Как открыть дело с нуля: с чего начать собственное дело

Scratch Open Frame, сборка

Корпус с открытой рамой для царапин, сборка

Всем привет

Пришло время для другой сборки корпуса. Прошло больше года; Я сделал свой последний кейс Scratch, построив Home Media Server (Small Square).

С тех пор был занят другими делами. Но теперь, с запуском нового процессора Intel SKYLAKE и его личным обзором, я чувствую, что это лучшее время для новой сборки.

Уже имея несколько сборок ПК, я подумываю сделать корпус небольшого размера … нет, на этот раз не ITX … mATX. На этот раз что-то другое .. после долгих раздумий я решил сделать mATX Open Frame case ..

Вдохновение сборки IN-WIN D-frame Mini. Это корпус форм-фактора ITX.

Журнал сборки

Основная идея и макет будут следующие ..

Вместо того, чтобы делать каркас из стальных труб, я буду использовать легкие и твердые трубы из ПВХ, сваренные вместе, чтобы сформировать конструкцию каркаса.

Испытание стыков ПВХ.

После двух дней работы рама готова.

Рама жесткая и прочная, но к этим выходным будет отправлена ​​на сварку пластика.

Рама вернулась после сварки пластика. Пройдено испытание на падение с 1-го этажа … и рама очень жесткая.

Сначала нанесите КРАСНУЮ грунтовку на все стыки, высохшие будут отшлифовать, заполнить и повторно нанести грунтовку…

Спасибо за просмотр… Следите за обновлениями.

Окраска рамы выполнена. Теперь протестируем сборку для охлаждения БП и процессора.

Оборудование прибыло, теперь окончательная установка.

Очень хороший разгон при хорошем напряжении, думаю, у меня хороший процессор.

Установлен передний миный сенсорный экран.

Спасибо за просмотр… Надеюсь, вам всем понравился журнал сборки.

UX — Проектирование с нуля для нас | Кэт Вал

Роль: Дизайн пользовательского опыта, исследования пользователей, прототипирование

Команда: Себастьян Мендес, Джамиль Насир, Фахиме Шах

Программное обеспечение: Sketch, Figma, Keynote, Principle, Illustrator

Продолжительность проекта: 3 недели

Мы должны нести — это Социальное коммерческое предприятие некоммерческой организации, известной как «Проект ремикса» , которая действует как культурный инкубатор академии. Их имя «Наши нести» ясно отражает их суть: они знают, что это их личная ответственность — дать возможность будущей творческой молодежи добиться успеха. Им была нужна визуальная технологическая среда, которая поможет им связать своих выпускников с их известными клиентами.

«Мы хотим создать веб-сайт в большой коробке, которая бы выглядела как живое существо»

Кто был нашим клиентом, «Мы несем ответственность»? Консалтинговая компания, стремящаяся преодолеть разрыв между брендами и молодежью.Их команда расположена по всему миру и постоянно путешествует. Нам пришлось удовлетворить потребности 4 ключевых игроков.

«Разработать веб-сайт, отражающий уникальный бренд OTB. А также интерактивно и умело демонстрируя свои творческие проекты и совместные работы ».

Из-за характера проекта практически не было предоставлено никакой информации. Наше контактное лицо, кроме того, должно было связаться с четырьмя разными людьми, чтобы получить одобрение решений, таким образом, начало нашего проекта было самым сложным.

Разработать Persona’s было довольно просто, когда мы поняли, что основными пользователями на самом деле будут наши.

Их идентичность тесно связана с городской молодежью, которую они расширяют. Они хотят решить и изменить проблемы, с которыми сталкивается обездоленная молодежь. Их голос политический / пробужденный, их работа новаторская и крутая. Виртуальное пространство, которое они представляют, безопасно, приватно и загадочно.Но их общий дизайн классический, чтобы минимизировать обслуживание.

История пользователя: «Я хочу использовать веб-сайт как способ отображения нашего голоса , нашей работы , s или нашего эксклюзивного клиенты могут понять, кто мы, и сотрудничать с нами »

История пользователя:« Я хочу сотрудничать и создают интересных проектов с молодыми крутыми и творческими людьми, чтобы я мог сохранять лояльность к бренду и выделяться как бренд »

Moodboards — это набор изображений, которые помогают нам подобрать лучшее настроение веб-сайта. Визуально наши клиенты были обоснованными и решительными.

При разработке Moodboard 1 # сфокусировался на том, что сейчас в тренде, в мире дизайна 90-х и Мемфисе. Moodboard # 2 демонстрирует минималистичный двухцветный дизайн, который будет полезен при контрастировании изображений. Наконец, Moodboard # 3 — темный, смелый и с мощным акцентным цветом, чтобы придать ему футуристический гладкий вневременной вид.

Однако, поговорив с нашим клиентом, мы обнаружили, что нам нужно держаться подальше от ярких цветов, чтобы избежать какой-либо связи с какими-либо третьими отрицательными сторонами.Нам не разрешалось использовать какие-либо основные цвета. Итак, мы остановились на мудборде №4, который представляет собой комбинацию №2 и №3 с фиолетовым акцентом. Таким образом, все еще сохраняя вневременной вид, но используя высококонтрастный акцентный цвет.

Логотип должен был сохранить первоначальную концепцию логотипа медведя, защищающего своего ребенка. Мы сосредоточились на создании 2D-логотипа, который отобразил заботливую, заботливую сторону OTB, которая хочет принести светлое будущее следующему поколению.

Напряжение было высоким, всем хотелось создать потрясающий продукт.Но в области UX ничего не получалось. Направление UI укрепилось, но разработка стороны UX оказалась сложнее. Нам пришлось выступить посредником между презентацией таинственного веб-сайта без ущерба для пользовательского опыта.

Мы быстро поняли, что нам нужно будет показать им Hi-Fi проекты, которые демонстрируют потребность в отличных функциональных возможностях, поскольку их постоянная основная потребность заключалась в поддержании их холодного фактора за счет всего остального. Это было невероятно сложно сделать, как UX-дизайнерам, где нас учат ценить пользователя превыше всего.

Тем не менее, наш процесс импровизации привел к тому, что мы использовали The Crazy 8s для разработки новых идей. Crazy 8’s — это когда вам нужно сделать 8 рисунков за 8 минут. Давление заставило нас создать несколько потрясающих дизайнов, и мы попали в цель. Это , наконец, привело к тому, что мы поняли общую арку нашего сайта,

Мы знали, что для успеха нам нужно достичь следующих основных точек:

• Создать постоянно обновляемую сторону
• Это было таинственно
• Информативно
• Heavy on Visuals
• И было Одна большая коробка

Таким образом, мы остановились на подходе, основанном на шаблоне , где веб-сайт будет содержать несколько разделов, и каждый раздел предоставит уникальных возможностей для каждого раздела.

Нам пришлось пропустить этап mid-fi из-за нехватки времени, но, что наиболее важно, из-за того, что дизайн в значительной степени опирался на визуальный контент.

Целевая страница и исходное видео:

Наша целевая страница обеспечивала основную цель идентификации нашего клиента.

Мы создали ощущение упаковки в современном стиле, неподвластном времени. Использование движения по всему веб-сайту делает его живым, современным, но до некоторой степени переходы остаются классными (см. Видео прототипа ниже)

Целевая страница просто очень минимально показывает суть того, что означает Ours to Bear, в то время как видео, которое они будут курировать, зависит от них, чтобы продемонстрировать, сколько информации они хотят раскрыть.

Создание моделирования OpenFOAM с нуля · hkroeger / insightcae Wiki · GitHub

Начало работы

Создание моделирования OpenFOAM с нуля

В этом первом примере демонстрируется использование InsightCAE Case Builder. Этот инструмент предназначен для быстрого создания корпуса OpenFOAM со всеми его файлами конфигурации с нуля. InsightCAE внутренне управляет функциями решателя CFD в так называемых элементах кейса, которые можно объединить в настройку кейса.Эти элементы case связаны с определенными функциями, но не привязаны к файлам конфигурации. Например, элемент case зоны MRF представляет собой вращающуюся систему отсчета и записывает записи конфигурации в разные файлы в зависимости от выбранной версии OpenFOAM.

В этом примере решается простая задача внешней аэродинамики: результатом будут силы сопротивления на некотором объекте, подверженном воздействию скорости ветра. Объектом может быть транспортное средство, здание или что-то еще. Для демонстрации это не так важно.Мы выбрали объект ниже (скачиваем отсюда: https://www.thingiverse.com/download:

Ограничивающая рамка отображается на вкладке «Информация» для набора геометрических данных (левое изображение выше).

Для запуска желаемого CFD-моделирования потребуются следующие шаги:

1. Создайте базовую настройку кейса (файлы в папке constant / и system /), включая blockMeshDict и snappyHexMeshDict
2. Создайте шестигранную шаблонную сетку с помощью blockMesh
3. Запустите обрезанную сетку snappyHexMesh, чтобы вставить объект в сетку
4. Создайте файлы полей с граничными условиями
5. Запуск решателя
6. Постобработка результата

Настройка домена должна быть такой, как на изображении, показанном ниже: Объект остается на своем месте.Размер домена контролируется сеткой шаблона, окружающей объект. Во-первых, необходимо определить размер домена. Обычно это связано с характерной длиной объекта, т.е. в данном случае l = 12 м. Здесь мы произвольно выбираем:

• Длина области: 1 л до и 3 л после: L = (1 + 1 + 4) * l = 60 м
• Высота H = 3 * l = 36м
• Ширина ~ 2 * l в каждую сторону: W = 50м

Исходя из размера домена, можно вычислить местоположение p0: p0 = (- 36-22. 95 0,285)

Работа OpenFOAM начинается с создания каталога для дела и загрузки среды OpenFOAM путем поиска соответствующего файла bashrc (он может быть заключен в какой-либо псевдоним):

  $ mkdir aero_demo
$ cd aero_demo
$ источник / opt / OpenFOAM / OpenFOAM-plus / etc / bashrc
  

Файлы дел теперь можно создавать с помощью InsightCAE Case Builder. Запускается этой командой:

  $ isofCaseBuilder
  

Теперь нужные элементы дела добавлены из верхнего левого списка.Как только элемент выбран, он добавляется к текущему случаю нажатием кнопки «>>». Все добавленные элементы показаны в верхнем правом списке. Добавьте следующие элементы для текущего примера:

1. simpleFoamNumerics из категории «Числа»
2. kOmegaSST из «Модели турбулентности»
3. singlePhaseTransportProperties из «Свойства материала»
4. blockMeshDict_Box из «Создание сетки»
5. snappyHexMeshConfiguration из «Meshing»
6. сил из «Постобработки»

Порядок элементов в целом не важен.Но по внутренним причинам все же требуется, чтобы один из элементов case «* Numerics» был первым в списке. Элементы кейса могут конфликтовать, но в настоящее время это не проверяется. Пользователь должен позаботиться только о создании разумных комбинаций.

Каждый элемент кейса требует информации о конфигурации и, следовательно, к нему прикреплен набор параметров, который необходимо отредактировать. Параметры элемента, который в данный момент выбран в верхнем правом списке, отображаются в нижней части окна.Параметры организованы в виде древовидной структуры слева. Для выбранного параметра справа отображается документация и элемент управления для редактирования его значения.

Окно Case Builder при редактировании параметров элемента case blockMeshDict_Box показано ниже:

Следующим шагом будет редактирование всех необходимых параметров. Необходимо установить следующие значения:

Конфигурацию необходимо сохранить, нажав на кнопку «Сохранить конфигурацию . .».. «, потому что он понадобится позже. Полученный выходной файл имеет формат XML и может быть отредактирован с помощью любого текстового редактора. Убедитесь, что желаемая версия OpenFOAM выбрана в поле со списком» OF-Version «(он должен иметь были обнаружены из переменных среды), затем нажмите «Создать …», чтобы создать словари OpenFOAM.

Теперь сетку можно создать с помощью:

  $ blockMesh
$ snappyHexMesh - перезапись
  

Предварительная обработка почти завершена, отсутствуют только поля и BC.Они могут быть созданы только в интерактивном режиме. после того, как сетка будет там, потому что только тогда доступен список участков границ. Таким образом, теперь снова перезапустите Case Builder (перезагрузите ранее сохраненную конфигурацию):

  $ isofCaseBuilder elephant.iscb
  

Перейдите на вкладку «Граничные условия» и нажмите кнопку «Анализировать файл границ». Это заполнит список доступных участков границы в верхнем левом углу. Доступные типы граничных условий перечислены в правом верхнем углу.Чтобы назначить тип BC, выберите границу и тип граничных условий и нажмите «<Назначить <». Как и раньше, параметры каждого патча можно редактировать в нижней половине окна. Назначьте следующие типы BC:

1. внизу: WallBC
2. слон: WallBC
3. вход: VelocityInletBC
4. выход: выход давления BC
5. сторона: SimpleBC

Необходимо установить следующие параметры:

• впуск:

  • скорость / fielddata / values ​​/ [0]:
    • значение: «-10 0 0» (скорость 10 м / с в отрицательном направлении оси x)

• сторон:

Удобно снова сохранить конфигурацию («Сохранить конфиг… «). Последний шаг — воссоздать все словари OpenFOAM, включая файлы полей в каталоге 0 /. Это архивируется нажатием на» Создать … «. Теперь можно запустить решатель:

  $ simpleFoam
  

После того, как решающая программа закончит, можно просмотреть результаты. Силы интегрируются на протяжении всего выполнения решателя и сохраняются в файле postProcessing / force / 0 / force.dat. Чтобы визуализировать поле потока, запустите ParaView на

  $ isPV.py
  

Paraview предлагает несколько возможностей для визуализации.Обычный способ — смотреть на линии тока и поле давления. В текущем случае это выглядит так:

Обратите внимание, что в сетке отсутствуют некоторые особенности исходной геометрии. Это связано с ограниченным разрешением сетки (разрешалось только уточнение до уровня 4). С более мелкой сеткой будет разрешено больше деталей.

Как заработать 1000 долларов на открытии магазина Shopify с нуля

Хотите знать, что нужно, чтобы начать бизнес электронной коммерции с нуля и получить первую 1000 долларов прибыли за восемь недель?

В этом еженедельном живом тематическом исследовании я покажу вам каждый маленький шаг, который я делаю для достижения этой цели.Включая все ошибки.

Посещайте эту страницу каждую неделю, чтобы следить за моим путешествием:

Очевидно, мне нужен был продукт, который я мог бы продать в моем магазине Shopify.

По моему опыту, не так много способов придумать идею продукта с нуля:

1. Объединение существующих продуктов / бизнес-идей или
2. Создание нового продукта для решения проблемы клиента

Для меня , комбинирование существующих продуктовых идей казалось намного проще.Если я объединю две или более идей и превращу их в один новый продукт, шансы на то, что мой продукт будет востребован, возрастут.

Это похоже на то, что сделал главный сумо Ной Каган, когда у него возникла идея AppSumo. Он взял два рынка (веб-приложения + ограниченные по времени сделки) и превратил их в новую идею (ограниченные по времени предложения для веб-приложений).

Моим первым шагом было записать все продукты, которые мне лично нравятся.

То, что я сделал дальше, было просто. Я спросил себя, какие продукты я купил больше всего за последние шесть месяцев.Я сделал это, потому что хотел быть своей целевой аудиторией. Надеюсь, позже это поможет мне лучше понять моих потенциальных клиентов и обслуживать их наилучшим образом.

Оказалось, что я купил восемь пар кроссовок Jordan / NikeID и четыре рюкзака.

Теперь, когда у меня были два моих продукта, я хотел понять, почему я купил эти продукты. Почему я потратил столько денег на эти продукты?

Кроссовки Jordan / Nike ID:

По двум причинам:

1. Быть частью «движения Jordan» и быть крутым ребенком.
2. Чтобы настроить обувь и написать свое имя на ней.

Рюкзаки:

Раньше я служил с немецкими парашютистами, и нам, очевидно, приходилось таскать тонны вещей в рюкзаках. Тогда я всегда искал рюкзак получше. Хотя я больше не служу в армии, я сохранил этот интерес и все еще люблю путешествовать с рюкзаком.

На мой взгляд, выглядит круто и намного функциональнее чемодана.

Собрав все вместе, у меня сразу возникла идея продукта: настраиваемые и очень функциональные рюкзаки.

Определенно продукт, который я бы купил.

Несмотря на то, что я был взволнован этой идеей, я знал, что у нее есть и обратная сторона: затраты.

Моей целью было как можно скорее получить прибыль. К сожалению, настраиваемые рюкзаки, как это делает Nike со своей обувью NikeID, могут быть прибыльными только при хорошо налаженной и оптимизированной цепочке поставок. Поэтому мне пришлось соответствующим образом скорректировать свою идею.

Проблема: нестандартных рюкзаков — дорогое удовольствие.

Решение: нестандартных резиновых накладок для ношения на рюкзаке.

Сейчас я бы продал всем один и тот же рюкзак с возможностью настройки резиновой накладки. Это была хоть какая-то уникальность. Если мой бизнес окажется успешным, я все равно смогу улучшить и вернуться к первоначальной идее.

Я хотел начать свой бизнес как можно быстрее. Излишнее обдумывание всего процесса поиска имени и логотипа будет стоить мне только времени.

Я поместил все термины, относящиеся к рюкзакам, в таблицу Google.Я также поигрался с этими терминами, чтобы придумать их собственные версии.

Мне больше всего понравился «хайк», моя собственная версия «похода», поэтому я решил пойти с ним.

Что касается логотипа, я также хотел, чтобы он был простым. Поскольку я не дизайнер и не хотел нанимать его для логотипа, я решил создать простой, но красивый логотип с шрифтом.

Я зашел на сайт 1001fonts.com и искал такие слова, как « современный » и « научная фантастика », потому что хотел, чтобы мой логотип был простым и футуристическим.Это было личным предпочтением и не имело особой причины.

Секундой позже мой логотип был готов к работе.

Имея все необходимые названия и логотип, я был готов работать над своим уникальным торговым предложением (USP).

Чем HYKE отличается? Почему покупатель должен покупать у меня, а не у моих конкурентов?

Это вопросы, которые я задавал себе, чтобы найти свое уникальное торговое предложение. Я не хочу просто продавать рюкзаки.Я хочу иметь уникальный подход.

Моим первоначальным УТП было продавать индивидуализированные рюкзаки. Поскольку эта идея была слишком дорогой для начала, мне пришлось найти УТП, которое хотя бы как-то связано с моим первоначальным.

Планировалось продать один тип рюкзака + настраиваемые резиновые накладки, но я ожидал, что при поиске поставщика столкнусь с минимальным объемом заказа. Вот почему я снова изменил свою идею. Новый план заключался в использовании цветного спрея для индивидуальной настройки каждой резиновой накладки.

Если моя идея с цветным спреем сработает, я мог бы также настроить рюкзаки вручную, как это делает Кейси Нейстат со своими чемоданами.

Тем не менее, в комментариях к вышеупомянутому видео на YouTube я нашел какое-то подтверждение для бизнеса:

Кажется, есть хоть какой-то спрос.

Рюкзаки, расписанные вручную, с резиновыми вставками.

Мне нравится звук. Легко начать, и после успешной проверки (также известной как продажи) я мог бы легко улучшить, предлагая больше версий с резиновыми накладками, пока я действительно не смогу предлагать настраиваемые рюкзаки, такие как NikeID.

Пока все хорошо.

Пришло время найти поставщика, который поможет мне построить мой бизнес.

Поиск хорошего и надежного поставщика имеет решающее значение для любого бизнеса электронной коммерции.

Первым веб-сайтом, который я посетил, был, очевидно, Alibaba.com. Нет другого веб-сайта с таким количеством поставщиков. Лично у меня в прошлом был хороший и плохой опыт работы с поставщиками из Alibaba.

Поскольку в большинстве случаев мой опыт был положительным, я не боялся искать поставщиков на этом сайте, даже несмотря на то, что некоторые голоса в Интернете жестко говорят об Alibaba.

Я просто искал несколько терминов, таких как рюкзак, тактический рюкзак, военный рюкзак, функциональный рюкзак и т. Д.

Мне пришлось просмотреть сотни различных рюкзаков, чтобы действительно найти то, что я хотел.

Мои критерии идеального рюкзака были:

• Доступен в черном цвете.
• Есть место для ноутбука.
• Иметь объем не менее 40 литров.
• Стоимость не более 15 долларов за штуку.
• Есть место для моего логотипа + кастомизация.

Это определенно не было веселой или увлекательной работой.

Мне потребовалось восемь-десять часов чистого исследования, прежде чем я выбрал пять рюкзаков, соответствующих моим потребностям.

Я связался со всеми и спросил:

1. Насколько велик их минимальный объем заказа (MOQ).
2. Сколько стоит каждый рюкзак
3. Сколько стоит доставка в Германию (мое местонахождение), и
4. Сколько стоят резиновые накладки.

При выборе поставщика роль играет не только цена. Я хочу, чтобы мой поставщик ответил в течение 24 часов (максимум).Если это не китайский Новый год или воскресенье, я не буду рассматривать поставщика как своего будущего поставщика, если он не ответит в течение этого 24-часового периода. Общение — ключ к успеху.

При этом двое из пяти поставщиков даже не ответили через 48 часов.

После долгих разговоров с оставшимися тремя поставщиками я решил выбрать того, у кого больше всего опыта и лучших оценок. У них также отличное обслуживание клиентов, которое я искал.

Поскольку обслуживание клиентов — это еще не все, я хотел проверить качество продукции моего поставщика.Настало время заказать образцы продукции.

Чтобы проверить качество рюкзаков и резиновых накладок, я решил заказать два рюкзака (разных цветов) и две резиновые накладки. Из-за высоких затрат производителя на установку один образец резиновой накладки будет стоить 60 долларов. Поскольку 100 патчей стоят 80 долларов, я решил заказать 100 за 20 долларов дороже.

180 долларов, включая экспресс-доставку в Германию, показались солидными, и я разместил свой заказ на образец.

Через несколько дней я получил посылку…

Моей девушке было очень тяжело…

Сначала ей пришлось иметь дело с моим, скажем так, not-the-best-mood , за несколько дней до доставки моего образца заказа, так как немецкая таможня не пропустила посылку. Во-вторых, когда посылка наконец прибыла, ей пришлось справиться с моим волнением по этому поводу!

Экспресс-доставка из Китая в Германию заняла всего три дня.К сожалению, мой поставщик попытался обмануть на немецкой таможне, сказав, что товары стоят 7 долларов.

Это сэкономило бы мне таможенные сборы. Но это стало очень распространенной практикой, и немецкие таможни с этим разобрались. Так что доставка была приостановлена, пока я не смог доказать, сколько я на самом деле заплатил.

Вот электронное письмо, которое я отправил в UPS, со скриншотами моей транзакции на Alibaba на сумму 180 долларов США, которая позаботилась о таможне:

Перевод:

«Здравствуйте,

, в качестве подтверждения платежа.

На прилагаемых скриншотах показана транзакция на сумму 180 долларов США. Доставка включена.

Спасибо за вашу работу.

Тим Кок »

Извлеченный урок: С этого момента я буду следить за тем, чтобы в прилагаемом счете была указана фактическая сумма при отправке за границу. Меня не волнуют таможенные сборы — это часть бизнеса, но меня волнует время. Если я плачу за экспресс-доставку, я хочу получить свою посылку быстро.

В день получения моего заказа на образец я был взволнован и нервничал.В голове постоянно возникало несколько вопросов:

• Стоит ли вложения в продукты?
• Как качество застежек-молний?
• Будут ли рюкзаки пахнуть дешевыми товарами?
• Как качество резиновых накладок?

В итоге я остался очень доволен качеством продукции!

Рюкзак, молнии и резиновые накладки — это именно то, что я искал! Честно говоря, я этого не ожидал.

Рюкзаки:

Резиновые накладки:

Я чувствовал себя очень уверенно, продавая этот продукт моим будущим клиентам.

Однако, чтобы убедиться, что я не прячусь во что-то слепо, я хотел узнать мнение друзей и семьи. Обычно, когда спрашивают о чем-то подобном у людей, которые вас любят, они отвечают, что это круто — неважно, что это такое.

Мне пришлось их обмануть. Некоторым я сказал, что только что купил этот новый рюкзак, а другим я сказал, что выиграл рюкзак. Я даже не стал прямо спрашивать, что они думают о качестве. Я хотел увидеть их естественную реакцию. К счастью, продукт понравился всем.Это дало мне небольшой прилив уверенности, и я мог двигаться дальше.

Из-за минимального количества заказа в 100 штук для каждого цвета (см. Снимок экрана с ценами поставщиков ниже), мне пришлось принять решение, с какого цвета я хочу начать. У меня не было данных, на которые можно было положиться, поэтому я выбрал черный.

Я предполагал, что черный будет продаваться лучше, так как черный сочетается со всеми остальными цветами.

Находясь на начальной стадии своего нового бизнеса в сфере электронной коммерции, мне пришлось немного посчитать.

Весь мой подход к этому новому бизнесу — «не усложнять».

Мои расчеты ничем не отличаются.

Сначала я хотел знать, сколько денег мне понадобится, чтобы начать работу.

Стоимость одного рюкзака 11,50 $. Я попросил скидку, и поставщик предложил 11,30 доллара. Не так уж и много, но поскольку я хотел заказать 100 рюкзаков, я сэкономил 20 долларов.

Как видите, я сказал, что мне нужно спросить моего босса о цене. Я хотел, чтобы они чувствовали, что я просто парень, который общается, а не тот, кто принимает решения в моей компании.

Вернуться к расчету:

1130 $.00 долларов США (100 рюкзаков)

+ 80 долларов США (100 резиновых накладок)

+ 970 долларов США (экспресс-доставка в Германию)

+ 215 долларов США (приблизительно, таможня)

= 2395 долларов США *

* эта сумма не включает налоги, так как я верну их вместе с моей налоговой декларацией.

Конечно, позже будут дополнительные расходы. Но на данный момент эти 2395,00 долларов — это мои стартовые затраты.

Затем я хотел узнать, сколько рюкзаков мне нужно продать, чтобы окупиться.Я поместил все числа в электронную таблицу Google и сделал два вычисления. Один для случая, когда покупатель заказывает со скидкой 30% (столбец B на рисунке ниже), а другой — без применения скидки (столбец D).

Вы можете получить бесплатную копию моей таблицы здесь (щелкните Файл> Сделать копию , чтобы получить свою копию).

Обратите внимание: Я веду этот бизнес за пределами Германии, и расчет налогов может отличаться от вашей страны.Обновите налоговые ставки, чтобы они соответствовали вашей стране.

Если я продам свои рюкзаки за 99,99 доллара со скидкой 30%, мне нужно будет продать 79, чтобы выйти на уровень безубыточности (или 44, если я буду продавать без скидки). Неплохо.

Я выбрал $ 99,99 по розничной цене, потому что могу. Цену устанавливаю я, и я бы предпочел начать с цены, немного превышающей цену. Я мог бы снизить цену позже. Поскольку $ 99,99 не казались слишком дорогими для рюкзака, раскрашенного вручную или вручную, я двинулся дальше.

Хотя я был уверен, что эти числа могут работать с числами , я беспокоился, что сожгу более 2000 долларов.Но я все равно разместил заказ на Alibaba.

Чтобы избавиться от этих плохих мыслей, я был занят постановкой очень конкретной цели для моего нового бизнеса.

Несколько лет назад, когда я начал свой предпринимательский путь, я прыгал от одной цели к другой. У меня было сразу 20-30 голов. К сожалению, ни одного из них я не добился.

Теперь, имея некоторый опыт, мне становится более очевидно, почему тогда у меня вообще не было шансов.Я был слишком отвлечен и ни на чем не сосредотачивался.

Может быть, это всего лишь я, но я достигаю своих целей, только если ставлю их очень четко. В лучшем случае по одному голу за раз. Когда Sumo удвоила посещаемость блога со 100 000 до 200 000 посетителей веб-сайта за один месяц, у них была только одна цель — посещаемость блога.

С учетом сказанного, мне нужна была конкретная цель для моего нового бизнеса.

Очень распространенная практика — установить S.M.A.R.T. Цель. Каждая буква имеет свое значение:

S. — конкретное

M.- Измеримый

A. — Привлекательный

R. — Реалистичный

T. — Ограниченный по времени

Давайте разберемся с ними!

Конкретный:

Плохой пример: «заработай как можно больше денег» . Это далеко не так. Моя «S»: «Я хочу заработать 1000 долларов прибыли».

Измеримый:

Опять же, «заработай как можно больше денег» — очень плохой пример. Вы не можете это измерить. Как вы узнаете, что достигли своей цели? Поскольку моя «S» равна «Я хочу заработать 1000 долларов прибыли» , мне очень легко измерить сумму денег, которую я зарабатываю.

Привлекательность:

Цель должна быть привлекательной для вас. Не ваш сосед, ваша жена, ваш муж и т. Д. Моя цель — заработать 1000 долларов прибыли никого не приведет к богатству, но дело не в этом. Для меня это более чем привлекательно, поскольку продукт, который я собираюсь продать, — это то, что мне лично нравится. Это комбинация двух продуктов, которые я использую каждый день (и это даже мой собственный бренд).

Кроме того, эта 1000 долларов — это подтверждение того, что мне нужно двигаться дальше и тратить больше времени и денег на этот бизнес.

Реалистично:

Я знаю, я знаю … Я также вижу, что эти «ставят цель, о которой вы боитесь думать». цитирует в Instagram. Однако цель, которую я здесь ставлю, не является целью моей жизни. Это краткосрочная цель.

Получение 1000 долларов прибыли означало бы, что мне придется продать 63 рюкзака (113, если даю 30% скидку). Я не видел никаких проблем с этим.

С ограничениями по времени:

Постановка цели без установления крайнего срока — это просто игра.Этот момент напрямую связан с постановкой реалистичной цели.

Если бы я установил крайний срок в 10 лет, 1000 долларов не были бы такими уж впечатляющими, верно? Я должен был убедиться, что время, которое у меня есть для достижения этой цели, достаточно велико, чтобы быть реалистичным, но все же требует некоторой работы. Учитывая, что я веду собственный бизнес, восемь недель мне показались хорошими для этого нового проекта электронной коммерции.

В итоге я придумал этот S.M.A.R.T. цель:

Я хочу начать новый бизнес электронной коммерции с нуля и получить 1000 долларов прибыли за восемь недель.

Пока все выглядело хорошо. Однако величайшая цель ничего не стоит, если никто не интересуется продуктом, который я продаю. Вот почему я хотел выяснить, кто может быть моей целевой аудиторией.

Поскольку сама идея продукта основана на моих личных предпочтениях и интересах, мне легко определить человека, который может быть заинтересован в моем продукте: я.

Несмотря на то, что «29 лет молодой, мужчина, красивый» попадает в самую точку, я хотел копнуть глубже и подробно описать мою аудиторию.

Я не хотел включать только демографические данные, но также и поведение потребителей и проблеск в день в моей жизни.

Я создал своего «идеального клиента» :

Демографические данные

03 9095 Решения о поведении потребителей

День в моей жизни

Эти списки дают мне очень хорошее представление о том, на кого я собираюсь таргетировать.

Может быть, найдутся работницы с двумя детьми, которые ненавидят Apple, которые купят мой рюкзак — кто знает. Но дело даже не в этом.

Создание этого списка и выяснение того, кто из может стать моим идеальным клиентом , дает мне хорошее представление о том, с чего начать и где продвигать свои продукты. Это делает бизнес более реальным и напоминает мне, что я продаю людям.

Давайте подведем итоги:

Примерно за 12 дней я пришел к:

• Идея продукта.
• Классное название + логотип.
• Надежный поставщик.
• Образец заказа доставлен мне домой.
• Расчет прибыли.
• Правильная бизнес-цель.
• Хорошее представление о моей целевой аудитории.

Неплохо.

Все становилось все более и более реальным, поэтому я хотел сделать следующий шаг: фотографию продукта.

Мои будущие клиенты хотят видеть продукт, который я продаю. Так что в моем интернет-магазине нет способа обойтись без изображений продуктов.Конечно, я мог бы спросить своего поставщика из Alibaba, разрешено ли мне использовать их изображения. Но поскольку у них нет моего логотипа и качество их фотографий не очень хорошее (см. Изображение ниже), я хотел сделать свои собственные снимки.

Проблема, у меня нет зеркальной камеры и нет доступа к фотостудии. Мех.

Но это жизнь стартапа; решения проблем. Решение этой проблемы было простым. Мне нужно было найти кого-то в моем маленьком городке Вильгельмсхафен, Германия, у кого есть все, что мне нужно.Я не хотел нанимать профессионального фотографа, так как результаты не будут сильно отличаться от результатов хорошего фотографа-любителя, но цена будет намного дороже.

Я поискал в Instagram хэштег #wilhelmshaven в надежде найти хорошего фотографа-любителя.

Я также выполнил поиск в Google по нескольким терминам (например, «Wilhelmshaven hobby Fotograf», «Wilhelmshaven Fotostudio mieten», «Wilhelmshaven Startup»). Я сделал это, чтобы найти людей, у которых будет доступ к тому, что мне нужно:

• DSLR-камера
• Доступ к фотостудии

Выполняя поиск в Google «стартап Wilhelmshaven», я обнаружил стартап кроссовок, основанный на моем родной город!

Я позвонил им, и мы договорились о встрече на следующий день.

Основатель, умный 26-летний чувак, и я были на одной волне с первой секунды. Мы немного поговорили о том, что делает его лейбл (кроссовки премиум-класса с ручной росписью) и чем занимаюсь я. Короче говоря, я получил доступ к их фотооборудованию и небольшой фотостудии в обмен на маркетинговые консультации. Беспроигрышный вариант.

Мы взяли мой образец рюкзака и сделали несколько снимков для моего интернет-магазина (см. Снимки основателя Мелвина Ламберти ниже).

Вот крупный план:

Я вышел из студии с кучей изображений моего рюкзака с высоким разрешением с разных ракурсов и новым, очень ценным деловым контактом — подробнее об этом позже.

Урок в том, что вам не нужно делать все самостоятельно. Многие вещи можно передать на аутсорсинг — ваша работа как предпринимателя иногда заключается в том, чтобы найти нужных людей.

Именно этот урок помог мне найти еще одного контакта: 3D-художника.

Представьте себе запах бензина.

А теперь представьте запах, если вы находитесь в бассейне с бензином.

Ну… вот как я себя чувствовал.

Как вы знаете из предыдущих частей этого практического примера, я не хочу просто продавать рюкзаки.Я хочу продать рюкзаки с ручной росписью, а точнее ручным распылением.

Чтобы выяснить, какой цветной спрей лучше всего подходит для моих продуктов, мне пришлось провести тест на спрей на рюкзаках. И тут началась головная боль (буквально).

Я планировал провести тест в своем саду, но, к сожалению, это был дождливый день, и я не хотел ждать. Поэтому я решил провести тест в своем подвале. Позвольте сказать вам, дети, это была глупая идея. Не делай этого.

Я проверил пять критериев:

• Где разместить буквы, напечатанные вручную.
• Как цвет выглядит на черном.
• Сколько времени потребуется для высыхания.
• Как пахнет цвет после высыхания.
• Насколько водостойкий цвет.

Я купил два разных типа цветных аэрозольных баллончиков, распечатал и вырезал надпись «HYKE» и провел тест.

Выглядело как беспорядок и далеко от последнего рюкзака, но оно того стоило.

Например, мой первоначальный план распыления букв на задней части рюкзака не сработал, поэтому я решил распылить на ремни.Сработало лучше. Кроме того, один спрей не был водонепроницаемым, хотя на баллончике было написано, что это так.

В конце теста я получил твердый результат и хорошее представление о том, как на самом деле создать продукт для моих будущих клиентов.

Кроме теста на рюкзаке сделал еще один. На этот раз для упаковки.

Очевидно, мне придется отправлять продукты позже в этом бизнесе. Поэтому мне понадобилась картонная упаковка и немного скотча.

Прежде чем приступить к массовому заказу из 100 пакетов, я купил одну коробку в местном почтовом отделении, чтобы примерить их стандартные размеры.

Поскольку покупка этих картонных упаковок и лент по одной в местном почтовом отделении стоит довольно дорого (2,49 евро / каждая = 2,82 доллара США), я быстро поискал в Google, чтобы найти хорошего и доступного поставщика.

(английский перевод: Упаковочный материал)

Не прошло много времени, примерно через 10 минут я нашел хороший. 75 пакетов по 35 евро.25 * (около 40 долларов или 0,53 доллара за штуку) показались мне хорошей сделкой по сравнению с ценой в местном почтовом отделении (2,82 доллара за штуку).

Одним из главных аспектов моего нового бизнеса является индивидуальный стиль, и то, что каждый рюкзак уникален. Тем не менее, я хотел, чтобы на моих пакетах была этикетка «HYKE», чтобы покупатель сразу знал, кто отправил эту посылку.

Покупать нестандартные упаковки очень дорого, даже нестандартная лента стоит дорого. Я подумал, а почему бы не сделать это самому?

Я распылил буквы на упаковке и итд вуаля:

Но этого недостаточно на упаковке!

Еще я хотел иметь мешок для пыли для рюкзака.При небольшом бюджете этого проекта распаковка должна быть как можно лучше. Поскольку я собираюсь взимать за свой продукт 99,99 доллара, мои клиенты должны быть довольны.

К сожалению, поиск мешков для пыли, которые не уступают по качеству и размеру моих рюкзаков (49 см x 38 см), все еще продолжается. Я просто не нашел хорошего поставщика (пока).

В целом упаковка идет на отлично!

Вообще-то вроде пока все идет отлично. Пока не столкнулся с большими сложностями.

То же самое для всей работы, которую я выполнял вместе с другими людьми. Сначала основатель стартапа по производству кроссовок в моем родном городе, сейчас работа 3D-художника.

Когда я впервые увидел свой логотип, я знал, что он будет хорошо смотреться в 3D, и даже представить себе не мог, что создание в 3D — большое дело. Поскольку у меня лично нет 3D-программ на моем компьютере, и я не хотел тратить время на изучение нового программного обеспечения, я спросил своего друга, может ли он помочь.К счастью, он это сделал.

Я сел с ним, сказал ему, что я хочу, и он создал для меня трехмерную анимацию моего логотипа. Всего за 80 евро (около 90 долларов) я получил красивую анимацию.

Причина, по которой я хотел иметь эту анимацию, была проста: я хочу иметь визуальную поддержку для моего маркетинга.

До сих пор я не занимался маркетингом. Все, что я сделал, это заложил фундамент для своего нового бизнеса. Но поскольку ситуация становится все более серьезной, мне пора подумать о нескольких маркетинговых подходах.

Все мои маркетинговые усилия должны быть согласованы с моей целью SMART (1000 долларов США прибыли за 8 недель). Фактически, я отошел от этой цели, чтобы разбить ее на более действенные шаги.

Первым шагом, который я хотел сделать, было выяснить, сколько трафика мне действительно нужно для достижения моей цели. На основе последнего ежеквартального сравнительного отчета Monetate Ecommerce, который показывает средний коэффициент конверсии электронной торговли 3%, я сделал некоторые расчеты. ^[*]

Помните мой расчет безубыточности? Мне нужно продать 44 рюкзака по полной цене (или 79 со скидкой 30%).Но поскольку цель состоит не просто в безубыточности, а в том, чтобы заработать 1000 долларов прибыли, мне нужно продать дополнительный продукт.

С прибылью в 53,89 доллара с рюкзака мне нужно было продать еще 19, то есть всего 63. Это означает, что мне нужно привлечь на свой сайт 2100 человек.

Кроме того, поскольку я планировал заниматься маркетингом своего магазина всего 5 недель *, моя дневная цель по посещаемости была установлена ​​на 60 посетителей.

* Всего 5 недель из этого 8-недельного живого тематического исследования. Пока существует бизнес, я буду продолжать свои маркетинговые усилия.

Эти цифры казались более чем достижимыми.

Следующим шагом было выяснить, откуда брать трафик. Я создал еще одну электронную таблицу Google и включил все источники трафика и потенциальный трафик, который мог придумать для этого нового бизнеса.

Я разбил источники на …

• Одноразовые действия.
• Еженедельные акции.
• Ежедневные акции.

Как вы можете видеть на изображении выше, мой потенциальный трафик из всех источников составляет 5 375.Это более чем в 2,5 раза превышает необходимый объем трафика. Я был очень рад это видеть. Тем более, что я старался, чтобы показатели трафика были как можно более пессимистичными.

Даже если коэффициент конверсии упадет, слишком много людей совершат покупку со скидкой или произойдет что-то еще, что не соответствует моим расчетам, у меня все еще есть хорошие шансы достичь своей цели.

Но эта таблица не только для расчета трафика. Это также мой список дел по маркетингу. Я точно знаю, что мне нужно делать, чтобы достичь своей цели.Если я буду занят и мне нужно сосредоточиться только на одном маркетинговом мероприятии, я знаю, какое из них принесет больше всего трафика.

В целом цифры мне понравились, и я был готов начать свой маркетинг!

А куда мне трафик отправлять? У меня пока даже нет веб-сайта.

Вот почему пришло время наконец создать свой магазин Shopify!

Медленно, но верно я немного нервничал.

Через 10 дней после покупки рюкзаков товар даже не отправили.

Кроме того, код отслеживания, предоставленный поставщиком, кажется неправильным.

Честно говоря, единственной причиной, по которой я все еще чувствовал себя хорошо, был тот факт, что мой поставщик все еще отвечал мгновенно и, похоже, тоже беспокоился.

Но этот долгий процесс доставки замедляет мой бизнес и, к сожалению, разрушает мой пятинедельный маркетинговый план. Я уже четыре недели работаю над этим бизнесом и даже не близок к тому, чтобы начать заниматься маркетингом.

Еще хуже: поскольку вся идея HYKE заключается в продаже рюкзаков с ручным напылением, я должен показать это своим потенциальным клиентам.Сейчас у меня есть только изображения оригинальных продуктов. Тестовые рюкзаки далеки от того, чтобы с ними можно было делать снимки.

Короче говоря: Я не могу продвигать свой бизнес каким-либо образом, потому что я не могу показать людям, как выглядит продукт.

Это означает одно: как только товары прибудут, я буду работать еще усерднее.

Чтобы подготовиться, я спросил себя: «Что бы вы сделали, если бы у вас было всего две недели маркетинга?»

Первое, что пришло мне в голову, было: соответствующим образом скорректировать дорожную ведомость.Вот что я сделал.

Если бы все цифры оставались прежними, объем трафика, который мне нужно было привлечь, почти утроился (с 60 в день в течение пяти недель до 150 в день в течение двух недель).

Тем не менее, 150 посетителей в день все еще возможны. Чтобы лучше понимать, откуда брать трафик, я также скорректировал лист источников трафика. Я чувствовал, что комментарии в Instagram — это наиболее практичная вещь, поэтому я сделал здесь серьезное изменение: с 50 до 75.

На самом деле мне нужно было оставлять только 25 дополнительных комментариев в Instagram каждый день (с 50 до 75 комментариев в день).

Помните, эти цифры — всего лишь цифры моего наихудшего сценария. Сделав это, я перестал нервничать из-за задержки доставки и действительно почувствовал себя счастливым из-за этого. Потому что это не только означает, что это все еще может работать, но также означает, что результат может быть намного лучше, если продукты будут доставлены раньше.

Обучение: В бизнесе все происходит. Если вы не можете контролировать их напрямую, найдите способы:

1. контролировать свои мысли и
2. как контролировать что-то в этом (даже если это косвенно).

Изначально я планировал открыть свой интернет-магазин на этой неделе, чтобы начать продавать рюкзаки. Из-за задержки мне пришлось изменить этот план. Просто сидеть и ждать — не в моем стиле, поэтому я начал составлять список адресов электронной почты.

Для сбора адресов электронной почты мне понадобился веб-сайт.

Несмотря на то, что я не начал продавать, я все равно подписался на Shopify. Пока только с целью создания списка адресов электронной почты.

Обычно людям нелегко сообщить свои адреса электронной почты.Вот почему я должен был дать им что-то взамен.

Поскольку я уже сузил свою целевую аудиторию на второй неделе, я знал, какой вид маркетинга работает лучше всего: контент.

Я выбираю контент по одной причине: контент-маркетинг лучше всего работает на меня. Вся бизнес-идея и аватар моей целевой аудитории полностью основывались на моих личных предпочтениях. Чтобы маркетинг соответствовал этому, я решил пока отказаться от других маркетинговых тактик.

Я также знал, какие темы мне нужно освещать:

• Маркетинг
• Медитация / ведение журнала
• Дешевые авиабилеты бизнес-класса
• Рекомендации по книгам
• Рекомендации по виски
• Управление временем

Темы моего контент-маркетинга должны быть по крайней мере, каким-то образом связаны с рюкзаками, поэтому я отправляю целевой трафик на свой сайт, кто с большей вероятностью купит.

Поскольку я не мог найти ни одной темы, которая имела бы смысл, я выбрал общую тему предпринимательства, помещенную под заголовком популярной детской игры « Я собрал свою сумку» . Это также может стать классной серией электронных писем.

Для сбора электронных писем я установил приложение Sumo для Shopify и настроил приветственный коврик.

Что касается настроек, я установил его как «Мгновенная целевая страница» , чтобы люди не могли прокручивать страницу.

Как только кто-то введет свой адрес электронной почты, Sumo перенаправит его к контрольному списку (который представляет собой простую запись в блоге).Легко, как воскресным утром, используя функцию перенаправления URL-адреса внутри Sumo (см. Ниже).

Чтобы сдвинуть с мертвой точки и начать сбор адресов электронной почты, я обратился ко всем в моей личной сети, кто интересуется темой предпринимательства.

Вот так у меня появился первый подписчик!

Кроме того, я спросил, могут ли они поделиться этим с 1-2 людьми, которым, по их мнению, это принесет пользу.

Примечание: Я установил приветственный коврик в конце четвертой недели.По сей день в списке всего три человека. Расширение списка рассылки произойдет позже, когда я буду привлекать трафик на свой сайт из других маркетинговых каналов.

Еще одна вещь, которую я хотел сделать, ожидая прибытия своих продуктов, — это настроить учетные записи в социальных сетях.

Я выбрал Instagram, Facebook и Twitter, поскольку это основные социальные сети моей целевой аудитории. Поскольку я являюсь своей целевой аудиторией и создаю идеальный аватар клиента на основе моих личных предпочтений, я выбрал 3 свои лучшие социальные сети.

Instagram

Я хотел, чтобы моя страница в Instagram была простой и не слишком продажной , постоянно продвигая свои рюкзаки. Тем не менее, я решил разместить на своей странице в Instagram четыре типа публикаций:

1. Смешные мемы
2. Мотивационные цитаты
3. Повторные публикации отличных изображений, которые мне нравятся
4. Продвигайте свои продукты

На второй неделе я создал идеальный аватар клиента на основе моих личных предпочтений. Поэтому мне было легко придумывать темы контента, потому что я знаю, какие сообщения мне нравятся.

Я начал с написания биографии в Instagram:

И загрузил шесть сообщений:

Очевидно, не самый идеальный канал Instagram, но я только начал.

Facebook

Мое личное поведение пользователей на Facebook изменилось за последние годы. Он перешел от общения с друзьями о расписании друг друга к пассивному потреблению информации.

Я использую Facebook в основном по трем причинам:

1. Facebook Messenger
2. Группы в Facebook
3. Напрасная трата времени

Два из трех приведенных выше пунктов довольно бесполезны для моего маркетинга.

Facebook-группы, однако, могут быть чем-то действительно интересным.

Я мог бы подойти к этому двумя способами:

1. Создать бренд-сообщество, которое позволит всем моим клиентам взаимодействовать друг с другом.
2. Создайте сообщество вокруг определенной ниши.

Создание нишевой группы в Facebook казалось лучшим подходом, поскольку у меня еще не было клиентов, которые могли бы заинтересоваться, а создание группы по определенной теме привлекает больше людей. Это также помогает мне стать авторитетом в этой теме с помощью контент-маркетинга.

Основная причина, по которой я создал страницу HYKE в Facebook, заключалась в том, чтобы связать ее с Instagram, чтобы получить бизнес-аккаунт в Instagram, и подключить к ней мою нишевую группу в Facebook.

Использование страницы в качестве еще одного канала распространения тоже помогает.

Для начала я создал страницу и установил кнопку Sign Up , которая ведет людей к моему приветственному мату. Я ничего не публиковал.

Twitter

Мне нравится Instagram и Facebook — я хотел настроить страницу и сохранить свое имя.

Более стратегический подход к увеличению счета появится позже.

Моя запланированная стратегия Twitter разделена на две категории:

1. Ретвиты на сообщения моей целевой аудитории (70-80%).
2. Мои собственные твиты о продуктах или контенте.

Настройка всех трех каналов социальных сетей заняла около 15-20 минут.

Моя премаркетинговая стратегия в социальных сетях — охватить как можно больше людей, чтобы они попали в мой список рассылки. Я не хочу ничего продавать (пока).

Хотя я сделал хоть что-то на четвертой неделе и не позволил задержке полностью остановить меня, эта неделя показалась мне очень медленной. Но иногда это бизнес.

Все резко замедлилось из-за задержки с доставкой.

Я начал злиться.

И, что еще хуже, немецкие военные заставили меня пройти четырехнедельное обучение. Поскольку я все еще действующий солдат, я ничего не мог с этим поделать.За эти четыре недели я мог проводить только выходные в своем новом бизнесе (и документировать его для этого тематического исследования). С понедельника по пятницу меня даже нет дома и нет доступа к Wi-Fi. Против меня много есть.

С этого момента я должен быть максимально продуктивным. Не так много времени тратить зря. Если вы работаете с 9 до 5 и пытаетесь начать новый бизнес, вы почувствуете это чувство.

Но в четверг вечером пятой недели моя девушка позвонила мне, что вселило в меня некоторую надежду…