег будет зависеть от вашего подхода. Но маловероятно, что вы в конечном итоге потратите более 2-3 дней работы и 1000 долларов на доску (пожалуйста, поправьте нас, если эти цифры отличаются от того, что вы на самом деле тратите).Учитывая, что в конце процесса вы получите полнофункциональный 256-канальный интерфейс для электрофизиологических исследований, это кажется довольно хорошей сделкой!

    Есть два основных подхода:

    1. Соберите его самостоятельно. Это рекомендуется, если вы хотите получить менее 5 плат, и у вас есть некоторый опыт сборки и устранения неисправностей электроники. Формальное инженерное обучение совсем не обязательно, но это может обернуться разочарованием, если это ваш первый проект в области электроники.
    2. Передайте сборку на аутсорсинг. Рекомендуется, если вы хотите построить 5 или более плат. Построить таким образом меньше плат не очень рентабельно, но вы можете это сделать. Этот подход не требует каких-либо технических знаний — он просто включает в себя заказ некоторых расходных материалов и координацию с производственной компанией, такой как Advanced Circuits.

    Мы сделали и то, и другое с отличными результатами.

    В приведенных ниже инструкциях мы проясним, какие шаги необходимы только в том случае, если вы собираете плату самостоятельно или только если вы отдаете процесс сборки на аутсорсинг.

    Клонируйте репозиторий GitHub платы приобретения или загрузите его в виде zip-файла.

    Откройте файл BOM.csv в Excel или текстовом редакторе (или просмотрите его в Документах Google). Это список всех деталей, необходимых для заполнения печатной платы платы сбора данных. Большинство из них можно заказать в DigiKey, но некоторые доступны только у других дистрибьюторов. Количества (столбец B) указаны для одной платы приобретения, поэтому примите это во внимание, если вы пытаетесь построить несколько плат.

    Samtec — Для каждой платы вам понадобятся две части Samtec, деталь № BTE-040-01-F-D-A.Это разъемы, которые взаимодействуют с FPGA. Их можно заказать прямо у Samtec по цене около 4 долларов за штуку или у Opal Kelly по 10 долларов за пару. Они обозначаются как BRD1 в BOM.csv и как «JP2» и «JP3» на слое шелкографии печатной платы платы сбора данных.

    Omnetics — Для каждой платы требуется 4 компонента Omnetics № A79623-001 для взаимодействия с головными модулями. Их необходимо заказывать непосредственно в Omnetics. Они не только дорогие (~ 30 долларов каждый за заказ такого размера), но и имеют 6-недельное время выполнения заказа.Иногда, если вы беспокоите их, они отправят их быстрее. Было бы невероятно полезно, если бы кто-то захотел выступить в качестве реселлера Omnetics для нейробиологов. Если у вас есть ресурсы для реализации, обязательно дайте нам знать! Мы бы сделали это, если бы были деньги.

    Обновление: по состоянию на август 2014 года я смог заказать четыре из этих разъемов менее чем за одну неделю.

    Adafruit — Хвалебный отзыв Калебу Кемере за то, что он нашел эти удивительные светодиоды! WS2812 содержат красный, зеленый и синий светодиоды и схему интегрального драйвера.Все они могут управляться одной линией данных с использованием специальной последовательности программирования. Вы можете купить 10 из них в Adafruit за 4,50 доллара, но, к сожалению, они не поставляются в оригинальной упаковке. Это означает, что они могут быть повреждены влагой при нагревании в процессе пайки. По нашему опыту, необходимо было заменить примерно 1 из 10 светодиодов. Если у вас есть на это бюджет или вы планируете построить несколько плат, мы рекомендуем заказать рулон из 100 или более светодиодов у торгового посредника на Alibaba.

    DigiKey — если плата собирается для вас, компания-производитель позаботится о заказе DigiKey. Вам нужно будет отправить им детали от Adafruit, Samtec и Omnetics, но они закажут все остальное в соответствии со спецификацией материалов. Если вы строите его самостоятельно, вам нужно будет перейти на страницу «Быстрое добавление» и ввести количество и номера деталей для каждой позиции. Резисторы и конденсаторы дешевые, поэтому обычно стоит заказывать по 50 или 100 штук каждого.Для более дорогих деталей всегда полезно иметь на 25% больше, чем вам действительно нужно.

    Вот ссылка на полностью заполненную тележку digikey. Он включает на 5-10% больше очень дешевых (<$ 1) компонентов, но в остальном не больше, чем необходимо для одной платы.

    Opal Kelly — Вам нужно будет купить одну ПЛИС XEM6310 для установки после сборки печатной платы.

    Материалы корпуса — Корпус состоит из распечатанной на 3D-принтере коробки, вырезанного лазером акрила, четырех винтов и четырех резиновых ножек.Информация об этих компонентах доступна здесь: https://github.com/open-ephys/acquisition-board/tree/master/case

    Cables — один блок питания 5 В, кабель USB 3.0 и один или несколько тонких , пассивные кабели HDMI (тип A — тип A) для подключения к плате ввода-вывода.

