Как стать успешным риэлтором для чайников: Топ-3 советов, как стать успешным риелтором

Содержание

Топ-3 советов, как стать успешным риелтором | by Нмаркет.ПРО

Рекомендации от «Партнеров года 2018» «Нмаркет.ПРО»

Как стать успешным риелтором? С таким вопросом журнал Magenta.today обратился к специалистам рынка недвижимости, которые стали «Партнерами года 2018» федеральной системы бронирования новостроек «Нмаркет.ПРО» по итогам 2018 года. Проанализировав ответы, мы выделили советы, которые будут интересны как начинающим брокерам, так и опытным риелторам.

Совет 1-й: будьте психологом, чувствуйте клиента.

Бизнес-коучи сферы недвижимости акцентируют внимание на том, что риелтор должен чувствовать «боль» клиента. Долгосрочное сотрудничество выстраивается на доверительных отношениях. Ответственный риелтор в первую очередь пытается понять, что нужно клиенту.

Святослав Тито, АН «Свой человек в недвижимости»
(г. Санкт-Петербург):

– Как понять своего клиента? У человека два уха и один рот. Для меня это наглядный пример того, что нужно слушать клиента как минимум в два раза больше, чем говорить. У нас в компании есть такое правило: первые 10 минут общаться с клиентом, не открывая базу и по возможности не открывая рот.

Александр Попов, АН «СмартРиэлтор24.ру» (г. Самара):

– При общении с клиентом нужно четко выявить его потребность. Ситуация на рынке недвижимости такова, что очень многие риелторы не умеют и не хотят понять, что действительно нужно клиенту, а пытаются «впарить» те объекты, которые у них есть в наличии, или те, которые им выгодно реализовать сейчас.
Гораздо эффективнее выявить потребность при личной встрече, а сделать это можно, пригласив клиента на просмотр стройки вместе с вами.

Совет 2-й: следите за новостями.

Профессиональный риелтор должен иметь свое экспертное мнение. Отслеживайте события рынка недвижимости, изменение законодательства, политические события, городские тренды — все это поможет вам ответить на многие вопросы, которые задают клиенты, и выглядеть компетентным и знающим экспертом.

Марина Белоущенко, АН TRADE-IN (г. Воронеж):

– Клиенты ценят компетентность риелтора по всем вопросам недвижимости. Мы с коллегами всегда следим за новостями, касающимися нашей сферы деятельности, за изменениями в законодательстве, а также за новостями наших партнеров — застройщиков и банков.

Светлана Никольская, АН «Ярмарка недвижимости» (г. Нижний Новгород):

– Специалисту необходимо обладать совершенно уникальным сочетанием навыков и знаний о строительстве, комплексе и застройщике. К продавцам новостроек существуют некоторые требования. Он должен вести активный образ жизни, быть легким на подъем, грамотно излагать свои мысли, иметь собственное мнение, а также желание и способность менять ситуацию. Уметь принимать решения и нести за них ответственность, прикладывать упорство в достижении положительного результата. Риелтор обязан быть осведомленным в абсолютно различных областях сферы жизни, отлично эрудированным, доброжелательным и терпеливым. Именно эти качества определяют успех в сфере продаж недвижимости.

Совет 3-й: работайте в команде.

Выстраивать эффективную коммуникацию необходимо не только внутри коллектива агентства, но и с представителями застройщика.

Святослав Тито, АН «Свой человек в недвижимости»
(г. Санкт-Петербург):

– Продажа недвижимости, а особенно новостроек, — это всегда командная работа единомышленников. И команду нужно формировать не только в рамках своей компании, но и посредством партнеров. В 2018 году мы выбрали себе правильного партнера — команду «Нмаркет.ПРО». Мы переложили рутинную часть работы (взаимодействие с застройщиками) на партнера и сфокусировались на взаимоотношениях с клиентами. И это принесло хорошие результаты.

Светлана Никольская, АН «Ярмарка недвижимости»
(г. Нижний Новгород):

– Единых стандартов взаимодействия риелтора и застройщика нет — у каждой компании свой регламент. Некоторые застройщики предпочитают полностью делегировать задачу продаж квартир агентствам недвижимости, и в этом выигрывают последние, а некоторые, несмотря на затраты на рекламу, консультации и переговоры с покупателями, «уводят» клиентов, ссылаясь на пересечение с отделом продаж застройщика.

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

В этой профессии нет ограничений по возрасту. Попробовать себя в качестве риелтора могут как сегодняшние выпускники, так и люди с большим трудовым стажем

Фото: ТАСС/ Интерпресс/ Петр Ковалев

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

Риелтор и девелопер: как правильно писать о недвижимости по-русски

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Валерий Матыцин

С чего начать новичку

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Квадратные метры от А до Я: новая азбука недвижимости 2018 года

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации.

Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Кому подходит эта профессия

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

инструкция для чайников, успех за два месяца

Почти каждый хороший агент по недвижимости или брокер имеет свой собственный стиль. Некоторые из них являются экстравертами. Другие более верны своему делу. Категории таких людей можно долго перечислять — веселые и яркие, спокойные и собранные. Тем не менее, как стать успешным риэлтором недвижимости? Многие из агентов по недвижимости имеют большие офисы и прибыльный бизнес. И это не очень сложно достичь. Предлагаем изучить пошаговую инструкцию, как стать успешным риэлтором по аренде или покупки недвижимости всего за два месяца работы.

Инструкция для чайников

Первое — всегда страсть. Это тяжелый бизнес, и он уделяет много внимания деталям и приверженности отличному обслуживанию клиентов.

Действительно хорошие риэлторы по недвижимости разделяют следующие атрибуты:

Они возвращают звонки и электронные письма с молниеносной скоростью.
Это люди, которые лидируют и не отпускают. Они сразу же вступают в контакт и следят за продажей в агентстве недвижимости.
Отвечают на любые вопросы и с удовольствием остаются на связи с нервными клиентами.
Прежде всего, они — воины электронной почты, текста и телефона. Более того, сохраняют этот ритм прямо во всей транзакции.
Хороший риэлтор может использовать все наземные, морские и воздушные подходы для общения.
Их клиенты чувствуют, что они очень важны для агента. Они также переключают свой стиль общения. Если клиент предпочитает текст, ему пишут. Если клиенту лучше позвонить, они звонят. Поэтому используются разные способы привлечения клиентов.

Хороший риэлтор обслуживает клиентов на высшем уровне

Это далеко не все советы, как стать успешным риэлтором недвижимости с нуля. Еще одна важная деталь – это стиль общения. Имейте в виду, клиент должен чувствовать себя комфортно. Независимо от того, как вы с ним общаетесь. То ли письменно, то ли в разговорном режиме.

Новейшие технологии

Это iPad и смартфоны. Поэтому начинающие предприниматели делают все из любого места. У них не просто планшет и смартфон. Прежде всего, есть отличные планы данных, поэтому они никогда не застревают без подключения к Интернету. Хорошие риэлторы стараются как можно больше обходить бумагу. Они читают много информации как о сфере недвижимости, так и об общих тенденциях в области технологий.

Близко знакомы с кварталами

Фразу “эксперт по окрестностям” можно напрямую связать с лучшими риэлторами. Проще говоря, это “ходячие энциклопедии” соседних кварталов. Задайте вопрос даже на улице, и они знают, что на рынке недвижимости продавалось недавно. Более того, скажут какой общий статус района.

Что выгодно перепродать или продать на рынке? Агент знает, что есть на рынке, что только что продано, и что вы можете получить за свои деньги. Хороший риэлтор смотрит дома не только в Интернете. Более того, они даже знают, что скрывается под поверхностью.

Объясняем все, что делаем

Следующий совет, как стать успешным риэлтором по продаже недвижимости – всегда показывайте свою работу. Когда агенты впервые встречаются с клиентом, они объясняют процесс, потенциальные препятствия и несколько сценариев, которые могут произойти. Риэлторы позволяют клиенту знать, что они ведут переговоры, регулярно общаются и при необходимости корректируют свою стратегию.

Получают все, что могут

Свидетельство агента недвижимости – это мало для успешного бизнеса. Успешные риэлторы – экспериментаторы. Прежде всего, они тестируют различные типы исходных источников. Более того, исследуют новые и популярные рекламные кампании. И делают заметки о том, что работает, а что нет. Они понимают, что наличие социального присутствия важно. Поэтому ведут переговоры со своими клиентами через социальные сети, и даже с помощью более традиционных методов, таких как почтовые рассылки. Более того, открытки и рекламные ролики на автобусной остановке о недвижимости – это тоже их работа. Тем не менее, это не легкий заработок.

Успешные риэлторы получают все, что могут

Отличная сеть

У хороших риэлторов нет просто сети, чтобы принести им клиентов. У них есть сеть первоклассных партнеров, которые обеспечивают тот же уровень обслуживания, который они выполняют. Они знают лучших подрядчиков, оценщиков, кредиторов и страховых компаний в бизнесе. Это то, что служит в качестве соединителя. Агент является центром группы профессионалов, которые могут советовать и помогать с чьим-либо недвижимым имуществом. Лучшие агенты заботятся о своей сети и рады привлекать клиентов, которые, как они знают, получат максимальный уход. Они безжалостны в том, чтобы вырезать всех, кто не обеспечивает отличное обслуживание.

В целом, основные правила, как стать успешным риэлтором – это отличное обслуживание, знания и подлинность. Агенты, которые преуспевают, могут рассматривать покупку каждого клиента как жизненно важную. Они могут управлять или через любые сети и оставлять в процессе ощущение максимальной простоты.

Как стать риэлтором для чайников?

Работа риэлтора является наиболее высокооплачиваемой тяжелой работой и наиболее низкооплачиваемой легкой работой. Люди, которые решили стать риэлторами только ради того, чтобы «срубить» денег на долго не задержаться в этой сфере. Риэлтесркий бизнес — это среда с высокой и жесткой конкуренцией. Для того, чтобы задержаться в этом бизнесе и достичь определенных высот необходимо очень тяжело и упорно работать.

Как стать риэлтором для чайников — один из главных вопросов, который волнует новичков. Для начала нужно выбрать хорошее агентство и устроиться туда на работу. Самостоятельно начинать карьеру риэлтора крайне сложно, а работать в агентстве гораздо проще и легче. Работая в агенстве гораздо легче решать вопросы об объемах работ и и в плане решения сложных вопросов (агентство берет на себя часть работы с клиентом и его объектом). Также плюс начинать работу в агентстве в том, что риэлтору нужен офис, и офис должен находиться в центре города. На первых этапах самостоятельной работы крайне сложно обеспечить себе наличие офиса.

Как стать риэлтором для чайников

Курсы Риэлторов —для этого нужно меньше обсуждать вопрос «как стать?», а просто брать и действовать прямо сейчас. Чем быстрее на практике Вы начнете действовать, тем меньше времени Вам понадобится на то,что стать успешным риэлтором. Чтобы быстро стать риэлтором нужно перестать сомневаться в себе, думать получиться или не получится. Не насилуйте свой мозг. Среди нынешних риэлторов нередко можно встретить бывших врачей, учителей, водителей, домохозяек. В общем-то людей, которые в прошлом не имели ничего общего с данной профессией, а сегодня успешно развиваются в риэлтерском бизнесе. Если Вы проходили курсы, обучающие риэлторов — это,конечно, большой плюс, но полученные знания и навыки нужно оттачивать на практике. Поэтому не бойтесь идти на свою первую сделку, не робейте перед возникающими трудностями — они только подстегнут Вас, подтолкнут к новым достижениям.

Как работать риэлтором —нужно обладать определенными личностными качествами. Такими как ответственность, целеустремленность, активная жизненная позиция, умение убеждать, нужно уметь вести за собой людей, быть всегда позитивно настроенным, и иметь колоссальное терпение и упорство.

Вот такой простой ответ на вопрос, который задают себе тысячи людей: «как стать риэлтором для чайников»

Как стать успешным риэлтором!

В статье рассмотрим, как стать успешным риэлтором. Дадим понятный, рабочий пошаговый алгоритм, как стать риэлтором с нуля.

Риэлтор – это востребованная и популярная профессия в настоящее время. Став успешным риэлтором, можно рассчитывать на достаточно высокий уровень дохода, свободный график и другие плюсы, связанные с этой профессией.

Рынок недвижимости, на котором собственно и работает риэлтор, просто огромен, особенно в крупных городах. Конкуренция среди риэлторов за клиентов соответствующая. Желая стать успешным риэлтором с нуля, новичку придется столкнуться с множеством вопросов и проблем. Дабы сделать представление о том, как стать риэлтором, более ясным, мы оформили все полезные советы и указания в виде пошаговой инструкции.

Алгоритм, как стать успешным риэлтором.

1) Изучаете рынок недвижимости и труда.
Прежде чем начать свою деятельность в качестве риэлтора, мы рекомендуем для начала понять, в чем собственно заключается эта профессия на практике. По сути, работа риэлтора – это работа посредника в сделках с недвижимостью. Риэлтор должен находить как продавца, так и покупателя, которым выгодно работать через него, как через посредника.
Чтобы понять, как это работает, откройте объявления по аренде недвижимости в вашем городе, которые размещают риэлторы и агентства, и попробуйте прозвонить данные объявления под видом заинтересованного лица. Так, вы напрямую получите общее представление о том, как работают риэлторы в вашем городе.
Также неплохо изучить рынок труда касательно профессии риэлтор. Узнайте, какие агентства недвижимости работают в вашем городе, какие условия трудоустройства они предлагают. Не поленитесь и сходите на несколько собеседований, чтобы получить более полное представление о том, что вам предстоит, чтобы стать риэлтором.
Перед трудоустройством очень желательно, чтобы у вас была так называемая финансовая подушка. Сразу устроиться и начать зарабатывать у вас вряд ли получиться, поэтому позаботьтесь, чтобы у вас были деньги на несколько месяцев вперед.

2) Устраивайтесь в агентство недвижимости.
Для того, чтобы стать риэлтором, какого-то специфического образования не требуется. Все навыки формируются в процессе работы, как правило. При трудоустройстве заранее уточните, производит ли агентство обучение своих сотрудников. Если да, то каким образом проходит обучение. Если в агентстве уже работают успешные риэлторы, то крайне полезным будет наладить с ними отношения. За помощь в первых сделках вы можете предложить определенный процент от своей комиссии своему наставнику.
Еще один момент, на который стоит обратить внимание при трудоустройстве, что деятельность риэлтора это скорее бизнес, чем работа. Доход риэлтора складывается, прежде всего, от сделок, которые он проводит. Если сделок не будет, то и дохода соответственно тоже.
Как и говорилось ранее, приготовьтесь, что первое время будет весьма тяжело и сделок будет катастрофически мало.

3) Учитесь продавать, работать с негативом и отказами.
В первое время работы уделите особое внимание именно поиску клиентов. Риэлтор – это, в первую очередь, продавец. Ключевым навыком любого продавца является умение общаться с людьми, выяснять их потребности, подбирать предложение и объяснять выгоды.
Основным вопросом в первое время становиться, где риэлтору найти клиентов. Как правило, клиентов пробуют найти на общем рынке недвижимости. Находят объявления по недвижимости от частных лиц и звонят с предложением услуг. Этот способ называется холодными звонками. Также риэлтор сам размещает объявления, принимает и обрабатывает входящие звонки.
Следует понимать, что в нашей стране отношение к посредникам достаточно настороженное. Много людей недооценивают ценность риэлтора для решения задач, возникающих при операциях с недвижимостью. Ваша цель показать, что с вами клиенту будет проще и выгоднее совершить ту сделку с недвижимостью, которую он планирует.
Важно осознавать, что на первых порах вы наверняка столкнетесь с множеством отказов и негатива. Любому, кто решит стать успешным риэлтором, просто необходимо иметь устойчивую психику и сохранять деловой настрой, несмотря ни на что.
Воспринимайте отказы и негатив, как нормальные рабочие моменты, и со временем у вас будет получаться всё лучше и лучше общаться с людьми.

4) Нарабатываете базу, оптимизируете процесс.
После того, как самый сложный начальный этап пройден, и первые продажи получены, важно закрепить и оптимизировать наработанную схему.
Как правило, первое время риэлтор активно работает на клиентскую базу, а потом клиентская база начинает работать на риэлтора. Если вы смогли качественно обслужить своих клиентов, то они будут рекомендовать вас знакомым и сами вновь и вновь пользоваться вашими услугами.
Таким образом, за несколько лет можно сформировать наработки, которые сильно облегчат вашу деятельность. Вы сможете получать те же деньги, затрачивая меньше усилий.
Отработайте все ключевые сделки, изучите юридические аспекты проведения основных операций с недвижимостью. Так вы сможете отработать ведение всех сделок от начала и до конца и в перспективе стать самостоятельным риэлтором.

5) Становитесь независимым риэлтором.
После того, как все функции агентства вы можете выполнить самостоятельно, начинайте пробовать работать независимо. Любая независимая предпринимательская деятельность – это, безусловно, риск. Поэтому, подобные действия следует предпринимать крайне взвешенно. В тоже время независимая работа риэлтором позволяет открыть новые горизонты дохода и масштабов деятельности.
Став действительно успешным риэлтором, понимая, как работать с клиентами, имея свою клиентскую базу, у вас появляется возможность открыть свое агентство. Так же вы можете продолжить деятельность независимого риэлтора, соответственно, с меньшими рисками.

Но пока вы только начинаете, и думаете, как стать успешным риэлтором, взвесьте еще раз все за и против. Если профессия риэлтора до сих пор вам интересна, вы полны сил и решимости, нам лишь остается пожелать вам удачи на этом нелегком пути!

Если материал был полезен, вы можете отправить донат или поделиться данным материалом в социальных сетях:

Как стать хорошим риэлтором — Как заработать миллион долларов

Как стать хорошим риэлтором

Советы как стать успешным агентом по недвижимости — для чайников Чтобы стать риэлтором, не нужно специальное образование. Полезными окажутся знания в строительной отрасли, ведь с их помощью можно выгодно подчеркнуть плюсы и минусы предлагаемого объекта. Но это необязательное условие. Для получения необходимых знаний достаточно пройти специальные курсы. На них вам расскажут о принципах работы агента по недвижимости, объяснят, как правильно общаться с клиентами и ответят на все интересующие вопросы. Пойти на курсы может любой желающий, однако действительно начать работать в сфере недвижимости получится не у каждого. Что нужно для работы риэлтора?

Недвижимость на кончиках пальцев-3

Однако, в последнее время данное направление деятельности начинает вызывать интерес у окружающих, поскольку доход в данной сфере равноценен доходу руководителей высшего звена. Что входит в профессию специалиста по недвижимости , и как им стать мало кто знает. Если взять бухгалтера или юриста, то здесь все понятно: Так кто же такой специалист по недвижимости и как им стать?

Считается, что иметь успех в риелторском бизнесе может лишь хваткий Но главное — иметь цель многого добиться и идти к ней.

Вы хотите добиться успеха в своей профессии? Тогда для вас крайне важно осознать, что успех риэлтора складывается из двух составляющих: Что это такое и как их достичь, мы будем разбирать в нашей статье. Ментальная блокировка Вы когда-нибудь замечали за собой следующее: Таким неприятным для нас образом проявляет себя подсознание. Это та сфера нашего мыслительного процесса, которая нами не осознается.

Вот как это выглядит: Подсознание, часть вашей собственной души, блокирует все ваши попытки по направлению к успеху. Как начать работу над собой? Распространенные анти-успешные блоки Существует специальные техники, которые помогают вывести страхи и блоки на поверхность и заменить их на более правильные и здоровые. Другими словами, внутренние блоки и негативные установки — это не навсегда, если у вас есть желание, то все можно изменить в лучшую сторону. Но здесь все зависит от ВАС. Даже очень профессиональный бизнес-коуч и психолог не сможет проделать работу над вашей душой вместо вас.

Ваша душа — ваша работа над ней.

Стать агентом по недвижимости в компании / — кратчайший путь к успеху!

Советы, как стать успешным риэлтором 5 советов, как стать успешным риэлтором, которые действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости. Сейчас мы живем в кризисное время с безработицей, низкими зарплатами, прыгающим, как ненормальный, курсом доллара, высокими ценами и стоящим рынком недвижимости. Но ведь рано или поздно любой кризис заканчивается, поэтому уже пора начинать думать о своем будущем.

Продажа недвижимости — прибыльная и интересная профессия, поэтому сегодня мы поговорим о том, как стать успешным риэлтором.

Как работать с клиентами в риэлторском бизнесе. Октябрь 27, Нет доступа. Как повысить эффективность риэлторской практики.

Заключение договоров; Анализ рынка недвижимости. Как правило, многие компании обучают самостоятельно своих сотрудников, поэтому какое-то специальное образование вам не понадобится. Многие интересуются, как стать частным риэлтором, не имея опыта работы. Для этого достаточно посещать семинары, которые проводят специалисты. Также можно окончить курсы по управлению недвижимостью.

Риэлтор может раскрыть конфиденциальную информацию о клиенте только в одном из таких случаев: По решению суда; Если он знает о том, что клиент намерен нарушить закон; Если риэлтора обвиняют в противоправных действиях. Чтобы заняться таким делом, необходимо выучить все права и обязанности риэлтора, чтобы в будущем не столкнуться с серьезными неприятностями.

Что должен знать риэлтор? Если вы интересуетесь как стать риэлтором с чего начать, так это со своего внешнего вида. Опрятный красивый человек вызывает доверие у клиентов, поэтому следует обратить на это особое внимание.

Как стать успешным риэлтором?

Мы намерены разобраться, какую роль в современном бизнесе играет личность руководителя. Вы скорее связываете его с личностью руководителя или с экономической моделью компании? Есть модели коллективные, командные, а есть — лидерские. Коллективная модель управления обычно присутствует там, где бывшие менеджеры вместе создали новый проект, либо собственники являются, скажем так, неспециалистами в недвижимости и опираются на мнения подчиненных-риэлторов.

Можно позвонить директору агентства с вопросом, а он скажет, что не готов решить его — это решает менеджер.

Но нет ничего слаще, чем добиться в конце концов успеха на своих собственных системы RE/MAX по франчайзингу риелторских операций. Он был.

По оценкам специалистов, от 40 до 80 процентов из числа всех агентов по недвижимости не настолько успешны, насколько они могли бы быть успешны. Следующие семь советов могут вам помочь избежать участия в этой печальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов: Прежде всего вам нужно четко и ясно уяснить, что вы сами и являетесь бизнесом. Работа агента по недвижимости хоть и представляет собой силуэты работы обычного брокера, но, тем не менее, хорошие риэлторы — независимые специалисты по продажам со своим комиссионным вознаграждением.

Это значит, что вы являетесь представителем малого бизнеса и необходимо вести практику ведения бизнеса — как владельца малого бизнеса в целом, так и его большей части — лидера и руководителя в частности. Планируйте, планируйте и еще раз планируйте. Если у вас нет своего плана это значит лишь, что вы не входите в чьи-то другие планы — как правило планы успешных риэлторов и агентств по продаже недвижимости.

За последние 10 лет, исследования показали, что большинство людей придают большую ценность планированию похода в магазин или, скажем, летнего отпуска, чем планированию их личной в т. Не каждый раз об этом задумываешься, но это настолько простая и доступная истина не приходящая нам в голову, что аж смешно становится. Составлять список покупок в супермаркет и не думать о том, что нужно сделать сегодня, завтра или в течение года. Пересмотрите создайте свой маркетинговый план.

С того момента как вы стали риэлтором, вы ответственны за собственные расходы — сопоставьте свой маркетинговый план план продаж, доходов, количества клиентов с тем стратегическим планом, что составили на год. Время потраченное на составление плана маркетинга это время, которое потрачено не зря. Не забывайте, что бизнес-план как правило привязан по датам, а стратегический план лишь обозначает и распределяет кто что делает и когда именно он это делает.

Маркетинговые технологии. Успех риэлтора, психологические блоки, мешающие его достичь

Какие надо иметь качества, чтобы стать риэлтором для чайников Как стать риэлтором для чайников: В последнее время требования и к наемным работникам ужесточаются, а если нет никакой разницы, то лучше работать на себя. Дело в том, что посредника нигде не учат, стать им можно пройдя через свой или впитав чужой опыт Учебных заведений для чайников обучающих, как стать агентом по недвижимости, просто нет.

Есть масса коммерческих школ, но они по большей части служат только ширмой для выманивания денег из тех, кто купился на быстрые деньги в этом бизнесе или думает, что получив диплом обеспечит себя теплым местом. Нет, этого не будет — риэлторский бизнес не имеет ничего общего с наемным трудом.

Но всем известно, что имея базовые знания и четкий план в голове и на бумаге, можно добиться успеха. Любой бизнес тяжело начинать, поэтому стать риэлтором непросто. Полезное Маленькие секреты успешного бизнеса.

Профессия риэлтора достаточно нова на современном рынке труда, однако уже сейчас ее считают перспективным способом вести личный бизнес. Но идея, что для работы в этом деле особые знания не нужны, подтверждения не находит. Что же должен знать риэлтор, чтобы стать лучшим в своем деле? Риэлтор — это специалист, который выступает посредником в сделках с недвижимостью. Он помогает клиентам купить, продать, снять или сдать в аренду жилье. С его помощью продавцы находят покупателей, а арендаторы — того, кто предоставит им жилплощадь.

Риэлтор также помогает заключить сделку, предлагая выгодные условия и следя за соблюдением закона. Чтобы начать работать, необходимо собрать обширную клиентскую базу, то есть контакты людей, предлагающих недвижимость. Иногда риэлторы пускаются на хитрости: Важная часть работы риэлтором — умение вести переговоры. Специалист должен убедить клиента, что без профессиональной помощи ему не справиться и что только профессиональный риэлтор поможет совершить правовую сделку с имуществом.

Агент по недвижимости должен уметь исполнять все прихоти клиента, то есть находить такое жилье, которое подходит по всем требуемым параметрам. Кроме того, приходится договариваться об осмотре квартиры, заключать договор, встречаться с нотариусом. Все вопросы, касающиеся времени постройки дома, отопления, теплоизоляции, инфраструктуры, логистики будут задаваться именно риэлтору.

Работа риелтора: как добиться успеха

И в это совсем нетрудно поверить, ведь мы говорим об успешном, преуспевающем человеке, творящем добро! А успешный специалист в любой сфере деятельности — это неординарная, выдающаяся личность, лидер, флагман в своем деле, в своей компании, в своей сфере бизнеса. Успешный же риэлтор — это человек, который обладает высоким уровнем компетенции и профессиональной квалификации, и кроме этого ещё в нем сосредоточены и хорошо развиты личные качества, представляющие особую ценность в деловом мире.

Поэтому хороший продавец недвижимости, риэлтор, — не только компетентный специалист в своей профессии, но ещё и человек занятый постоянным развитием своей личности. Большинство успешных агентов по недвижимости делают блестящую карьеру и не только в недвижимости, калининградские супер-риэлторы не исключение. И ключевой момент в такой ситуации — желание и вера в свои силы.

Список самых полезных книг о риэлторском деле, недвижимости и управлении Это первое в России издание, которое систематизировало основы риэлторского бизнеса. “Учебник успешного риэлтора” (Александр Санкин) В этой книге автор детально объясняет, как добиться.

Как узнать, подходит ли вам эта профессия? Сможете ли вы стать высокооплачиваемым специалистом по недвижимости? Когда возможна первая сделка? Когда придут первые большие деньги? Прошла недельное обучение, начала искать клиентов. Первые клиенты нашлись среди знакомых. Я подобрала им около 5 вариантов, прозвонила, договорилась о встречах, ездила на просмотры с ними в течение недели. Моим клиентам не понравился ни один из предложенных вариантов.

И они вообще передумали снимать квартиру, как сказали мне. Потом я узнала, что они втайне от меня заключили сделку с одними из хозяев, чтобы не платить мне комиссионных. И если так ведут себя знакомые, то чего ожидать от незнакомцев? А я потратила на них почти неделю своего времени, почти 2 тысячи на телефонные переговоры и бензин. Да, и такое тоже бывает.

Как стать хорошим риэлтором по недвижимости

Как преуспеть в риэлторском деле и стать успешным риэлтором? Если вы делаете свою работу с чувством удовлетворения, с хорошим настроением, считайте ,что у вас получилось быть успешным человеком. В чем состоит успешность риэлтора? Риэлторам всегда интересно узнать, как же все-таки преуспеть, добиться успеха и причем быстро. Этим темам и вопросам посвящет сайт Риэлтор.

Так как же преуспеть в риэлторском деле и добиться успеха?

А вот добиться успеха удается, конечно, не всем. А получится ли закрепиться в этом бизнесе – покажут личные таланты. Все чаще.

Проект мы свернули, но с тех пор так и повелось: Правда, тогда занятия недвижимостью я воспринимала как хобби. Не считает серьезным бизнесом Влада Валге и летнее кафе, которое они вдвоем с подругой открыли в г. Хотя подход к организации был основательным: Почему вы решили серьезно заняться недвижимостью? Так случилось, что я осталась без машины и в обворованной съемной квартире.

Тогда я начала думать, что я умею делать? Решающим фактором стало появление машины, которую Влада взяла в рассрочку у друга. По словам Валге, автомобиль — это второй инструмент риелтора после головы на плечах. Так у нее появилась не только свобода передвижения, но и необходимость работать, чтобы вернуть деньги за автомобиль. Начинали агентство с нуля, долго выбирали название.

Управление агентством недвижимости. Как сделать риэлторский бизнес успешным. Ильдар Хусаинов, Этажи

Как стать успешным риелтором | 31.08.2018 09:37

Вы захотели стать риелтором? Поздравляем! Это очень интересная и увлекательная профессия. Но обладаете ли вы всеми качествами настоящего риелтора и готовы ли вы к трудностям? В сегодняшней статье VSN Realty расскажет, как стать успешным риелтором и что для этого нужно.

Сложности

В своей работе риелтор использует знания из разных областей. Например, чтобы найти подход к клиенту, нужно изучать основы психологии. Для правильной презентации квартиры риелтор должен владеть маркетинговыми уловками и иметь опыт в продажах. При оформлении документов важно знать юридические тонкости. Поэтому, прежде, чем становиться риелтором, задайте себе вопрос: я готов к большому объему знаний?

График работы у риелтора плавающий: сегодня можно съездить на один показ и на этом рабочий день закончится, а завтра их будет десять. К тому же часто риелторы работают по выходным или вечерами, когда основная часть клиентов свободна и может свободно распоряжаться своим временем. И вот новый вопрос: готов ли я посвятить всё время работе?

Качества настоящего риелтора

Коммуникабельность. Без этого ни один риелтор не сможет добиться успеха. Конечно вы можете сказать: «Я буду работать с недвижимостью, а не с людьми. Поэтому общаться буду только с документами». Но продают и покупают квартиры — люди, поэтому избежать общения с клиентами не получится.

Опрятность. «Встречают по одежде», поэтому риелтор обязательно должен быть ухоженным, хорошо говорить и на встречу с клиентом одевать костюм или другую деловую одежду. Всё это подчеркнет ваш профессионализм в глазах клиента. Ваш внешний вид — ваша визитная карточка.

Внимательность. Настоящий риелтор ответственно относится как к клиентам, так и к их документам. Никому не нравится, когда его называют чужим именем или начинают рассказывать про другой объект. Но хуже всего, если риелтор ошибётся в бумагах или документах, которые будет передавать в различные органы. Такая оплошность может дорого стоить сотруднику.

Отвечайте за слова. Не позволяйте клиенту сбить вас с толку: если он задает вопрос, ответ на который вы не знаете, можно подорвать доверие и потерять его. А если не будет клиента, вы не сможете заработать. Ещё хуже если после вашей оплошности он напишет отрицательный отзыв – это может негативно сказаться не только на вашей репутации, но и на репутации всей компании.

Полезные советы:

Прочтите несколько учебников по психологии. Не думайте, что это просто: каждый человек имеет свой психотип, манеру общения и так далее. Лучше подготовиться к сложным клиентам заранее. Разумеется, вы не должны быть профессиональным психологом — но хорошая подготовка не раз вас выручит.
Устройтесь на работу в агентство недвижимости. Не бойтесь сделать первый шаг, ведь очень часто новые сотрудники проходят курсы повышения квалификации, которые организует компания.
Если вы что-то не понимаете, не бойтесь спросить совета у старших коллег: ваша удачная сделка принесёт доход всему агентству. Более опытные сотрудники получат свою выгоду, если помогут.

Всегда проверяйте всё дважды, иначе можно потерять и деньги, и клиента. Малейшая ошибка в документах может привести к недовольству клиента, а в некоторых случаях — судебным разбирательствам.
Цените своих клиентов, какими бы привередливыми, заносчивыми и скупыми они не были. Ваша работа — удовлетворить их потребности. Довольные клиенты могут не только вернуться, но и привести к вам друзей, родственников и коллег.

Управление информации VSN Realty

Контакты для СМИ

+7 495 105-99-55
[email protected]

Как стать успешным агентом по недвижимости за 10 шагов

Ключевые выводы:

Если вы риэлтор (или инвестор, рассматривающий возможность получения лицензии), вы, вероятно, задавали себе вопрос , как стать успешным агентом по недвижимости . К счастью, ответ прост. Если вы относитесь к своей компании так же, как и к малому бизнесу, вы добьетесь долговечности и успеха — это очень просто. Если вы можете относиться к своей инвестиционной компании как к бизнесу, которого она заслуживает, успех должен найти вас раньше, чем вы его найдете.

Хотя концепция может показаться сложной, относиться к себе как к бизнесу не так сложно, как кажется. Фактически, это может помочь вам на постоянной основе генерировать более надежных потенциальных клиентов.

Отрасль недвижимости постоянно меняется, а это означает, что инвесторы и агенты должны приложить дополнительные усилия, чтобы оставаться в курсе событий и опережать конкурентов. Ничто так не способствует развитию успешного агента по недвижимости, как системы малого бизнеса, о которых я расскажу ниже.Если вы заинтересованы в том, чтобы сделать какие-то позиции в сфере недвижимости, я рекомендую вам продолжить чтение.

[Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ вебинар по недвижимости, где вы сможете узнать, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость. ]

Как стать успешным агентом по недвижимости за 10 шагов

Когда вы внедряете системы для малого бизнеса (что вы скоро узнаете), не только ваша жизнь улучшится, но вы также поможете улучшить жизнь ваших нынешних и будущих клиентов.

В сегодняшних условиях рынка недвижимости клиенты ожидают, что их агенты предоставят им индивидуальный подход. Если вы не в курсе последних тенденций и технологий, единственное, что вы будете делать, — это тратить зря время и вас, и вашего клиента. Когда вы будете готовы взять на себя ответственность за свою судьбу, воспользуйтесь этими советами, чтобы дать своему бизнесу преимущество, которого он заслуживает.

Быть в наличии
Задайте цели
Подготовьте маркетинговый план
Станьте экспертом на своем рынке
Построение отношений
Увеличьте ваши усилия в социальных сетях
Внедрение систем малого бизнеса
Не сосредотачивайтесь только на продаже
Найди наставника
Используйте правильные инструменты и технологии

1.Быть доступным

Вы можете работать с пятью клиентами одновременно, но если вы не можете уделять безраздельное внимание каждому человеку, вы можете попрощаться со своей прибылью (и будущими рекомендациями). С появлением идентификатора вызывающего абонента отвечать на телефонные звонки и собирать информацию о потенциальных клиентах стало проще, чем когда-либо. Конечно, будут моменты, когда вы действительно не сможете вовремя подойти к телефону; но по возможности ответьте на звонок от текущего клиента. Скорее всего, у них есть простая проблема, у которой есть простое решение.Найдите пять минут, чтобы помочь им, и вы станете героем. Вы удивитесь, насколько ценна доступность для среднего малого бизнеса — рассмотрите альтернативу.

Не менее важно спросить каждого клиента об их предпочтительном способе общения. Им нравятся текстовые сообщения, электронные письма или телефонные звонки в стиле старой школы? Каким бы ни был ответ, обязательно взаимодействуйте с ними на этом носителе. Клиенты заметят, когда вы потратите время на то, чтобы персонализировать их опыт и вспомнить «мелочи».”

2. Задайте цели

Знаете ли вы, что 83 процента населения не ставят цели? Кроме того, только три процента людей, которые ставят цели, где-то записывают эти цели. Однако если вы потратите время на то, чтобы физически записать свои цели, у вас на 79 процентов больше шансов их достичь. Нет причин, по которым вы не должны добавлять цели к своим ежедневным бизнес-задачам с такой статистикой.

Постановка целей важна для всех предпринимателей в сфере недвижимости, которые хотят добиться успеха, поскольку цели позволяют отслеживать и измерять прогресс.Как узнать, улучшается ли ваш бизнес, если вы не знаете, как выдерживать конкуренцию? Постановка конкретных, измеримых, действенных, реалистичных и привязанных к срокам целей — верный способ добиться успеха.

3. Составьте маркетинговый план

Если вы сможете организовать маркетинговую кампанию и впоследствии автоматизировать ее процесс, вы будете намного впереди всех. Ключ к успеху в автоматизированном маркетинге состоит из трех частей: вы должны задействовать все свои основы и персонализировать каждый клиентский опыт, не изобретая велосипед каждый раз, когда вы запускаете новую кампанию.Используйте новые технологии и старые методы маркетинга, чтобы охватить широкую клиентскую базу, и обязательно определите свою целевую аудиторию. Как только вы найдете стратегию, которая вам подходит, вы можете дублировать процесс в нескольких средах. Контент вашей прямой рассылки может легко перейти в сообщение в социальной сети, и наоборот. Не бойтесь мыслить нестандартно и всегда ищите способы повысить эффективность.

4. Станьте экспертом на своем рынке

Поскольку информация обо всем и обо всем так легко доступна в Интернете, покупатели жилья менее склонны прибегать к услугам агентов и инвесторов.Кому нужен риелтор, если можно почитать блоги Трулии или Редфина и получить все ответы бесплатно? Когда доходит до этого, единственное, что агент может предложить клиентам, чего нет в Интернете, — это опыт. Если вы представите себя экспертом на своем рынке — идейным лидером, если вы это сделаете, — покупателям жилья не останется иного выбора, кроме как работать с вами.

Крис Липпи, лицензированный брокер по недвижимости, стоящий за сайтом ISoldMyHouse.com, рекомендует придерживаться своего района, потому что безупречная репутация является ключевым фактором.«Сфера недвижимости также в основном работает через рефералов, поэтому практика в месте, где люди знают вас, автоматически дает вам доверие», — говорит он. «Это, в свою очередь, увеличит ваши шансы получить бизнес».

Быть в курсе последних новостей в вашей отрасли и придерживаться своего местного рынка — лучший способ продвинуться вперед.

5. Построение отношений

У успешного агента по недвижимости всегда будет загруженный график. Тем не менее, это не повод отказываться от построения отношений с клиентами.Вам нужно делать все возможное каждый раз и с каждой транзакцией. Поздние ночи и изнурительные часы должны стать нормой, а не исключением, по крайней мере, на некоторое время. Никто никогда не говорил, что будет легко достичь более высокого уровня успеха. Не имеет значения, продаете ли вы дом за 200 000 или 20 миллионов долларов; ваше отношение должно быть одинаковым к каждому клиенту.

Налаживание отношений во многих отношениях — лучший способ провести время агенту по недвижимости. Джина Кастрорао, аналитик по недвижимости в Fit Small Business, утверждает, что построение отношений, возможно, даже самый важный показатель, используемый для определения уровня успеха агента.«Если вы агент, который хорошо выполняет свою работу, — говорит Кастрорао, — вы построите долгосрочные отношения со своими клиентами». Однако важно отметить, что «цель не в том, чтобы заключить одну сделку с клиентом и никогда с ним больше не разговаривать. Наша цель — заключить несколько сделок с одними и теми же клиентами на протяжении многих лет и в сети этого клиента », — говорит Кастрорао.

Лучший способ построить и поддерживать отношения с клиентами — это прислушиваться к индивидуальным потребностям каждого клиента. Агенты, которые уделяют слишком много времени заботам о своей финансовой выгоде, не могут понять, чего хочет их клиент.Помните, что агент по недвижимости — это не столько продавец, сколько проводник — наставник или консультант, который помогает людям пережить один из самых захватывающих (и обычно ошеломляющих) событий в их жизни.

6. Увеличьте свои усилия в социальных сетях

Важным аспектом того, чтобы быть в курсе текущих тенденций и технологий, является присутствие в социальных сетях. Даже если вы не считаете себя технологически подкованным, вот четыре платформы, к которым вам следует присоединиться:

Facebook: Facebook — это Мекка для всех социальных сетей.Он не только насчитывает более двух миллиардов пользователей, но также является отличной платформой для рекламы. Хотите ли вы продемонстрировать недавно внесенную недвижимость в ленту новостей или транслировать свои услуги в рамках платной рекламной кампании, Facebook поможет воплотить в жизнь ваши маркетинговые мечты.
LinkedIn: LinkedIn — одно из лучших мест для общения с профессионалами вашей отрасли. Постоянно обновляемая лента новостей — это также отличное место, чтобы находить новых друзей и задавать вопросы.
Instagram: Если вы хотите охватить более молодую аудиторию (возможно, впервые покупатель жилья в возрасте), Instagram для вас. Раскройте свой творческий потенциал и создайте визуально привлекательный профиль, загрузив снимки интерьера и экстерьера с открытых дверей.
Twitter: Держите своих клиентов (и потенциальных клиентов) в курсе вашей жизни в режиме реального времени с помощью Twitter. Отвечаете ли вы на соответствующие вопросы подписчиков или описываете свое путешествие, вы будете удивлены, сколько всего вы сможете сказать, используя всего 140 символов.

7. Внедрение систем для малого бизнеса:

Это подсказка, которая связывает все воедино. Используя вышеуказанные стратегии, вы, по сути, внедряете системы малого бизнеса. Наиболее успешные малые предприятия структурированы; они следуют строгим процессам, у них есть четко определенные стратегии, у них есть планы действий, основанные на четко поставленных целях, и, что наиболее важно, они сосредоточены на потребностях клиентов. Не бойтесь пробовать новое. Просто убедитесь, что вы постоянно тестируете свои новые процессы, чтобы вы могли придерживаться того, что работает, и отказываться от того, что не работает.

8. Не сосредотачивайтесь только на продаже

Хотя продажа дома — основная цель успешного агента по недвижимости, не делайте ее основным направлением взаимодействия с покупателями. Стройте отношения с покупателями, чтобы они чувствовали себя комфортно и доверяли вам. У вас больше шансов продать дом, если покупатели верят, что вы искренне заинтересованы в их интересах, поэтому не позволяйте продаже дома быть единственной целью.

9. Найдите наставника

Найдите наставника с опытом работы в сфере недвижимости, у которого вы сможете изучить процесс продажи дома.Это позволит вам видеть документы, участвующие в сделках с недвижимостью, что позволит вам быть более уверенным и способным самостоятельно обрабатывать сделку. Некоторые брокеры предлагают программы обучения, которые могут быть полезны новым агентам по недвижимости для приобретения опыта.

10. Используйте правильные инструменты и технологии

Правильная технология имеет решающее значение для успешной маркетинговой кампании для новых агентов. Обязательно установите сильное присутствие в социальных сетях, чтобы охватить более широкую целевую аудиторию.Вам также следует создать веб-сайт, который будут посещать потенциальные покупатели, чтобы визуализировать вашу работу и услуги, которые вы можете предоставить. Это отличный способ выделиться среди других агентов, у которых может быть даже больше опыта, чем у вас.

Дополнительные советы для успеха

Если вы хотите занять лидирующие позиции на своем рынке, вы всегда можете предпринять дополнительные шаги, чтобы выделиться. Сосредоточьтесь на построении отношений в вашем районе и посвятите время развитию вашего бизнеса. Вот несколько дополнительных советов, которые помогут вам на этом пути:

Создайте бюджет: Финансы — это основа успеха любого бизнеса.Найдите время, чтобы создать и поддерживать бюджет, когда вы начнете принимать клиентов. Отслеживайте свои рабочие расходы, комиссионные и любые другие расходы или доходы, связанные с вашей работой. Поступая так, вы можете оставаться в курсе своих финансов и улучшать положение дел по мере необходимости. Попробуйте загрузить этот образец шаблона бизнес-бюджета, чтобы начать работу.
Поговорите со СМИ: Как агенту по недвижимости, вам нужно привыкнуть к тому, чтобы выставлять себя на публику. Это означает поиск новых возможностей для рекламы.Попробуйте подписаться на Help A Reporter Out (HARO), чтобы поделиться информацией с журналистами, работающими над контентом, связанным с недвижимостью. Вы также можете наладить отношения с репортерами в вашем районе, если в будущем появятся какие-либо возможности. Обе эти практики помогут вам заявить о себе и потенциально создать более крупную сеть клиентов.
Работа с другими агентами: Было бы неплохо объединиться с другим агентом в вашем районе. По крайней мере, для сделки здесь и там.Хотя вам придется разделить комиссионные, это может помочь вам получить больше опыта и увеличить ваш бизнес в целом. Подумайте о навыках и связях, которые вы могли бы продемонстрировать, и станьте партнером агента, у которого вы могли бы учиться. Эта взаимовыгодная установка может расширить ваши знания и привести к большему количеству работы в будущем.
Screen Your Clients: Мы часто погружаемся в работу с потенциальными клиентами, настолько сильно, что забываем убедиться, что эти клиенты будут подходить и для нас.Если вы тратите свое время на поиски потенциальных клиентов, которые в конечном итоге ни к чему не приводят, вы теряете драгоценное время. Разработайте систему, чтобы определить, является ли потенциальный клиент серьезным покупателем.

Сводка

Стать агентом по недвижимости имеет много привлекательных качеств, но для того, чтобы добиться успеха в отрасли, потребуются время и усилия. Цели, которые вы ставите перед собой, помогут вам ориентироваться на пути к успеху и позволят вам измерить свой прогресс. Используйте описанные выше шаги в качестве образца для своих бизнес-систем, и вы будете на пути к изучению , как стать успешным агентом по недвижимости .

Хотите узнать, как воспользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в сфере недвижимости или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать работу. Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости для современного рынка недвижимости, чтобы помочь вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начните узнавать, как инвестировать в современный рынок недвижимости!

Как стать лучшим агентом по недвижимости

Знание рынка — один из лучших показателей уровня опыта и навыков агента по недвижимости.В результате то, как вы будете повышать свою осведомленность о рынке, будет зависеть от того, начинаете ли вы свою карьеру, имеете ли вы опыт работы в отрасли или уже являетесь опытным брокером.

Новые агенты должны тратить значительное количество времени на изучение стоимости дома путем исследования компаний и текущих рыночных условий. Тем не менее, опытные брокеры должны уделять больше времени обучению, чтобы предвидеть, как на стоимость дома повлияют изменения в отрасли, экономике и регионе.

Если вы только начинаете свою карьеру, получение базовых знаний может быть устрашающим делом, поэтому лучше всего начинать с потребностей ваших потенциальных клиентов.«Вы захотите узнать, какие сопоставимые объекты будут приобретены в стандартном доме с тремя спальнями и двумя ванными комнатами, так как это будет основным критерием поиска для большинства ваших покупателей», — говорит Меган Блюм, имеющая настоящую лицензию. агент по недвижимости в Flux Real Estate в Сиэтле, штат Вашингтон.

Для более опытных агентов расширение ваших знаний может означать расширение границ того, что вы считаете своим «местным» рынком, и хорошее знание данных о продажах почтовых индексов в вашем регионе.«Имейте представление, в чем разница в данных для каждого почтового индекса или района», — советует Блюм. «Зная среднюю продажную цену, среднее количество дней на рынке, среднее количество новых объявлений в неделю, вы сможете проинформировать своего покупателя или продавца о том, чего ожидать, и пообщаться с ним».

Но углубление ваших знаний о рынке должно выходить за рамки данных о запасах и продажах для опытных брокеров. «Будьте в курсе горячих точек и тем для каждого конкретного сообщества», — говорит Стейси Пратт, РИЭЛТОР ^® и владелец LSP Real Estate, LLC в Денвере, Колорадо.

Чтобы быть в курсе рынка, успешные агенты выходят за рамки MLS. Если вы хотите, чтобы ваш опыт выделялся в бизнесе, вам следует читать отраслевые новости как на национальном, так и на местных рынках и быть в курсе любых проектов или тенденций, которые могут повлиять на стоимость недвижимости.

9 советов, как стать успешным агентом по недвижимости

Наслаждайтесь возможностями Connect на своем компьютере, ноутбуке или планшете! Смотрите Connect прямо сейчас.

САН-ФРАНЦИСКО — Для успеха в сфере недвижимости нет одного секрета.Но вот девять тактик, которые могут направить вас на правильный путь.

1. Партнерство с другими агентами

Возможно, покупатель или продавец — не ваша чашка чая. Или, может быть, их цена не указана в вашей рубке.

По мнению группы ведущих агентов Inman Connect, вместо того, чтобы отвергать этих потенциальных клиентов, вам следует включить их в список или совместно представлять их с конкурентами.

Таня Джибраилова

«Пятьдесят процентов чего-то лучше, чем 50 процентов ничего», — отметила Таня Джибраилова, агент Zephyr Real Estate из Сан-Франциско.

Партнерство с другим агентом также является способом застраховаться от полной потери перспективы перед грозным конкурентом, сказал Дэвид Крамер, исполнительный вице-президент Hilton & Hyland в Беверли-Хиллз, штат Калифорния.

2. Воспользуйтесь услугами публициста

Всего за 500 долларов в месяц вы можете использовать давние отношения публициста с журналистами, чтобы позиционировать вас как местного «известного источника» всего, что связано с недвижимостью.

3. Подача репортажам репортеров

Репортеры постоянно ищут ракурсы рассказов.Вместо того, чтобы просто предлагать им использовать вас в качестве источника, вручите им ложки на серебряном блюде.

В тренде большие гаражи или гостевые дома? Скажи им.

«Они изголодались по темам, — сказал Эндрю Гринвелл, генеральный директор Pleasanton, калифорнийского предприятия Venture Sotheby’s International Realty.

4. Поставщики и инвесторы для поиска потенциальных клиентов

Джибраилова выдоила бизнес от продавцов и инвесторов, с которыми она познакомилась в качестве управляющего недвижимостью, чтобы «заложить фундамент» для своего бизнеса в сфере недвижимости.По словам Крамера, бухгалтеры и юристы, как правило, являются особенно мощными источниками бизнеса.

5. Хост-лоты открытых дверей

«День открытых дверей — лучшее, что можно сделать, когда у вас нет бизнеса», — сказал Крамер. Вам не нужно тратить деньги на их размещение, и они могут не только привлечь потенциальных клиентов, но и помочь вам познакомиться с районом и его жителями.

6. Не отказываться от сделок

Когда вы начинаете работать, никогда не отворачивайте покупателя или продавца.Некоторые транзакции могут не привести к большим комиссиям. Но в будущем они могут направить вам больше бизнеса или купить более дорогие дома.

7. Поддерживать связи с прошлыми клиентами и источниками рефералов

Крамер говорит, что покупка обеда (обычно 50 долларов за встречу) четыре раза в неделю для контактов обеспечивает около 10% окупаемости инвестиций, что намного выше, чем 2% окупаемости инвестиций, которые он видит при завалении окрестностей открытками.

Джибраилова рассылает прошлым клиентам новости рынка, только что перечисленные открытки, только что проданные открытки, а также поздравительные и праздничные открытки.

По словам Крамера, отправка бывших клиентов листинга и уведомлений о днях открытых дверей также может принести дивиденды.

8. Нанять тренера по недвижимости

Тренеры не для всех, но Кристоф Чу, агент Coldwell Banker Previews International, сказал, что ежемесячная выплата 1000 долларов на коучинг от Mike Ferry Organization дает десятикратную окупаемость инвестиций.

«Мне нужна небольшая поддержка, чтобы отправиться на следующую неделю», — сказал Чу.

9. Развитие онлайн-присутствия

Плата разработчикам за создание веб-сайта, занимающего высокие позиции в результатах поиска, является более рентабельной и устойчивой стратегией онлайн-маркетинга, чем покупка рекламы в поисковых системах, заявили участники группы.

Крамер, который сказал, что у него есть три штатных сотрудника, постоянно работающих над SEO (поисковой оптимизацией) его веб-сайта, сказал, что недавно он выиграл листинг на 30 миллионов долларов благодаря своему присутствию в Интернете.

«Это ваша жизненная сила в будущем», — сказал Крамер о SEO.

Джибраилова сказала, что Yelp, где она входит в пятерку лучших агентов на своем рынке, оказал «огромное влияние» на ее бизнес.

10 советов для достижения успеха в сфере недвижимости, которую вы не узнаете в школе

Автор: Kaplan Real Estate Education
Опубликовано: 19 мая 2020 г.

Предварительное лицензирование недвижимости подготовит вас к сдаче лицензионного экзамена. Однако информации о том, как стать успешным агентом по недвижимости после сдачи экзамена, мало.Если вы спросите, ваш инструктор скажет, что вам нужно хорошо разбираться в маркетинге, усердно работать, создавать хорошую книгу о бизнесе, налаживать связи и привлекать потенциальных клиентов — все это хороший совет. Но, если вам нужно немного больше рекомендаций и еще несколько коммерческих секретов, эта статья предлагает 10 вещей, которые вы можете сделать, чтобы добиться успеха в сфере недвижимости, которые не входят в программу предварительного лицензирования.

1. Повесьте лицензию у брокера, который вам подходит.

Большинство риэлторских компаний постоянно набирают продавцов.Однако эти брокеры могут сильно различаться по структуре, принципам работы и философии. Итак, чтобы добиться успеха в качестве агента по недвижимости, вам не следует подписывать контракты с брокерами, пока вы не выполните некоторую домашнюю работу по своим возможностям. Вам необходимо убедиться, что вы выбираете офис недвижимости, который вам нравится и который в конечном итоге подойдет именно вам.

Этот процесс должен включать разведку области, в которой вы хотите работать в качестве агента, исследование брокеров в этой области для составления короткого списка и собеседование с брокерами из вашего списка.Часто на собеседовании основное внимание уделяется вопросам, которые вам задаст потенциальный работодатель. Однако в поисках подходящего брокера вам следует подготовиться с вопросами, которые вы зададите на собеседовании. Ознакомьтесь с этой статьей, в которой есть видео о том, как проводить собеседование с брокером, где вы найдете предложения по вопросам, которые нужно задать, и о том, как провести другое исследование.

2. Составьте план достижения успеха и возьмите на себя ответственность.

После того, как вы выбрали брокерскую фирму, вам понадобится план, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости.Вам необходимо поставить цели и разработать бизнес-план. Большинство планов покрывают мероприятия по привлечению новых клиентов. Есть ряд ресурсов, которые помогут вам подготовить свой план.

Вот несколько дополнительных полезных советов:

Напишите одно или два предложения о том, что может сделать вас привлекательным для потенциальных клиентов. Это ваше уникальное торговое предложение.
Разработайте бюджет с акцентом на виды деятельности, которые, по вашему мнению, имеют потенциал для максимальной рентабельности инвестиций.Это обеспечит эффективное использование средств по правильным причинам.
Создайте календарь для планирования маркетинговой и сетевой деятельности, такой как рассылка электронных писем, социальные сети, выставки, почтовые программы для печати и платный поиск.
Разрабатывайте показатели и повседневные действия, направленные на достижение ваших целей.

После разработки плана возьмите на себя ответственность за него.

3. Получите сбережения, которые помогут вам в тяжелые времена.

Как минимум агенту по недвижимости нужен мобильный телефон, машина (в большинстве мест), компьютер и Wi-Fi.Это то, что многие брокерские компании ожидают от вас, наряду с другими расходами на запуск бизнеса. Кроме того, может пройти несколько месяцев или около того, прежде чем вы заработаете свою первую комиссию, и вам придется покрывать ежедневные расходы на жизнь.

Итак, если вы думаете о получении лицензии на недвижимость в следующем году, начните экономить все, что вы можете сейчас. Хотя приемлемым агентам доступно некоторое финансирование, лучшим вариантом является откладывание небольшого количества денег, чтобы гарантировать, что вы сможете покрыть свои расходы в течение нескольких месяцев.Кроме того, если вам все же нужно использовать свой сберегательный счет, попробуйте пополнить его после того, как начнете собирать комиссионные. На рынках бывают взлеты и падения, и могут быть некоторые неурожайные времена. Всегда хорошо быть готовым.

4. Узнайте, чего на самом деле хотят ваши клиенты, и сделайте это.

В сфере недвижимости естественная склонность состоит в том, чтобы приложить все усилия к продажам или покупкам, потому что мы думаем, что это то, чего хотят клиенты. На самом деле это не так. Клиенты жаждут подробностей и ответов, и если вы их доставите, они запомнят и направят вас.Чтобы стать экспертом, посещайте курсы повышения квалификации в сфере недвижимости и как можно больше курсов повышения квалификации. Опыт также является отличным учителем, поэтому обратите внимание на то, чему вы научитесь, работая с клиентами и своим брокером. Кроме того, попробуйте связаться с кем-то на другом рынке, который знает о данной теме больше, чем вы. Обладая опытом, поощряйте своих клиентов задавать вопросы, независимо от того, насколько они велики или малы. Кроме того, рекламируйте свои знания в социальных сетях или по электронной почте, чтобы поделиться информацией — или посмотрите, можете ли вы вести колонку в местной газете, онлайн-журнале или издании по недвижимости.Проводите интерактивные информационные сессии или веб-семинары, потому что они могут привлечь потенциальных клиентов, когда вы собираете электронные письма и получаете полезную информацию. Агент по недвижимости, который знает ответы на все вопросы, готов к успеху.

5. Постоянно просите всех, кого вы знаете, рекомендовать.

Рефералы — это хлеб с маслом. По данным Национальной ассоциации риэлторов, 39% продавцов нашли своих агентов по рекомендации друзей или родственников, а 24% использовали своего агента дважды и более.Кроме того, 69% продавцов и 70% покупателей говорят, что они снова использовали бы того же агента. Вот несколько советов по привлечению рефералов, которые вы можете использовать в начале (и на протяжении всей) своей карьеры:

Спросите у друзей и семьи. Сообщите им, что у вас есть лицензия и вы активно ищете покупателей и продавцов. Скажите им, что вы намерены усердно работать для всех, к кому они обращаются.
Продолжайте спрашивать. Как только люди отправят клиентов к вам, попросите этих клиентов рассказать другим людям.Не отставайте от прошлых клиентов, чтобы быть в курсе, когда им снова понадобится агент.
Делайте все возможное. Клиенты ценят и помнят тяжелую работу в их интересах, и они расскажут своим друзьям, коллегам и семьям. Так что всегда делайте все возможное.
Выразите благодарность. Напишите благодарственные открытки каждому источнику рефералов. В качестве лучших источников подумайте о специальном знаке вашей признательности.

6. Используйте сетевые возможности в полной мере.

Нетворкинг — это искусство, которое может быть веселым и полезным. Все, что нужно, — это знать, где подключиться к сети, и следовать нескольким простым правилам работы в сети. Места, которые предлагают множество возможностей для общения, — это ваша местная торговая палата, сетевые группы и встречи по недвижимости, выставки и мероприятия, такие как витрина украшения дома или ярмарка для будущих родителей, группы волонтеров и благотворительные программы, школа ваших детей и онлайн-группы, такие как те, что на Facebook. Вот несколько полезных советов, как сделать это эффективно, когда вы собираетесь на мероприятие или встречу.Одевайтесь соответствующим образом и профессионально. Если вы выглядите остро, вы произведете хорошее впечатление. Кроме того, слушайте больше, чем говорите. Это выражает сочувствие и заботу, которые люди ценят. Сосредоточьтесь на том, чтобы помогать и отвечать на вопросы, а не просить рекомендаций. Просто подсуньте кому-нибудь свою визитку в конце разговора. Также берите карточки других людей, потому что вы никогда не знаете, когда контакт может помочь вам или стать лидером. И, наконец, как можно скорее после увольнения введите любую из ваших лидов в систему управления взаимоотношениями с клиентами.

7. Рекламируйте как профессионал — это дешевле, чем вы думаете.

Маркетинг и реклама играют большую роль в достижении успеха в качестве агента по недвижимости. Хорошая новость в том, что это не должно дорого стоить. Он начинается с запоминающегося слогана, который отличает вас от других. После этого есть несколько способов эффективно привлекать новых клиентов и продавать себя как в Интернете, так и вне дома, с любым бюджетом. Например, вы можете размещать рекламу в поисковых системах, не тратя тысячи долларов на баннерную рекламу, используя их программы с оплатой за клик, которые взимают плату только в том случае, если кто-то нажимает на ваше объявление, и плата за эти клики может быть удивительно доступной для ключевые слова с локальным таргетингом.

Социальные сети также могут увеличить количество потенциальных клиентов при небольших вложениях. Facebook и Twitter предлагают способы размещения рекламы по разумной цене. И, наконец, дополните свой маркетинговый план рекламной платформой для недвижимости, на которой вы можете размещать и выделять объявления, а также привлекать новых клиентов. Прибыль часто значительно превышает первоначальную стоимость.

8. Работайте ночью и в выходные.

Люди делают покупки для дома в свободное время, обычно по ночам и в выходные.Покупатели и продавцы ожидают, что их агент по недвижимости будет доступен для показов, дней открытых дверей и посещений офиса в соответствии с их расписанием. Не относитесь к работе в нерабочее время как к рутинной работе. Вместо этого примите это, особенно в начале карьеры. Вызывайтесь добровольно работать с другими агентами по выходным. Позвольте клиентам увидеть, что вы счастливы быть доступными, когда они в вас нуждаются, даже если это не так, потому что это вселяет в вас уверенность. В некоторых случаях это может даже привести к продаже на конкурентном рынке или во время торгов.Клиенты запоминают эти вещи и рассказывают своим друзьям, что может привести к рефералам. По мере того, как вы станете более успешными, вы сможете вернуться к нему и поработать один выходной день, чтобы сбалансировать обслуживание клиентов с вашей личной жизнью.

9. Воспользуйтесь преимуществами открытых дверей для лидогенерации.

Можно услышать, как люди говорят, что дни открытых дверей «не стоят того» или что они не ведут к продаже. Игнорируй их. У открытых дверей есть листы регистрации, которые генерируют потенциальных клиентов, что делает их экономически эффективными маркетинговыми инструментами.Все, что нужно для дня открытых дверей, — это доброжелательные продавцы, несколько часов в выходные и вывеска. Большинство людей не могут устоять перед знаком дня открытых дверей. Итак, в день открытых дверей будьте готовы к пробкам и множеству вопросов. Используйте возможность продемонстрировать свой опыт и знания рынка. Если вы недавно получили лицензию и еще не зарегистрировались, вы все равно можете воспользоваться преимуществами дня открытых дверей. Часто в брокерских конторах полно занятых и опытных агентов, которые рады тому, что другой агент добровольно вызвался на день открытых дверей, чтобы они могли заниматься другими делами в это время.После разговора с агентом по листингу вы часто можете указать имена на листе входа.

10. Всегда следите.

Следить за интересующимися перспективами — неотъемлемая часть того, чтобы быть успешным агентом по недвижимости. Рекомендуется всегда связываться со своим клиентом примерно через два дня после того, как вы показали ему недвижимость. Вы также должны следить, пока ваш клиент не примет решение так или иначе. Если вы организовали день открытых дверей, позвоните или отправьте электронное письмо потенциальным клиентам из регистрационного листа через день или два.Если кто-то упоминает о своем интересе к покупке или продаже в ближайшем будущем, запишите имена и свяжитесь с вами через короткое время, чтобы узнать, как идут дела.

Теперь, когда вы знаете, как стать успешным агентом по недвижимости…

Вы готовы приступить к работе. Узнайте, что вам нужно сделать, чтобы стать агентом по недвижимости, а затем изучите наши образовательные пакеты по недвижимости в вашем штате.

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

10 главных причин, почему большинство агентов по недвижимости терпят неудачу

Почему большинству агентов по недвижимости не удается добиться успеха в сфере недвижимости?
10 основных причин неудач большинства агентов по недвижимости
Профессия в сфере недвижимости может быть одной из самых полезных по многим причинам.Некоторые из лучших вещей, которые мне нравятся в работе профессионального агента по недвижимости, — это гибкость моего графика, неограниченный потенциал дохода и, конечно же, помощь людям в совершении одной из крупнейших сделок за всю их жизнь.
Большинство успешных агентов по недвижимости могут предоставить больше преимуществ, чем недостатков профессионального опыта в сфере недвижимости. Одна вещь, которая редко обсуждается в профессии риэлтора, — это тревожный процент агентов, которым не удается добиться успеха в бизнесе.В зависимости от источника, процент агентов по недвижимости, которые терпят неудачу в бизнесе в течение первых 5 лет, колеблется в пределах 85-90%. Если подумать, почти 9 из 10 новых агентов могут потерпеть неудачу, что открывает глаза.
Недавно, продавая дом в Irondequoit NY, покупатель работал с агентом, который был новичком в этом бизнесе. Короче говоря, сделка прошла не так, как планировалось, и не закрылась. С агентом по закупкам было довольно сложно работать, и, конечно же, он не отдавал должное своему клиенту в оказанных услугах, которые сыграли значительную роль в разрыве сделки.
Это привело меня к тому, что я начал спрашивать себя, собирается ли этот агент добиться успеха в бизнесе? В чем может быть причина, по которой агент не добьется успеха?
В этой статье вы узнаете 10 основных причин, по которым агенты по недвижимости терпят неудачу . Если вы думаете о получении лицензии на недвижимость, недавно получили лицензию или у вас 20-летний опыт работы, вам нужно помнить, почему большинство агентов терпят неудачу в своем бизнесе. Знание этих причин, по которым агенты по недвижимости терпят неудачу, может значительно снизить вероятность того, что вы станете жертвой поразительной статистики о проценте неудач агентов в бизнесе.
Они недостаточно много работают
Чтобы стать успешным предпринимателем, нужно много работать. Неважно, в какой отрасли, открытие бизнеса означает долгие часы работы и много крови, пота и слез.
Одна из главных причин, по которым агенты по недвижимости терпят неудачу, заключается в том, что они просто недостаточно много работают. Успешные агенты по недвижимости работают сверхурочно. Немногие успешные агенты работают «банкирские часы» с 8 утра до 5 вечера с понедельника по пятницу.
Быть успешным агентом по недвижимости означает работать много ночей и выходных и быть доступным по телефону или электронной почте почти 24 часа в сутки.
Совет : Узнайте, чем ежедневно занимаются успешные агенты по недвижимости. Изучение привычек лучших агентов по недвижимости может иметь большое значение. Нет гарантии, что то, что один агент делает для построения своего бизнеса, будет работать и для другого, но рабочая этика ведущих агентов часто очень схожа.
Они занимаются недвижимостью по неправильным причинам
Продажа недвижимости не для всех, конец истории.Другая причина, по которой большинство агентов по недвижимости терпят неудачу, заключается в том, что они занимаются недвижимостью по неправильным причинам.
Одна из самых распространенных причин, по которой люди пытаются продать недвижимость, заключается в том, что они думают, что все агенты по недвижимости зарабатывают кучу денег. Это огромный миф о недвижимости, который на самом деле далек от истины. Средний агент по недвижимости зарабатывает менее 40 000 долларов в год.
Агенты по недвижимости терпят неудачу, потому что занимаются бизнесом по неправильным причинам
Еще одна очень распространенная причина, по которой люди получают лицензию на недвижимость, — это то, что им нравится «смотреть на дома» или смотреть шоу на HGTV.Быть успешным агентом по недвижимости — это гораздо больше, чем просто открывать двери профессионалам.
Стать профессиональным агентом по недвижимости по одной из двух вышеуказанных причин — не лучшая идея. Важно заниматься недвижимостью по правильным причинам, иначе вы можете оказаться еще одним агентом по недвижимости, который потерпит неудачу в бизнесе.
Совет: Прежде чем заниматься недвижимостью, убедитесь, что вы оцениваете, почему вы хотите продать недвижимость. Если ответ таков, что у вас есть желание помочь людям с одной из самых больших покупок в их жизни, то недвижимость может стать для вас отличной карьерой.
Они не экономят достаточно денег, чтобы жить на
Успешные агенты по недвижимости тратят деньги на развитие своего бизнеса, потому что знают, насколько это важно. Будь то инвестирование в продвижение себя в сферу своего влияния или использование передовых маркетинговых стратегий в сфере недвижимости для продажи домов, это стоит денег.
Многие агенты по недвижимости терпят неудачу, потому что не осознают, что их бизнес стоит денег, а когда они понимают, что это так, у них не хватает денег на жизнь.Отсутствие денег для оплаты автомобиля, выплаты студенческого кредита, покупки продуктов или покупки других предметов первой необходимости — еще одна причина, по которой агенты по недвижимости терпят неудачу.
Совет: Прежде чем продавать недвижимость, чрезвычайно важно, чтобы у вас было достаточно сэкономленных денег, чтобы вы могли оплачивать свои счета и иметь деньги, чтобы также покупать предметы первой необходимости. Настоятельно рекомендуется, чтобы перед тем, как вы попытаетесь продать недвижимость на постоянной основе без каких-либо других средств поступления капитала, у вас есть как минимум 6 месяцев денег, сэкономленных для оплаты всех ваших счетов.
Они продают недвижимость на неполный рабочий день
Еще одна популярная причина, по которой агенты по недвижимости терпят неудачу, заключается в том, что они пытаются продать недвижимость неполный рабочий день. Теперь, прежде чем агенты по недвижимости, занятые неполный рабочий день, линчуют меня в комментариях ниже, я признаю, что стать успешным агентом на неполный рабочий день возможно. Реальность, однако, такова, что большинство агентов по недвижимости, работающих неполный рабочий день, не могут добиться успеха в этом бизнесе.
Почему многие агенты по недвижимости, работающие неполный рабочий день, терпят неудачу? Ну, во-первых, многие покупатели и продавцы должны решить, нанимать ли агента по недвижимости на неполный рабочий день или нет.Многие покупатели и продавцы будут избегать найма агента на неполный рабочий день любой ценой просто потому, что он недоступен, как агент, работающий на полный рабочий день. Ничего не имею против агентов, занятых неполный рабочий день, но так думают многие потребители.
Совет: Если вы собираетесь продавать недвижимость неполный рабочий день, помните, что честность — лучшая политика. Если вы проводите собеседование с покупателем или продавцом, объясните им, что вы работаете неполный рабочий день, чтобы не возникло проблем в будущем. Если ваша штатная должность позволяет вам отвечать на телефонные звонки, связанные с недвижимостью, объясните им, что вы можете отвечать на звонки и запросы.Если нет, убедитесь, что вы тоже об этом заранее.
Если вы будете честны с покупателями и продавцами в отношении вашего положения на неполный рабочий день, вы принесете гораздо больше побед, чем поражений.
У них нет целей или планов действий
Неспособность установить цели и планы действий — частая причина неудач большинства агентов по недвижимости!
Постановка целей и планы действий — важная часть любого успешного бизнеса. Большинство агентов по недвижимости терпят неудачу, потому что не понимают, как правильно ставить цели или составлять планы действий.
Успешные агенты по недвижимости постоянно ставят и пересматривают цели и планы действий. Это не так просто, как установить годовую цель и не пересматривать ее до конца года. Он постоянно отслеживает ваш прогресс в достижении целей и планов действий.
Совет: Некоторые из наиболее важных целей, которые ставят перед собой агенты по недвижимости, связаны с их продажами. Очевидно, важны такие цели, как количество транзакций и количество продаж.Другие цели и планы действий, такие как, например, количество обращений к поисковикам в неделю, также имеют решающее значение.
Итог: постановка целей и планов действий может повысить подотчетность агентов, что во многих случаях приведет к лучшим результатам.
Они не знают, как вести Генерировать
Одно из главных достоинств профессионала в сфере недвижимости — это многочисленные способы создания бизнеса. Проблема, однако, в том, что многие агенты по недвижимости терпят неудачу в своем бизнесе, потому что не знают, как привлечь потенциальных клиентов.
Одна общая черта успешных агентов по недвижимости — то, что они понимают, как они собираются привлечь новых потенциальных клиентов для своего бизнеса. Например, у дней открытых дверей есть много плюсов и минусов, одно из преимуществ состоит в том, что дни открытых дверей могут быть эффективными для привлечения потенциальных клиентов.
С другой стороны, успешный агент может решить, что дни открытых дверей — это не тот способ, которым они хотят привлекать потенциальных клиентов, и что они предпочитают привлекать потенциальных клиентов через интернет-маркетинг или социальные сети. Общность в том, что успешные агенты будут знать, как генерировать потенциальных клиентов, которые открывают новые возможности для бизнеса.
Совет: Первое, что должны сделать новые агенты, — это решить, как они хотят привлечь новых потенциальных клиентов. Вы из тех, кто хочет стучать в дверь? Проводить дни открытых дверей каждые выходные? Используйте рекламу в Facebook, чтобы привлечь потенциальных клиентов? Каким бы ни был ответ, знание того, как вести генерацию, значительно сократит количество терпящих неудачу агентов по недвижимости.
Они не понимают, как и где продавать себя и свой бизнес
Довольно распространенная причина, по которой большинство агентов по недвижимости терпят неудачу в бизнесе, заключается в том, что они не понимают, как и где продавать.Сегодня есть десятки мест, где профессионалы в сфере недвижимости могут продавать себя и свой бизнес благодаря Интернету.
Агенты по недвижимости терпят неудачу, потому что они часто используют Интернет как место встречи «посмотреть на меня». Так много агентов по недвижимости рекламируют на своих страницах в Facebook свои последние и лучшие объявления или о количестве домов, которые они продали за неделю.
Хотя это может показаться эффективной стратегией маркетинга себя и своего бизнеса, на самом деле это отличный способ отписаться или отказаться от друзей.Большинство ваших знакомых в Интернете не находятся на рынке для вашего нового объявления или не заботятся о том, продали ли вы 3 дома за неделю, однако обмен с вашими знакомыми полезной информацией, касающейся недвижимости, может их достаточно заинтересовать прочитать его или поделиться с кем-нибудь из своих знакомых, кто, возможно, сделает шаг в ближайшем будущем.
Например, если вы поделитесь в социальных сетях полезной статьей, которую вы написали о наиболее важных шагах к покупке дома, ваши друзья и семья с гораздо большей вероятностью поделятся вашим сообщением со своими друзьями и семьей, потому что это полезно, не самореклама.То же самое можно сказать и о полезном видео, которое вы создаете для впервые покупающих жилье в вашем районе, например, приведенное ниже, касающееся программ и грантов для покупки жилья в Рочестере, штат Нью-Йорк.

Совет: Успешные агенты по недвижимости, те, кто делает это в бизнесе в течение длительных периодов времени, не всегда продвигают себя. Успешные агенты осознают важность предоставления ценности при собственном маркетинге. В конечном итоге агенты, которых считают авторитетными профессионалами в сфере недвижимости, будут более успешными.
Обдумывая новую маркетинговую технику, всегда спрашивайте себя, будет ли это полезно для других? Приносит ли ваш маркетинговый материал ценность? Если ответ отрицательный, не поддавайтесь сильному побуждению использовать маркетинговую технику, поскольку это может привести к тому, что вы будете выглядеть глупо или, что еще хуже, потеряете друзей или потенциальный бизнес.
Они верят, что добиться успеха в сфере недвижимости легко
Агентам по недвижимости не удается продержаться долго в бизнесе не только потому, что они мало работают, но и считают, что добиться успеха легко.Лучшие агенты на любом рынке недвижимости не попали туда, где они есть, на самом деле, они, вероятно, работали годами, совершенствуя свои навыки и таланты.
Например, ведущие агенты по недвижимости в Рочестере, штат Нью-Йорк, не пили волшебного зелья, которое принесло им многомиллионные доходы. Этим агентам не просто «дали» бизнес, они его заработали. То же самое можно сказать в любом городе мира. Добиться успеха в сфере недвижимости нелегко.
Совет: Хотя существует распространенное заблуждение, что лучшие агенты часто добираются туда, где они находятся, не поддавайтесь этому заблуждению.Быть успешным агентом по недвижимости непросто и не бывает в одночасье!
С ними сложно работать
Агенты по недвижимости, с которыми сложно работать, обычно терпят неудачу!
Когда вы работаете по профессии, связанной с другими людьми, чрезвычайно важно, чтобы работа с вами доставляла удовольствие. Еще одна распространенная причина, по которой агентам по недвижимости не удается продержаться долго в бизнесе, заключается в том, что с ними сложно работать.
Будь то потому, что покупателям и продавцам не нравится работать с агентом, или другим местным агентам не нравится работать с агентом, сложность работы с ним — верный способ потерпеть неудачу в качестве агента по недвижимости.
Совет: При работе с покупателями и продавцами всегда помните, что на любом рынке есть сотни или даже тысячи других агентов, с которыми они могли бы работать. Если работать с агентом сложно, покупателю или продавцу достаточно легко найти нового агента, с которым будет легко работать.
Агент, имеющий хорошую репутацию среди других агентов, также имеет большую вероятность преуспеть в бизнесе. Многие агенты по недвижимости терпят неудачу, потому что с ними трудно работать, а другие агенты делают все возможное, чтобы с ними не работать.
Они не знают, как преодолеть трудные времена
Существуют десятки причин, по которым рынки недвижимости отличаются друг от друга. На самом деле, рынки могут значительно отличаться, даже если они находятся в непосредственной близости. Это означает, что один рынок может быть сильным, а другой — слабым. Еще одна причина, по которой агентам по недвижимости не удается добиться успеха в бизнесе, заключается в том, что они не могут выжить в трудные времена.
Несмотря на то, что рынок недвижимости силен, большинство агентов, как правило, преуспевают и преуспевают в своем бизнесе.Поскольку недвижимость является цикличной, неизбежно, что в будущем наступит жесткий рынок, когда вы увидите, собирается ли агент по недвижимости обанкротиться или нет. Многие агенты по недвижимости терпят неудачу, потому что не могут справиться с плохим рынком недвижимости.
Совет: Всегда планируйте трудные времена впереди. Чрезвычайно важно постоянно увеличивать объем продаж, количество контактов и бизнес в целом даже в условиях сильного рынка. Успешные агенты всегда учатся и развиваются, как они могут продвигать себя для дальнейшего укрепления своего бизнеса.Практический результат: не расслабляйтесь во время сильного рынка недвижимости!
Последние мысли
В сфере недвижимости есть чем заняться. Процент терпящих неудачу агентов по недвижимости очень высок. Чрезвычайно важно, чтобы все агенты по недвижимости, будь то новые агенты или опытные ветераны, понимали, почему агенты по недвижимости терпят неудачу.
Если количество сильных профессионалов в сфере недвижимости, входящих в бизнес, увеличится, это будет хорошо для отрасли и профессии.Более сильные агенты, входящие в бизнес и оставшиеся в нем, будут означать лучший опыт для покупателей, продавцов и других профессионалов в сфере недвижимости.
Прочие ресурсы для специалистов по недвижимости
Число агентов по недвижимости, не сумевших добиться успеха в бизнесе, слишком велико. Вышеупомянутые причины неудач агентов по недвижимости — 10 из самых распространенных. Если вы подумываете о карьере в сфере недвижимости в Рочестере, штат Нью-Йорк, и у вас есть вопросы, свяжитесь со мной, и я буду рад поделиться некоторыми сведениями о бизнесе.
Об авторах: Вышеупомянутая статья «10 основных причин неудач большинства агентов по недвижимости» была написана Кайлом Хискоком из команды Hiscock Sold Team в RE / MAX Realty Group. Обладая более чем 30-летним совместным опытом, если вы думаете о продаже или покупке, мы будем рады поделиться своими знаниями и опытом.
Мы обслуживаем следующие районы Большого Рочестера, штат Нью-Йорк: Айлендеквит, Вебстер, Пенфилд, Питтсфорд, Фэйрпорт, Брайтон, Греция, Гейтс, Хилтон, Брокпорт, Мендон, Генриетта, Перинтон, Черчвилль, Скоттсвилл, Восточный Рочестер, Раш, водопад Хонеой, Чили, и Виктор Н.Ю.
Как стать агентом по недвижимости за 5 шагов
Как стать агентом по недвижимости — это то, что каждый месяц в Америке Google ищут более 14 000 человек, поскольку они рассматривают возможность присоединения к 2 миллионам лицензиатов недвижимости в США. И на то есть веские причины: Помогать людям купить идеальный дом или заработать кучу денег на продаже своего дома — это здорово!
Тем не менее, покупка и продажа недвижимости не так проста, как может показаться. И это заведомо сложная отрасль для новичков; По оценкам некоторых экспертов по недвижимости, таких как отраслевой ветеринар Том Ферри , 87% всех новых агентов терпят неудачу в течение первых пяти лет.
Все это означает, что вы должны тщательно взвесить риски и выгоды от присоединения к этой профессии. Вот шаги, которые необходимо предпринять для того, чтобы вы знали, во что вам нужно будет инвестировать заранее, с точки зрения времени и денег.
Как стать агентом по недвижимости
Пройдите предварительный курс лицензирования недвижимости
Сдайте экзамен на лицензирование недвижимости
Активируйте свою лицензию на недвижимость
Подумайте о том, чтобы стать риэлтором®
Стать брокером
Перво-наперво: сколько зарабатывают агенты по недвижимости?
Не говоря уже о довольно заманчивом факте, что недвижимость может быть прибыльной сферой.По данным Бюро статистики труда, агенты по недвижимости зарабатывают в среднем 45 610 долларов в год, а в 2015 году агенты верхнего 10% уровня заработали колоссальные 166 940 долларов.
«Мы можем зарабатывать столько же денег, сколько врачи и юристы, и они тратить десятки тысяч долларов на получение степени », — говорит Рэй Уэйн , риэлтор® из команды Bizzy Blondes в Лос-Анджелесе.
Тем не менее, нельзя сказать, что процесс простой. Вот общий обзор того, как вы к этому пришли.
Шаг 1. Пройдите предварительный курс лицензирования
Стоимость : от 200 до 300 долларов США
Государства требуют, чтобы люди прошли предварительную подготовку к лицензированию в сертифицированном учреждении, прежде чем они смогут сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость.Требуемое количество часов обучения может значительно варьироваться в зависимости от юрисдикции: например, в Вирджинии агенты по недвижимости должны пройти 60-часовой предварительный курс обучения, а в Калифорнии — 135 часов.
Курс научит вас принципам работы с недвижимостью (такие термины, как «залоговое удержание», «условное депонирование» и «обременение»), методам работы с недвижимостью (например, как определить стоимость собственности) и юридическим аспектам бизнеса. Посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы найти информацию о лицензионных требованиях и список аккредитованных учреждений предварительного лицензирования.
Предварительные лицензионные курсы можно пройти очно или онлайн, поэтому подумайте о своих учебных привычках, прежде чем решать, куда поступать. (Некоторые люди лучше сосредотачиваются в классе, отмечает Уэйн.)
Шаг 2: Сдать лицензионный экзамен
Стоимость : от 100 до 300 долларов
Еще раз посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы узнать, как зарегистрироваться. сдать лицензионный экзамен. (В большинстве штатов управление экзаменами передается сторонним центрам тестирования.) Экзамены обычно делятся на две части: одна по федеральным законам о недвижимости и общим принципам в сфере недвижимости, вторая по законам штата. Оба обычно содержат от 60 до 100 вопросов с несколькими вариантами ответов, включая вопросы по математике, требующие использования калькулятора (например, пропорциональное распределение налогов для определенной собственности). Большинство предлицензионных курсов предоставляют студентам образцы тестов, и многие комиссии по недвижимости публикуют образцы вопросов в Интернете.
Так каковы шансы, что вы проиграете? В некоторых штатах, например во Флориде, 50% терпят неудачу с первого раза.Хорошая сторона заключается в том, что обычно вы можете сдавать экзамен так часто, как хотите, в течение двухлетнего периода. Но по прошествии двух лет соискатели должны повторно пройти предлицензионный курс.
Шаг 3: Активировать лицензию агента по недвижимости
Пройти тест? Поздравляю! Вот что вам нужно сделать дальше, чтобы начать взаимодействие с клиентами:
Активируйте лицензию на веб-сайте вашей государственной комиссии по недвижимости. Стоимость активации варьируется, но обычно стоит от 200 до 400 долларов.
Оплатите членство в местной службе множественного листинга. Членство в вашем местном MLS имеет важное значение, поскольку вы должны использовать систему для составления списка свойств, которые затем распространяются на такие веб-сайты, как realtor.com®. Служба также позволяет вам легко получать налоговую информацию о собственности, анализировать рыночные тенденции и просматривать объявления до того, как они появятся на рынке. Затраты сильно различаются: например, членство для агентов столичных региональных информационных систем в Мэриленде, Вирджиния и Вашингтоне, округ Колумбия, стоит 1136 долларов в год; в то время как на нижнем уровне находятся такие районы, как округ Юго-Западный Риверсайд в Калифорнии, где сборы MLS составляют 220 долларов в год.
Шаг 4: подумайте о том, чтобы стать риэлтором®
Чтобы стать полноценным риэлтором® — лицензированным агентом с возможностью использовать это широко уважаемое звание — вам необходимо быть членом Национальной ассоциации риэлторов ®. Без исключений. Так в чем же преимущество?
Членство в NAR предлагает ряд преимуществ, включая доступ к данным рынка недвижимости, скидки на образовательные курсы и услуги по управлению транзакциями. А возможность использовать Риэлтор на своей визитной карточке и в маркетинговых материалах также повышает доверие.
Шаг 5: Присоединяйтесь к брокеру
Чтобы стать агентом по недвижимости и юридически заниматься недвижимостью, вы должны работать под надзором брокера. Брокеры имеют лицензию от государства для надзора за сделками с недвижимостью и обеспечения того, чтобы продавцы недвижимого имущества (это вы!) Соблюдали требуемые правовые и этические стандарты. Подумайте об этом как о гарантии того, как биржевые маклеры должны работать в лицензированной фирме для торговли акции, а не просто крыло его самостоятельно. В конце концов, вы также можете подать заявку на лицензию, чтобы стать брокером по недвижимости, но сначала вы захотите получить несколько лет в качестве агента за плечами.
Не ждите, что вы вальсируетесь и получите почасовую зарплату: большинство брокерских компаний платят своим агентам только комиссионные. Другими словами, вам платят только после завершения транзакции и обычно вы не получаете выгоды. Из-за такой структуры оплаты брокерские конторы обычно охотно приветствуют новых агентов, поскольку это бесплатно для компании. Поэтому обязательно найдите брокерскую фирму, которая вам нравится, которая открыта для вас, чтобы вы могли пройти обучение на рабочем месте.
Руководство для начинающих, как стать агентом по недвижимости в Майами Памятка мамы
Поделиться — это забота!
«Лучшие агенты по недвижимости зарабатывают до 1 миллиона долларов в год.Тем не менее, для этого нужно постоянно вести этот бизнес правильно », — говорит Рок Хилл, ведущий агент по недвижимости во Флориде.
Хотя в реальности вы можете зарабатывать приличные 25000 долларов в год в качестве стартапа, ознакомление с руководством для начинающих, как стать лучшим агентом по недвижимости, поможет вам достичь средней и максимальной заработной платы в разумные сроки.
Помимо неограниченного потенциала заработка, к другим неожиданным удачам построения карьеры агента по недвижимости относятся регулируемый график, работа вашим начальником и отказ от учебы в колледже, если вы того пожелаете.
Но тогда как достичь этой вехи в таком городе, как Майами, с жесткой конкуренцией?
Из уст наших экспертов, вот проверенные способы стать агентом по недвижимости в Майами:
1. Найдите наставника
«Быть агентом по недвижимости в Майами может быть непросто. В первые годы частота отказов достигает 70%. Однако под руководством высококлассного наставника вы сможете делать меньше ошибок и выгодно конкурировать даже с экспертами », — говорит Анджелина Джексон, миллионер, агент по недвижимости из Флориды.
Вашим наставником должен быть агент по недвижимости из Майами, имеющий большой опыт работы на рынке. Например, если вы надеетесь продавать квартиры, найдите наставника, который специализируется на пентхаусах в Майами. Таким образом, они эффективно научат вас читать рынок и снизят вашу кривую обучения. Более того, начните с того, что сделайте своего брокера по недвижимости своим первым наставником, и со временем вы добавите его в список.
Практическое правило — быть полезным и для своего наставника. Предоставлять бесплатные услуги тем, кто помогает; вы можете помочь им составить список их свойств или написать горячую копию.Эта стратегия поможет вам установить с ними прочные отношения.
«Иногда лучше всего нанять тренера, поскольку он посвящает свое время тому, чтобы дать вам глубокую оценку, эффективные стратегии и обучить вас необходимым мягким и жестким навыкам», — говорит Анджелина.
2. Запрос об индустрии недвижимости Майами
Хотя для того, чтобы стать успешным агентом по недвижимости, не обязательно иметь диплом, это не то предприятие, в которое можно баловаться неинформированным.
Начните с серфинга в Интернете по этой теме и купите книги и публикации, написанные лучшими риэлторами Майами. Этот совет подскажет вам, какие шаги нужно предпринять, чтобы стать лицензированным риэлтором и правильно рассчитывать годовой доход начинающего агента по недвижимости.
Кроме того, вопросы о рынке недвижимости Майами помогут вам узнать о насыщенных районах города и о том, где вы можете преуспеть как новичок.
Информация, которую вы извлечете из своего исследования, позволит вам решить, действительно ли это карьерный путь, которым вы хотите следовать.
3. Получите сертификат
«Агенты по недвижимости, которые ежегодно получают высокий доход, обычно имеют степень бакалавра наук в области недвижимости. Тем не менее, если вы надеетесь перейти к этой карьере, получите соответствующие онлайн-сертификаты, чтобы повысить свой уровень знаний, — говорит Луи Стори, основатель Louis Realtor.
Эти курсы помогут вам быть в курсе последних тенденций и законов в сфере недвижимости в Майами. Они также обеспечат вам необходимое доверие, необходимое для создания большой клиентуры.
4. Сэкономьте
Скорее всего, не получится провести пикантную комиссионную проверку, когда начнется работа в качестве агента по недвижимости. Следовательно, очень важно планировать дождливые дни. Убедитесь, что ваших сбережений хватит как минимум на полгода.
Помимо экономии для удовлетворения ваших потребностей в первые месяцы, необходимо сэкономить на некоторых минимальных затратах в качестве стартапа.
«Начинающему агенту по недвижимости необходимо получить лицензию, которая может стоить 1000 долларов, оплатить страховку, MLS и плату за обслуживание, а также участвовать в первоначальном маркетинге.Все это может стоить 2000 долларов в зависимости от вашего рынка. Другие расходы могут включать в себя расходы на топливо », — говорит Джо Браун, автор книги« Как стать успешным агентом по недвижимости в Майами ».
Мы советуем вам узнать у других агентов в вашем районе, каковы начальные и ежемесячные затраты, чтобы вы могли составить полезный бюджет.
5. Создайте свою личность
«Расширение клиентской базы во многом зависит от навыков ваших сотрудников. Обладая большим опытом, разносторонняя личность превратит любого потенциального клиента в клиента », — говорит Малия Джон, риэлтор из Флориды.
Развивайте сильные коммуникативные навыки, так как это позволит потенциальным клиентам вас выслушать. Во время общения покажите потенциальным клиентам, что вы этичны и уверены в своих знаниях. Не ведите себя так, будто вы хотите продать недвижимость, демонстрируйте, что вы действительно заинтересованы в том, чтобы помочь им решить их проблемы. Задавайте полезные вопросы, оставляйте отзывы и поддержку.
Более того, отточите свои навыки ведения переговоров и рассмешите потенциальных клиентов, если сможете. Также не забывайте говорить «пожалуйста» и «спасибо» во время разговора.Это всегда срабатывает.
6. Сеть активно
«Нетворкинг — это навык, который вы должны приобрести, чтобы стимулировать продажи в качестве агента по недвижимости», — говорит Джо.
Установите прочные связи с другими агентами и профессионалами, такими как архитекторы, оценщики недвижимости и специалисты по ипотечным кредитам. Скорее всего, вы найдете клиентов в бизнес-заявках, которые приветствуют риэлторов и агентов. Подобные конференции — отличный способ обменяться визитками и даже получить качественного наставника.Вы также можете участвовать в платных сетевых мероприятиях, чтобы познакомиться с отличными агентами по недвижимости.
Кроме того, обеспечьте себе присутствие в Интернете, включая создание профессионального веб-сайта для своего бизнеса. Кроме того, участие в социальных сетях некоторых компаний, занимающихся недвижимостью, поможет позиционировать вас в качестве авторитета. Вы можете сделать это, оставляя полезные комментарии для читателей на этих сайтах и создавая гостевые посты на популярных сайтах.
7. Получите государственную лицензию на недвижимость
Чтобы стать агентом по недвижимости в Майами, требуется лицензия на недвижимость во Флориде.Чтобы получить его, вам должно быть 18 лет и у вас должен быть номер социального страхования США.
Для получения аналогичного сертификата вам также необходим аттестат об окончании средней школы или сдача экзаменов по общеобразовательному развитию.
После этого запишитесь на обязательный 63-часовой предварительный курс обучения во Флориде, который позволит вам сдать школьный экзамен с минимальным баллом 70%. Этот курс необходим только кандидатам, не имеющим соответствующей степени в области управления недвижимостью.
При превышении итогового экзамена обратитесь в Департамент делового и профессионального регулирования (DBPR) за отпечатками пальцев.
Через пять дней вы можете подать заявку на лицензию, чтобы вы могли сдать экзамен на получение лицензии.

Топ-3 советов, как стать успешным риелтором | by Нмаркет.ПРО

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

инструкция для чайников, успех за два месяца

Инструкция для чайников

Новейшие технологии

Близко знакомы с кварталами

Объясняем все, что делаем

Получают все, что могут

Отличная сеть

Как стать риэлтором для чайников?

Как стать успешным риэлтором!

Алгоритм, как стать успешным риэлтором.

Как стать хорошим риэлтором — Как заработать миллион долларов

Как стать хорошим риэлтором

Недвижимость на кончиках пальцев-3

Стать агентом по недвижимости в компании / — кратчайший путь к успеху!

Как стать успешным риэлтором?

Маркетинговые технологии. Успех риэлтора, психологические блоки, мешающие его достичь

Работа риелтора: как добиться успеха

Как стать хорошим риэлтором по недвижимости

Управление агентством недвижимости. Как сделать риэлторский бизнес успешным. Ильдар Хусаинов, Этажи

Как стать успешным риелтором | 31.08.2018 09:37

Управление информации VSN Realty

Контакты для СМИ

Как стать успешным агентом по недвижимости за 10 шагов

Как стать успешным агентом по недвижимости за 10 шагов

1.Быть доступным

2. Задайте цели

3. Составьте маркетинговый план

4. Станьте экспертом на своем рынке

5. Построение отношений

6. Увеличьте свои усилия в социальных сетях

7. Внедрение систем для малого бизнеса:

8. Не сосредотачивайтесь только на продаже

9. Найдите наставника

10. Используйте правильные инструменты и технологии

Дополнительные советы для успеха

Сводка

Как стать лучшим агентом по недвижимости

9 советов, как стать успешным агентом по недвижимости

10 советов для достижения успеха в сфере недвижимости, которую вы не узнаете в школе

1. Повесьте лицензию у брокера, который вам подходит.

2. Составьте план достижения успеха и возьмите на себя ответственность.

3. Получите сбережения, которые помогут вам в тяжелые времена.

4. Узнайте, чего на самом деле хотят ваши клиенты, и сделайте это.

5. Постоянно просите всех, кого вы знаете, рекомендовать.

6. Используйте сетевые возможности в полной мере.

7. Рекламируйте как профессионал — это дешевле, чем вы думаете.

8. Работайте ночью и в выходные.

9. Воспользуйтесь преимуществами открытых дверей для лидогенерации.

10. Всегда следите.

Теперь, когда вы знаете, как стать успешным агентом по недвижимости…

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

10 главных причин, почему большинство агентов по недвижимости терпят неудачу

Как стать агентом по недвижимости за 5 шагов

Как стать агентом по недвижимости

Перво-наперво: сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Шаг 1. Пройдите предварительный курс лицензирования

Шаг 2: Сдать лицензионный экзамен

Шаг 3: Активировать лицензию агента по недвижимости

Шаг 4: подумайте о том, чтобы стать риэлтором®

Шаг 5: Присоединяйтесь к брокеру

Руководство для начинающих, как стать агентом по недвижимости в Майами Памятка мамы

1. Найдите наставника

2. Запрос об индустрии недвижимости Майами

3. Получите сертификат

4. Сэкономьте

5. Создайте свою личность

6. Сеть активно

7. Получите государственную лицензию на недвижимость

Добавить комментарий Отменить ответ