    Плата ввода-вывода (дополнительно) — Для подключения к аналоговым или цифровым входам вам понадобится как минимум одна плата ввода-вывода. Их можно приобрести в магазине Open Ephys или собрать самостоятельно.

    Станция горячего воздуха — Это необходимо только в том случае, если вы собираете плату самостоятельно.Если у вас его еще нет, X-TRONIC Model # 4040 — отличное предложение всего за 140 долларов. Мы использовали его для создания нескольких досок для сбора информации, и он отлично работает!

    Шаг 3. Заказ печатной платы и трафарета

    Мы рекомендуем заказывать печатные платы в Advanced Circuits, так как это то, что мы используем, и мы знаем, что они могут выдержать наши допуски. Общая стоимость одной доски составит около 260 долларов, если у вас есть академическая принадлежность, чтобы иметь право на скидку и небольшой тираж. Обратите внимание, что плата слишком велика, чтобы претендовать на специальную цену в 66 долларов на многослойных платах, которая заметно упоминается на домашней странице Advanced Circuits.

    Чтобы разместить этот заказ, вам необходимо сначала загрузить файл gerber.zip из репозитория github на www.freedfm.com, который является средством автоматической проверки файлов, используемым Advanced Circuits. Вам нужно будет указать FreeDFM, какой файл соответствует каждому слою, и вы должны указать внутренние слои 2 и 3 как «положительную полярность». Это показано на скриншоте ниже.

    Затем введите следующие характеристики:

    • Номер детали: 1. На самом деле это не имеет значения, но вы не можете оставить это поле пустым.
    • Количество слоев: 4
    • Размер X: 6,3
    • Размер Y: 6,415
    • Стороны шелкографии: Обе стороны
    • Цвет паяльной маски: зеленый (дешевле) или черный (выглядит лучше)
    • Вес меди Внутренний: 1 унция
    • ( Не требуется для FreeDFM) Размер наименьшего отверстия: 0,015
    • (Не требуется для FreeDFM) Верхние контактные площадки SMD: 1058
    • (Не требуется для FreeDFM) Отверстий на плате: 1370
    • ITAR: Нет
    • Количество: Что-то вроде 1/2 / 5/10 даст вам представление о соотношении цены и размера заказа.

    Все остальное можно оставить по умолчанию. Веб-сайт выполнит несколько автоматических проверок файлов, что займет около 30 минут. Затем он создаст матрицу котировок, в которой цена зависит от времени производства и желаемого количества. Вы можете изменить количество на 1. Ценовое предложение будет составлять около 560 долларов, но если вы свяжетесь с ними и укажете свою академическую принадлежность, они предложат вам код купона со скидкой 50%.

    В целом, цены на Advanced Circuits вполне конкурентоспособны с ценами других фабрик.Исключением является Seeed Studio, которая невероятно дёшево. Минимальный заказ на 5 плат обойдется вам в 139,90 долларов (+ 31,34 доллара на доставку UPS). Срок доставки до вашей двери составляет около 6 дней с момента заказа. Они не так хорошо сделаны, как печатные платы Advanced Circuits, но вполне приемлемы. При размещении заказа используйте следующие характеристики:

    • Слой печатной платы: 4
    • Толщина печатной платы: 1,6 мм
    • Размер печатной платы: 20 см x 20 см
    • Цвет печатной платы: зеленый (черный составляет + 20 долларов США)
    • Обработка поверхности: HASL (Отделка ENIG составляет + 16 долларов)
    • Панельные печатные платы: нет
    • Не забудьте указать внутренние медные слои как «положительные» после загрузки файлов gerber

    В общем, для любого поставщика

    Если вы собираетесь строить плату самостоятельно, вам нужно будет заказать трафарет и паяльную пасту.Мы рекомендуем трафареты OSH, которые разработаны для небольших производств и имеют соответствующую цену. Вам нужно будет загрузить тот же файл gerber.zip, который вы использовали для печати печатной платы. Затем определите верхний файл паяльной пасты (* .tsp) как верхний трафарет, а файл контура платы (* .oln) как контур платы. Отметьте все остальные файлы, включая все файлы паяльной маски, как неиспользуемые. Вам не нужен нижний трафарет, потому что ни один из компонентов не прикрепляется к нижней части платы. Общая стоимость должна составить около 21 доллара, с возможностью купить «приспособление» (которое помогает позиционировать трафарет) за дополнительные 5 долларов.Что касается паяльной пасты, сделайте себе одолжение и купите SPE-0012 ZephPaste. Это, безусловно, лучшая паяльная паста, которую мы использовали. Только не забудьте хранить его в холодильнике!

    Шаг 4: Соберите плату

    Если вы отдаете процесс сборки на аутсорсинг, вам необходимо предоставить расширенные схемы с BOM.csv, centroid_file.csv и fabrication_drawing.pdf. Об остальном они позаботятся, как только получат упомянутые выше компоненты.

    Если вы строите его самостоятельно, вот что вам нужно сделать после того, как ваши печатные платы и трафарет будут доставлены:

    • В качестве проверки работоспособности используйте мультиметр, чтобы убедиться, что ни один из контактов заземления и питания не подключен (вы можете использовать этикетки, нанесенные на доску шелкографией).Возможно, это могло произойти в результате процесса пайки, и вы хотите быть уверены, что это не проблема самой платы.
    • Закрепите печатные платы на плоской поверхности.
    • Поместите трафарет на верхнюю часть печатной платы, чтобы отверстия совпадали с контактными площадками для поверхностного монтажа.
    • Нанесите немного паяльной пасты на один конец трафарета и с помощью тонкого металлического листа (например, лезвия бритвы) проведите им через отверстия. Если вы никогда раньше не работали с пайкой поверхностного монтажа, мы рекомендуем посмотреть видео на YouTube и немного попрактиковаться, прежде чем пытаться выполнить этот шаг.Конденсатор C1 — хороший вариант для практики, потому что он довольно далеко от большинства других компонентов.
    • А теперь самое интересное! Поместите компоненты в соответствующую конфигурацию, используя метки шелкографии, файл Eagle Acquisition-board.brd и centroid_file.csv в качестве направляющих. Большинство компонентов можно разместить в любой ориентации. Однако диоды и конденсаторы C22 и C59 должны быть размещены в ориентации, указанной на плате. Все интегральные схемы должны быть размещены правильно, с выводом 1 в положение, отмеченное кружком на шелкографии.Если вы не уверены в том, как он должен выглядеть, вы можете использовать в качестве справочного материала tracking-board-populated.png. Планируйте потратить на этот шаг 3-4 часа.
    • Зажги тепловую пушку! Снимите сопло (чтобы поток воздуха был как можно шире), затем установите температуру 300 ° C и поток воздуха от 2 до 3. Когда оно нагреется, поместите наконечник на расстоянии 2–3 см от доски, чтобы нагреть припой. Паяльная паста начнет стекать через минуту или две. Но как только это происходит, все начинает происходить очень быстро.По мере того, как паяльная паста тает, она затягивает компоненты на место. Как только это произойдет, переместите сопло в ближайшее место и повторяйте, пока вся плата не будет припаяна.
    • Пришло время устранить неполадки. Сначала проверьте контакты заземления и питания. Если они подключены сейчас, у вас проблема. Визуально проверьте каждый из контактов SMD на предмет коротких замыканий. Если они существуют, их обычно легко обнаружить. Если вы найдете его, используйте традиционный паяльник, чтобы разделить соединение. В качестве альтернативы вы можете использовать прямое лезвие скальпеля, чтобы разделить шорты.Для этого сначала расплавьте припой с помощью теплового пистолета, а затем протяните лезвие припоя между перемычками. Поскольку лезвие скальпеля изготовлено из нержавеющей стали, припой к нему не прилипнет. Наиболее распространенные места для короткого замыкания между питанием и землей — под небольшими разделительными конденсаторами и под компонентами, у которых есть смежные контакты питания и заземления, такие как регуляторы напряжения и светодиоды Adafruit.
    • Предполагая, что у вас нет заземления, можно безопасно подключить шнур питания к цилиндрическому разъему на плате.ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТОЛЬКО ИСТОЧНИК ПИТАНИЯ 5 В постоянного тока. После того, как шнур подключен, вы можете проверить уровни напряжения, используя отверстия в нижней части платы. См. Страницу «Как это работает» для получения более подробной информации, но большинство напряжений должно быть в пределах 0,1 В от указанного уровня, за исключением того, что + 5 ВА должно быть около 5,5 В. Также обратите внимание, что уровень 3,3 В обеспечивается FPGA, поэтому это напряжение не будет установлено до тех пор, пока FPGA не будет подключена.
    • Затем добавьте перемычки к 3-контактным разъемам рядом с входом ADC HDMI (часть DigiKey № A26228-ND).Мы выбрали входной диапазон ± 5 В по умолчанию, перемыкая два контакта, ближайших к краю платы).

    • Последний шаг — нанести каплю эпоксидной смолы с каждой стороны каждого разъема Omnetics (будьте осторожны, чтобы не допустить попадания клея на контакты), чтобы они оставались стабильными в течение многих циклов подключения / отключения.

    Шаг 5: Создайте футляр

    Форма футляра задается файлом STL (стереолитография) с именем capture-board-case.stl (github). Вы можете использовать его для изготовления корпуса с помощью различных методов, таких как литье уретана (мы рекомендуем American Precision Prototyping), обработка с ЧПУ (FirstCut) или 3D-печать (Shapeways).Shapeways требуется файл .dae, который также включен в репозиторий.

    Чтобы заказать акриловую поверхность, загрузите Acrylic-board-top-text-ponoko_p1.eps на Ponoko и выберите Opal Acrylic размера P1 (3 мм / 0,118 дюйма). Если вы производите несколько досок, вы можете использовать приобретение-доска-верх-текст-ponoko_p3.eps вместо этого, у которого 8 вершин, выложенных плиткой на цельный кусок акрила.

    Вам также понадобятся 4 винта (92855A310) и резиновые ножки (9540K11) от McMaster-Carr. дополнительные шестигранные ключи M3 (2 мм) (5984A42 от McMaster) будут полезны.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *