Раскрутка бизнеса с нуля: 33 способа + практическое руководство

Содержание

Как пропиарить свой бизнес. Как раскрутить свой бизнес эффективно: рекомендации

Существует множество способов, как бесплатно продвинуть свой бизнес, запомниться своему клиенту и занять лидирующие позиции в своей нише. Однако все они требуют наличия другого ключевого для бизнеса ресурса — времени. Оно помогает нам лучше узнать своего клиента, оценить разные подходы и эффективность влияния средств продвижения, а также добиться намного более значительных успехов в маркетинге даже при ограниченном бюджете. Мы расскажем о наиболее эффективных онлайн- и офлайн-способах как продвигать бизнес в Интернете.

Использование блогов

Ведение блог позволяет реализовать стратегию мультизадачности: вы можете рассказать клиенту о вашем продукте, жизни и новостях, происходящих внутри компании, создать человечный и дружелюбный образ организации при общении с клиентами, а также сократить дистанцию между бизнесменом и клиентом. Существует множество платформ, которые вы можете использовать чтобы бесплатно продвинуть свой бизнес в Интернете. Для ведения блогов используйте бесплатные сервисы, такие как WordPress или Tumblr, которые предлагают удобные дизайнерские решения, непохожие друг на друга (очевидное преимущество перед тем же LiveJournal), и позволяют идти по пути мультимедийности: загружать фото, видео, иллюстрации, дублировать посты в социальных сетях.

Все записи в бизнес-блоге, как правило, можно разбить на несколько категории или рубрик: они либо рассказывают о жизни внутри компании, либо о продукте, которым она занимается. Мы уже писали о том, какие идеи для корпоративных блогов можно также использовать. Понимание принципов SEO может обеспечить достаточно высокое ранжирование в поисковых системах, благодаря написанию качественных статей. Существенное внимание стоит уделить оформлению и написанию заглавного поста. С помощью этого люди будут быстрее понимать, кто вы, чем занимаетесь и что можете предложить.

Можно подписаться на другие интересные блоги, читать их и комментировать. Люди обязательно придут посмотреть ваш блог, и, если он их заинтересует, будут читать его и рекомендовать своим друзьям-блогерам. Блогерское сообщество обычно очень тесное, поэтому люди в нем прислушиваются друг к другу. Не забывайте отвечать на комментарии и вопросы читателей. Важно своевременно реагировать на них.

Общайтесь с клиентами с помощью видео

Лучший способ реализовать сразу несколько целей — снять видео о своем бизнесе и выложить его на YouTube. Это не так сложно и дорого, как кажется. Вы можете снимать видео на телефон или попросить фотоаппарат или камеру у друзей, главное — наполнить ролик интересным содержанием. Основы монтажа тоже можно освоить самостоятельно, если запастись временем.

Дальше выкладывайте видео на Youtube, а если вы производите какой-то креативный продукт, лучше на Vimeo. Например, немецкий производитель наушников Sennheiser снимает простые видеобзоры, в которых рассказывает об особенностях разных моделей и проводит наглядную демонстрацию. Киевский магазин техники Fotos.ua публикует обзоры на все виды техники. Вот, например, видеобзор фотоаппарата Nikon.

Можно пойти дальше и снять целый фильм или создать видеоблог, содержащий регулярные выпуски, как это сделали основатели оренбургского магазина комиксов ComicZera. Они сняли почти получасовой пилотный выпуск, в котором рассказали о себе, своих читателях и любимых новинках.

Товары, рассчитанные на специфическую или узкую аудиторию, удобно продвигать по бартеру. Например, магазин музыкальных инструментов SkifMusic договорился с известным музыкантом Сергеем Табачниковым, который в своем видео рассказывает о разных моделях гитар из этого магазина, в обмен он может играть на них во время выступлений. Такую вариант продвижения можно успешно использовать для разных видов бизнеса: производите креативную посуду — договоритесь с местными рестораторами или блогерами-кулинарами, шьете сумки или аксессуары — подружитесь с модными обозревателями.

Как продвигать бизнес в Интернете с помощью фото

Этот способ не требует вообще никаких вложений. Создайте аккаунт в Instagram и каждый день публикуйте всего по одной фотографии. Это может быть что угодно : фотографии новой линейки продукта, иллюстрации трудовых будней, кадры с производства, изменения в дизайне, скрины забавной переписки.

Instagram обладает удивительным свойством: он позволяет практически всему смотреться привлекательнее, чем оно есть на самом деле, но при этом не требует кропотливой работы над дизайном. Можно пойти дальше и воспользоваться другими сервисами — Flickr или Pinterest. Если хочется чего-то большего, можно успешно использовать сервисы, позволяющие добавлять к фото текст, то есть рассказывать историю, например, Exposure. Сервис позволяет создавать фотоистории, отличается доброжелательным интерфейсом и очень красивым дизайном.

Если ваш бизнес связан с модой, красотой, путешествиями, фотосъемкой, организацией праздников и другими сферами, для которых важна визуальная составляющая, то этот сервис прекрасно подойдет для продвижения. Удачным аккаунтом в Instagram может похвастаться Владимир Григорьев, производитель дизайнерских кроссовок из Санкт-Петербурга. Он создает атмосферные фотографии, которые отличаются интересной художественной задумкой. Привлекательный аккаунт у владелицы бренда фартуков Love Home Love Карины Папян.

На Pinterest зарегистрировано не так много российских компаний, но и там встречаются интересные аккаунты, например, у Aviasales.ru.

Раздавайте визитки всем клиентам

Выше мы рассмотрели как продвигать бизнес в Интернете, а теперь поговорим об вариантах продвижения бизнеса в офлайн. Как ни странно, до сих пор один из самых эффективных офлайн-способов продвижения – это раздача визиток при знакомстве. Визитки нельзя назвать полностью бесплатным способом ведения маркетинга, однако они кроме удобства передачи непосредственно вашего контакта также позволяют реализовать креативные замыслы с минимальной затратой средств. Вам понадобится графическая программа (можно использовать самые простые, например, Microsoft Office Publisher), бумага и цветной принтер.

Если вы хотите привлечь внимание потенциального покупателя, используйте яркие цвета бумаги — зеленый, желтый, голубой. Необходимый набор информации для визитки — название компании, контактные данные и логотип, также желательно указывать дескриптор под логотипом, чтобы человек помнил, чем вы занимаетесь. Практика показывает, что лучше запоминаются креативные визитки. Они могут быть сделаны в виде чего угодно — скажем, терки для сыра, если вы продаете фермерские продукты.

Для бизнеса, занимающегося видеосъемками мероприятий, например, подходит идея полупрозрачной карточки, имитирующей видеорежим камеры. Учебный центр йоги может использовать визитки в виде ковриков для йоги. Наконец, визитки могут быть просто эмоциональными — улыбаться и подмигивать клиенту.

Кроме того, можно попробовать оставлять визитные карточки в непривычных местах — в кармашках сидений автобусов и самолетов, поездах, гостиницах, на столиках ресторанов, в книгах в магазинах и библиотеках.

Поделитесь своими знаниями

Если у вы занимаетесь бизнесом, вы каждый день решаете огромный список зада, значит, вы обладаете опытом, про который вы можете рассказать. Проводите вебинары, пишите экспертные колонки, участвуйте в брифингах и конференциях. Поделитесь с клиентами и коллегами своими мыслями и работами. Не забывайте, что конференции посещают не только предприниматели, но и журналисты, блогеры, фотографы, даже студенты — все они могут в будущем стать вашими клиентами.

Конференция – это самый простой и удобный способ познакомиться лично со всеми, раздать визитки, продемонстрировать презентацию, собрать аудиторию и узнать как продвигать бизнес в соцсетях, показать ваши кейсы, видеоролики и фотографии, над которыми вы так долго трудились.

Если ваше выступление покажется людям интересным, они запомнят вас и расскажут о вас своим знакомым — это первая волна популярности. Если вы сможете вызвать доверие как личность, это распространиться на ваш бизнес и повысить лояльность клиентов. Если вы вовлечете собравшихся, они могут упомянуть о вас в журналах, продвигать ваш бизнес соцсетях без вашего участия, о вас начнут говорить — и это уже будет вторая волна популярности.

Изначально необходимо выбрать, каким бизнесом заняться с нуля и который будет для вас максимально комфортным. Желательно, но не обязательно создавать бизнес план . В некоторых случаях он может мешать творчеству, но обычно служит планом действий.

Есть интересные , которые могли бы подойти любому.

Полный их список можно увидеть в специальном каталоге франшиз, который обновляется каждый год. Он находится в интернете в общем доступе.

Начинающим бизнесменам перед тем, как поднять бизнес с нуля рекомендуется обдумать сферу услуг, так как здесь рентабельность выше в силу того, что не нужно приобретать товар на склад. На сайте франчайзинговых предложений можно сделать фильтр по сфере деятельности, необходимому стартовому капиталу, ожидаемой прибыли и так далее.

Наиболее рентабельным сегодня считается бизнес в интернете и в сфере услуг . Наличие знаний в сфере IT может обеспечить отличный доход. Так, можно создавать сайты, лендинги, оказывать услуги по сопровождению сайтов и продвижению их в интернете.

При этом деньги в товаре не замораживаются. Большим преимуществом работы с населением является наличие наличных денежных средств.

Это значительно может облегчить процесс взаиморасчетов с контрагентами и упростить процесс покупки вещей, необходимых для нормальной работы предприятия.

Как раскрутить готовое дело?

Нередко люди приобретают уже готовый бизнес, который находится на грани окупаемости.

Такие предприятия требуют полного ребрендинга , чтобы они начали приносить ощутимый доход. Стоит отметить, что большим их преимуществом является тот факт, что все необходимое оборудование уже присутствует, а сам бизнес продается по низкой цене вместе с базой клиентов.

В первую очередь необходимо повысить узнаваемость предприятия и сделать его более привлекательным .

Расскажем, как открыть свой бизнес с нуля и что для этого нужно. Потребуется прибегнуть к следующим действиям:

  1. Создать лендинг и запустить рекламу в интернет.
  2. Проинформировать своих клиентов о смене владельца предприятия и о том, что в ближайшем будущем их ждет много приятных сюрпризов.
  3. Запустить несколько акций для новых и постоянных клиентов.
  4. Провести несколько промо-акций, которые позволят повысить узнаваемость предприятия.
  5. В случае необходимости произвести ремонт и сменить название.
  6. Скорректировать ассортимент.

Важно понимать, что на рынке низких цен конкурировать невозможно . Всегда будет компания, которая предложит дешевле. Основная конкуренция разворачивается в уровне сервиса и наличии специальных предложений.

Если вы не знаете, как открыть собственный бизнес с нуля и у вас нет опыта раскручивания готового бизнеса,

можно привлечь специалиста со стороны . Бренд-менеджер – человек, который подскажет верные шаги к успеху. Но надо быть готовым к крупным капиталовложениям.

Поэтому покупка готового бизнеса с низкой рентабельностью не является отличным предложением для начинающих предпринимателей , если за ними нет влиятельных людей, готовых оформить бессрочный и беспроцентный займ.

Таким образом, есть много вариантов, каким бизнесом можно заняться с нуля в городе. Нужно только иметь желание и быть готовым к трудностям.

Первое время бизнес может занимать много времени при минимальной отдаче, но если вы пройдете этот путь, фирма будет приносить хороший и стабильный доход. При этом не важно, какую именно нишу вы выберете для себя, главное знать, как подняться с нуля в бизнесе.

Это видео еще больше откроет для вас некоторые начальные этапы создания бизнеса с нуля.

Перспективная идея и четкий план – это лишь половина успеха в бизнесе. Даже наличие или отсутствие стартового капитала не всегда играет решающую роль. Огромное количество компаний разоряется уже в первый год после открытия. Это как раз то время, когда предприятие активно «раскручивается» и нарабатывает клиентскую базу. Поэтому важно во всех мелочах продумать, как раскрутить бизнес.

Без грамотной рекламы этого сделать практически невозможно .

Определитесь с бюджетом

Первым делом предприниматель должен определиться с бюджетом, который он готов потратить на раскрутку собственного бизнеса. Если дело касается крупного бизнеса, в который были вложены достаточно крупные средства, предприниматели не жалеют средств и на рекламу. Когда стартовый капитал позволяет, можно доверить эту задачу профессионалам – рекламному агентству. Они то и позаботятся, чтобы информация о фирме мелькала в общественном транспорте и на нем, в средствах массовой информации, на афишах в центре города, на стенах зданий и т.д.

Если речь идет о малом бизнесе, когда стартовый капитал и так ограничен, на хорошую и дорогую рекламу денег практически не остается. Поэтому предпринимателю приходится думать, как раскрутить свой бизнес собственными силами. Но это вовсе не значит, что бюджетные способы продвижения не могут быть эффективными.

Интернет

Благодаря Интернету можно решить массу проблем, поэтому жизни без него многие не представляют. В руках предпринимателя Интернет может быть отличным инструментом для раскрутки собственного бизнеса.

Всем уже давно известно, что сайт – это лицо фирмы . И чем привлекательней этот сайт будет, тем больше клиенты захотят воспользоваться именно вашими услугами. Если вы совершенно ничего не смыслите в разработке сайтов и СЕО-продвижении и даже не догадываетесь, как быстро раскрутить бизнес в Интернете, лучше доверить это дело профессионалам. А тем, кто болеет за свое дело и не готов переплачивать в карман подрядчика, можно посоветовать пройти ликбез на бесплатных семинарах и продвигаться самостоятельно с помощью онлайн-сервисов, например, SeoPult .

Помимо традиционного продвижения сайта в поисковых системах, можно воспользоваться баннерной и медийной рекламой, привлекающей покупателя на сайт. Также подобная функция нужна для того, чтобы сделать бренд узнаваемым . Но не стоит забывать, что никакая реклама не должна быть слишком навязчивой

. Иначе это приведет к совершенно обратному эффекту.

Если же создание хорошего сайта вам не по карману, на помощь придут социальные сети. Некоторые недооценивают все возможности социальных сетей, хотя многие предприниматели находят своих клиентов именно там. Для этого необходимо создать группу или страницу, рекламирующую услуги фирмы, и заняться приглашением потенциальных клиентов.

Не стоит забывать, что сегодня существуют каталоги фирм, где можно бесплатно зарегистрировать свою организацию, описать особенности ее деятельности, прорекламировать несколько позиций товаров. Можно рекламировать свои услуги на тематических сайтах и форумах. Бесплатные доски объявлений в Сети также помогут найти предпринимателю своих клиентов.

Листовки и визитки

На создание небольшой партии визитных карточек или листовок потребуется не так уж много средств. В листовках должен отображаться не только адрес и телефон фирмы, но и конкурентные преимущества, которые выделяют вашу компанию от остальных. Лучше раздавать подобную рекламу в местах скопления именно вашей целевой аудитории. Например, услуги по мелкому бытовому ремонту лучше продвигать непосредственно в подъездах (бросить объявление в почтовый ящик), а информацию о новом кафе можно распространить рядом с торговым центром.

Как эффективно продвигать свой бизнес имея маленький бюджет? Какие существуют методы продвижения своей фирмы с целью повышения прибыльности?

Наверное, каждому частному предпринимателю понятно, что свой бизнес нужно постоянно продвигать, рекламировать, раскручивать — то есть проводить различные мероприятия по увеличению числа клиентов, заказчиков, и как следствие — прибыли. Если у Вас есть финансовые ресурсы, чтобы раскрутить свой бизнес, это очень хорошо. В таком случае снимается проблема где взять деньги на рекламу, но возникают другие. Но как быть владельцам малого бизнеса, у которых стесненный маркетинговый бюджет или вообще таковой отсутствует?

Предлагаем Вашему вниманию бесплатные или низкозатратные варианты, как продвинуть бизнес в своем городе.

#1 Размещение своего логотипа на автомобиле. Если Вы занимаетесь своим бизнесом, скорее всего у Вас есть машина. Поместите на ней свое рекламное объявление — какие товары или услуги Вы предлагаете с обязательным указанием контактных номеров телефонов. Вы затратите усилия на это единожды, но зато ежедневно будете потенциально привлекать заказчиков и клиентов.

#2 Используйте электронную подпись с указанием Вашей компании. Когда Вы отправляете письмо по электронной почте, указывайте в подписи Вашу должность и название фирмы, а также адрес веб-сайта и номер телефона. Чтобы каждый раз не вводить одно и то же, достаточно один раз настроить подпись в Вашей почте.

#3 Раздача бесплатных образцов. Если Вы продаете качественные товары или услуги, то раздача бесплатных образцов может завлечь к Вам довольных покупателей и даже сделать их постоянными клиентами. В случае с оказанием услуг речь идет о бесплатных мастер-классах. Например, продвижение бизнеса в индустрии косметики уровня mass-market в значительной степени основано на раздаче бесплатных товаров (так называемых, пробников).

#4 Организуйте семинар или презентацию. Продвинуть бизнес в своем городе можно, используя событийный маркетинг. Особенно эффективно это работает в сфере услуг. Предположим, у Вас юридическая контора. Организуйте бесплатный консультационный семинар на какую-нибудь острую, злободневную проблему, имеющую место в Вашей местности. Или допустим у Вас фитнес зал. Сделайте презентацию о том, как быстро приобрести отличную физическую форму. Перечитайте, пожалуйста, эти два примера еще раз. Ключ к успеху в данном случае — заманчивая, завлекательная тема мероприятия.

#5 Обмен визитками. Не жадничайте раздавать визитки всем, кто входит в Вашу целевую аудиторию. Чем чаще название Вашей фирмы и номера телефонов будут мелькать перед глазами, тем выше вероятность, что купят именно у Вас.

#6 Раздача листовок. В молодости британский бизнесмен и миллиардер Ричард Брэнсон раздавал листовки на улицах Лондона, заманивая людей в свой только что открывшийся магазин грампластинок. Если Вам неохота это делать самому — наймите школьников и подростков за небольшую плату.

#7 Раздача рекламных буклетов на выставках и форумах. Участие в специализированных выставках и форумах очень дорого для малых предпринимателей. Но Вы можете поступить хитрее — напечатайте рекламные буклеты и незаметно для организаторов выставки раздавайте заинтересованной публике.

Именно так я один раз и сделал. Когда-то, работая менеджером по продажам литовских твердотопливных котлов, я поехал на выставку теплотехники Акватерм, проходившую Киеве. Поскольку участие в ней было, мягко говоря, дороговастым, мы просто раздавали буклеты тем, кто ходил от стенда к стенду и интересовался котлами.

#8 Создайте свой сайт. Чтобы продвигать бизнес в интернете, крайне важно иметь свой веб-сайт. Но не зацикливайтесь на расходах типа хостинг, доменное имя, дизайн и т.д. На начальном этапе свой сайт можно быстро сделать на конструкторах сайтов. Они имеют свои недостатки, но Вам, как частному предпринимателю, это должно быть фиолетово. Главное — сделать красивую страницу, указать свои контакты, сделать описание товара, добавить фотографии. Пару лет назад я пользовался услугами конструктора сайтов wix.com. Вы можете поискать для себя другой, их сейчас большое количество.

#9 Добавьте свою компанию в бизнес каталоги. А вот это действительно важно, чтобы успешно и эффективно продвигать бизнес онлайн. В интернете существует масса электронных каталогов компаний. На наш взгляд два самых крупных и значительных — это Prom.ua и Allbiz.com.

Почему обязательно нужно добавить свою фирму в эти каталоги? Дело в том, что эти крупные порталы имеют высокий показатель траста (доверия) у поисковых систем. И когда кто-то ищет тот или иной товар (услугу) с указанием города, то Google почти всегда на главной странице выдает компании, зарегистрированные в этих двух каталогах.

Кроме того, в сегменте много людей целенаправленно ищут поставщиков именно на этих сайтах. Так что не упускайте своих клиентов. Чтобы там зарегистрироваться, потребуется совсем немного времени. Но благодаря такому простому шагу, Вы повысите «видимость» своей фирмы для поисковиков в интернете.

#10 Используйте социальные сети. Чтобы продвигать бизнес в социальных сетях, нужно куча времени и терпения. Если у Вас в недостатке того и (или) другого, мы рекомендуем лучше сосредоточиться на других видах деятельности. Социальные сети могут принести Вам клиентов и заказчиков, только если Вы систематически занимаетесь продвижением онлайн. Кроме того, значимость этих сайтов для раскрутки малого бизнеса слишком переоценена — интернет буквально рвется от сотни и тысяч статей о том, что социальные сети являются обязательным атрибутом рекламы Вашей фирмы.

#11 Расскажите о своих товарах и услугах на YouTube. Если Вы креативный, творческий человек и не боитесь позировать перед камерой, то Вы можете снять видеоролик, где расскажите о преимуществах Вашей фирмы, наглядно продемонстрируете качество своих товаров (услуг) — в общем, постараетесь убедить клиентов, что сотрудничать нужно именно с Вами.

#12 Предложите скидку. Это классический способ заманить клиента. Все любят скидки. Причем львиная доля клиентов не анализирует — это скидка в 5% или 50%. Главное, что скидка — это волшебное слово чуть ли не вводит в транс!) Существует несколько веб-ресурсов, где Вы можете анонсировать скидку на товар (услугу), указать цену и ограниченное количество единиц по сниженным ценам (например, biglion.ru или superdeal.com.ua)

#13 Напишите статью в местной прессе. Допустим, у Вас магазин сантехники. Вы можете связаться с местными газетами и журналами и предложить им услугу за услугу: Вы им — качественную статью на тему, которая волнует читателей (типа «Что делать, если потек кран»), они Вам — бесплатную рекламу в виде указание адреса магазина и телефонов. Некоторые локальные издания испытывают дефицит материала для печати, поэтому будут рады получить качественную статью от эксперта своей области. В одном провинциальном городе я даже встречал такое: за сообщение о новости редакция еженедельно предлагала денежное вознаграждение.

Таким образом, продвинуть бизнес с маленьким маркетинговым бюджетом можно и нужно. Главное, проявляйте смекалку, фантазию и творчество. Удачи в продвижении Вашей фирмы!

Работа по найму очень редко дает возможность позволить себе что-то лишнее. Чаще всего такие люди живут, экономя свои средства на самое необходимое. Чтобы поднять доход, есть один способ – предпринимательская деятельность.

Свой бизнес — это постоянно увеличивающийся доход

Определение цели

Прежде всего, нужно определиться, каким видом деятельности лучше всего заняться. Поэтому начинаем с анализа. Анализируем ситуацию в экономике, на рынке, чем можно удивить и порадовать своего потенциального клиента, что на сегодня пользуется большим спросом. Решение принимается на основании ваших исследований.

Поставьте цель – что вы хотите получить в результате. И эта цель, как луч, покажет вам конкретные действия.

Решение раскрутить свой бизнес человек принимает в первую очередь из-за недовольства своей жизнью. Ему хочется совершенствоваться, быть финансово независимым, изменить жизнь свою и своих близких к лучшему. И такую возможность может дать собственный бизнес.

Необходимые знания

Раскрутка бизнеса с нуля потребует от вас определенных знаний и решительности. Нельзя бояться неудач, вы обречете любое свое начинание с самого начала на провал. Пусть у вас случатся ошибки, от этого никто не застрахован, но к своей поставленной цели нужно продвигаться, и продвигаться твердо и уверенно. Вы должны быть уверены в своих силах, вы должны быть оптимистом.

Если вы чувствуете, что страх в вас присутствует, пообщайтесь с людьми, которые имеют опыт в предпринимательской деятельности, воспользуйтесь литературой по психологии. Многим помогают специальные тренинги. При нехватке знаний, можно записаться на курсы, где вам дадут основы бизнеса для начинающих.

Выбор вида деятельности

Почему у многих из нас мечта открыть собственное дело так и остается мечтой? Потому что они так и не смогли выбрать, чем конкретно заняться, какую сферу деятельности для себя определить. И всю свою оставшуюся жизнь они размышляют над этим. Продумайте, что больше всего вам лично нравится делать, что вы умеете. Продумайте варианты, где вы можете применить свои знания, в какой сфере. Из всех вариантов выберите лучшие, и примите то решение, которое будет правильным и единственным для вас. В каких сферах деятельности можно выбрать варианты идей для вашего бизнеса?

Выберите свой вариант бизнеса

Торговля . Способ несложный. Сегодня торгуют все. Что потребуется от вас? Выбрать, чем вы хотите торговать. Разумно подойти к своему делу. Все свои действия тщательно планировать. И тогда все у вас получится.

Сфера услуг . Затрат минимум, только ваше искреннее желание. Как раскрутить бизнес в сфере услуг и с чего начать? Скорее всего, именно эти вопросы вас и волнуют? Выберите определенный вид услуг. Можно начать без аренды помещения для офиса. Заявки в первое время принимать по домашнему телефону. А при увеличении прибыли можно подумать об арендованном помещении для офиса и подборе персонала. Конечно, прежде зарегистрировавшись официально.

Производство . Одно из перспективных направление, но и более затратное. Здесь требуется внимательно отнестись к выбору продукции. Если она будет востребована, вы гарантированно получать высокую прибыль. Вам понадобятся средства для приобретения оборудования и расходных материалов, найти помещение для цеха. Но в течение нескольких лет ваши затраты окупятся, и бизнес поможет приблизиться к вашей цели.

Регистрация своего бизнеса

Свое дело лучше всего легализовать. А значит, необходима регистрация. Вам нужно определиться в качестве кого регистрироваться, ИП или ООО. Да, регистрация, особенно у новичков, занимает много времени. Но можно обратиться к специалистам, которые быстро и грамотно оформят необходимые документы. Но можно все сделать и самим. У вас есть выбор. Помощь специалистов придется оплатить, но вы сэкономите время. Делая все сами, сэкономите деньги, но времени у вас уйдет много. Поэтому решайте, что для вас важнее.

Работу начинать без бизнес-плана не рекомендуем. Именно с его помощью вы сможете определить все свои расходы, и подсчитать ожидаемую прибыль. Настройтесь на то, что первые шаги бизнеса трудны и сложны, но это все можно перетерпеть. У вас есть цель – не забывайте об этом.

Решение финансовых вопросов

Желание начать собственное дело есть у многих, но как это сделать, если денег для старта катастрофически не хватает? Вы не первый, кто задумывался, как раскрутить бизнес с нуля. Есть варианты, из которых можно выбрать наиболее для вас подходящий.

  1. Собственные средства . Если ваше решение стать предпринимателем твердое, придется откладывать определенную сумму ежемесячно. Надежный способ, но долгий.
  2. Долг . На этот шаг можно пойти только тогда, если вы категорически уверены, что ваше дело станет доходным. Иначе долг отдать своевременно не сможете, и отношения с близкими испортятся.
  3. Инвестиции . Грамотно составленный бизнес-план и хорошая бизнес-идея обязательно заинтересуют людей, у которых есть свободные деньги. Вам гарантировано продвижение бизнеса, а инвесторы получают часть вашей прибыли.
  4. Кредит . Для новичка в бизнесе это рискованный шаг, так как банки берут большие проценты. Для начинающего бизнеса это накладно.
  5. Франчайзинг. Вы покупаете у известной компании право работать под их именем. От нее вы получаете помощь в открытии дела, профессиональные консультации, и при необходимости специальное производственное оборудование. Но прежде чем идти на этот шаг, необходимо внимательно изучить рынок. Есть ли спрос на ваш товар или услугу, уровень конкуренции. И тогда принимайте решение. Франшиза никогда не даст 100% гарантии на успех — будьте на чеку!

Читайте также: Лучшая бизнес литература

Идеи для бизнеса

Продукты питания

Отличная идея, если вы проживаете в сельской местности. Например, выращивать овощи и сдавать их оптом. А если наладить производство? Замороженные фрукты и ягоды, компоты и варенья, приправы. Все это пользуется достаточно большим спросом.

Автомобильные услуги

Такой вид бизнеса можно открыть и в мегаполисе, и в небольшом городке. Вложите свои силы в собственную автомойку, откройте магазин автозапчастей. Станция техобслуживания всегда найдет своего клиента, потому что машины сегодня имеются почти в каждой семье.

Диспетчерские услуги

Неплохой вариант открыть службу такси – диспетчерские услуги. Вам нет необходимости покупать для этого машины, а только заключить договора с желающими работать автовладельцами. Для работы диспетчерам нужен небольшой офис. Можно на первое время устроить офис у себя дома или арендовать. Из оборудования вам нужна будет телефонная линия, желательно, чтобы номер был запоминающийся. Нужен компьютер, нужен интернет, необходимая мебель. Вот вам и ответ на вопрос, как построить бизнес с нуля и раскрутиться.

Одежда

Вы можете заняться пошивом одежды или ее торговлей. Люди хотят выглядеть красиво. Обыграйте эту идею. Совсем недавно у нас появился новый вид деятельности – дропшиппинг. Что это значит? Прямые поставки необходимого товара. В этом виде бизнеса привлекательны китайские производители. Цены у них низкие, и качество хорошее.

Выгода в том, что у производителя вы закупаете продукты по оптовой цене, а своим клиентам добавляете на цену хорошую прибавку. Чем привлекает предпринимателей дропшиппинг? Вам нет необходимости закупать оптовые партии товара. Через интернет-магазин ваши клиенты делают заказ и оплачивают его. И после этого вы этот товар покупаете. Вам нужно найти выход на китайского поставщика и договориться о сотрудничестве. Вы перечисляете ему деньги, он отправляет товар. Такой вид бизнеса приносит прибыль весьма приличную уже многим бизнесменам.

как раскрутить бизнес с нуля

Автор статьи: Судаков А.П.

Работа по найму очень редко дает возможность позволить себе что-то лишнее. Чаще всего такие люди живут, экономя свои средства на самое необходимое. Чтобы поднять доход, есть один способ – предпринимательская деятельность.

Свой бизнес — это постоянно увеличивающийся доход

Определение цели

Прежде всего, нужно определиться, каким видом деятельности лучше всего заняться. Поэтому начинаем с анализа. Анализируем ситуацию в экономике, на рынке, чем можно удивить и порадовать своего потенциального клиента, что на сегодня пользуется большим спросом. Решение принимается на основании ваших исследований.

Поставьте цель – что вы хотите получить в результате. И эта цель, как луч, покажет вам конкретные действия.

Решение раскрутить свой бизнес человек принимает в первую очередь из-за недовольства своей жизнью. Ему хочется совершенствоваться, быть финансово независимым, изменить жизнь свою и своих близких к лучшему. И такую возможность может дать собственный бизнес.

Необходимые знания

Раскрутка бизнеса с нуля потребует от вас определенных знаний и решительности. Нельзя бояться неудач, вы обречете любое свое начинание с самого начала на провал. Пусть у вас случатся ошибки, от этого никто не застрахован, но к своей поставленной цели нужно продвигаться, и продвигаться твердо и уверенно. Вы должны быть уверены в своих силах, вы должны быть оптимистом.

Если вы чувствуете, что страх в вас присутствует, пообщайтесь с людьми, которые имеют опыт в предпринимательской деятельности, воспользуйтесь литературой по психологии. Многим помогают специальные тренинги. При нехватке знаний, можно записаться на курсы, где вам дадут основы бизнеса для начинающих.

Выбор вида деятельности

Почему у многих из нас мечта открыть собственное дело так и остается мечтой? Потому что они так и не смогли выбрать, чем конкретно заняться, какую сферу деятельности для себя определить. И всю свою оставшуюся жизнь они размышляют над этим. Продумайте, что больше всего вам лично нравится делать, что вы умеете. Продумайте варианты, где вы можете применить свои знания, в какой сфере. Из всех вариантов выберите лучшие, и примите то решение, которое будет правильным и единственным для вас. В каких сферах деятельности можно выбрать варианты идей для вашего бизнеса?

Выберите свой вариант бизнеса

Торговля. Способ несложный. Сегодня торгуют все. Что потребуется от вас? Выбрать, чем вы хотите торговать. Разумно подойти к своему делу. Все свои действия тщательно планировать. И тогда все у вас получится.

Сфера услуг. Затрат минимум, только ваше искреннее желание. Как раскрутить бизнес в сфере услуг и с чего начать? Скорее всего, именно эти вопросы вас и волнуют? Выберите определенный вид услуг. Можно начать без аренды помещения для офиса. Заявки в первое время принимать по домашнему телефону. А при увеличении прибыли можно подумать об арендованном помещении для офиса и подборе персонала. Конечно, прежде зарегистрировавшись официально.

Производство. Одно из перспективных направление, но и более затратное. Здесь требуется внимательно отнестись к выбору продукции. Если она будет востребована, вы гарантированно получать высокую прибыль. Вам понадобятся средства для приобретения оборудования и расходных материалов, найти помещение для цеха. Но в течение нескольких лет ваши затраты окупятся, и бизнес поможет приблизиться к вашей цели.

Регистрация своего бизнеса

Свое дело лучше всего легализовать. А значит, необходима регистрация. Вам нужно определиться в качестве кого регистрироваться, ИП или ООО. Да, регистрация, особенно у новичков, занимает много времени. Но можно обратиться к специалистам, которые быстро и грамотно оформят необходимые документы. Но можно все сделать и самим. У вас есть выбор. Помощь специалистов придется оплатить, но вы сэкономите время. Делая все сами, сэкономите деньги, но времени у вас уйдет много. Поэтому решайте, что для вас важнее.

Работу начинать без бизнес-плана не рекомендуем. Именно с его помощью вы сможете определить все свои расходы, и подсчитать ожидаемую прибыль. Настройтесь на то, что первые шаги бизнеса трудны и сложны, но это все можно перетерпеть. У вас есть цель – не забывайте об этом.

Решение финансовых вопросов

Желание начать собственное дело есть у многих, но как это сделать, если денег для старта катастрофически не хватает? Вы не первый, кто задумывался, как раскрутить бизнес с нуля. Есть варианты, из которых можно выбрать наиболее для вас подходящий.

  1. Собственные средства. Если ваше решение стать предпринимателем твердое, придется откладывать определенную сумму ежемесячно. Надежный способ, но долгий.
  2. Долг. На этот шаг можно пойти только тогда, если вы категорически уверены, что ваше дело станет доходным. Иначе долг отдать своевременно не сможете, и отношения с близкими испортятся.
  3. Инвестиции. Грамотно составленный бизнес-план и хорошая бизнес-идея обязательно заинтересуют людей, у которых есть свободные деньги. Вам гарантировано продвижение бизнеса, а инвесторы получают часть вашей прибыли.
  4. Кредит. Для новичка в бизнесе это рискованный шаг, так как банки берут большие проценты. Для начинающего бизнеса это накладно.
  5. Франчайзинг. Вы покупаете у известной компании право работать под их именем. От нее вы получаете помощь в открытии дела, профессиональные консультации, и при необходимости специальное производственное оборудование. Но прежде чем идти на этот шаг, необходимо внимательно изучить рынок. Есть ли спрос на ваш товар или услугу, уровень конкуренции. И тогда принимайте решение. Франшиза никогда не даст 100% гарантии на успех — будьте на чеку!

Идеи для бизнеса

Продукты питания

Отличная идея, если вы проживаете в сельской местности. Например, выращивать овощи и сдавать их оптом. А если наладить производство? Замороженные фрукты и ягоды, компоты и варенья, приправы. Все это пользуется достаточно большим спросом.

Автомобильные услуги

Такой вид бизнеса можно открыть и в мегаполисе, и в небольшом городке. Вложите свои силы в собственную автомойку, откройте магазин автозапчастей. Станция техобслуживания всегда найдет своего клиента, потому что машины сегодня имеются почти в каждой семье.

Диспетчерские услуги

Неплохой вариант открыть службу такси – диспетчерские услуги. Вам нет необходимости покупать для этого машины, а только заключить договора с желающими работать автовладельцами. Для работы диспетчерам нужен небольшой офис. Можно на первое время устроить офис у себя дома или арендовать. Из оборудования вам нужна будет телефонная линия, желательно, чтобы номер был запоминающийся. Нужен компьютер, нужен интернет, необходимая мебель. Вот вам и ответ на вопрос, как построить бизнес с нуля и раскрутиться.

Одежда

Вы можете заняться пошивом одежды или ее торговлей. Люди хотят выглядеть красиво. Обыграйте эту идею. Совсем недавно у нас появился новый вид деятельности – дропшиппинг. Что это значит? Прямые поставки необходимого товара. В этом виде бизнеса привлекательны китайские производители. Цены у них низкие, и качество хорошее.

Выгода в том, что у производителя вы закупаете продукты по оптовой цене, а своим клиентам добавляете на цену хорошую прибавку. Чем привлекает предпринимателей дропшиппинг? Вам нет необходимости закупать оптовые партии товара. Через интернет-магазин ваши клиенты делают заказ и оплачивают его. И после этого вы этот товар покупаете. Вам нужно найти выход на китайского поставщика и договориться о сотрудничестве. Вы перечисляете ему деньги, он отправляет товар. Такой вид бизнеса приносит прибыль весьма приличную уже многим бизнесменам.

Предложение обучающих курсов

Опять работа с интернетом. Обратите внимание на ваших знакомых. Каждый из них спец в определенном виде. Запишите видеокурсы по обучению и продавайте их. Это могут быть поделки игрушек или сувениров, игра на пианино или гитаре, как выращивать комнатные или приусадебные цветы, как сварить мыло в домашних условиях и так далее. Вариантов здесь масса. А людей, которые хотят этому научиться много. И они с удовольствие приобретут ваши видеокурсы, если они будут грамотно оформлены.

Строительная сфера

Вы по профессии строитель, и многое в этой области умеете? Вот вам хороший вариант, как раскрутить бизнес с нуля. Ремонт квартирам и домам нужен периодически. Многие люди стараются переехать загород в собственный дом. А его нужно построить. Соберите бригаду из профессионалов, найдите заказы, и вперед.

Детские товары

Можно заняться открытием магазина детской одежды, можно заняться производством детских игрушек и обучающих игр. Для родителей нет никого дороже своих малышей. А если вы им предложите качественный товар, вашему бизнесу обеспечен успех.

Советы для начинающих

  1. Проблем в начале вашей деятельности можно будет избежать, если на ее открытие не брать деньги в банке, а постараться найти другие возможности.
  2. Оцените свои реальные финансовые возможности. Вы должны знать четкую сумму, необходимую для раскрутки вашего бизнеса, и сумму, которую вы можете выделить. Тогда вы можете просчитать, сколько средств вам нужно еще найти.
  3. Избегайте больших трат в начале пути. Например, сразу же снимать дорогой офис. Проследите, чтобы траты были все необходимые. Не тратьте на то, что пока не нужно. Если все свои расходы строго контролировать, легче будет удержаться на плаву. Это касается вашего старта.
  4. Очень важен грамотно составленный бизнес-план. Если в своих силах вы сомневаетесь, лучше заказать план у профессионалов.
  5. Привлечь клиентов невозможно без грамотно продуманной рекламной кампании. Используйте недорогие средства. Это могут быть листовки и визитки. Хорошо помогает «сарафанное радио». Обратитесь к своим друзьям, пусть они вас порекомендуют своим знакомым. Также стоит вложиться в продвижение сайта — при правильном подходе он может стать стабильным источником клиентов. Если у вас нет опыта в продвижении, воспользуйтесь автоматизированной системой SeoPult.ru, благодаря которой позиции сайта будут расти при вашем минимальном участии. Эффект от этих рекламных инструментов может быть гораздо выше, чем вы предполагаете.
  6. Окружите своих клиентов вниманием и хорошим отношением. Ваш товар должен быть высокого качества. Уровень сервиса еще выше. Каждый клиент заслуживает индивидуального подхода. И тогда благодарные клиенты приведут к вам новых потенциальных покупателей.

Итог

Не бойтесь перемен

Мы надеемся, что вопросов, как раскрутить бизнес с нуля, у вас уже не возникнет. И если какая-либо идея, нами предложенная, вам стала интересна – действуйте. Не должно быть панического страха и сомнений. Только уверенность, что вы все сможете. Верьте в себя и не отступайте перед трудностями. Ответственное отношение к своему делу обернется для вас большим доходом и удовольствием от интересной работы.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Раскрутка стартапа с нуля. 100% стартап. Как создать и раскрутить бизнес

Раскрутка стартапа с нуля

Для меня раскрутка стартапа с нуля – это даже не финансовое состояние и не состояние бизнеса, а состояние мышления и характер поведения в бизнесе.

Правильный стартап – это компания, которая платит сама за себя с самого начала.

При раскрутке бизнеса с нуля всегда помните о том, что:

? все деньги, которые вы получаете, надо вкладывать в развитие бизнеса;

? маркетинг и продажи определяют успешность компании. Не продукт, сервис или качество, а именно количество продаж и полученная прибыль;

? вы продали именно сегодня? Каждый день должен заканчиваться как минимум одной продажей;

? ключом к вашей победе и росту должны стать классные и первоклассные специалисты. Ищите их и заинтересовывайте. Заставляйте их бороться за возможность работы в вашей компании;

? нужно действительно ценить ваши время и деньги, а посему использовать все необходимые технологии, чтобы свести затраты этих ресурсов к минимуму;

? размер вашей компании достаточно мал по сравнению с крупными конкурентами, что непременно уменьшает для вас всю бумажную волокиту и позволяет вам работать оперативнее, быть более гибким;

? нужно всегда помнить о целях и действовать по плану. У вас будет появляться множество различных возможностей и перспективных направлений, но не стоит забывать о своей главной цели и идти к ней, не отводя глаз, снося все препятствия на своем пути. Однако при этом нужно знать: цели будут меняться – и при достижении одной необходимо сразу ставить следующую;

? важно четкое понимание того, что вы делаете. Поставьте четкие финансовые цели, наметьте пути их достижения, обозначьте временные рамки – и вперед;

? лучше запускать сразу несколько идей, которые в будущем начнут дополнять друг друга. При этом не забывайте вкладывать в развитие продукта и исследования, чтобы ваше дело жило и после вас;

? про объект вашего бизнеса необходимо знать даже больше, чем клиенты, которые им пользуются. Размышляйте над тем, как сделать жизнь ваших заказчиков проще.

Так, на заре скалолазания экипировка для данного вида спорта и отдыха была одноразовой. И некий предприимчивый человек придумал, как сделать так, чтобы ее можно было использовать несколько раз, и на этом, естественно, заработал денег. А все потому, что он очень любил лазить по скалам и каждый раз, когда возвращался с тренировки, думал: «Как сделать все еще проще, легче, лучше?»;

? продавать нужно всегда и везде! Возможно, вас услышат или узнают серьезные люди, которым это понравится, – и они вложат в вас деньги!

Так, одна женщина обратилась в службу поддержки некой компании. И в какой-то момент, забыв о своем вопросе, стала рассказывать об изобретенном ею препарате, который избавляет человека от неприятного запаха изо рта после курения. Рассказ женщины услышал директор этой компании и через три недели вложил 4 миллиона долларов в ее продукт;

? нужно получать удовольствие от жизни и делать то, что вам по душе.

Как-то раз один молодой человек пообещал изобрести нечто, что будет использоваться по всему миру. Через 50 лет на его счету было 130 патентов. А в 1960-е годы под его руководством была создана игра, в которую до сих пор играют по всему миру, – «Твистер».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

действенные идеи, советы и рекомендации

В статье подробно поговорим о том, как раскрутить бизнес. В современном мире этот вопрос волнует многих, но далеко не все знают основные моменты, которые стоит учитывать, когда начинаешь свое дело. Мы попытаемся разобраться в этих основных аспектах, для того чтобы они не казались невероятно сложными и запутанными.

Что такое бизнес?

Для начала ответим на вопрос, который волнует очень многих. Некоторые хотят начать заниматься бизнесом, но толком даже не знают, что означает это понятие. Бизнес — это деятельность, которая приносит определенную прибыль. Есть несколько видов бизнеса, а именно малый, средний и большой. В нашей стране наиболее развит малый и средний бизнес, но в то же время первый переживает сложный период, так как деятельность в этом спектре характеризуется большим количеством законодательных ограничений.

Для того чтобы раскрутить начинающий бизнес, необходимо также хорошо проработать законодательную базу, чтобы предостеречь себя от возможных проблем. В таком случае лучше будет обратиться к профессиональному юристу, который сможет подготовить все документы и оформить ваши дела, согласно стандартам. Также стоит позаботиться о том, как будет вестись учет и сможете ли вы осуществлять его самостоятельно. Если нет, то следует позаботиться о поиске хорошего бухгалтера, который сможет вести прозрачную частную деятельность.

С чего все начинается?

На самом деле, рассматривая вопрос о том, как раскрутить маленький бизнес, надо начать с самых азов. Они заключаются в том, что необходима идея. При этом она должна быть уникальной и нестандартной. Вы должны занять свою нишу на рынке, которую до вас еще никто не освоил. Это может быть что-то очень незначительное или мелкое, но самое главное, чтобы это было в новинку. Многие совершают одну и ту же ошибку, полагая, что начинать бизнес стоит с подробного бизнес-плана, и заказывают его у специалиста, но это не так. Прежде всего, вам необходимы ваши личные свежие идеи, которые будут вас заряжать. Только после того, как вы определились с идеей, можно двигаться дальше.

А что дальше?

После того как вы выбрали идею, необходимо двигаться дальше. Кстати, выбор правильных денежных вливаний – это тоже один из способов раскручивания бизнеса, потому уже свой первый шаг надо делать в нужном направлении.

После выбора идей необходимо проанализировать свою нишу, а также конкурентов. Необходимо изучить их особенности и рассмотреть преимущества. Также важно оценить свои собственные возможности в финансовом плане. Очень важно оценить все возможные риски. Мы должны понимать, что в любом случае нет идеальной формулы того, как раскрутить бизнес с нуля, но в любом случае все может закончиться вашим разорением. Но чтобы возможность такого исхода свести на нет, необходимо тщательно проработать риски.

Раскрутка

Раскрутка заключается в том, чтобы максимально проработать свои преимущества и скрыть недостатки. Так, очень важно оценить знания и навыки, которыми владеете вы и ваша команда. Также необходимо подумать о том, как все эти достоинства можно применить в реальной жизни. Очень важным шагом является анализ целевой аудитории, который должен проводиться опытным специалистом. Лучше всего, если для этих целей вы обратитесь в отдельную компанию по маркетингу. Далее необходимо определить вашу потребность в офисах или специальной технике. Естественно, для начала бизнеса у вас должно быть достаточно денег, и желательно, чтобы они были не кредитными. Также следует оценить потребность в персонале, а исходя из этого в заработной плате.

Многие новички, настроенные на удачу, стараются не думать о том, что будет, если у них ничего не получится. Очень зря, ведь нужно заранее продумать возможные пути реорганизации. Это позволит избежать лишних затрат и нервов в случае негативного исхода.

Работа с конкурентами как фактор успеха

Как раскрутить бизнес с нуля, если вы этим еще не занимались? Есть очень простой способ, которым многие пренебрегают. Чаще всего те, кто не слишком уверены в себе, или те, кто не обладают достаточным стартовым капиталом и не могут позволить себе рисковать. Эта ошибка заключается в том, что деятельность начинается без анализа своих конкурентов. Но если вы действительно хотите поднять свой бизнес на вершину Олимпа, начать можно с очень простого действия. Вы должны узнать максимально всю информацию о ваших конкурентах. Для этого нужно просто устроиться работать в интересующую вас фирму. За несколько месяцев вы сразу сможете оценить все недостатки и преимущества, чтобы потом взять на заметку при развитии собственного бизнеса.

Также вы сможете понять, сколько необходимо платить персоналу, как организовать работу, сколько набирать людей и как строить с ними коммуникацию. Все это может показаться незначительным для открытия бизнеса, но на самом деле в этом и состоит ключ к успеху. Более того, набравшись опыта, вы сможете со временем предложить лучшим кандидатам работу на вас. Помните, что более половины различных мелких компаний разоряются уже на первом году своего существования просто из-за того, что они сочли ненужными этапы анализа конкурентов.

Создание бизнес-плана

Если вы изучили своих конкурентов, но до сих пор не понимаете, как раскрутить бизнес в маленьком городе, то обращайтесь к профессионалу для составления бизнес-плана. Когда у вас уже есть достаточно информации, вам необходим профессионал, который сможет все это соединить воедино. Помните, что бизнес-план должен быть очень подробным. В нем должно быть описано абсолютно все — от того, что вы собираетесь продавать, до методов продвижения.

Регистрация

После выполнения всех шагов многие все равно говорят: «Помогите раскрутить бизнес». Но на этом этапе достаточно зарегистрировать свое предприятие в правовой форме. Для этого стоит обратиться к юристу, который подскажет, какой способ для вас наиболее выгоден. Не пренебрегайте этим этапом, так как закон включает в себя много подводных камней, которых опытный человек поможет вам избежать.

Контент-маркетинг

Когда ваше предприятие начало работать, вы задумываетесь о том, как же раскручивать его теперь. Сразу стоит обратить внимание на контент-маркетинг. Это написание текстов, электронных писем и объявлений, которые направлены на то, чтобы привлекать клиентов. Независимо от того, какой раскрученный бизнес вы хотите получить в итоге, без контент-маркетологов вам вряд ли удастся добиться своих целей, ведь слово имеет огромное влияние на потребителей.

Печатная наружная реклама

Также стоит позаботиться о том, чтобы реклама вас оказалась на билбордах, в популярных журналах. При этом делать акцент надо именно на свою целевую аудиторию, не размениваясь на тех, кто абсолютно равнодушен к вашей продукции.

Если вы любитель почитать книги типа «Психология как бизнес», «Как психологу раскрутить себя и как манипулировать покупателем», то вы наверняка знаете много интересных психологических эффектов. Внимательно отнеситесь к этому, используйте психологию для того, чтобы привлекать клиентов. Помните, что, если человек не хочет покупать, он никогда не совершит покупку. Маркетологи могут влиять только на ту часть потенциальных потребителей, которые хотя бы частично заинтересованы в товаре.

SEO-продвижение

Допустим, вы создали свой сайт и не понимаете, как раскрутить бизнес на дому. В таком случае вам поможет продвижение. Кстати, оно эффективно при любом виде деятельности, так как без интернета представить современную жизнь очень сложно. Вам придется окунуться в мир оптимизации сайтов и продвижения лендингов. Заниматься этим можно самостоятельно, если глубоко вникнуть в тему.

SEO-продвижение обеспечивает высокие уровни выдачи Google и «Яндекс». Это пойдет вам на руку, по той простой причине, что, ища необходимые товары в интернете, люди будут сразу попадать на ваш сайт. Это очень перспективный метод продвижения, который тем не менее требует длительного и профессионального труда. Но если вы нацелены на долгосрочный результат, обязательно используйте это орудие.

Прямые продажи

Это еще один из методов раскрутки бизнеса. Обязательно изучите тему холодных звонков. Практика заключается в том, что вы собираете телефонные номера потенциальных клиентов и обзваниваете их. При этом очень важно разработать скрипты холодных звонков, то есть текст оператора. На первый взгляд непосвященным людям кажется, что это очень неэффективный метод, поскольку редко кто покупает, после того как ему позвонили и предложили это по телефону. Чаще всего человек отказывается и блокирует телефонный номер. Но на практике мы видим совершенно иной результат. Большая часть покупок совершается именно после холодных звонков, и загвоздка здесь в том, что необходимо правильно проработать скрипты. Для этого лучше нанять опытного маркетолога, который составит вам действительно рабочую программу.

Email-маркетинг

Очень важно исследовать тему email-маркетинга, потому что рассылки повышают продажи примерно на 10-20 %. Многие маркетологи говорят о том, что email-маркетинг больше не работает, но это не так. Люди, которые профессионально этим занимаются, могут предоставить очень показательную статистику, которая говорит о том, что рассылки действительно работают. Но эффективность их основывается на 2 факторах. Во-первых, необходимо правильно собрать клиентскую базу, то есть проанализировать свою целевую аудиторию и ориентироваться только на нее. Во-вторых, очень важно продумать текст письма. Оно должно быть уникальным, нестандартным и интересным. Потенциальный потребитель должен увидеть в письме личное обращение к себе, а не очередное штампованное письмо, разосланное автоматическим способом.

Создание лендинга

Очень эффективным способом продаж является создание посадочных страниц. Это красочные и интересные страницы, на которых содержится ключевая информация, интересующая пользователя. Лендинг позволяет привлекать большое количество людей и увеличивать продажи. Если обычный сайт определенной тематики заинтересует человека, то интересное предложение, оформленное в необычном стиле, обязательно привлечет его внимание. Кроме того, лендинги делаются по такому принципу, что они захватывают внимание читателя, поэтому ваш потенциальный клиент обязательно прочитает до конца. Эффективность лендинга оценивается по количеству лидов, то есть переходов по ссылке или звонкам.

Также не стоит забывать о невероятной популярности разных социальных сетей. В них можно настраивать таргетированную рекламу, которая показывает высокие результаты. Она заключается в том, что реклама настраивается на определенный регион и определенную группы людей. Так, вы можете рекламировать свой товар или услугу не абсолютно всем пользователям социальной сети, а именно определенной группе людей в определенном регионе и конкретного возраста, и даже пола. Возможности настройки таргетированной рекламы очень широки, и что самое важное – просты. Их освоит даже ребенок. Не пренебрегайте этим доступным способом. Также анализируйте эффективности социальных сетей и отбрасывайте варианты, который наименее эффективны именно для вас. Ориентируйтесь на социальные сети, которые находятся на пике популярности.

Как раскрутить «Инстаграм» в 2021 году: самостоятельно и бесплатно

Обновила Александра Шпак

9 из 10 пользователей Instagram подписались хотя бы на один коммерческий аккаунт. Так что для бизнеса это просто мастхэв-соцсеть.

Требования Instagram к аккаунтам и доступные здесь инструменты постоянно меняются. Наш гайд поможет проверить корректность всех настроек по состоянию на 2021 год.

Почему вам необходимо создать аккаунт Instagram прямо сейчас

По внутренним данным Instagram, 90 % пользователей соцсети следят за обновлениями коммерческих аккаунтов. Для России это значит примерно 55 млн пользователей (так как всего 61 млн россиян активно используют Instagram).

Аудитория здесь разнообразная и смешанная. Мужчин в соцсети не намного меньше, чем женщин: 48,6 % против 51,4 %.

Итого: в соцсети зарегистрировано огромное количество разнообразной аудитории, заинтересованной в товарах и услугах. Было бы странно это не использовать.

Как будет работать и выглядеть профиль вашей компании в Instagram

Создав бизнес-аккаунт в Instagram, ваша компания может выбрать необходимые способы связи с пользователями: указать сайт, номер телефона и e-mail. Вам могут позвонить, отправить сообщение на почту, узнать ваше месторасположение:

Способы связи с потенциальными клиентами: заказ еды (в случае, если к странице подключен аккаунт ресторана в Delivery Club), звонок, электронное письмо, составление маршрута до офлайн-точки

Кроме того, для России наконец реализована полноценная функция интернет-магазина. Напомним, Shopping Tags и другие функции маркетплейса внутри площадки начали появляться в разных странах с 2019 года, однако в России стали доступны только в марте 2021 года.

Давайте рассмотрим все этапы развития вашего бизнеса в Instagram.

Этап 1. Настройка бизнес-аккаунта

С 2019 года в Instagram есть возможность выбрать тип вашего профиля: личный, авторский и бизнес.

Вид профиля/ характеристики

Личный

Профессиональный

Название

«Личный аккаунт»

«Автор»

«Бизнес»

Приватность страницы

Можно запретить доступ, выбрав вид профиля – «Закрытый»

Способы связи в описании профиля

Можно скрыть/показать

+

Категория аккаунта в описании профиля

Можно скрыть/показать

+

Доступ к статистике

Дополнительная расширенная статистика аудитории

+

Быстрые ответы в «Директ»

Пока чаще всего проблемы с созданием шаблонов, нет выбора русского языка, работает не у всех

+

Фильтр сообщений в «Директ»

Есть две вкладки: «Входящие» и «Общие». Можно перемещать сообщения между вкладками — так во входящих можно оставить олько важную переписку, а всё остальное отправить в «Общие»

Естественно, для бизнеса в Instagram, кроме способов связи в описании профиля, вам понадобится доступ к статистике. Поэтому целесообразней выбрать один из профессиональных типов аккаунта.

Переходим в пункт «Настройки» – «Аккаунт»:

Выберите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт»:

Если вы уже подключили авторский или бизнес-аккаунт, в разделе настроек увидите кнопку «Сменить тип аккаунта». Если у вас личный аккаунт, будет кнопка «Переключиться на профессиональный аккаунт»

Если вы продвигаетесь лично, выберите пункт «Автор». Он подходит для блогеров, фотографов, любых специалистов. Если вы создаете аккаунт организации, вам подойдет вариант «Бизнес»:

После этого можете выбирать любую категорию, подходящую вашему бренду. Список очень широк: от госслужащих, геймеров до мотивационных ораторов и моделей (это при выборе типа аккаунта «Автор»).

Далее укажите страницу вашей компании на Facebook и приступайте к проверке ваших способов связи (будут скопированы с вашей страницы в Facebook). Если вы специалист, то попросите заказчика дать вам роль администратора страницы компании в Facebook.

Связь вашего аккаунта с Facebook в дальнейшем пригодится для настройки рекламы или кросс-постинга. Дело в том, что запустить рекламу в Instagram можно только через рекламный кабинет Facebook – соцсети связаны очень тесно.

Даже если вы не привяжете аккаунт в Instagram к Facebook, статистика все равно будет вам доступна.

В статистике можно еженедельно отслеживать взаимодействия, охват и результативность публикаций, историй, reels и промоакций.

Не будут лишними данные о вашей аудитории: поле, возрасте и гео подписчиков

Еще вы можете отслеживать, какие публикации и истории видит ваша аудитория, с чем больше всего взаимодействует. Органический охват постов и рекламный будут разделены.

Увы, без привязки к Facebook вы не сможете настраивать рекламу через Ads Manager (рекламный кабинет, через который можно настраивать рекламные объявления в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network).

Если вы специалист и делаете рекламу для клиента, помните, что вам необходим доступ еще и к рекламному аккаунту клиента для запуска рекламы.

Связать аккаунты Facebook и Instagram можно, только если у вас есть права администратора на странице вашей компании в Facebook. Если же их нет (или нет страницы бренда), то привязать можно к личной странице.

Чтобы связать аккаунты FB и Instagram, вам нужно выбрать «Настройки» – «Аккаунт» – «Публикация в других приложениях»:

Выберите Facebook и введите данные для входа:

Теперь вы будете видеть название страницы, с которой связали свой Instagram.

Это пункты можно пропустить, если вы на первом этапе уже привязали свой аккаунт к странице вашей компании на Facebook.

После вы можете настроить еще несколько важных параметров.

Например, защитить посты от негативных комментариев. Для этого в настройках аккаунта нужно выбрать пункт «Фильтр потенциально неприемлемого контента».

Возможность настроить ключевые слова для фильтрации

Если что, помните: вы всегда можете пожаловаться на спам прямо в комментариях. Для этого нужно выбрать комментарий и провести по нему пальцем справа налево.

Забанить назойливых комментаторов – вуаля!

Кстати, Instagram всерьез озаботился, как выражается Кевин Систром (генеральный директор и соучредитель фотосети), «психологическим комфортом» пользователей. Так, владельцы приватных (закрытых) аккаунтов могут удалять любых подписчиков без уведомления. А вскоре появится возможность отправки анонимных сообщений о пользователях, которые срочно нуждаются в медицинской и психологической поддержке. Этакие тревожные кнопки к Self-Injury Posts (дословно: посты самоистязания).

Интересное видео по теме: «Как продвигаться в Инстаграм в 2021. ТОП советов с официального сайта Instagram».

Этап 2. Описание, ссылка и аватар: оформляем аккаунт правильно

  1. Описание профиля.

В описании профиля разместите важную информацию о вашей компании: УТП, краткое описание характера услуг. Не стоит забивать описание хештегами, большим количеством эмодзи (смайлов). Помните об ограничении в 150 символов.

Слева – окно редактирования профиля. Справа – то, как профиль увидят пользователи

Чтобы отследить трафик с Instagram, можете поставить UTM-метку в конце ссылки в описании профиля. Но Google Analytics до недавнего времени плохо дружил с Instagram. Трафику из приложения в отчетах GA приписывался источник — direct (прямой трафик). Часть трафика из приложения до сих пор может не распознаваться в GA. Эту проблему решают с помощью редиректа.

Чтобы адрес вроде https://site.ru/?utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=bhphotovideoaccount не смущал пользователей, делаем ссылку вида http://site.ru/instagram (или подобную ей) и добавляем ее в наш профиль. А потом настраиваем 301 редирект на ссылку с UTM, которая будет вести на наш сайт. Когда пользователь нажмет такую ссылку в вашем профиле Instagram, добавленные параметры будут отправлены в Google Analytics – и в ваших отчетах появятся соответствующие данные. Плюс Instagram считает подобные ссылки более надежными, чем сокращенные. Внимание! Google Analytics чувствителен к регистру: utm_source=Instagram и utm_source=instagram будут отображаться как разные источники трафика

Внешние ссылки активны в описании, в shopping tags и в разделе stories (если у вас больше 10 000 подписчиков). Остальные ссылки в Instagram пока не кликабельны.

  1. Ссылка на ваш сайт.

Если вам хочется сделать несколько ссылок в вашем Instagram, используйте сервисы вроде taplink – этот, например, является внутренним приложением. То есть URL вида taplink.cc не уводит из социальной сети, но может выполнять функции информационной визитки и магазина. Классическое содержание на бесплатном тарифе будет выглядеть примерно так:

  • «Написать в WhatsApp».
  • «Перейти на сайт».
  • «Вопрос-ответ».
  • «Наша группа «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook.

Некоторые сервисы мультиссылок можно интегрировать с онлайн-кассами, подключить CRM, отслеживать веб-статистику с «Яндекс.Метрикой» или Google Analytics, установить Facebook Pixel, вставить карту, отслеживать статистику по кликам, сделать всплывающий поп-ап с предложением, разместить онлайн-консультанта прямо внутри короткой ссылки, использовать таймеры для обратного отсчета по акциям. Доступна интеграция с сервисами MailChimp, UniSender, GetResponse, SendPulse, JustClick, JivoSite.

  1. Внешний вид.

Загрузите аватар, учитывайте небольшой размер и круглую форму:

Лучшее решение – ваш логотип

Не стоит уповать на то, что посетитель сам догадается, что вы хотели изобразить. Название и аватар должны дополнять друг друга. Так, Coca-Cola может себе на аватар и дедушку Мороза запихать, и Карла Маркса, и Ларису Долину с одинаковым успехом. Но когда вы неизвестны, то непонятное модное «нерусское» слово в сочетании с невнятным аватаром смотрится как минимум ненадежно. И не очень презентабельно.

Про оформление аккаунта подробно и с примерами рассказывали в этой статье:

Как оформить профиль в Instagram: инструкция для бизнеса

Этап 3. Создание контента: золотые правила подготовки публикаций

Контент – главный носитель философии вашего бренда, его культуры, базовых принципов, основополагающих ценностей, корпоративной этики. Пускать на самотек и постить в Instagram как попало – значит уменьшить число лояльных подписчиков и возможных продаж c аккаунта.

Чтобы написать хороший контент-план для любой ниши, нужно:

  • Определиться с типом вашего аккаунта. Это может быть личный блог или аккаунт профессионала, представительская страница бренда или интернет-магазин.
  • После – набросать структуру будущего контента.
  • Создать рубрикатор. В каждой рубрике озвучьте примерные темы для освещения. Это будущая сетка постов, которая будет вами готовиться на неделю вперед.
  • Задать прямой вопрос своей аудитории – спросите, какой контент ей нравится. Или узнайте это самостоятельно — анализируйте публикации по охватам, показам и вовлеченности и лучшим постам.

Идеи для продающих постов:

  1. Описание ключевых преимуществ продукта.
  2. Анонсы новых продуктов.
  3. Отзывы от ваших клиентов.
  4. Сравнение различных продуктов, и в том числе ваших с конкурентами.
  5. Рубрика «Вопрос-ответ», FAQ от ваших сотрудников.

Идеи для развлекательных и информационных постов:

  1. Обсуждение трендов.
  2. Новости компании в позитивном ключе.
  3. Рабочий процесс с юмором.
  4. История о том, как появилась ваша компания, случаи из жизни ваших сотрудников.
  5. Посты о том, что мотивирует вас и коллектив ходить на работу.
  6. Философия и миссия бренда.
  7. Смешные случаи из работы.

Идеи для личных постов:

  1. Философские рассуждения.
  2. Расскажите о своем отношении к продукту.
  3. Расскажите о внутриличностных изменениях.
  4. Списки литературы для изучения.
  5. Планы и мечты ваших сотрудников.
  6. Отношение к кулинарии.
  7. Путешествия.
  8. Ваши правила и принципы жизни.

Идеи для обучающих и репутационных постов:

  1. Посты, которые помогают клиентам пользоваться вашим продуктом. Инструкции по использованию товара.
  2. Напишите, сколько времени ушло, чтобы научиться тому, что вы делаете.
  3. Информация о победах и регалиях вашего бренда/продукта. Как пример: пользуются знаменитости, получили диплом на выставке, повысили валификацию, успешно прошли аттестацию и пр.
  4. Расскажите об участии в благотворительности: как вы помогаете заботиться о природе или помогаете приюту бездомных животных.

Что еще постить, когда нечего постить:

  1. Гостевые посты.
  2. Подборки цитат.
  3. Предложения к обсуждению новостей/постов партнеров.
  4. Интервью с экспертами.
  5. Подборки полезных ресурсов.

Создайте и ведите таблицу по выбранным рубрикам каждую неделю. Вносите данные и анализируйте отклик вашей аудитории на каждый из постов в виде лайков/репостов/комментариев/сохранений. Оценивать эффективность быстро и удобно можно в любом из 27 сервисов статистики/аналитики соцсетей.

Поиск «своих», борьба с хаосом и спасательный круг: зачем на самом деле нужен контент-план

Этап 4. Уделяем внимание хештегам

  1. Хештег всегда должен соответствовать теме поста.
  2. Делайте от 5 хештегов на пост. Да, чем больше хештегов, тем шире охват. Однако 30 хештегов к одному посту разместятся на экране так убого, что могут отвлечь подписчика от главного – самой картинки. Не делайте посты похожими на спам.
  3. Самые популярные хештеги используют все – по ним большая конкуренция, и ваш пост быстро опустится вниз в поиске по хештегам.
  4. Придумайте свой собственный хештег.
  5. Ошибки иногда невероятно привлекательны. Опечатки могут стать фишкой, если постараться. Так появились домен и название одного из агентств в Москве, по регистрации и согласованию рекламных вывесок. Вариант Reglama привел моего заказчика в восторг. РЕГистрация и намеренная ошибка в слове реклама, смекаете?

Этап 5. Фото и видео – зачем нужен фирменный стиль в Instagram

Идентификация и узнаваемость бренда – это вам не фотографии с водяным знаком. Его плохо видно в Instagram, и он мешает рассмотреть «товар лицом». Продавайте не просто товары и услуги, продавайте стиль.

Что нужно помнить о визуальной концепции вашего аккаунта Instagram:

  • Цель создания фирменного стиля: помочь клиенту выстроить представление о себе после приобретения ваших товаров и услуг. Мы видим шикарных актрис, рекламирующих духи, брутальных мужчин, одетых в стильную одежду, радостных детишек с занимательными игрушками в руках – реклама играет образами.
  • Опирайтесь на ощущения конечного потребителя. «Будь, как они. Будь счастлив, доволен и успешен» – мы продаем не товары, а ценностные установки. Предлагаем пользователю стать лучше, внушительней и любимей в своих глазах (с нашими продуктами).
  • Обязательно разработайте фирменный стиль бренда для Instagram: фирменные цвета, шрифты, паттерны, элементы графики, фильтры для фото и видео. Чтобы в будущем не переделывать и не тратить на это лишнего, сделайте единый стиль всех важных элементов у одного исполнителя (например, можно заказать фирстиль у TexTerra),
  • Не забывайте как о модных визуальных трендах, так и о классических приемах.

Отдайте предпочтение пастельным тонам или минимализму, выберите кислотный авангард или цветные блоки, яркие насыщенные тона или черно-белую классику – все зависит от айдентики вашего бренда и целевой аудитории.

Переходим к видео. Сегодня максимальное время для видеопоста – 1 минута. Можно с уверенностью сказать, что посты с видео набирают куда больше реакций, чем фотографии, поэтому пользуйтесь этим инструментом активно, равно как и прямыми видеотрансляциями. Live-эфиры можно сохранять и проводить совместно с другими пользователями. Обязательно попробуйте поработать с прямыми эфирами: мы рассказывали, как их запустить и сделать так, чтобы смотрели.

Но лавры YouTube наверняка не давали покоя разработчикам соцсети, поэтому Instagram в 2018 году запустил новую видеоплатформу IGTV, которая предназначена для длинных вертикальных видео.

Помните, что использование видео должно быть обосновано digital-стратегией вашего бренда и преследовать определенные цели. Разработка, съемки, монтаж видео – не самая дешевая статья расходов, поэтому решите заранее, какие именно задачи вы хотите решать с его помощью. Грамотный видеомаркетинг позволит вам выделиться среди конкурентов и сделать контент разнообразным и привлекательным.

Если вы не знаете, с чего начать, собрала для вас лучшие идеи брендов, которыми можно вдохновиться:

1. Попробуйте выбраться на улицу, выбрать интересный вид и снимать что-то атмосферное. Так Redbull по-настоящему окрыляет своими съемками на большой высоте:

2. Не у всех есть возможность выбраться в живописные места и покорять ландшафты, поэтому покажите свой продукт с необычных сторон. А может быть, стоит придумать как показать его работу изнутри? General Elelectric показали свое новое секретное «оружие» научной лаборатории. На видео – труба из почти чистого кварца достигает карамельной вязкости при нагревании:

3. Но не все работают с высокими технологиями. Тогда попробуйте включить немного юмора для показа привычных вещей. Так российский аккаунт IKEA представил новую модель стульев. Добро пожаловать на «модный показ»:

4. Поздравить всех с актуальными событиями/праздниками можно при помощи простой анимации. И конечно же, в таком ролике полезно упомянуть образ вашего бренда. Тут опять можно привести в пример ролик от General Elelectric на Международный День Ветра:

5. Экспериментируйте с необычными форматами для типичных постов. Еще один интересный прием от Wistia. Они, кстати, всегда предлагают интересные превью к роликам с интервью:

6. Создавайте эмоциональные видео. Например, IBM вместо длинного рассказа о том, как 50 лет назад работали, чтобы помочь доставить первого человека на Луну, снимают вдохновляющее видео с не менее вдохновляющей надписью: «Ведет ли это нас обратно на Луну или к новым открытиям на земле, мы готовы сделать следующий гигантский скачок».

Пора приступать к следующему шагу – для вашего контента нужен трафик. Ваши посты должны охватывать как можно больше пользователей, иначе зачем все эти усилия?

Этап 6. Продвижение аккаунта

Вы можете запустить рекламу в Instagram двумя способами: через мобильное приложение или в рекламном кабинете Facebook. Таргетированная реклама в Instagram предполагает поиск ЦА по таким признакам как

  • пол;
  • возраст;
  • страна;
  • регион;
  • город.

Важно! Если аккаунт имеет привязанную страницу Facebook, то список настроек для таргетинга значительно расширяется! Это касается и поиска вашей целевой аудитории – если инстаграм-аккаунты пользователей имеют привязку к странице Facebook, то вы можете использовать их интересы и поведение для сегментации.

Как сделать креатив для таргета в Instagram: 150 примеров для вдохновения

Перед запуском: настраиваем оплату таргетированной рекламы

Чтобы запуск состоялся, в первую очередь необходимо настроить способы оплаты.

Оплатить рекламу в приложении Instagram можно, зайдя в пункт «Компания»/«Автор» – «Платежи за продвижение»:

Здесь нужно будет выбрать удобный вам способ оплаты. Возможно, вас попросят снова подключиться к Facebook. Не пугайтесь – это просто в целях безопасности

Поскольку реклама в Instagram запускается через кабинет Facebook (да, даже если вы настраиваете в приложении фотосети), советуем изучить нашу инструкцию по запуску таргетированной рекламы на Facebook.

Или посмотрите видео об этом:

1. Как настроить таргет в Instagram на подписчиков конкурентов

2. Как настроить таргет в Instagram на тех, кто взаимодействовал с вашим профилем, но не подписался

3. Как настроить таргет в Instagram на посетителей сайта по пикселю

Дополнительные инструменты для настройки рекламы вашего Instagram

Маркетинговый партнер Instagram, компания AiTarget, предоставляет уникальный доступ к Marketing API. При авторизации через Facebook сервис предлагает вам настройку целевой аудитории по таким дополнительным параметрам, как:

  • интересы;
  • операционная система;
  • частота путешествий;
  • аудитории для исключения из таргетинга;
  • выбор мобильной платформы;
  • семейное положение;
  • предпочтения и др.

Также с помощью AiTarget вы сможете:

  1. Определиться с целью рекламной кампании, настроить ЦА;
  2. Выбрать формат объявления: одно фото, карусель картинок или видео;
  3. Модерировать комментарии к рекламным объявлениям в Instagram.

Следующий полезный инструмент – Facebook Auto Splitting. Позволит вам настроить A/B-тестирование или автоматически создать несколько адсетов.

Процесс управления кампаниями в AiTarget во многом схож с Ads Manager.

Нешуточный шут-аут: как грамотно организовать взаимный пиар

Shoutout for shoutout, или SFS, у нас известен под аббревиатурой «ВП» – один из бесплатных способов продвижения аккаунтов, который заключается в том, что аккаунты пиарят друг друга. Схема бесплатного обмена рекламными постами проста:

  1. Аккаунт в определенное время выкладывает рекламный пост/сторис в своем профиле и отмечает партнера.
  2. Партнер в ответ пишет о нем те же лестности и любезности.

Есть еще один вид пиара – популярные блогеры часто используют подобные акции для своих неизвестных подписчиков. Некоторым образом благотворительность.

Рекомендации:

  1. Договор о репостах и рекламных постах/сторис составьте максимально прозрачным, и «на берегу» оговорите все тонкости взаимного размещения.
  2. Не спешите соглашаться на SFS. Вы можете потерять лояльность подписчиков, сотрудничая с сомнительными аккаунтами.
  3. Проверяйте партнера на накрутки, иначе рискуете остаться без прихода новых подписчиков. Не стоит сотрудничать с накрученными партнерами, даже если у них тысячи подписчиков. Число живых подписчиков потенциального партнера для вас выгодней, чем их количество. Проверяйте комментарии на адекватность, прежде чем сделать выводы.
  4. Аккаунты из одной области сработают лучше – ЦА у стилиста и парикмахера одинаковая. То же самое: спортсмены и магазин спортивного питания, например.
  5. Размещая рекламные посты, уведомьте SFS-партнера о желательном для вас времени публикации.

Посев рекламы: что нужно знать о работе с блогерами и пабликами

Сеять рекламу проще простого: выбирайте знаменитостей в Instagram, предлагайте им размещать свои рекламные посты за определенную плату.

Перед этим убедитесь, что ваши ЦА схожи.

Нативная реклама через сотрудничество с популярными блогерами и знаменитостями – не всегда дешево, но часто действенно.

Важно! Проверьте качество подписчиков блогера – изучите его профиль самостоятельно в любом из сервисов статистики Instagram, например, Livedune: качество и количество комментариев к постам, разброс лайков на постах. Кстати, на видеопосты в Instagram давно можно накрутить просмотры, а вот live-трансляциях – нет! Попросите у блогера статистику по еженедельному охвату и приросту фолловеров.

Также запросите скриншоты статистики по городам, полу и возрасту подписчиков. Помните, что некоторые могут схитрить и показать вам охваты за год. Просите недельные. Убедитесь, что на скрине вы видите аватар именно блогера, к которому пришли. В статистике просите снимать для вас показатели с процентами (по гео и полу).

60+ примеров рекламы у блогеров Instagram

А еще важно ориентироваться на живые отзывы от предыдущих рекламодателей. Для этого изучите предыдущие рекламные размещения, напишите тем, кто уже имел опыт размещения. В чатах Telegram или в самом «Инстаграме» по хештегу #черныйсписокблогеров вы легко найдете отрицательных персонажей, к которым лучше не обращаться. Самые распространенные причины, почему блогеры попадают в такие списки:

  1. Накрученные подписчики, мертвый аккаунт.
  2. Охваты не совпадают с реальными, мошенничество со статистикой, завышенная цена размещения.
  3. Сомнительный или нулевой приход с рекламы.
  4. Фейковые отзывы.
  5. Игнор рекламодателей после оплаты, не выходят на связь, присваивают оплату.
  6. Берет товар на рекламу и пропадает.
  7. Меняет имя, ник и исчезает.
  8. Безалаберное отношение к рекламе: постоянные переносы рекламы. Выход рекламы не в срок, забывает сделать рекламу.
  9. Не ставит отметки профиля, ссылки или не соответствует ТЗ.
  10. Выставляет рекламу в сторис не для всех, а только для списка (например, «Лучшие друзья»).
  11. Не отдает статистику размещения.

Гивы: эффективный способ набрать подписчиков или трата денег?

Суть метода Giveaway (в переводе – «отдавай», он же розыгрыш, он же конкурс, он же лотерея) заключается в том, что вы получаете новых подписчиков как спонсор. Крупные блогеры разыгрывают ценные подарки среди участников гива, где обязательным условием ставится подписка на спонсоров. Чем дороже призы, тем их больше. Поэтому от 2 до 100 спонсоров это норма.

Ранее этот инструмент использовался очень активно, однако в долгосрочной перспективе показал свою несостоятельность. Гивы действительно приводят много новой аудитории, однако эти подписчики уходят также охотно, как пришли, так как изначально их заинтересовала не личность спонсора, а подарок.

Тем не менее, многие все еще используют этот инструмент. Делать ли его частью своей SMM-стратегии или нет – это ваш выбор.

Если вы все же на это решитесь, заранее продумайте меры по реабилитации аккаунта: после гива статистика резко ухудшится, из-за чего Instagram начнет реже показывать ваши посты даже тем, кто раньше стабильно следил за вашим контентом.

Какие меры можно предпринять:

  1. Заранее продумать контент-стратегию на время проведения гива. Изначально задумка этого инструмента в том, что за время проведения розыгрыша вы не просто собираете аудиторию, но и пытаетесь заинтересовать ее настолько, чтобы она осталась с вами и после гива, но уже ради нового контента.
  2. Начиная с последних дней гива начать активное привлечение новой аудитории – так можно перекрыть отписки. Тут вы сами выбираете, вписываться ли в еще один гив или вкладывать колоссальные бюджеты в таргетированную рекламу и размещения у блогеров.
  3. Запланируйте собственный конкурс в последние дни гива, чтобы задержать вновь прибывшую аудиторию «халявщиков» еще на некоторые время. И используйте его с толком.

Что еще нужно помнить о гивах:

  1. К вам обязательно придут любители халявы, которые, вероятно, никогда у вас ничего не купят. После окончания конкурса эти господа сольются, оставив пару лайков на память.
  2. Если ваш гив будет нетематическим – этот отток станет еще больше.
  3. Серьги в виде презерватива, напульсник с автографом Димы Билана, кольцо Тутанхамона для пупка – слишком тематические предметы, и могут не обрадовать ваших победителей. Более эффективны и привычны: сувениры, флешки, брелочки, айфончики. Ну, или турбилеты, машины и ноутбуки, если средства позволяют.
  4. Гивы плохи тем, что после прилива обязательно начнется отлив. Пользователи после завершения конкурса начнут массово отписываться, и такая отрицательная активность скажется на ваших охватах. Алгоритмы это заметят! Исключение – узкотематические гивы, которые снизят отток и оставят спонсоров с максимальным числом подписчиков.
  5. Поэтому на иглу гива придется подсесть. Я знаю много аккаунтов, которые постоянно компенсируют оттоки старых гивов участием в новых. Это нескончаемый круговорот, который довольно утомителен.
  6. Блогеры, которые кричат об элитности и высокой платежеспособности свой аудитории, не всегда верно оценивают суровую реальность. Поэтому сегменту люкс стоит присмотреться, прежде чем платить деньги.
  7. Некоторые блогеры проводят коллективные гивы, тоже неплохо.
  8. Ищите надежных организаторов, опять-таки поищите отзывы в чатиках Telegram или в других местечковых обсуждениях.

Пользовательский контент: в чем фишка

Согласно статистическим данным Ipsos MediaCT и Crowdtap, миллениалы тратят 30 % своего времени (примерно 5 часов в день) на просмотр пользовательского контента. Уровень доверия миллениалов к UGC выше, чем к традиционным СМИ. Также UGC лучше запоминается.

Исследование Business Insider показало, что 97 % из всех покупателей в интернете – это покупатели, взаимодействующие с UGC.

Итак, использование UGC в Instagram – самое легкое, самое дешевое и самое доступное средство продвижения для быстрого роста подписчиков и поиска интересного контента. При этом – самое сложное.

Чтобы счастливые клиенты или довольные пользователи захотели упоминать ваш аккаунт в комментариях, своих постах/сторис на безвозмездной основе, придется постараться. Мотивируйте их теми же конкурсами.

Привлекаем посетителей вашего сайта в Instagram

Если у вас есть сайт, и вы используете соцсети как один из каналов продвижения вашей компании, то для роста подписной базы используйте «ленту доверия».

Лента доверия – это интегрированная в ваш сайт галерея постов Instagram. Можете расположить ее на главной или на товарных страницах. Попробуйте подтвердить качество и востребованность вашего товара довольными отзывами клиентов.

7 января 2018 года Vanity Planet обнародовала результаты A/B тестирования, в котором использование пользовательского контента Instagram на странице продукта привело к повышению конверсии с 6,56 до 8,11 %.

Список сервисов для создания «ленты доверия»:

  1. Juicer – соковыжималка – оправдывает свое название: программа легко позволяет собрать на вашем сайте единую красивую ленту SMM. После быстрой регистрации вам будет предложено выбрать источник: введите имя аккаунта в Instagram и нажмите создать. В меню справа можно добавить другие SMM-источники, сформировать код для вставки на сайт, аналитику от Juicer. На основном экране будут все посты, которые вы можете выбрать для создания ленты.
  2. Yotpo предлагает много аналитических инструментов. Кроме блога, есть техподдержка, обучающие ролики и электронные книги, можно получить консультацию специалистов компании.
  3. Если ваш сайт на движке WordPress, то существует много бесплатных плагинов и виджетов, которые позволяют встроить инстаграм-галерею постов. Например, Smash Balloon Social Photo Feed позволяет красиво продублировать несколько постов из вашего Instagram на сайте. Новые посты будут подтягиваться автоматически.
  4. Instagram Feed by Expert Village Media. Для магазинов на Shopify. Позволяет интегрировать ленту доверия в любом месте вашего сайта. Программа позволяет выбрать количество фото на слайд-шоу, цвет шрифтов и наложения. Кликнув на изображение в ленте, вы получаете обзор, аналогичный обзору фото в приложении Instagram – с хештегами и прочими данными.

Чтобы в ленте доверия были посты ваших счастливых клиентов, предварительно репостните их публикацию в свой профиль Instagram.

Аналогично используют embedded posts или встроенные посты: они позволяют пользователям на вашем сайте лайкнуть или поделиться публикацией, не покидая основной страницы.

Чтобы добавить на свой сайт или блог контент из любой соцсети, нажмите на три точки в правом нижнем углу своего (или чужого) и выберите пункт «Вставить»:

Получите код для вставки и используйте его на своем сайте:

Этап 7. Вовлечение аудитории и повышение пользовательской активности

После того, как вы решили проблему с трафиком, пора перейти к удержанию и подогреву вашей целевой аудитории в аккаунте. Особенно актуально это и потому, что пришедшая холодная аудитория должна решить – остаться с вами навсегда или отписаться. Чтобы не потерять деньги, вложенные в трафик, вы теперь должны придумать, как удержать новых гостей.

Квесты в Instagram – помогут вовлечь (и продать!)

Что такое квест? Это движение по запланированному сюжету. Сегодня в Instagram популярные бренды разрабатывают интересные онлайн-игры для своих подписчиков.

Как работает квест в Instagram:

  1. Создается множество профилей, которые образуют древовидную структуру.
  2. Между собой они связываются специальными ссылками.
  3. При выборе действия человек кликает на ссылку и переходит к следующему аккаунту, взаимодействуя с сюжетом.

Пресловутые лайктаймы: есть ли польза?

Подобная активность Instagram была вызвана потребностью получать больше лайков. Классический «лайктайм» выглядит так:

Только отследить, сколько лайков поставил подписчик, нереально.

Быстрый набор лайков, конечно, отправит вашу публикацию в топ по хештегу, но вывод постов в «Рекомендованное» остается под вопросом. Вообще считается, что, лайкнув пост, ты отправляешь его в рекомендованное своим друзьям и подписчикам – по аналогии с Facebook. Кстати, охват публикации увеличивается из-за работы алгоритмов: ведь они оценивают не только сам факт лайка, но и «вес» аккаунта, выставившего лайк. Так и появились чаты более-менее крупных блогеров для «лайктаймов».

И вот собираются такие предприимчивые блогеры вместе, договариваются об условиях. И выкладывают ссылки на свои посты, чтобы лайкать их всем скопом. И еще комментировать. А администраторы следят, чтобы условия выполнялись. Как правило, в таких чатах нередко громкое выяснение отношений – кто лайкнул, кто оставил комментарий, а кто нет. Кого выгнать, а кого оставить.

Многочисленные чаты активностей в ходу у начинающих и не очень Instagram-блогеров: в погоне за деньгами рекламодателей блогеры усиленно лайкают и комментируют друг друга, повышая активность.

Почему нет комментариев? Как поднять активность подписчиков в вашем профиле Instagram

  1. Проведите маркетинговый анализ потребностей ваших потенциальных или реальных клиентов. Как создавать контент, если вы не знаете целевую аудиторию? Узнайте на форумах, проведите исследование или опрос, чтобы понять желания потенциальных клиентов. Тогда у вас не возникнет вопросов, что постить и как привлечь аудиторию к общению: вы уже будете понимать, кто эти люди, что их волнует, что им нравится и не нравится.

  2. Попросите друзей поучаствовать в жизни вашего бизнес-профиля. Они с удовольствием помогут с комментариями, а новые подписчики вдохновятся их примером и тоже начнут писать.

  3. Учитесь делать видео и увеличивайте его долю среди остального контента.

  4. Пробуйте новые форматы и инструменты: истории, трансляции. Организуйте прямую трансляцию, во время которой ваши сотрудники или вы будут отвечать на вопросы пользователей и делиться инсайтами. Приглашайте партнеров и проводите совместные живые эфиры.

  5. Задавайте вопросы, проводите голосования, предлагайте закончить фразу. Если вы не спрашиваете вашего читателя, зачем ему вас комментировать?

  6. Делайте приветственную рассылку в директ, чтобы новые подписчики могли увидеть ваш интерес к ним.

  7. Работайте со всеми комментариями, которые получаете, и отвечайте на них молниеносно. Задавайте вопросы целевой аудитории, покажите искреннюю заинтересованность. Общайтесь с аудиторией, а не просто рассказывайте о себе.

  8. Создавайте свой бренд персонализированным. Людям гораздо легче общаться в сети с конкретным человеком. Выкладывайте фото, на которых будет видно ваш характер, привычки и особенности. Делитесь искренне, и подписчики ответят взаимностью. Иначе чем объяснить популярность блогеров?

  9. В психологии управления есть такое интересное явление как социальное доказательство. Его смысл в том, что люди склонны делать так, как делает большинство. Когда человек приходит в ваш аккаунт, например, с таргетированной рекламы, его интерес пока невелик. Он оценивает ваш контент и реакцию ваших подписчиков на него. Лучше всего на принятие о подписке/покупке влияют такие социальные доказательства в Instagram, как: отзывы, ссылки, отметки и репосты других пользователей.

Как увеличить охват постов и чаще попадать в топ и рекомендованное

  1. Определите вкусы своей ЦА. Вы должны точно знать, какой именно тип постов и активности приносит вам наибольшую вовлечённость. Чем быстрее вы наберете лайки от своих подписчиков, тем больше вероятности попасть в топ Instagram.

  2. Просто просите поставить лайки. И мотивируйте свою аудиторию: за N-ное количество лайков выполняйте какие-то просьбы подписчиков.

  3. Обсуждайте самые горячие и спорные темы, используйте тренды и ситуативный маркетинг.

Что такое ньюсджекинг: 10 российских примеров, советы и чек-листы
  1. Нетворкинг – это социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью круга друзей и знакомых максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные задачи (пример: устроить ребенка в детский сад, найти работу, познакомиться с будущим супругом) и бизнес-вопросы (пример: находить клиентов, нанимать лучших сотрудников, привлекать инвесторов). Почему бы не задействовать его в Instagram для расширения охвата? Можете попросить свою аудиторию присылать вам в директ ссылки на пользователей. И отмечать их в тематических постах.

  2. Используйте хештеги и геотеги. Их использование значительно поднимает охват.

  3. Если это соответствует тематике, обязательно выкладывайте фото со своим лицом или людьми. Такие посты собирают куда больше лайков, чем обезличенные.

  4. Анонсируйте посты в сториc и устраивайте опросы, чтобы добиться большего охвата.

  5. Повторяйте посты, потому что аудитория постоянно обновляется. Почему бы и не выложить старый пост, актуализировав информацию в нем? Один раз принеся вам популярность, повторенный, он может принести вам еще больше позитивных реакций.

Instagram Stories – еще один способ вовлекать и получать обратную связь

В 2019 году, по официальной статистике Instagram, stories каждый день смотрели 500 млн человек. Сегодня это число увеличилось до 87 % от миллиардной аудитории соцсети. Одна из пяти истории получает отклик в виде сообщений в директ. Поэтому Instagram запустил рекламу в Stories. Функция доступна в разделе аналитики Insights для бизнес-аккаунтов. В ней отражены аналитические данные о количестве кликов и информация об охвате.

Чем хороши сторис? В них вы видите все активности пользователей, в отличие от постов, получаете данные о переходах (например, на сайт или аккаунт):

При сохранении в «Архив» статистика сохраняется. Кроме списка пользователей, которые просмотрели ваши Stories.

Так что теперь сторис это отдельный канал для продажи ваших товаров или услуг. А значит, для их создания нужны и отдельная стратегия, и план.

Сторис в «Инстаграм»: 100+ идей для публикаций

Что нужно помнить об «Историях»:

  • Instagram Stories находятся в верху вашей ленты и исчезают при прокрутке.
  • Все истории увенчаны аватарками их авторов и отмечены цветом, если вы их еще не просмотрели.
  • Вы можете сделать сторис приватным и выбрать пользователей, от которых надо скрыть историю. Или поделиться только с избранным «списком друзей».
  • Можно разрешить поделиться вашей историей другим пользователям.
  • Через 24 часа пост в Instagram Stories автоматически удалится. Если вы не добавите их в раздел «Актуальное» – теперь можно сохранять Instagram Stories в подборки – highlights – и подписывать их для удобства навигации.
  • Публично комментировать stories нельзя: если пользователь решит оставить фидбэк, он попадет в ваш аккаунт как сообщение в директе. Если вы не хотите получать такие сообщения, эту функцию можно ограничить в настройках или индивидуально для истории.
  • Вы легко отследите тех, кто смотрел ваш пост в Instagram Stories, и количество пользовательских просмотров.
  • Опубликовать кучу кадров с любого события (например, корпоратива) можно единожды в Stories. Так лента подписчиков не засорится, и от вас не отпишутся.
  • Ограничение просмотров Stories для пользователей, не достигших определенного возраста, позволяет соблюдать требования законодательства (если вы, к примеру, торгуете в сети сигаретами, секс-игрушками для взрослых или алкоголем).
  • Прямой эфир в Instagram Stories позволяет быть на связи с вашими подписчиками в любой момент. Просто свайпните пальцем вправо от ленты для открытия камеры и нажмите кнопку «Начать прямой эфир».
  • В историях можно дать активную ссылку на других пользователей.

Кстати, реклама у блогеров возможна не только в постах, но и в сторис. И многие лидеры мнений предпочитают их. Как правило, предлагается два формата размещения рекламы в сторис:

  1. Рекламодатель дает фото- и/или видеомакеты, и блогер размещает их у себя с активной ссылкой на рекламируемый профиль/сайт.
  2. Блогер записывает видеорекомендацию от себя.

Как правило, цены на такую рекламу зависят от количества сторис, отметок профиля, наличия внешней ссылки.

Неважно, делаете вы сторис для себя или в целях рекламы у блогеров, помните об особенностях этого формата. Вот несколько золотых правил оформления:

  • Не размещайте много текста, делайте его контрастным, учитывайте легкость его прочтения на фоне. Много текста или наклеек на одном слайде приведет к рассеиванию внимания пользователей, это визуально не очень привлекательно.
  • Размещая ссылку через @, помните – она должна находиться в удобном месте экрана и быть заметной. Чтобы пользователь мог легко перейти при необходимости.
  • В режиме редактирования сторис поле «еще» для внешней ссылки не видно, поэтому подумайте заранее над расположением всех элементов, чтобы избежать наложения текста.
  • Используйте смайлики и гифки, чтобы сделать текст привлекательнее.
  • Если вы говорите на видео, желательно дублировать информацию подписями – часть пользователей не включает звук в сторис.
  • Не размещайте важные элементы близко к краю экрана. Иначе это добавит неудобство при перелистывании сторис.
  • Stories хорошо использовать для обратной связи и геймификации вашего контента (для этого можно использовать виджеты: опрос, викторина, тест, вопросы), поэтому стремитесь к максимальной эффективности. И ваша аудитория обязательно откликнется.
Продвижение в социальных сетях – не просто «постить котиков, мемы и селфи», а серьезная и сложная работа, где нужен комплексный подход. Отдел SMM в TexTerra поможет выстроить маркетинг от стратегии до достижения KPI, зацепить и удержать целевую аудиторию, надежно отстроиться от конкурентов.

Instagram Reels – новый инструмент продвижения

Мы уже много рассказывали о новом инструменте в Instagram – Reels. Это аналог TikTok, который позволяет размещать короткие ролики длиной до минуты в отдельном разделе аккаунта.

Пока конкуренция по этому типу контента не так высока, бренды и обычные пользователи с помощью Reels получают небывалый рост. Попробуйте!

Чтобы открыть статистику отдельного видео, откройте его и нажмите на три точки справа внизу

По каждому ролику Reels доступна развернутая статистика:

Обобщенные данные по всем Reels за определенный период времени можно в общем разделе «Статистика» аккаунта.

Узнайте больше про Reels из других статей нашего блога:

Лучшие из лучших: подборка статей TexTerra для работы с Instagram

Делимся другими полезными статьями про Instagram.

Визуал

Блогеры

Кейсы

Гайды и инструменты

Instagram в 2021 году – это король вовлеченности и очень широкие возможности для продвижения бизнеса и формирования имиджа.

Статьи о бизнесе,бизнес нуля, раскрутка бизнеса

   

Хотелось бы начать проект посвященный малому и среднему бизнесу, раскрутке бизнеса, советы бизнесу. В интернете такой информации очень. Постараюсь скомпоновать все самое интересное.

     

Листовки  один из способов как индивидуальному предпринимателю раскрутить бизнес с нуля. Самый простой и дешевый способ – листовки.  Время на изготовление макета (можно на домашнем компьютере, что сэкономит деньги на услугах дизайнера и типографии на первое время) и распечатки от одного до двух часов времени… Подробнее

     

Малый бизнес в сельской местности. Сельское хозяйство — как только многие из нас слышат это словосочетание, в голове возникает клубок нерешаемых проблем. Можно ли развивать малый бизнес в сельском хозяйстве? И что для этого надо? Попробуем разобраться в таких вопросах в рамках этой главы. Подробнее

     
Прицеп в аренду. Предлагаемая бизнес-идея помогает решить эту проблему. Суть ее заключается в том, чтоб сдавать в аренду прицепы, которые помогут разгрузить автомобиль и возьмут на себя часть нагрузки… Подробнее
     
Бизнес на услугах аниматоров. Спрос на услуги аниматоров- специалистов, которые занимаются проведением различных мероприятий заметно повысился не только в столичных городах. Ведущих приглашают уже не только на крупные , корпоративные вечеринки и презентации, но и на детские праздники, дни ролждения и т.д. Но если в столице и областных центрах компаний, предлагающих такие услуги, уже немало, то в небольших населенных пунктах об аниматорах знают не все. Подробнее
     
Этикетка — подарок и заработок. Предлагаю Вашему вниманию совершенно не новую и реализованную бизнес-идею. Данный бизнес работает и реально приносит доход. Подробнее
     

Грамотное юридическое сопровождение бизнеса. При организации и дальнейшем ведении бизнеса встаёт вопрос о необходимости обращения к юристам. Причём большинство предпринимателей обращаются за юридическими услугами непосредственно после возникновения определённых проблем, вызванных пренебрежительным отношением к юридической стороне организации бизнеса. Что же выгоднее – обратиться за юридическими услугами по организации бизнеса, либо для решения вышеуказанных проблем?

Подробнее

     
     
     
     
     

Способы раскрутки бизнеса с нуля: особенности и советы

16 Июня 2019.

Открытие собственного бизнеса – очень прибыльное дело, особенно в эпоху сферы услуг. Сейчас можно заработать существенно больше, развивая собственный бизнес, а не работая на других предпринимателей.

Какие особенности имеет раскрутка бизнеса с нуля, и что рекомендуют успешные предприниматели начинающим?

Особенности

Любой процветающий бизнес должен иметь хорошую клиентскую базу. Цель раскрутки – повысить узнаваемость фирмы, донести до потенциальных клиентов полезную информацию и «заставить» их воспользоваться услугами вашего бизнеса. Для того, чтобы раскрутить бизнес, понадобится вложить определённую сумму денег, в зависимости от ваших целей. Впоследствии траты на продвижение полностью себя окупают.

Целью раскрутки является не только привлечение клиентов, но и их удержание, это очень важный фактор. Для этого важно иметь индивидуальный подход к каждому человеку, сервис фирмы должен быть на высоком уровне. Это способствует продвижению фирмы.

Где раскручивать

  1. Ютуб-канал. Качественный ютуб-канал всегда пользуется популярностью. Отлично подойдет накрутка лайков в ютубе, это повысит узнаваемость фирмы.
  2. Сайт. Современной фирме нужно иметь собственный сайт. Его создание лучше доверить специалистам, т.к. важно, чтобы сайт был творчески оформлен и был хорошо структурированным.
  3. Раздача листовок. Листовки можно раздавать как самостоятельно, так и с помощью промоутеров. Это эффективная реклама вашей компании.
  4. Партнерская помощь. Многие компании активно сотрудничают друг с другом, предлагая клиентам за пользование услугами скидки у фирм-партнеров. В данном случае выигрывают обе стороны сразу.

Советы

Успешные предприниматели дают следующие советы менее опытным бизнесменам:

  1. Не стоит вкладывать сразу всю сумму на создание и раскрутку сайта и распространение рекламы. Рекомендуется вкладывать деньги постепенно.
  2. Никогда не сдавайтесь. Многие молодые предприниматели опускают руки после первых неудач, этого категорически делать нельзя.
  3. Всегда учитесь на собственных и чужих ошибках. Практически каждый успешный человек должен уметь извлекать полезный опыт из любой ситуации.
  4. На начальных этапах прибыль стоит делить на 2 части: первая пойдет на непредвиденные траты, а вторая – на дальнейшую раскрутку фирмы.

Заключение

Раскрутить свой бизнес с нуля гораздо проще, чем кажется многим людям. Вам понадобится вложить достаточно средств и времени, однако впоследствии это принесёт свои плоды, и ваша фирма обретёт хорошую клиентскую базу и поднимет рейтинги узнаваемости.

Как продвигать свой бизнес: 20 проверенных стратегий

Успех в бизнесе можно разделить на две простые вещи:

  1. Можете ли вы предоставить то, что люди хотят, по цене, которую они готовы платить?
  2. Можете ли вы сделать предложение этим людям?

В девяти случаях из десяти люди начинают бизнес, потому что они способные, компетентные или даже блестящие в этой первой части.Они знают свою отрасль и могут предоставить то, что хотят люди.

Вторая часть — это то, где все усложняется. Как сделать предложение нужным людям? Или, другими словами, как вы продвигаете свой бизнес?

Сегодня мы рассмотрим # невероятно простых, но очень эффективных способов продвижения вашего бизнеса. Вы можете реализовать все это быстро, не требуя специальных знаний или значительных инвестиций.
Если вы искали новые способы охвата целевой аудитории, вы попали в нужное место.

1. Вставьте призыв к действию в подписи электронной почты вашей команды

Средний офисный работник отправляет 122 электронных письма в день . Для компании с десятью сотрудниками это составляет около 600 исходящих писем в день.

Эти электронные письма на самом деле являются отличной возможностью для продвижения, но без традиционных электронных подписей. Никто не обратит внимания на должности или веб-сайты ваших сотрудников. Никого не волнует твоя любимая цитата.

Что МОЖЕТ привлечь внимание, так это большая очевидная кнопка призыва к действию.

Обратите внимание, насколько хорошо этот CTA выделяется и привлекает внимание.

Когда вы рассматриваете электронные подписи как маркетинговый инструмент, они становятся динамичным способом представления ваших продуктов или услуг потенциальным клиентам.

Для одного электронного письма вы можете просто настроить что-то подобное через свой почтовый клиент, но если вы заинтересованы в развертывании этого для всей вашей команды (что наиболее полезно), вы захотите использовать такое приложение, как Sigstr , что позволит вам управлять подписями и развертывать кампании сразу для всей вашей команды.

Лучший способ воспользоваться призывом к действию по электронной почте — предложить своего рода лид-магнит или свободно доступное предложение, которое заинтересует вашу целевую аудиторию и продвинет ее вперед по вашей воронке.

2. Создать учетную запись Google My Business

Google — это не только поисковая система, но и каталог для малого бизнеса. Воспользуйтесь этими инструментами. Создание учетной записи в Google My Business Account дает три основных преимущества для компаний, которые полагаются на местный бизнес:

  • Ваш местный бизнес указан на картах Google и в поиске.
  • Это хорошо для поисковой оптимизации, так что ваш бизнес будет легче найти людям, которые ищут услуги или продукты, которые вы предоставляете.
  • Это хорошо, когда клиенты начинают добавлять отзывы о вашей компании; Эти обзоры помогают Google отображать вашу компанию в «3-х пакетах», что дает вам бесплатную рекламу.

Google My Business Reviews принесло этим компаниям первые места в результатах поиска Google.

Ваш список в GMB является базовым для всех ваших ссылок и списков в Интернете, и важно, чтобы каждое объявление соответствовало вашему списку в GMB, особенно когда речь идет о трех основных элементах информации, известных как NAP (имя, адрес, номер телефона).

3. Проверьте свои сетевые NAP

NAP означает имя, адрес, номер телефона, также часто называемые цитатами.

Из лучших 6 «Основополагающих факторов ранжирования » (для ранжирования в поисковых системах) 3 относятся к количеству, качеству и согласованности NAP, а из 13 ведущих «факторов, влияющих на конкурентные различия» 6 относятся к NAP. количество, качество и последовательность.

Если вы указали свою компанию в сервисе «Google Мой бизнес», вам необходимо убедиться, что информация в ней одинакова для всех ваших записей в Интернете.

Кредит изображения: млн унций

Если какая-либо информация в другом месте отличается от той, что указана в Google My Business, то вы, возможно, не будете «вознаграждены» поисковыми системами, и это также может повредить вашему поисковому рейтингу.

Рекомендуется вести электронную таблицу Excel со всеми вашими объявлениями, чтобы упростить их согласование.

Moz предлагает подробную информацию о аудитах NAP и о том, как их проводить.

4. Создание совместного предприятия

Как я упоминал ранее, продвижение вашего бизнеса заключается в том, чтобы донести ваше предложение до нужных людей. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, заполненную «правильными» людьми, и просто представить им свое предложение.

В некоторых случаях это можно сделать с помощью рекламы, но даже лучший вариант в краткосрочной перспективе — это сотрудничество с неконкурирующими предприятиями, которые продают тем же людям, что и вы.

Совместные предприятия — отличный способ быстро привлечь больше клиентов. Возьмем, к примеру, Teachable , созданный в 2014 году Анкуром Нагпалом. Он говорит, что через 6 месяцев после начала бизнеса у них было менее 20 активных клиентов, зарабатывающих на курсах. В 2015 году они создали совместное предприятие, которое быстро дало им больше клиентов.

Nagpal приводит несколько примеров совместных предприятий, которые они с тех пор использовали в своих маркетинговых стратегиях, одно из них — простое партнерское партнерство с маркетологом Мелиссой Гриффин.Teachable предоставил Melyssa уникальную рекламную ссылку для отслеживания плюс 50% комиссии с каждой продажи.

Мелисса Гриффин, аффилированный маркетолог и партнер по совместному предприятию с Teachable.

Узнайте больше о совместных предприятиях от основателя Teachable, которое теперь может похвастаться ежемесячным темпом роста более 20% в 2016 году, увеличивая свой доход в десять раз за один год, с более чем 1 миллионом студентов.

5. Создайте маркетинговую стратегию по электронной почте

Электронный маркетинг — это краеугольный камень интернет-маркетинга.

С технологической точки зрения электронная почта как канал связи выдержала испытание временем. С точки зрения маркетинга, электронная почта конвертируется с большей скоростью, чем почти любой другой канал.

Еще в 2016 году электронный маркетинг был ведущей статьей расходов на маркетинг среди мировых лидеров бизнеса.

Электронный маркетинг позволяет со временем наладить отношения с потенциальными покупателями. Это позволяет направлять посетителей, которые не готовы покупать, в воронку, которая удерживает их на связи с вашим бизнесом, вместо того, чтобы они забыли о вас.

Чтобы начать пользоваться преимуществами электронного маркетинга, вам нужно создать что-то ценное, что можно будет бесплатно раздать в обмен на адрес электронной почты посетителя. Для этого лучше всего подходят цифровые информационные продукты.

Затем вы захотите создать серию электронных писем, предназначенных для ознакомления с новым потенциальным клиентом вашего предложения, укрепления вашего авторитета в отрасли и предоставления образовательной ценности по интересующим смежным темам.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с этими фантастическими примерами электронного маркетинга .

6. Предложите продукт / услугу бесплатно или со скидкой

Подобно лид-магнитам, о которых мы только что говорили, предложение чего-то бесплатно или со скидкой — отличный способ привлечь новых клиентов. В зависимости от вашей бизнес-модели может оказаться эффективным даже понести убытки, чтобы увеличить долю рынка.

Существует множество вариантов этого, которые можно использовать для привлечения потенциальных клиентов, продаж, рефералов и т. Д. В частности, магазины электронной коммерции добились поразительного успеха благодаря вводным скидкам.
Вот пример интернет-магазина нижнего белья Yandy.com :

Другие возможности включают бесплатные программные приложения или бесплатные пробные версии. Например, BuildFire позволяет потенциальным клиентам бесплатно создавать приложение , позволяя им испытать реальный продукт, прежде чем им потребуется что-либо платить.

7. Проведите презентацию или веб-семинар

Эта стратегия может быть одинаково эффективной онлайн и офлайн. Предлагая вебинар или семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для дальнейшего изучения.

Сначала определите, где тусуется ваша целевая аудитория, а затем назначьте встречи. Например, AwaiOnline рекомендует сеансы «Обед и обучение» продолжительностью один час. Организуйте обед и сделайте рекламу нужным людям, а затем научите их чему-нибудь за час, за обедом. Попробуйте разместить его в вашей местной торговой палате или в других бизнес-группах.

Копирайтер-фрилансер Стив Слаунуайт использовал онлайн-сессии «Обед и учись», чтобы продвигать свои услуги копирайтинга среди своей целевой аудитории, и сказал: «Виртуальный обед и обучение поможет мне предстать перед моей целевой аудиторией и позиционирует меня как эксперта в том, что Я делаю.Из тех, кто присутствовал на телеконференциях, некоторые решили попробовать мои услуги. Это было небольшое количество потенциальных клиентов, но они были высокого качества. Благодаря этим сеансам я получил несколько потенциальных клиентов и рефералов, а также несколько очень хороших клиентов ». ( Источник )

Мэри-Энн Ширер, гуру здоровья, чей веганский ресторан расположен в районе, известном своей любовью к мясу, обучает людей, проводя беседы для групп в спортзалах, беговых клубах, церквях и т. Д. Когда она это делает, она получает адреса электронной почты от люди, которые уже «продались» ей, потому что в считанные минуты она может проявить себя как авторитет в своем предмете.Когда ее презентация закончилась, она собрала хорошо квалифицированных потенциальных клиентов; люди, которые обязательно начнут покупать товары у нее в интернет-магазине .

Мэри-Энн Ширер проводит групповую беседу о естественном здоровье в местном тренажерном зале.

Если вы не хотите переходить в автономный режим, вы можете вместо этого провести вебинар или интервью с подкастом (я рекомендую использовать PodMatch.com , чтобы быстро получать записи на подкасты) или создать совместное предприятие с партнером, который проводит вебинар, как способ сбора адресов электронной почты.

Джефф Роуз провел вебинар на тему «Как защитить свой инвестиционный портфель».

8. Спросите обзоров

54% людей посещают веб-сайт после прочтения положительных отзывов о компании, а 84% доверяют отзывам так же, как и личной рекомендации. ( Источник )

Обзоры

укрепляют доверие и доверие к вашему бизнесу, и они имеют большой вес. Вы также можете использовать их на своем веб-сайте, в частности, дома и на странице «О нас».Но отзывы хороши не только для этого. Они также повышают рейтинг вашей поисковой системы, что приводит к увеличению посещаемости веб-сайта. Почему? Потому что поисковые системы признают ценность отзывов клиентов.

Bella Luna Toys, компания электронной коммерции, начала использовать обзоры на своем веб-сайте, и с тех пор их коэффициент конверсии вырос на 15%. Они также создали более 4500 реальных отзывов клиентов. ( Источник )

Bella Luna Toys увеличила конверсию на 15% с тех пор, как разместила обзоры на своем веб-сайте.

Чтобы собирать отзывы, просто настройте свой список в Google Мой бизнес и другие ссылки, которые принимают отзывы, а затем отправьте ссылки своим клиентам с просьбой оставить отзыв. Кроме того, вы можете использовать такое приложение, как Yotpo, для сбора письменных обзоров или VocalReferances для сбора видеообзоров в качестве автоматизированной части вашей системы оформления заказа.

9. Комментируйте блоги в своей нише

Оставив комментарий в других связанных блогах, вы сможете быстрее ранжировать ваш контент в поисковых системах, потому что:

  1. Добавление ссылки на ваш сайт из комментария на другом сайте, заставляет Google и другие поисковые системы уловить ее, и если веб-сайт, на котором вы оставили комментарий, заслуживает уважения, поисковые системы, вероятно, будут индексировать ваш контент с помощью более высокий рейтинг из-за вашей связи с сайтом по ссылке, оставленной в вашем комментарии.
  2. Если ваш комментарий имеет дополнительную ценность, он может привлечь внимание будущего клиента, который настолько впечатлен тем, что вы написали, что он снова вернется на ваш сайт.
  3. Добавление дополнительных комментариев к другим блогам помогает наладить отношения с блоггерами и другими людьми в вашей нише, что вполне может открыть двери для совместных предприятий.

Пример хорошо написанных комментариев, которые приносят пользу любому, кто их читает.

Изображение ниже взято со страницы аналитики данных и показывает, как подсчитываются обратные ссылки из комментариев, даже если они не являются ссылками для подписки.

10. Делайте это лучше, чем ваши конкуренты

Бизнес часто начинается с попытки сделать что-то лучше, чем существующий рынок. То же самое и с продвижением по службе.

Когда дело доходит до любого маркетингового канала, обычно один или два ведущих маркетолога в этом канале привлекают 90% конкурентов. Вместо того, чтобы быть посреди дороги на нескольких каналах, лучше определить канал, на котором вы можете «сделать это наилучшим образом», и продолжить его.

Например, онлайн-магазин академических книг и технологий в Порт-Элизабет, Южная Африка, хотел увеличить посещаемость своего веб-сайта. Был привлечен консультант, который составил отчет, показывающий, что делала всемирная эталонная компания, и вот некоторые из выводов:

У эталонной компании было колоссальное количество лайков в Facebook 7394962 при 100% откликах, в то время как у другой компании всего 5839 лайков в Facebook и 0% откликов. Кроме того, у эталонной компании было огромное количество контента, и описания их продуктов были адаптированы.

При анализе онлайн-активности всемирно известной эталонной компании было обнаружено, что их отличительным фактором является большое количество контента с добавленной стоимостью.

Затем они проверили, как обстоят дела в сети у их главных местных конкурентов, и обнаружили, что, если бы они реализовали контентную стратегию, они могли бы обойти всех остальных в своем районе.

Что взяли домой из анализа:

  1. Необходимость начать создавать сообщения в Facebook, которые привлекали бы их целевую аудиторию, и начать платить за рекламу в Facebook, чтобы повысить уровень вовлеченности их страниц в Facebook.
  2. Необходимость быстро реагировать на сообщения в социальных сетях от клиентов.
  3. Необходимость начать писать индивидуальные описания товаров.
  4. Важность содержания веб-сайта.

11. Напишите кучу гостевых постов

Размещение гостевых сообщений — один из самых эффективных способов продвижения вашего бренда в Интернете.

Гостевая публикация — это место, где вы можете написать статью для другого веб-сайта, которую они затем опубликуют и продвигают для своей аудитории.

Хотя гостевые публикации редко привлекают сколько-нибудь значительный объем трафика, они могут быть очень ценными по ряду причин:

  1. Зарекомендуйте себя и свой бренд как авторитет в пространстве
  2. Получайте обратные ссылки на ваш сайт с популярных сайтов с высоким рейтингом
  3. Сделайте свой бренд прямо перед вашим целевым рынком
  4. Сеть с влиятельными лицами в вашей нише (потенциальные партнеры по совместному предприятию)
  5. Ссылка на людей, которые затем будут ссылаться на вас в своих гостевых постах

Сильвио Порселлана — генеральный директор и основатель Mob.is.it . Компания предоставляет инструмент, который помогает агентствам и профессионалам создавать мобильные веб-сайты и нативные приложения.

Когда он понял, что веб-сайту нужно больше органического поискового трафика (посетителей, привлеченных из результатов поисковой системы), они решили реализовать гостевую блог-кампанию.

За 5 месяцев они опубликовали 44 гостевых поста в 41 блоге. Результат?

Поисковый трафик сайта увеличился на 20% .

Вот иллюстрация от ответственных писателей , объясняющая, почему гостевой блог настолько эффективен:

12.Используйте мгновенные статьи Facebook

Facebook Instant Articles — это платформа распространения, где вы можете делиться контентом так же, как на своем собственном веб-сайте или в статьях Linkedin, но с интерактивными элементами, улучшающими качество просмотра на мобильных устройствах. Контент мгновенных статей Facebook доступен пользователям Facebook на устройствах Android и iPhone.

Это особенно ценно, если вы хотите повысить ценность, доверие и узнаваемость бренда. Преимущества использования этой функции:

  • Быстрое время загрузки.Facebook сообщает, что у Instant Articles показатель отказов на 70% ниже, а доля публикаций на 30% выше, чем у большинства веб-статей, доступных через мобильные устройства.
  • Вы можете зарабатывать деньги прямо с платформы с помощью собственной медийной и мультимедийной рекламы, а также у вас есть возможность отображать рекламу Facebook Audience Network, если вы того пожелаете.
  • У вас есть контроль над собственным брендом.
  • Платформа позволяет интегрироваться с другими инструментами измерения, такими как Google Analytics.
  • Взаимодействие для лучшего восприятия читателем.
  • Вы можете добавлять контент, который уже был опубликован на вашем сайте, и есть плагин, который упростит вам задачу, если вы используете WordPress.

Gray Television объединила местные новости с Instant Articles и принесла 250 000 долларов дохода от сети аудитории Facebook.

Gray Television интегрировала мгновенные статьи с местными новостями.

13. Используйте визуальные медиа для усиления вашего присутствия в социальных сетях

Есть 2.3 миллиарда активных пользователей социальных сетей. Как бы ни выглядела ваша целевая аудитория, вы можете найти ее в социальных сетях, а визуальный контент — один из лучших способов расширить свое присутствие в социальных сетях.

Вот хорошее место для начала:

  1. Создавайте визуальный контент, соответствующий вашей нише
  2. Используйте изображения или видео высокого качества
  3. Привлекайте клиентов
  4. Просматривайте трендовые хэштеги и текущие события

Вначале, прежде чем у вас появится собственная аудитория, важно напрямую взаимодействовать с людьми и занять свою целевую нишу.Один из самых простых способов найти этих людей — это хэштеги.

Это изображения, которые были загружены в Instagram, все с хэштегом, «веганские рецепты»:

Если вы хотите предстать перед людьми, занимающимися веганской нишей, узнайте, о чем люди говорят, и добавив в избранное #veganrecipes, было бы отличным местом для начала.

Чтобы получить более подробное представление об этой стратегии, прочитайте этот пример использования о том, как Fusion Farm использовала хэштеги для продвижения мероприятия.

14. Создавайте контент, который привлекает вашу аудиторию

Некоторые ведущие мировые блоги зарабатывают в среднем от $ 15 000 до $ 30 000 в день.

Людям нравится читать контент блогов в Интернете, и маловероятно, что ваша ниша освобождена от этого. Чтобы удовлетворить этот спрос, вам просто нужно создать контент, который привлекает ту же аудиторию, которой вы хотите продавать.

Например, Глен Оллсоп, основатель PluginID, был полным новичком в своей области, когда только начал вести блог.Из-за добавления отличного контента на его сайт его список подписки вырос до 26 000 подписчиков , многие из которых также стали клиентами, что помогло его бизнесу развиваться.

За короткий промежуток времени список подписчиков Глена Оллсопа увеличился до 26 000 подписчиков.

И точно так же, как мы даем вам способы продвижения вашего бизнеса, вам также понадобятся способы продвижения контента вашего блога.

15. Продвигайте свой контент

Продвижение контента блога — отличный способ завоевать авторитет в своей нише, а также прямое продвижение вашего бизнеса.Фактически, это один из немногих способов, которым вы можете избежать бессовестного саморекламы. Вы можете делиться сообщениями в блоге — это гораздо больше мест, чем вы можете напрямую рекламировать продукт или услугу.

Есть много-много способов продвижения контента, но вот некоторые из лучших, которые я пробовал:

  1. Отправьте контент своим подписчикам по электронной почте
  2. Поделитесь этим со своими подписчиками в соцсетях
  3. Поделиться на Reddit и других сайтах сообщества
  4. Используйте лучшие платные каналы продвижения, которые вы можете найти
  5. Ответьте на вопросы на Quora
  6. и т. Д.

Есть много разных способов продвижения контента, и чтобы узнать, что сработает для вашего бизнеса, в конце концов, вам просто нужно поэкспериментировать.

16. Внедрить поисковую оптимизацию

Поисковая оптимизация, в основном известная как SEO для краткости, — это способ оптимизировать веб-сайт для поисковых систем и повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

Цель состоит в том, чтобы, когда люди ищут через Google фразы, относящиеся к вашему продукту, ваш веб-сайт появляется как можно быстрее.

В отличие от большинства других тактик продвижения, получение рейтинга вашего сайта по различным ключевым фразам приведет к увеличению объема трафика с течением времени или, по крайней мере, до тех пор, пока люди будут продолжать использовать поисковые системы.

Вы получаете трафик месяц за месяцем, и помимо расходов на ранжирование сайта и поддержание своего рейтинга, трафик бесплатный.

Благодаря внедрению стратегии SEO, Candoni Wines за 6 месяцев добилась увеличения органического поискового трафика на 70% на .Кроме того, их сайт оценивается по более чем 1000 ключевым словам, и в качестве побочного продукта на протяжении начальной кампании было добавлено 20 026 лайков на страницу Facebook.

Благодаря внедрению стратегии SEO органический поисковый трафик этого веб-сайта увеличился на 70% в течение 6 месяцев.

17. Участвуйте в общественных мероприятиях

Мы живем в преимущественно цифровом мире, но продвижение вашего бизнеса на физических мероприятиях по-прежнему является отличным способом роста.

Как обсуждает Digital Vidya , важен как офлайн, так и онлайн-маркетинг:

«Как гласит маркетинговая максима, потребители не принимают решения о покупке только на основе единственной рекламы или сообщения. Маркетинговое правило «7» гласит, что потребителям необходимо в среднем семь раз услышать сообщение перед покупкой. Покупатели собирают информацию из разных каналов и объединяют их воедино, чтобы принять решение. Данные, собранные из нескольких каналов на нескольких этапах процесса покупки, являются строительными блоками продаж.Интегрированные сообщения, которые дополняют друг друга, являются убедительным аргументом в пользу покупки. Согласованность по каналам делает сообщения более эффективными и увеличивает вероятность конверсии. Таким образом, интеграция (онлайн- и офлайн-маркетинга) — это не только синергия бренда, но и повышение рентабельности инвестиций ».

Возвращаясь к графику, который мы рассмотрели ранее, мы видим, что офлайн-события по-прежнему составляют значительный процент инвестиций для большинства лиц, принимающих бизнес-решения.

Этот график показывает, что лидеры мирового бизнеса по-прежнему вкладывают средства в офлайн-мероприятия в свои маркетинговые стратегии.

Участвуйте в тех общественных мероприятиях, где находится ваша целевая аудитория. Например, если вы ориентируетесь на национальную аудиторию розничных торговцев, посещение крупной торговой выставки (см. Следующий пункт) имеет смысл. Или, чтобы сэкономить, вы можете присоединиться к другой компании в той же нише на выставке.

Если вы зависите от местного бизнеса, местные мероприятия могут стать отличным способом привлечь новых клиентов или, по крайней мере, добавить новых людей в ваш список рассылки.

Еще одна идея — если она имеет отношение к вашему бизнесу — это проверить сайты онлайн-мероприятий на предмет местных событий.

Вам просто нужно понять, какие мероприятия будут для вас наиболее выгодными в соответствии с вашей целевой аудиторией и целями.

18. Участник выставок

Колоссальные 99% маркетологов говорят, что они находят уникальную ценность торговых выставок, которую они не получают от других маркетинговых средств, вероятно потому, что торговые выставки собирают вместе массовую группу покупателей и продавцов в определенных отраслях, которых можно считать « горячие лиды »:

  1. Согласно данным Exhibit Surveys, Inc., 67% посетителей представляют новую перспективу для компаний-экспонентов.
  2. Согласно CEIR , 81% посетителей выставок имеют право закупки, а 46% из них находятся в исполнительном или высшем руководстве.

Выставки могут быть дорогостоящими, так как же узнать, стоит ли вам рисковать? Коллин Фрэнсис , влиятельный продавец, рекомендует участвовать только в том случае, если вы можете получить в 10 раз больше дохода в течение 6 месяцев после выставки по сравнению с тем, сколько вам стоит там быть.

Компания Xeikon, занимающаяся цифровой печатью, использовала торговую выставку в качестве основного маркетингового направления в течение года, готовясь к ней и следя за ней. Они испытали эти результаты :

  • Выявлено около 1000 перспективных объектов
  • 14% откликов от маркетинговых кампаний по электронной почте
  • 140 новых квалифицированных клиентов
  • 300% рентабельности инвестиций

Узнайте больше об использовании подхода «воронка продаж » для управления выставками .

19. Присоединяйтесь к платному членству в своей нише

Если вам удастся найти какую-то группу, которая требует денег для входа и обслуживает вашу целевую аудиторию, вы просто нашли золотую медаль в маркетинге. Присоединение к какому-либо платному членству — идеальный, хотя и немного хитрый способ предстать перед вашей целевой аудиторией.
Платное членство создает автоматический уровень доверия. Денежный барьер гарантирует, по крайней мере теоретически, что все присутствующие стремятся быть там и на одной странице.Очень легко продвигать свои продукты и услуги в группе, за участие в которой вы заплатили, при условии, что вы делаете это тонким способом, который кажется полезным, а не спамом.

Примерами этого могут быть местные бизнес-группы, группы вдохновителей, платные клубы, сообщества курсов и т. Д.

20. Плата за рекламу

Многие из методов, представленных в этой статье, помогают со временем нарастить клиентскую базу, но один из наиболее эффективных способов получить быстрое и постоянное присутствие — это платить за рекламу.

Три из наиболее популярных в настоящее время методов рекламы включают:

  1. КПП объявления
  2. Facebook реклама
  3. Телевизионная реклама

В 2015 году Институт контент-маркетинга провел опрос из 3714 маркетологов по всему миру и обнаружил, что 76% маркетологов B2C используют платную рекламу; 64% оценили рекламу в поисковых системах как эффективную, а 59% ответили, что считают платную рекламу в социальных сетях эффективной:

Платная реклама требует некоторого опыта, чтобы работать правильно, и некоторых экспериментов, чтобы найти правильный канал.Это одно из наиболее распространенных видов деятельности по продвижению, которые передаются на аутсорсинг агентствам.

Заключение: как продвигать свой бизнес

Я надеюсь, что эта статья дала вам лучшее представление о том, как продвигать свой бизнес. Эти методы с относительно низкими инвестициями помогут вам сдвинуться с мертвой точки.

В конечном итоге не существует единой гарантированно выигрышной стратегии продвижения бизнеса. Это много проб и ошибок, и этот список должен вам помочь.

60 лучших способов продвижения бизнеса

Найти продукт или услугу для продажи — это только половина дела.Теперь вам нужно выйти и рассказать об этом людям. Во времена, когда еще не было Интернета и социальных сетей, продвижение вашего бизнеса означало тратить целое состояние на рекламу или услуги по связям с общественностью, а это были высокие затраты для малого бизнеса, пытающегося сдвинуться с мертвой точки. Уже нет.

Благодаря новым технологиям теперь есть много способов, с помощью которых небольшой молодой бизнес может рассказать о своих продуктах или услугах потенциальным клиентам, причем многие из них бесплатны.

Существует множество онлайн- и офлайн-механизмов для продвижения вашего бизнеса, таких как социальные сети, реклама, сарафанное радио и наружная реклама, некоторые из которых дороже других.Вот 60 способов продвижения любого бизнеса, продукта или услуги, будь то офлайн или онлайн.

1. Создайте бренд и логотип

Не обманывайтесь, насколько упрощенным может показаться этот первый совет. Широкое признание бренда — ваша конечная цель, и ваш бизнес должен вызывать доверие и убеждать других распространять информацию о вашей работе.

Вам необходимо создать бренд, на котором вы сможете развиваться с самого начала. Начните с инвентаризации уникального ценностного предложения вашего бизнеса, его индивидуальности и ценностей, которые его определяют.Затем вы можете начать думать о своем визуальном бренде.

Наем дизайнерской фирмы может быть дорогостоящим, но в сети есть популярные краудсорсинговые дизайнерские услуги, такие как краудспринг, которые предоставляют выбор индивидуальных дизайнов логотипов для вашего бренда по доступной цене. Ваш визуальный бренд может развиваться вместе с вашим бизнесом, но вам нужно начать с чего-то, на чем вы сможете построить репутацию своего бизнеса.

2. Создать сайт

Создать веб-сайт относительно просто.Убедитесь, что он привлекательный, функциональный, доступный и удобный для мобильных устройств, и ваш бизнес будет выглядеть профессионально. Есть много доступных веб-сервисов, которые вы можете использовать, чтобы быстро и с небольшими затратами вывести свой бизнес в Интернет.

Эти сервисы предлагают готовые шаблоны веб-сайтов с функциями лидогенерации, бесплатными логотипами и другими функциями. Или, если вы предпочитаете больший контроль над своим сайтом, вы всегда можете использовать WordPress, самую популярную (и совершенно бесплатную) систему управления контентом в мире.Благодаря обширному выбору доступных тем WordPress для профессиональных бизнес-сайтов любой может легко создать полностью функциональный и грамотно разработанный сайт. Общая стоимость сайта может варьироваться в зависимости от дизайна и функций. Кроме того, прежде чем продвигать свой веб-сайт через какие-либо онлайн-каналы, убедитесь, что ваши метаданные точны и соответствуют рекомендациям Google для веб-мастеров.

Не забудьте также разместить все на своем веб-сайте. Например, если вы бронируете стенд на выставке, попросите свою команду носить футболки с вашим логотипом, номером телефона и информацией о веб-сайте на обратной стороне.Вы даже можете раскрасить свой автомобиль логотипом своей компании и указать контактную информацию своего бренда.

3. Приобретите канцелярские товары для бизнеса

У вас есть свой бренд, у вас есть логотип — теперь, чтобы сделать его доступным. Вы хотите создать как можно более прочную ассоциацию между вашим логотипом и брендингом и вашим реальным бизнесом, здесь в игру вступает канцелярский товар. Печатайте визитки, заказывайте фирменные бланки и конверты — вы даже можете получить франкировальную машину, чтобы печатать бренд вашей компании на всей исходящей почте.

Убедитесь, что ваш веб-сайт указан на вашей визитной карточке в нижней части электронных писем, напечатан на всех физических рекламных копиях, выходящих из вашего офиса. Лучший способ заявить о себе — это создать мысленные образы с вашей компанией.

4. Сотрудничайте с Google

У Google есть несколько умных инструментов, которые помогут продвинуть ваш бизнес. Вы можете создать учетную запись в Google Business и Google Places. Больше людей ищут компании в Интернете, чем где-либо еще, и добавление информации о вашем веб-сайте и компании в каталог компаний Google может оказаться полезным.

Самое главное, что это бесплатно и просто, поэтому нет причин не делать этого. Вы также можете управлять своей информацией о компании, включая описание бизнеса, сведения о продуктах или услугах, изображения, видео и предложения. Наличие списка в локальных каталогах также может увеличить количество надежных входящих ссылок на ваш сайт.

5. Оптимизируйте! Поисковая оптимизация

Ваш веб-сайт будет бесполезен, если его никто не найдет в своей поисковой системе. Чтобы генерировать наибольшее количество онлайн-трафика и, следовательно, клиентов, вам необходимо иметь высокий рейтинг в Google.Ведь действительно ли кто-нибудь переходит на вторую страницу результатов?

Чтобы получить рейтинг, вам нужно будет регулярно работать над своими методами SEO, внимательно следя за своей статистикой и соответствующим образом улучшая свои функции. Первое, что нужно сделать — это провести исследование ключевых слов на таких сайтах, как Serpstat, SEMRush или Keywords Everywhere. Какие фразы ищут ваши клиенты? Какие у них есть вопросы? Сделайте все возможное, чтобы ответить на все их вопросы в одном месте. Но будьте осторожны с наполнением ключевыми словами: Google может заметить это за милю и может наказать вас за это в рейтинге.

Вам также необходимо будет часто обновлять свой сайт, добавляя в него контент, богатый ключевыми словами, и работать над созданием качественных обратных ссылок на ваш сайт. Используйте также внутренние ссылки: распространяйте доверие с сайтов с высоким рейтингом на свои собственные, создавая естественные ссылки между страницами.

6. Проверьте свои сетевые NAP

В SEO NAP означает имя, адрес и номер телефона. Это решающий фактор для хорошего ранжирования в обычных результатах поиска. Google учитывает ваши контактные данные при определении результатов, отображаемых при поиске с геотаргетингом.Если вы указали свою компанию в сервисе «Google Мой бизнес», прежде всего убедитесь, что ваши данные верны, и убедитесь, что они совпадают со всеми вашими другими данными в Интернете.

7. Станьте мобильным и создайте приложение.

Эффективное онлайн-продвижение — это больше, чем просто удобный для мобильных устройств веб-сайт. Когда дело доходит до маркетинга нового уровня, фирмы, у которых есть мобильное приложение, идут впереди всех. Это просто означает, что мобильные приложения повышают видимость вашего бизнеса для клиентов в любое время, улучшают взаимодействие с клиентами и превращают их в преданных поклонников вашего продукта или услуги!

8.Общайся!

При настройке бизнес-профиля на Facebook, LinkedIn или Twitter обязательно включите хорошее описание, релевантные ключевые слова и ссылку на свой веб-сайт. Присоединяйтесь к группам или обсуждениям, которые обсуждают ваши продукты или услуги, и участвуйте в обсуждениях. Будьте осторожны, чтобы не спамить им постоянные рекламные акции о том, что вы продаете, иначе вы навредите своей репутации.

В Facebook вы можете создать страницу для своей компании, на которой вы можете размещать информацию, предложения, фотографии и подробности предстоящих событий.Вы можете использовать Twitter, чтобы привлечь внимание потенциальных и существующих клиентов — секрет в том, чтобы начать диалог с потенциальными потребителями, а не рассказывать о том, насколько хорош ваш продукт. Linkedin — это онлайн-адресная книга, которую вы можете использовать для связи с профессионалами вашей отрасли. Однако лучший способ привлечь внимание к своему бизнесу — это создать специальный канал на YouTube только для вашей компании — эффективный бесплатный маркетинг, который вы можете использовать для охвата тысяч потенциальных клиентов.

9. Начните создавать свой список рассылки с первого дня

Многие малые предприятия не знают о преимуществах электронного маркетинга и не могут использовать свой веб-сайт или блог для расширения своего списка рассылки. Наличие простой формы подписки по электронной почте на вашем веб-сайте может дать отличные результаты и должно быть выполнено с самого начала.

Подписка по электронной почте

— это также быстрый способ узнать больше о ваших клиентах: когда они вводят свои контактные данные, подумайте о том, чтобы добавить дополнительное поле с вопросом, как они попали на ваш сайт или почему они здесь.Это будет вдвое больше, чем активное исследование рынка.

10. Получите надежную платформу электронного маркетинга

Как только у вас будет собственный список адресов электронной почты потенциальных клиентов, начинайте рассылать соблазнительные электронные письма, которые будут привлекать клиентов на вашу целевую страницу. Лучший способ сделать это — получить надежную электронную почту, а также другие каналы связи, такие как Web Push или SMS, для продвижения вашего бизнеса.

11. Добавьте призывы к действию в свои электронные письма

Каждый день нас засыпают электронными письмами.На работе, дома, в дороге. Как ваш будет выделяться среди сотен других, переполняющих почтовые ящики ваших клиентов?

В конечном счете, вам нужен щелчок — вы хотите, чтобы ваши клиенты прочитали вашу электронную почту и посетили ваш сайт. Нет лучшего способа добиться этого, чем использовать большую яркую кнопку призыва к действию. Задайте вопрос, заинтересуйте своих читателей или сделайте им предложение с помощью ослепительно очевидной кнопки, которую они могут нажать, чтобы следовать этому интересу.

12. Спросите отзывы

Большинство местных и национальных сайтов и каталогов позволяют оставлять отзывы клиентов.Поощряйте своих клиентов писать отзывы о ваших продуктах или услугах. Хорошие или плохие отзывы делают ваш бизнес более надежным для будущих клиентов и могут быть извлечены для вас уроком.

Вы можете запросить отзывы на веб-сайте, оставив раздел комментариев, включив ссылку для обзора в свой электронный маркетинг или даже добавив всплывающее окно на своем веб-сайте, чтобы побудить людей оставить отзыв. Обязательно запишите отзывы клиентов на видном месте на вашем сайте, чтобы другие могли найти и прочитать результаты.

13. Создайте блог

Создание блога почти ничего не стоит. Пока его легко поддерживать, блог — отличный способ взаимодействовать с вашими клиентами (как существующими, так и потенциальными), предоставлять им обновления и публиковать контент, который полезен для вашего присутствия в поисковой системе.

Интервью с другими экспертами в вашей области — отличный способ налаживания контактов, который поможет вам завоевать доверие вашей аудитории. Создавайте полезный контент, которым ваши читатели захотят поделиться.Если вам нужны бесплатные редакционные изображения для вашего блога, ознакомьтесь с нашей публикацией о бесплатных стоковых фотографиях.

14. Бизнес-справочники

Вы можете получить бесплатную рекламу в различных каталогах, поэтому воспользуйтесь этим методом офлайн-маркетинга. Справочники «Желтых страниц» обновляются и распространяются среди миллионов домашних хозяйств каждый год. У них также есть онлайн-эквиваленты, и они предлагают малому бизнесу скидки на покупку рекламы в обоих форматах. Есть также множество бесплатных и платных локальных каталогов.

15. Реклама

Увеличьте узнаваемость вашего бренда, рассылая пресс-релизы, рекламу в местных или национальных газетах, журналах и радиостанциях. Если вы только начинаете, в вашей местной газете может быть раздел специально для этого. Кроме того, попробуйте распечатать URL-адрес своего веб-сайта на визитных карточках или фирменном бланке, так как хорошо известный URL-адрес может играть важную роль в бизнес-рекламе.

Качественная реклама может стоить дорого, но это расходы, которые, скорее всего, окупятся.Единственный лучший способ увеличить ваш доход — увеличить вашу клиентскую базу, что, попросту говоря, означает охват большего количества людей. Это приводит нас к рекламе Google.

16. Google AdWords

Платная рекламная программа Google — очень эффективный способ разместить ваш веб-сайт в поисковых системах по желаемым условиям поиска. Это может изменить правила игры, особенно в краткосрочной перспективе, пока вы работаете над улучшением своего органического рейтинга в бесплатных списках. Из-за растущей конкуренции цена за клик может быть высокой, но вы можете установить максимальный ежемесячный бюджет, чтобы держать свои расходы под контролем.Вы также можете попробовать бесплатные рекламные ваучеры и бесплатно получить рекламу своего бизнеса.

17. Научитесь перепрофилировать контент

Распространение вашего маркетингового или блогового контента для продвижения вашего бизнеса чрезвычайно важно, но создание контента требует много времени и усилий. SEO учит нас, что качественный контент жизненно важен, но как вы снова и снова создаете убийственный контент?

Вот где перепрофилирование становится полезным. Когда вы перепрофилируете контент, вы используете существующую информацию и переупаковываете ее в другом формате, чтобы распространять по новым каналам и увеличивать маркетинговый охват.Например, вы можете преобразовать сообщение в блоге в подкаст или статью в видео. Выжимайте каждую каплю ценности из вашего лучшего контента, изобретательно повторно используя его.

18. Примите меры для увеличения конверсии

Ваш веб-сайт может получить много трафика, но если вам не удастся конвертировать посетителей в потенциальных клиентов, этот трафик будет бесполезен. Простой способ превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов — использовать призыв к действию на вашем веб-сайте и во всех ваших маркетинговых материалах. Убедитесь, что призывы к действию расположены на видном месте на вашем сайте и обращаются непосредственно к вашей целевой аудитории.

Хотите получать самые выгодные предложения по страхованию автомобилей прямо на ваш почтовый ящик? Вы хотите первым получить мою новую книгу? Включите соответствующие вопросы, которые привлекают внимание ваших читателей, с призывом к действию, например: введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получать последние предложения!

19. Распространять рекламную продукцию

Продвижение вашего бизнеса в автономном режиме также может принести немалые выгоды. Исследование Британской ассоциации рекламных товаров (BPMA) показало, что более 79% респондентов чувствуют, что их ценят, когда они получают рекламный подарок (например, освежители воздуха, роскошные ручки или новые кружки).

Насколько полезен рекламный продукт, является одним из наиболее важных факторов, которые клиенты принимают во внимание при принятии решения о сохранении продукта, поэтому обязательно изучите лучшие, наиболее полезные товары для вашего бренда и целевой аудитории. Имейте в виду, что одноразовые пластмассы и другие одноразовые предметы вредят окружающей среде и могут расстроить клиентов, заботящихся об окружающей среде. Напротив, такие вещи, как дорожные кружки или многоразовые сумки, могут быть отличным вариантом. Эти предметы очень полезны и часто используются, что повысит узнаваемость вашего бренда.

20. Наружная реклама

Наружная реклама, как и рекламный щит, считается дорогостоящим для малого бизнеса. Но если нанять одного в стратегическом месте — например, в непосредственной близости от вашей фирмы — может стоить примерно столько же, сколько реклама в газете, прослужит намного дольше и будет замечено вашими потенциальными клиентами.

21. Использовать маркировку автомобиля

Использование собственного автомобиля в качестве рекламного места также является разумной и рентабельной идеей для повышения узнаваемости бренда на местном или региональном уровне.Если вы ведете бизнес, который требует много времени на вождение, извлеките из этого выгоду, используя время, проведенное за рулем, в качестве маркетингового инструмента.

Если у вас есть парк автомобилей, вы можете заказать автомобильные магниты и наклеить их на все фургоны, принадлежащие вашей компании. Куда бы ни отправился ваш автомобиль, люди будут видеть ваш брендинг, что отлично подходит для повышения узнаваемости имени в вашем регионе.

22. Не игнорируйте силу видео

Видео очень популярны у современных потребителей и предлагают отличный способ продвижения вашего бизнеса.Показ видеороликов, демонстрирующих ваш продукт, или публикация обучающих видеороликов — очень эффективный способ увеличить вашу клиентскую базу.

Есть много способов, которыми малый бизнес может использовать видео как часть своей маркетинговой стратегии. Активность на YouTube — одна из них: YouTube — наиболее широко используемая видеоплатформа в Интернете. Расширение присутствия на YouTube — отличная возможность для вашего бизнеса. Популярный канал может привлечь огромное количество пассивных посетителей и, в конечном итоге, привлечь новых клиентов. Комментирование видео, относящихся к вашей нише, — еще один способ привлечь внимание пользователей и повысить узнаваемость вашего бренда.

23. Используйте партнеров для продвижения своей продукции

Партнерский маркетинг — один из наиболее эффективных способов повышения узнаваемости бренда. Он включает в себя привлечение других людей с широко распространенными платформами и извлечение выгоды из их подписчиков, чтобы повысить узнаваемость вашей компании. В обмен на поддержку вашего продукта партнер по маркетингу будет получать комиссию со всех продаж, произведенных по его ссылке.

Самые ценные партнеры по маркетингу, несомненно, являются влиятельными лицами в социальных сетях.Термин «влиятельный человек» здесь имеет решающее значение: их поддержка не только достигнет сотен тысяч потенциальных клиентов, но и если подписчики думают, что их любимая личность в Instagram использует ваш продукт, они, скорее всего, последуют их примеру. Например, известно, что предметы одежды распродаются за считанные минуты, когда известный влиятельный человек в Instagram маркирует их одежду.

Чтобы извлечь выгоду из этого метода, обязательно используйте маркетологов социальных сетей в своей нише. Фитнес-влиятельные лица ежедневно наводняются возможностями аффилированного маркетинга от брендов, занимающихся здоровьем и фитнесом, поскольку их целевая аудитория почти полностью совпадает.

Если у вас нет времени на поиск подходящих партнеров по маркетингу, вы можете использовать множество партнерских каналов, по которым десятки тысяч партнеров активно ищут продукты для продвижения.

24. Присоединяйтесь к ассоциациям и посещайте собрания профессиональных групп

Группы, такие как ваша местная торговая палата, клуб Ротари или гражданские ассоциации, представляют собой мощные возможности для создания сетей для вашей компании. Встречи представителей местного бизнеса и предпринимателей стали обычным явлением в большинстве городов.Посещайте как можно больше участников и постарайтесь наладить отношения с компаниями или отдельными лицами в вашей отрасли.

Имейте наготове визитные карточки и не забывайте слушать людей, с которыми разговариваете. Спросите их, что они делают, и поинтересуйтесь, что они говорят. Они будут польщены вашим вниманием и благодаря этому лучше запомнят вас. Еще лучше следить за этими связями, когда вы вернетесь домой — подключитесь к LinkedIn или отправьте им электронное письмо, чтобы закрепить свои ссылки.

25.Партнер вверх

Общайтесь с другими малыми предприятиями, которые выполняют аналогичную работу с вами, и сотрудничайте с ними, чтобы предложить специальные предложения местным клиентам. Цель состоит в том, чтобы обе компании извлекли выгоду из предложения, которое принесет пользу клиентской базе обеих компаний. Двойное предложение должно побуждать клиентов пользоваться обеими услугами, поэтому убедитесь, что ваши компании предлагают продукты, которые дополняют друг друга.

Pairing создает не только вдвойне привлекательное предложение для клиента, но и вдвое снижает ваши маркетинговые расходы.Работая вместе, вы можете сэкономить на рекламных расходах и получить ценных рекомендаций.

26. Предлагаем бесплатную консультацию

Предлагая бесплатную консультацию, вы можете превратить потенциальных клиентов в клиентов. Найдите людей, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами, и предложите им бесплатное посещение или встречу.

Это позволяет вам предложить клиенту практические решения и продемонстрировать ценность, которую вы можете им принести. Это также отличный способ объяснить, что предлагает ваша компания и как она может помочь им лично, что в конечном итоге побудит их попробовать ваши услуги.

27. Сарафанное радио

92% людей доверяют рекомендациям друзей и родственников, которые могут работать в ваших интересах, особенно в условиях местного сообщества. Найти первых клиентов — самая тяжелая работа, которую вам предстоит выполнить.

Когда вы работаете со своими первыми клиентами, не забывайте, что вы уже косвенно рекламируете их друзьям и родственникам. Сделайте все возможное для своих клиентов, и они с большей вероятностью расскажут другим о ваших услугах.Сделайте так, чтобы они могли рекомендовать вас через схемы рефералов и вознаграждений.

28. Проводите занятия в своем сообществе

Если ваша сфера деятельности требует специальных знаний, предложите провести несколько бесплатных уроков в местных заведениях. Вы привлечете единомышленников, которые могут означать потенциальных клиентов или полезные связи в отрасли. В любом случае, это повысит узнаваемость вашего бренда, а также репутацию, особенно если занятия бесплатные и в какой-то мере принесут пользу сообществу.

Вы также можете зарегистрироваться в качестве преподавателя на уроках общественного образования в местном колледже. Убедитесь, что у всех ваших посетителей есть информация о вашей компании, и поощряйте их связываться и взаимодействовать с вашим бизнесом в социальных сетях.

29. Подарите приз местному сборщику денег

Если вы производите или продаете товары длительного пользования, попробуйте пожертвовать некоторые из них в качестве приза на местном благотворительном мероприятии. Если вы предлагаете услуги, вместо этого подарите подарочный сертификат. Вы не только поможете местным делам, но и повысите узнаваемость вашего бренда в местном сообществе.Чем лучше приз, тем больше людей будут о нем говорить, и тем больше денег будет приносить благотворительность.

30. Предложить выступить на местном мероприятии или собрании

Это очень похоже на идею проведения занятий в вашем районе, но требует гораздо меньше времени и усилий. Разговор может длиться час или меньше, и это возможность собрать вместе потенциальных клиентов, что дает вам ценные маркетинговые возможности.

Обсуждение не только демонстрирует ваши знания и навыки, но также может быть бесценным местом для общения с людьми, которые обычно не посещают настоящие «сетевые мероприятия».

Переговоры, относящиеся к вашей отрасли, привлекут значимые связи, которые необходимы для расширения вашей деловой сети. Постарайтесь включить микшер в конце таких мероприятий, чтобы дать вам возможность наладить отношения с потенциальными клиентами и ссылками.

31. Разместите свою компанию на торговых площадках в Интернете

Многие торговые площадки соединяют покупателей и продавцов. Размещение вашего бизнеса на этих платформах — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и продвигать свои услуги.

Установленные платформы привлекают большой объем трафика, что может привести к резкому скачку продаж без каких-либо активных усилий с вашей стороны. Продажа на авторитетных сайтах также повышает ваш авторитет, еще одну ценную валюту в мире маркетинга.

32. Провести конкурс

Мы уже говорили о пожертвовании приза для местного конкурса или сбора средств. Но почему бы не разместить свой собственный? Используйте свои каналы в социальных сетях, чтобы продвигать захватывающие соревнования. Поощряйте своих подписчиков делиться им со своими друзьями, отмечая людей, которых они знают, для дополнительных записей, чтобы увеличить количество подписчиков.

Розыгрыши, подарки, розыгрыши призов или лотереи вызовут ажиотаж вокруг вашего бизнеса. Чем больше шумиха, тем лучше охват — сосредоточьтесь на том, чтобы ваша раздача была как можно более вирусной для максимального воздействия. Убедитесь, что эта халява так или иначе связана с продаваемыми вами продуктами или услугами. Посетите такие веб-сайты, как CustomInk, чтобы найти настраиваемые продукты, которые хорошо сочетаются с вашим бизнесом. Выбирайте продукты, которые привлекут внимание вашей целевой аудитории и которые, вероятно, будут использовать регулярно.

33. Корпоративная социальная ответственность

Убедитесь, что у вашего бизнеса есть стратегия корпоративной социальной ответственности, интегрированная в вашу бизнес-модель. Такая стратегия включает в себя интеграцию социальных или экологических проблем в ваши бизнес-операции, обеспечение подотчетности бизнеса за его влияние на общество и налаживание инвестиционного взаимодействия с вашими сотрудниками.

КСО ценны как для компании, так и для общества. Они важны для построения позитивных отношений с сотрудниками и связи бизнеса с общественностью.Рассказывайте о своей деятельности как внутри компании, так и за ее пределами для всех заинтересованных сторон и поощряйте их присоединиться к вам в ваших усилиях.

34. Проводите мероприятия в своем сообществе

Мероприятия сообщества — отличный способ наладить отношения с публикой. Некоторые предприятия сотрудничают в организации охоты за мусорщиками в своих местных городах. Участники берут карту с отправной точки, которой может быть офис вашей компании или витрина вашего магазина, прежде чем следовать установленному маршруту вокруг других участвующих предприятий.По пути они ищут предметы, которые можно собрать или обнаружить, с поощрительными призами.

Не только реклама охоты за мусором создает узнаваемость бренда, но и дизайн мероприятия означает, что все участники должны будут пройти мимо вашего магазина или помещения, убедившись, что они знают, где вы находитесь. Подобные мероприятия направлены на то, чтобы показать людям, что доступно на местном уровне. Обязательно дайте возможность самым увлеченным участникам выиграть призы.

35. Носите и используйте свои изделия в общественных местах

Если вы когда-нибудь столкнетесь с Грэмом Милтоном на вечеринке, велика вероятность, что он будет одет в смокинг с экстравагантным рисунком сзади.Это потому, что его бизнес, Fluxedo Shirts, продает именно это. Милтон использует любую возможность, чтобы похвастаться своими рубашками, надевая их во всевозможные места, такие как карнавал в Ноттинг-Хилле и музыкальные фестивали, где его официальная одежда выделяет его из толпы. Когда бы он ни пошел, ему задают много вопросов о его одежде и о том, где ее купить.

Эта реклама — эффективный маркетинг. Используйте каждую возможность для своих продуктов, чтобы втиснуться в маркетинг везде, где только можно!

36.Разговаривай

Любое событие, запланированное или неожиданное, дает предпринимателю возможность продвигать свое предприятие. Всегда имейте при себе визитку или образцы своей продукции. Али Уоллес, основавший кадровое агентство DNA, нашел несколько новых клиентов, просто побеседовав со своими попутчиками в электричке, идущей из своего дома в Северном Хартфордшире в Лондон.

Даже если бизнес-возможность не открывается сразу, стоит поддерживать связь с людьми, которых вы встречаете, отправив им электронное письмо после мероприятия или познакомив их с другими полезными контактами, чтобы поддерживать связь.Таким образом, они с большей вероятностью запомнят вас, когда появится что-то полезное для вашего бизнеса.

37. Свяжитесь с местной газетой

Свяжитесь с местными газетными киосками, газетами и журналами. Посмотрите, хотят ли они внести свой вклад в ваш бизнес. Подобное покрытие не только бесплатно, но и повысит доверие к вашей компании и продукту, чем может когда-либо достичь платная реклама.

Чем меньше размер бумаги, тем больше вероятность, что вы его заметите.Начните с местных публикаций и продвигайтесь вверх, когда у вас появятся несколько успешных тематических статей.

38. Введите как можно больше бизнес-наград

Кажется, каждую неделю появляется новый конкурс «Предприниматель года» — кто-то должен побеждать, и если вы создаете что-то уникальное, нет причин, по которым это не может быть вы! Если вы выиграете — или даже попадете в финальный список — вы получите широкое освещение и признание в прессе, что является поистине потрясающим способом продвижения вашего бизнеса.

39. Позвоните по телефону

Составьте список обзвона полезных знакомых и потенциальных клиентов и обратитесь к нему. У холодных звонков плохая репутация, но они могут быть блестящей тактикой для того, чтобы представиться потенциальным клиентам и пробудить интерес к вашему бренду. Попробуйте найти контакт для человека, который сможет лучше всего вам помочь или который сможет принять решение о работе с вами, чтобы сократить время ожидания, необходимое для внутренней фильтрации сообщения. Лучше всего вам будет руководить отделом маркетинга или, если возможно, самим директором.

Кратко опишите свою бизнес-модель и то, что вы можете им предложить. Попросите записаться на встречу или встречу, чтобы обсудить, как вы можете решить проблему за них или помочь им удовлетворить их потребности. В зависимости от предлагаемых вами услуг неформальный чат, например, поход на кофе, может работать лучше.

40. Комментируйте похожие блоги

Зайдите на эти сайты, чтобы привлечь читателей блогов, связанных с вашим бизнесом. Находите блоги в своей нише и комментируйте сообщения, включая URL-адрес, если можете.Это не только создаст ссылки внутри целевого сообщества, но и послужит целям SEO. Если веб-сайт имеет хорошую репутацию, Google подберет ссылку между блогом и вашим сайтом и проиндексирует ваш контент выше в рейтинге по ассоциации.

Помимо SEO, ценные комментарии будут вызывать интерес и привлекать внимание общественности. Любой, кто взаимодействует с вами, или даже любой, кто видит ваш комментарий, является потенциальным клиентом. Налаживание дружеских отношений с конкурентами и другими блоггерами также открывает двери для будущего сотрудничества.

41. Начать гостевое размещение

Увеличьте свое присутствие, пользуясь преимуществами подписчиков и читателей других людей. Публикация гостя — это когда вы создаете контент, такой как публикация или статья, в качестве гостя на чужом сайте. Они опубликуют его для своей аудитории, что придаст вашему бренду авторитет и доверие среди новой группы людей. Теперь, если вы ищете поставщика гостевых сообщений, вы можете связаться с Outreach Solutions.

Это также эффективный способ получить обратные ссылки на ваш сайт с популярных сайтов с впечатляющим авторитетом домена.Это вернет ценную ссылку на ваш сайт, что является важной частью SEO.

Написание статьи, тесно связанной с вашим бизнесом, или, лучше сказать, статьи, которая активно продвигает ваш продукт, также является бесплатным маркетингом. Вы даже можете предложить в ответ аналогичные бренды, предложив им гостевое место на вашем собственном сайте.

42. Участник выставок

Посещение сетевых мероприятий — это одно, но участие в торговых выставках имеет еще большее значение. Вы можете не только установить ценные связи с ключевыми игроками в своей области, но и привлечь потенциальных клиентов.

Выставки, как правило, имеют отраслевую специфику, а это значит, что вы мгновенно открываете доступ массам покупателей, которые ищут товары, подобные вашей. Единственным недостатком является то, что место на популярной выставке может быть дорогим. Сначала проведите исследование, чтобы выяснить, сколько вы, вероятно, получите от каждого из них.

43. Перейти в эфир

Местные телеканалы всегда ищут новых гостей и знакомых. Ток-шоу также постоянно ищут новаторский контент и интересных людей для интервью.Вам нечего терять — свяжитесь с как можно большим количеством ток-шоу и новостных станций и предложите выступить. Включите краткий профиль о том, кто вы, чем занимается ваша компания и почему вы уникальны или интересны.

Рынок подкастов также резко вырос в последние годы. Сейчас тысячи подкастов доступны огромной аудитории в свободном доступе. Найдите несколько популярных подкастов в своей нише и напишите им, предлагая поделиться своим опытом или провести интервью. Если можете, найдите подкасты, опубликованные на более крупных платформах, таких как Apple Podcasts или Spotify, которые имеют больший авторитет и больший объем загрузочного трафика.

44. Реклама в Facebook

Одной из форм рекламы, заслуживающей особого упоминания, является реклама в Facebook. Facebook хранит много данных о своих пользователях, а это означает, что они могут идеально ориентироваться на определенные демографические группы людей, которым могут понадобиться ваши продукты. Чтобы получить максимальную отдачу от рекламы Facebook, вам нужно хорошо знать своего клиента, чтобы вы могли сообщить Facebook, на кого им следует таргетировать.

Вы можете использовать такие показатели, как возраст, семейное положение, географическое положение и увлечения, чтобы сократить свой целевой рынок.Используя эти показатели, вы можете реализовать стратегические целевые страницы, на которых вы можете побуждать посетителей вводить свои данные, создавая ценных бизнес-потенциальных клиентов.

рекламы в Facebook могут быть дорогостоящими, но имеют то преимущество, что они достигают огромных размеров публики. Поэкспериментируйте со своей рекламой в Facebook и посмотрите, какие копии и целевые страницы привлекают больше всего лидов.

45. Воспользуйтесь ссылками на релевантных инстаграммеров

Мы уже говорили о силе инфлюенсеров Instagram как маркетингового инструмента в рамках партнерского маркетинга.Но вам не нужно платить этим инстаграммерам, чтобы заработать на их подписчиках.

Если в той же нише, что и ваш бизнес, есть крупные влиятельные лица Instagram, они вряд ли откажутся от бесплатного продукта. Отправьте им подарок, который они хотят, и есть большая вероятность, что, если подарок им понравится, они упомянут его на своей странице — даже простой тег в вашей учетной записи Instagram или упоминание вашего бренда может значительно расширить охват вашей аудитории. шкала. Если влиятельный человек этого захочет, нет никаких сомнений в том, что это повлияет на его подписчиков, чтобы они тоже вас заинтересовали.

То же самое и со звездами YouTube. Если сенсация YouTube любит ваш продукт и использует его в своих видеороликах, для вас это огромный успех. Найдите самых известных личностей в социальных сетях на своем нишевом рынке и осыпьте их подарками!

46. Повысьте доверие к Trustpilot и Yelp

По данным Trustpilot, более 93% клиентов читают отзывы перед покупкой в ​​незнакомой компании. Такие сайты, как Trustpilot и Yelp, собирают отзывы потребителей о тысячах конкретных продуктов, веб-сайтов и брендов.Наличие заслуживающего доверия профиля на этих веб-сайтах с обзорами может иметь большое значение для установления авторитета и доверия к вашему бренду.

Trustpilot предлагает бесплатный инструмент под названием Benchmark, который позволяет вам увидеть, как вы работаете на их сайте. Он использует данные, введенные на веб-сайте, чтобы дать вам представление о деятельности вашей компании. Эта информация жизненно важна для улучшения репутации вашего бренда — главное — прислушиваться к своим клиентам.

Имея это в виду, лучший способ установить хорошие отношения с вашими клиентами — это приглашать, продвигать и реагировать на их отзывы.Попросите отзывы и разместите их на видном месте на своем сайте. Потребителям нравится чувствовать, что их голоса услышаны, и прислушивание к своей целевой аудитории имеет жизненно важное значение для удержания существующих клиентов, а также для привлечения новых.

47. Настройка оповещений Google

Точно так же вы должны осознавать свой общественный имидж. Это включает в себя то, как вас видят люди, и что люди говорят о ваших продуктах и ​​услугах. Оповещения Google отправляют вам самый последний контент, относящийся к любым условиям, которые вы вводите.Вы можете настроить оповещение для своего бренда, домена вашего веб-сайта или адреса электронной почты вашей компании, и вы даже можете создать оповещение для своих конкурентов.

Вы будете получать отчет каждый раз, когда кто-то опубликует новый контент о вашей компании или других ключевых словах, которые вы настроили. Если кто-то опубликует плохой отзыв, вы узнаете об этом первым, а это значит, что вы сможете быстро отреагировать, чтобы уменьшить ущерб. Возможно, вы сможете решить проблему на своем сайте или в социальных сетях или лично связаться с рецензентом, чтобы узнать, сможете ли вы передумать.

Также полезно узнать, что люди говорят о вас хорошего. Если местное СМИ публикует блестящий обзор вашего продукта, вы можете поделиться этим контентом, чтобы увеличить свои продажи.

48. Создайте схему лояльности клиентов

Поощряйте приверженных потребителей и поддерживайте возвращение счастливых клиентов, внедрив схему лояльности. Вы можете сделать это с помощью системы баллов, карты лояльности или путем отправки льгот постоянным клиентам или постоянным покупателям. Возможно, вы сделаете скидку покупателям в день их рождения или предложите бесплатный продукт при их десятой покупке.

Любая программа, побуждающая клиентов увеличивать частоту покупок или количество покупок, является фантастическим способом увеличения продаж и увеличения базы лояльных клиентов.

49. Предлагаем скидки

Это может показаться очевидным, но вы удивитесь, сколько людей не замечает этого. Люди любят многое. Даже самые маленькие скидки могут привести к огромному увеличению продаж, если их правильно таргетировать. Слишком часто малые предприятия боятся снизить цены и потерять доход, забывая, что рекламная акция приведет к появлению новых клиентов, которых у них не было бы.

Если вы беспокоитесь о том, чтобы слишком сильно снизить цены, попробуйте повысить базовую цену, а затем предложить скидки на нее. Ваши продукты становятся более привлекательными с психологической точки зрения, если они сокращаются.

Если у вас есть магазин электронной коммерции, используйте активный код скидки. Отправьте его по электронной почте и разместите на своих страницах в социальных сетях, чтобы увеличить свои продажи в Интернете.

50. Улучшите качество обслуживания клиентов

Нет ничего хуже плохого обслуживания клиентов.Вы можете не только потерять отдельных клиентов, но и слухи быстро распространяются. Сильная стратегия обслуживания клиентов направлена ​​на профилактику. Обеспечьте качественное и профессиональное обслуживание клиентов, чтобы клиенты могли легко связаться с вами, когда они недовольны. Чем быстрее вы справитесь с проблемой, тем лучше.

Удовлетворенность клиентов, в конечном счете, зависит от самого продукта, поэтому работайте над тем, чтобы предоставить лучший продукт, который вы можете, в лучших условиях. Фантастический продукт и быстрая доставка вряд ли вызовут много нареканий.

Ваша стратегия обслуживания клиентов также должна быть направлена ​​на реагирование на отрицательные отзывы. Обратитесь к недовольным клиентам и предложите исправить их. Возможно, вы можете предложить им бесплатный продукт или скидку на их следующую услугу. Иногда просто искреннее извинение может быть разницей между потерей и удержанием клиента. Еще лучше, если вы можете публично внести исправления — это повысит репутацию вашей компании и будет способствовать положительным отзывам в Интернете.

51. День открытых дверей

Если вы недавно провели ребрендинг или переехали, проведение дня открытых дверей — отличный способ вызвать интерес у местных жителей.Вы можете предоставить напитки и закуски самостоятельно или нанять кейтеринговую компанию для более крупного размещения. Разошлите приглашения в свой список рассылки, разместите рекламу в местных магазинах и расклейте листовки по окрестностям.

Предложите специальную акцию каждому, кто появляется или рекламирует демонстрацию или представление, которое состоится вечером. Все, что вы можете сделать, чтобы стимулировать посещаемость и создать шумиху вокруг вашего мероприятия, повысит узнаваемость вашего бренда.

52. Возобновление процентов

Не позволяйте бывшим клиентам ускользнуть из сети.Иногда достаточно простого напоминания о том, что вы существуете, чтобы побудить предыдущих клиентов совершить новую покупку. Внедрите систему, в которой вы отправляете электронные письма клиентам, которые какое-то время не общались с вами. Чтобы сделать еще один шаг вперед, укажите в письме или электронном письме специальный код скидки.

Люди любят чувствовать себя особенными, и персонализированное продвижение по службе — идеальный способ удержать клиентов.

53. Pinterest

Менее используемая платформа социальных сетей — это Pinterest, но она может быть инновационным способом продвижения ваших продуктов на рынок определенной целевой аудитории.Платформы, ориентированные на изображения, имеют высокий уровень вовлеченности, поэтому, если вы сможете публиковать привлекательные фотографии своих продуктов, вы, вероятно, привлечете некоторое внимание. С точки зрения маркетинга, это дешево, просто и часто эффективно.

54. Спонсировать мероприятие или спортивную команду

Если у вас местный бизнес, нет лучшего способа продвигать свой бизнес, чем отдавать деньги своему сообществу. Спонсирование местного мероприятия или спортивной команды — отличный способ продвинуть свой бизнес таким образом, чтобы он положительно повлиял на сообщество.

Более крупные компании могут рассмотреть возможность спонсирования местной спортивной команды на год, предоставив финансирование клубу и оплатив турниры. Вы можете договориться об условиях спонсорства: вы можете захотеть, чтобы игроки носили ваш бренд на своей экипировке, или вам могут потребоваться эксклюзивные права на рекламу на их турнирах.

Если у вас небольшой бюджет, рассмотрите возможность спонсирования разового мероприятия, например городского фейерверка. Ваш брендинг будет присутствовать на всех билетах и ​​рекламе мероприятия, что для популярных мероприятий может означать большую известность.Спонсирование чего-либо в вашем районе также является формой корпоративной социальной ответственности, что делает его идеальным решением «два в одном».

55. Проведите вебинар

Если ваш бизнес сосредоточен на специальных знаниях, рассмотрите возможность проведения онлайн-семинара. Дополнительным преимуществом проведения онлайн-семинара является охват потенциальных клиентов и деловых контактов по всему миру, что может серьезно расширить вашу сеть.

Действительно простой способ провести веб-семинар — выйти в прямом эфире в Instagram или Facebook и ответить на вопросы из комментариев, личных сообщений или с помощью функции «Задать вопрос» в Instagram.Кроме того, вы можете приобрести программное обеспечение для веб-семинаров, чтобы создать профессиональный онлайн-семинар. Если ваш веб-семинар будет особенно полезным или поучительным, люди, вероятно, распространят информацию.

56. Проведите конкурс в социальных сетях

Один из способов увеличить количество подписчиков в социальных сетях — это организовать конкурс, который побуждает пользователей социальных сетей делиться вашей страницей. Это может быть так же просто, как раздача подарков нескольким людям, которые комментируют ваши сообщения и отмечают своих друзей.

Для более широкой кампании рассмотрите возможность проведения фотоконкурса.Попросите подписчиков сфотографировать ваш продукт в забавном или интересном месте или загрузите фото, на котором они используют ваш продукт. Главное — создать простой хэштег, соответствующий вашим конкурентам. Это не только позволит вам увидеть все записи, но и позволит вашим конкурентам охватить всех подписчиков ваших участников.

Конкурс не обязательно должен быть связан с вашим продуктом — вы можете попросить смешную фотографию, фотографию, подходящую под определенный заголовок, или что-то совершенно другое и вместо этого использовать свой продукт в качестве приза.Придумайте что-нибудь броское и новаторское — что-то модное с большей вероятностью станет снежным комом. У смешного контента есть все шансы стать вирусным.

57. Добавьте визуальный аспект к своему контенту

Это супер простой способ увеличить мощность вашего контента. Людям быстро становится скучно. Лучший способ заставить людей читать — это разбить текст на части: абзацы должны быть короткими и четкими, а текст привлекает внимание. Убедитесь, что дизайн и бренд вашего веб-сайта гладкие и привлекательные, но не настолько отвлекают, чтобы отвлекать от содержания.В статьи включайте соответствующие картинки и фотографии, которые ссылаются на то, что вы говорите, чтобы развлечь читателей.

Для продвижения своего контента создайте интересную, шокирующую или забавную инфографику. Главное — сделать так, чтобы ими можно было поделиться: резкие статистические данные или забавная информация, представленная в виде ярких изображений, с большей вероятностью будет распространена среди друзей и семьи, а также в социальных сетях, что является отличным продвижением бизнеса.

58. Начать подкаст

Популярность подкастов резко возросла в последние годы.В пути, на пробежке, в ванне или даже на работе, вы можете послушать подкаст. Все больше и больше людей используют эту среду не только для развлечения, но и для того, чтобы узнать о темах, которые им интересны, или чтобы быть в курсе последних событий в своей области.

Если вы работаете в определенной отрасли, подумайте о создании подкаста. Вы можете поделиться экспертными знаниями и советами, рассказать о своей компании или взять интервью у ключевых игроков в вашей области. Если вы сможете найти уникальную концепцию, вы сможете охватить сотни тысяч слушателей, что бесценно для маркетинга.Вы можете бесплатно загрузить свой подкаст на такие сайты, как Buzzsprout и Podbean.

59. Нанять консультанта по маркетингу

Реализация эффективной маркетинговой стратегии может занять много времени, но это одно из лучших вложений, которое вы можете сделать. Это единственный лучший способ увеличить ваш доход и, в конечном итоге, развить ваш бизнес. Вы можете рассмотреть вопрос о передаче вашего маркетинга консультанту по маркетингу, который поможет вам найти наиболее эффективную комбинацию стратегий для вашего предприятия.

Вы можете не только сэкономить собственное время, но и использовать аутсорсинг, чтобы выйти на рынок с минимальными затратами.Консультанты по маркетингу имеют множество контактов в отрасли и могут заработать огромную экономию на многих маркетинговых методах, которые быстро покроют расходы на их трудоустройство. Ищите кого-нибудь с впечатляющим опытом в маркетинге, который может предложить вам специализированные навыки и опыт.

60. И последнее, но не менее важное — не спам!

Мы все устали от неактуального или, что еще хуже, скучного контента! Самый простой способ не расстраивать клиентов — это отправлять электронные письма, содержащие достоверное объявление о новом продукте, новой функции, новом мероприятии или конкурсе.Количество людей, отписавшихся от вашего списка рассылки, вероятно, будет намного меньше, если они будут искренне интересоваться тем, что вы хотите сказать!

Пример продвижения бизнеса

Кейт Дженкинс настолько увлечена Твиттером, что почти вырастила весь свой бизнес, Gower Cottage Brownies, только через Твиттер. Она начала в 2007 году делать шоколадные пирожные на кухне своего коттеджа в Лланмабоге, на полуострове Гауэр в Уэльсе, которые она продавала в местном деревенском магазине.Людям они понравились, и когда она начала получать награды за свои пирожные, она потратила 200 фунтов на создание базового веб-сайта и начала продавать их в Интернете, отправляя свои сладости через Королевскую почту в ящиках по 16 штук.

Год спустя друг предложил Кейт присоединиться к Twitter для продвижения своего предприятия. Сначала она колебалась. Но она все равно зарегистрировалась как @gowercottage и начала каждую неделю проводить соревнования, чтобы выиграть коробку своих пирожных. Соревнования никогда не касались пирожных — это всегда было что-то забавное или глупое, например, предложение лучшей линии разговора на День святого Валентина или представление, какая песня может звучать в раздевалке на матче по регби.Брауни достались людям, которые писали в Твиттере самый забавный или самый оригинальный ответ. Ее соревнования «Monday Mayhem» быстро набрали столько поклонников, что Кейт часто оказывалась в тренде в Твиттере, а это означало, что она была горячей темой.

Спустя более 75 000 твитов у Кейт более 5000 подписчиков, а оборот ее бизнеса вырос до 120 000 фунтов стерлингов. По ее оценкам, 40 000 фунтов стерлингов из этой суммы были полностью получены за счет ее усилий в Твиттере. Голоса ее последователей также помогли ей выиграть награду The Observer Food Monthly как лучший валлийский интернет-магазин два года подряд.Дженкинс сказал: «Дело не только в том, что люди покупают мои пирожные; они также поддерживают меня и делают для меня пиар, потому что говорят о моих пирожных. Твиттер — моя самая большая молва ».

10 способов развития домашнего бизнеса

Мнения, высказанные предпринимателями и участниками, являются их собственными.

Маленький — красивый.

Медленно и уверенно побеждает в гонке.

дюйм за дюймом, ряд за рядом, так растет мой сад.

Хотя такая домотканая мудрость может быть хорошей для простых людей, она может быть ужасно разочаровывающей для амбициозного владельца домашнего бизнеса, решившего вывести свою компанию на новый уровень роста и прибыльности. Конечно, процветающий сервисный бизнес с одним или двумя людьми без инвентаря, аренды или сотрудников может сначала показаться простым способом заработать деньги, но когда телефон начинает звонить, а клиенты продолжают возвращаться за новыми заказами, домашний бизнес владельцы, которые не умеют планировать, часто становятся жертвами собственного успеха.Либо они сгорают, пытаясь манипулировать всем сами, либо тратят столько времени и денег, нанимая людей, чтобы помочь им, что их прибыль идет на ветер.

К счастью, есть несколько способов вывести домашний бизнес на новый уровень, не жертвуя прибыльностью и не теряя душевного спокойствия.

Выполните следующие 10 шагов, чтобы превратить свой домашний бизнес в личный и профессиональный успех, которым он должен был быть:

1. Сосредоточьтесь на одном продукте или услуге, а затем продвигайте его, продавайте, продвигайте — делайте все возможное, чтобы увеличить продажи этого продукта или услуги. Несмотря на то, что заманчиво броситься на забор и попытаться быть всем для всех, часто менее рискованно и более выгодно выбрать один или два продукта, которые вы можете выполнить действительно хорошо, и просто попытаться получить их.

Ричард Рой, ландшафтный дизайнер из Спарты, штат Нью-Джерси, основал домашний бизнес по вывозу собачьих отходов под названием «Доктор Пупер Скупер», когда ему надоело собирать собачьи экскременты с газонов своих клиентов. Вместо того чтобы тратить деньги на розничный магазин или дорогую рекламу в «Желтых страницах», Рой решил использовать свой грузовик в качестве основного рекламного средства.По словам Роя: «Я украсил грузовик как далматинец, использовал полные вывески и наклеил на него магнитные визитные карточки. Используя грузовик в качестве движущегося рекламного щита, присоединившись к общественным группам и из уст в уста, я превратил то, что когда-то было моим кошмар в процветающий бизнес, обслуживающий 100 клиентов и производящий 1100 самовывозов в неделю ».

Благодаря успеху доктора Попера Скупера, Рой теперь планирует постепенно свернуть свой ландшафтный бизнес и полностью сосредоточиться на своем новом предприятии. «Когда я черпаю фекалии, я делаю это 12 месяцев в году, и мне никогда не приходится ремонтировать или заменять оборудование», — говорит Рой.«Это также в три раза легче, чем озеленение, и я могу заниматься этим, пока не перестану ходить».

2. Расширьте линейку продуктов, предлагая дополнительные продукты или услуги. После того, как вы нашли продукт или услугу, которые действительно нравятся покупателям, не упускайте возможности предложить похожие товары, чтобы разнообразить вашу продуктовую линейку. Это не только предоставит вашим клиентам более широкий выбор, но и сделает ваши продукты более привлекательными для розничных торговцев, которые обычно предпочитают хранить линейку продуктов, а не один товар.

Мередит ЛиеПелт, которая управляет компанией Contemporary Baby из своего дома в Дублине, штат Огайо, начала изготавливать красочные ткани для отрыжки для новорожденных. Теперь она расширила свою линейку, включив в нее такие продукты, как «попутные», например, получение одеял, нагрудников и подарочных корзин. По словам ЛиПельта, «нашим розничным покупателям понравилось больше возможностей дарить подарки, а наши оптовые клиенты могут предложить своим покупателям более широкий выбор».

3. Найдите способы увеличить продажи существующим клиентам. Это намного дешевле, чем искать новые. Даже если вы не можете расширить свою продуктовую линейку, вы можете увеличить доходы, продавая больше своих существующих продуктов или услуг клиентам, которые у вас уже есть. Один из простых способов сделать это — использовать оптовые скидки. Особенно, если производство вашей продукции дешево, предложение вашим клиентам купить, скажем, две футболки по цене одной позволяет вам увеличить продажи, не жертвуя большой прибылью. Еще одна распространенная практика — вознаграждать лояльных клиентов, давая им перфокарту, которая дает им право на бесплатный продукт или услугу за каждые 10 покупаемых товаров.Этот метод распространен в парикмахерских, автомойках и магазинах декоративно-прикладного искусства, но его могут использовать и домашние предприятия.

4. Наймите кого-нибудь, кто поможет вам — сотрудника, фрилансера, стажера, независимого подрядчика или даже ваших детей. Это не только высвободит денежный поток за счет корректировки ваших расходов в соответствии с уровнем выполняемой вами работы, но также позволит вам создать большую сеть талантливых людей, которых вы, вероятно, не могли бы позволить себе нанять на полный рабочий день.

Марк Киршнер, издатель справочников в районе Нью-Йорка, нанимает от 50 до 75 писателей, все из которых являются фрилансерами, для разработки содержания своего справочника.Таким образом, Марк экономит на налогах на заработную плату, медицинских пособиях, страховании ответственности работодателя и на всех других расходах, связанных с наймом штатных сотрудников. Есть и другие преимущества. «Привлечение посторонней помощи дает вам кого-то другого, от кого можно отразить идеи и стратегии», — говорит Киршнер. «Это не дает вам почувствовать, что вы идете в одиночку».

5. Создайте веб-сайт для рекламы вашей компании или продажи товаров в Интернете. Благодаря Интернету больше не нужно открывать магазин, чтобы привлечь розничных клиентов.Для продавцов специализированных товаров, таких как редкие книги, предметы коллекционирования и деликатесы, интернет-бутик позволяет охватить миллионы покупателей по всему миру, не платя за аренду, коммунальные услуги или вывоз мусора.

И хотя создание веб-сайтов когда-то требовало больших вложений и навыков опытного веб-дизайнера или программиста, сейчас веб-сайты для самостоятельной работы доступны менее чем за 30 долларов в месяц без каких-либо технических знаний. Обычно компании, которые помогают вам зарегистрировать ваше доменное имя (веб-адрес), предоставляют онлайн-шаблоны, которые вы можете использовать для создания своего сайта, размещения своих веб-страниц на их сервере, а также предоставляют вам несколько адресов электронной почты.Возможности электронной коммерции часто можно получить за дополнительную плату. Вы также можете создавать недорогие веб-сайты через хостинговые компании и поисковые системы.

6. Объедините усилия с другим бизнесом для продвижения своей компании. Партнерство с компанией из смежной отрасли — одна из самых дешевых и простых форм маркетинга, которую вы можете использовать. Например, если вы производите товары для спа, вы можете убедить местный клуб здоровья носить их в своем магазине, предложив скидку его членам.Точно так же вы можете отправить бесплатный однодневный абонемент в оздоровительный клуб любому, кто покупает ваши лосьоны и скрабы.

Нэнси Тамосайтис, домашний публицист, говорит, что ее нью-йоркская фирма Vorticom сотрудничает с фирмой, занимающейся графическим дизайном, чтобы предоставлять своим корпоративным PR-клиентам такие творческие услуги, как веб-дизайн и брошюры. Время от времени она также объединяет усилия со специализированными PR-агентствами, чтобы помогать клиентам в моде, финансах и других отраслях. «Теперь, когда я работаю из дома, мои клиенты получают неизмеримо лучшие услуги и результаты — при гораздо меньших затратах, — чем когда я управлял центром прибыли в 3 миллиона долларов в ведущем PR-агентстве», — говорит Тамосайтис.

7. Ориентируйтесь на другие рынки. Если вы продаете подросткам, начните маркетинг для студентов колледжей. Если вы продаете работающим мамам, возможно, ваш продукт будет работать и для домохозяек с некоторыми модификациями. Другая стратегия — взять продукт или услугу, ориентированные на розничную торговлю, и продать их оптом. Например, домашний ресторанный бизнес, специализирующийся на тортах, пирогах и других вкусных десертах, может связаться с местными пекарнями для продажи своих товаров на оптовой основе. Хотя цена, которую вы получаете от пекарен, будет ниже (потому что пекарни должны маркировать ее для своих клиентов, чтобы получить прибыль), вы будете продавать больше продуктов и генерировать стабильный денежный поток, на который вы можете рассчитывать.

8. Найдите новые и разные способы продвижения вашего бизнеса с помощью информационных бюллетеней по электронной почте, выступлений с гостями или преподавания в классе. Маркетинг вашего домашнего бизнеса не требует больших затрат на рекламу в газетах, списки желтых страниц, теле- и радиореклама. Методы массового маркетинга стоят намного дешевле и часто намного эффективнее. Большинство торговых палат и общественных групп более чем счастливы предоставить форум местному владельцу бизнеса, который готов бесплатно поделиться своим опытом.Отправка еженедельного информационного бюллетеня — также отличный способ заявить о себе перед новыми и потенциальными клиентами. Благодаря Интернету вы можете рассылать информационный бюллетень по электронной почте, используя онлайн-шаблоны и автоматизированные системы доставки.

9. Разверните в другое место. Это может означать аренду «виртуального» офисного помещения в бизнес-центре или совместное использование офисного помещения с другим растущим бизнесом. Брэд Тейлор, бухгалтер из Спрингфилда, штат Нью-Джерси, большую часть времени проводит дома, готовя налоговые декларации, разрабатывая стратегии налогового планирования и просматривая файлы QuickBooks своих клиентов.Но когда ему нужно приехать в Нью-Йорк на встречу, он иногда арендует место в бизнес-центре на Манхэттене, управляемом HQ Global, национальным поставщиком временных офисных помещений.

За ежемесячную плату или на заказ бизнес-центры, подобные этим, предлагают все, от конференц-залов и услуг администратора до голосовой почты с удаленным доступом, высокоскоростного подключения к Интернету и технической поддержки, предлагая владельцам домашнего бизнеса столько или меньше услуг вне офиса, сколько им нужно. Тейлор платит всего 10 долларов в час за использование помещения и может выставить счет своему клиенту.«Хотя я по-прежнему хочу вести свой бизнес из дома, это позволило мне использовать новые возможности и общаться с другими профессионалами», — говорит Тейлор.

10. Подумайте о том, чтобы превратить свой бизнес в франшизу или возможность для бизнеса. В то время как большинство домашних предприятий остаются небольшими, ваш может иметь потенциал добиться успеха благодаря франчайзингу, лицензированию или оптовому распространению. Ключевой вопрос, который стоит задать себе, — можно ли преобразовать ваш бизнес в бизнес-формат, которым мог бы управлять кто-то другой (франшиза), или у вас есть стандартизованный продукт или услуга, которые кто-то может перепродать несколько раз (возможность для бизнеса).Хотя вы можете подумать, что расширение вашего бизнеса требует привлечения капитала, найма сотрудников, покупки оборудования и аренды офиса или складских помещений, часто более прибыльно — и менее рискованно — лицензировать ваш продукт крупной корпорации с производственными возможностями и имеющимися торговыми силами, чтобы делать работу за вас.


Розалинд Резник — президент и главный исполнительный директор Axxess Business Center, Inc., специализированной консалтинговой фирмы для стартапов и малого бизнеса. С ней можно связаться через ее веб-сайт www.abcbizhelp.com.

способов продвижения вашего товара или услуги

Маркетинг — это больше, чем просто рекламная кампания; это должно принести доход вашему бизнесу. Понимание различных способов продвижения вашего продукта или услуги может помочь вам сделать правильный выбор для вашего бизнеса.

МЕДИА ДЛЯ ПЕЧАТИ И ГРАФИКИ

В зависимости от типа сообщения, которое вы хотите передать своим клиентам, печатные СМИ предлагают различные варианты, в том числе: брошюры, визитные карточки, газетные объявления и журналы.

  • Брошюры, плакаты и упаковка — это экономичный способ предоставить разнообразные сообщения и подробную информацию о ваших продуктах и ​​услугах.
  • Визитные карточки можно использовать для поддержки ваших сетевых действий и предоставления потенциальным клиентам информации, необходимой им для связи с вами.
  • Реклама в местной газете — это способ привлечь внимание людей в вашем районе и неоднократно знакомить их с вашим сообщением, чтобы усилить присутствие вашего бизнеса на местном уровне.
  • Журналы имеют преимущество в том, что они нацелены на более конкретную аудиторию подписчиков, которым интересны темы, которые он освещает.

ЭЛЕКТРОННЫЕ МЕДИА

Электронные носители — это общий термин для любых носителей, для доступа к которым требуется электронное устройство. Некоторые из наиболее распространенных форм электронных средств массовой информации включают телевидение, радио, Интернет и контент для мобильных устройств.

  • Телевидение Контент захватывает больше времени аудитории, чем любой другой носитель, и нацелен на домашнюю аудиторию.
  • Радио экономично, и аудитория обычно лояльна к формату программы радиостанции.
  • Интернет предлагает вам множество различных способов продвижения вашего продукта или услуги на веб-сайте или по электронной почте.
  • Мобильные телефоны и смартфоны позволяют использовать маркетинговую тактику, позволяющую обращаться к клиентам прямо с их мобильных устройств.
  • Социальные сети Маркетинг поощряет онлайн-взаимодействие между вашими клиентами и вашим бизнесом с помощью различных сайтов социальных сетей.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ

Рекламные подарки, , такие как ручки, брелки для ключей и календари, можно дарить отдельным лицам и группам, которых вы знаете лично, чтобы помочь создать положительное мнение о вашей компании и улучшить ее репутацию.

Создание сетей и участие сообщества также может способствовать продвижению вашего бизнеса. Вы можете установить новые контакты и обратиться к потенциальным клиентам, участвуя в выставках, конференциях, общественных мероприятиях и других сетевых мероприятиях.Общение с людьми о своем бизнесе может быть одним из наиболее эффективных способов продвижения вашего продукта или услуги.

Планирование маркетинговой стратегии поможет вам определить лучший способ продвижения вашего продукта или услуги, позволит вам измерить свой успех в сравнении с поставленными целями и даст вам более четкое представление о том, где ваша стратегия может нуждаться в корректировке.

(Источник: Canada Business Ontario)

7 способов бесплатно продвигать свой бизнес в Интернете

У вас может не быть пачки денег, которые можно потратить на маркетинг на ранних этапах вашего стартапа, но это не значит, что нет эффективных способов продвижения вашего бренда .

До появления Интернета у малых предприятий было лишь несколько способов дешево продавать свою продукцию: например, распечатывать листовки или спонсировать небольшие местные мероприятия. Сейчас в Интернете есть самые разные возможности — вам просто нужно знать, где искать.

Вот семь способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, которые не будут стоить вам ни копейки:

1. Воспользуйтесь тремя крупными местными листинговыми услугами.

Регистрация вашей компании в Google Places позволяет легче находить ее в результатах поиска Google и отображать на Картах Google.Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму и зарегистрироваться, а затем проверить свой бизнес с помощью процесса подтверждения, что можно сделать либо с помощью телефонного звонка, либо с помощью обычной почты. Yahoo! также есть большая база данных предприятий под названием Yahoo! Местный. Это бесплатно и, безусловно, стоит нескольких минут, необходимых для настройки. У Microsoft Bing есть похожая служба, в которой легко зарегистрироваться.

2. Используйте социальные сети

Социальные сети — это не просто инструмент для привлечения внимания — теперь они стали необходимым вложение времени для каждого бизнеса.Вы можете привязать рекламу и предложения на своей странице в Facebook и иметь прямой канал со своими клиентами в Twitter. Сетевое взаимодействие в LinkedIn — как на личном, так и на корпоративном уровне — может быть еще одним способом помочь вашему стартапу.

3. Начать блог

Блог не только помогает вашей компании заявить о себе через подписчиков, но и является способом более прямого общения с потребителями. Но помните, что один из основных ключей ведения блога — как можно чаще обновлять поток. Бездействующий, заброшенный блог ничего не стоит.

4. Разместите мультимедиа на YouTube и Flickr

YouTube предоставляет бесплатный способ распространения креативных рекламных видеороликов, но для достижения успеха вы должны размещать контент, который люди хотят просматривать и имеют отношение к вашему бизнесу — простая реклама не подойдет. Профиль Flickr также может помочь, предоставляя вам единое место для сбора всех фотографий для вашего бизнеса и позволяя ссылаться на ваш веб-сайт.

5. SEO сайта вашей компании

Поисковую оптимизацию нельзя недооценивать в мире постоянного поиска в Google.Возьмите книгу или перейдите к онлайн-руководству по SEO и убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для работы в поисковых системах.

6. Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваш бизнес делает что-то интересное, не стесняйтесь выпускать пресс-релиз — возможно, люди это заметят. Они являются мощным медиа-инструментом, который помогает привлечь внимание к себе, и их бесплатное распространение является бонусом. Существуют десятки веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

7. Присоединяйтесь к соответствующему онлайн-сообществу и внесите свой вклад.

В каждой нише есть онлайн-сообщества, в которых вы можете принять участие. Но просто подписаться на форум и время от времени публиковать сообщения о своем бизнесе никому не выгодно и, скорее всего, только раздражает людей. Активно вносите вклад и устанавливайте взаимопонимание с сообществом, не допуская при этом участия в нем вашего бизнеса. Пассивно продвигайте свой бизнес, помещая ссылку в свою подпись или упоминая ее только в подходящем контексте.

15 способов рекламы и продвижения вашего бизнеса в 2021 году

Для владельцев бизнеса способы, которыми вы можете продвигать свой бизнес и привлекать внимание, резко изменились за последнее десятилетие.

Безусловно, самое значительное изменение произошло в расходах на цифровую рекламу. Согласно отчету Zenith, в 2020 году расходы на интернет-рекламу в США вырастут на 12,4 процента и превысят 135 миллиардов долларов, что составляет 53 процента рекламных расходов. Это означает, что более половины всех расходов на рекламу теперь переместилось в онлайн-среду.

А с COVID-19 и текущими блокировками мир стал гораздо более сосредоточенным в Интернете, и возможности привлечь больше внимания в Интернете у вашего бизнеса увеличились. Сейчас прекрасное время, чтобы извлечь выгоду из растущих тенденций и рекламировать свой бизнес. Контент-маркетинг, видеомаркетинг и маркетинг в социальных сетях могут быть использованы как часть продвижения вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим десять самых популярных рекламных платформ и рассмотрим, как продвигать свой бизнес в 2021 году и в последующий период.

Как продвигать бизнес в 2021 году


Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.

1) Плата за клик (поисковая реклама)

Не ошибитесь; Google — это рекламная машина. Может показаться, что он предоставляет вам полезную информацию и инструменты (Google Документы, Gmail, Календари и т. Д.), Но он предоставляет все эти полезные вещи, чтобы вы могли видеть их рекламу. 85% доходов Google поступает от платформы Google Реклама.

Рост популярности рекламы Google за последние десять лет был ошеломляющим. В 2019 году в Google было более 160 миллиардов запросов в месяц. Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.

Одним из огромных преимуществ рекламы с оплатой за клик является тот факт, что вы платите только за то, что потребители нажимают. Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым предприятием, вы можете воспользоваться возможностями поисковой системы за небольшую плату. Возможность ориентироваться и тестировать определенные рынки, а также проводить нишевые кампании означает, что покупательский интерес велик.Это отличная недорогая маркетинговая стратегия и эффективный способ привлечь потенциальных клиентов.

Пожалуй, единственный недостаток — это конкуренция со стороны других компаний той же отрасли. Благодаря простоте доступа к Google Рекламе, на большинстве популярных рынков за первое место борются несколько рекламодателей.

Большинство из нас привыкло видеть рекламу в наших социальных сетях. Это открывает большие возможности для бизнеса.

2) Реклама в социальных сетях

Реклама — это финансовый двигатель, который движет всеми социальными сетями.LinkedIn начал предлагать платную рекламу еще в 2005 году, а Facebook запустил рекламу в 2007 году, Twitter добавил рекламу в 2010 году, а Instagram представил рекламу на платформе в 2013 году. Даже TikTok начал добавлять рекламу в чрезвычайно популярную социальную платформу.

Мир привык к идее видеть рекламу в своих социальных сетях. Многие люди пропустят мимо них, но все равно видят их, что ведет к знакомству. С изобретением таких инструментов, как формы для потенциальных клиентов Facebook, платформа социальных сетей расширила возможности, которыми рекламодатели могут выйти на свой рынок.Социальные сети отлично подходят как для узнаваемости бренда, так и для продвижения бизнеса. В настоящее время существует 8 различных способов рекламировать свой бизнес на Facebook, которые стоит опробовать.

Для тех, кто хочет размещать рекламу на Facebook, средняя цена за приобретение (CPA) на Facebook является разумной. Исследование Wordstream, проведенное в 2018 году, показало, что средняя цена за конверсию во всех отраслях составляла 18,68 долларов США в Facebook (по сравнению с 48,96 долларов США за конверсию в Google Рекламе).

Электронные кампании могут помочь потребителям держать ваши продукты и услуги в центре внимания.

3) Электронный маркетинг

Пятнадцать лет назад, когда вы получили электронное письмо, вы открыли его. Сегодня шансы открыть все ваши электронные письма упали. Хотя за последние десять лет показатели открытия электронных писем значительно снизились, в 2019 году средний уровень открытий остался на уровне 22%.

В зависимости от вашего рынка отправка электронных писем потребителям может быть жизнеспособным вариантом. Кампании по электронной почте, особенно если они включены в более широкую стратегию, могут помочь держать ваши продукты и услуги в центре внимания потребителей.

4) Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваша компания делает что-то интересное, очень легко разослать пресс-релиз в местные и региональные новостные агентства. PR — это мощный медиа-инструмент, который можно использовать для создания рекламы. Бесплатное распространение через проверенные новостные каналы означает, что больше людей увидят его и, скорее всего, проявят остроумие. Есть несколько веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

Маркетинг влияния может помочь как в расширении охвата вашего бренда, так и в стимулировании продаж.

5) Маркетинг влияния

Достаточно новая и несколько непроверенная модель рекламы выросла из возросшей популярности микрознаменитостей и влиятельных лиц. Популярные как в Instagram, так и в Youtube, «влиятельные лица» — это люди с большой базой подписчиков (типичный показатель — более 10 000 подписчиков).

Маркетинг влияния может помочь как в расширении охвата вашего бренда, так и в стимулировании продаж. Согласно исследованию SproutSocial, средняя цена использования влиятельного лица для продвижения бренда составляет 271 доллар за пост.Для лидеров мнений с более чем 100000 подписчиков средняя стоимость публикации составила 763 доллара.

Преимущество рекламы в подкастах состоит в том, что аудитория доверяет подкастеру.

6) Подкаст-реклама

С ростом популярности подкастов за последние десять лет у рекламодателей есть много возможностей привлечь заинтересованную аудиторию.

Рекламодателей подкастов

часто называют «спонсорами», поскольку они позволяют подкастерам оставаться в бизнесе.В качестве компромисса для спонсорства обычно читается реклама (похожая на радио), которую ведущий подкаста доставляет в каждом выпуске.

Значительное преимущество рекламы в подкастах состоит в том, что аудитория имеет высокое доверие к человеку, читающему продвижение. Большинство слушателей знают, что подкастер не будет рекламировать продукты или услуги, которые не подходят их аудитории.

Если вы хотите разместить рекламу в подкасте, как правило, текущая ставка составляет 18-25 долларов США за тысячу показов (цена за тысячу загрузок).Некоторые из самых популярных подкастов могут стоить от 40 до 80 долларов за тысячу показов и часто рекламируют только те продукты, которые они используют лично.

7) Рефералы

Один из самых простых способов привлечь потенциальных клиентов — обратиться за помощью к своим знакомым. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями, некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями, у которых есть клиенты, которым могут понадобиться ваши услуги. Объясните им, что вы занимаетесь бизнесом, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами или могут предложить людям, которым нужно то, что вы продаете.

Это может показаться слишком упрощенным подходом, но многие из лучших деловых сделок заключаются в результате того, что кто-то знает кого-то, кому нужны ваши услуги.

Онлайн-купона с привлекательным предложением может быть достаточно, чтобы привлечь новых клиентов в местный бизнес.


8) Предложения по местонахождению

Каждый бизнес, который хочет быть представленным в Интернете, должен создать страницу Google My Business, чтобы повысить свою видимость. Эти страницы бесплатны и позволяют местным поисковикам найти ближайший к ним бизнес.

Согласно исследованию Think With Google, 75 процентов людей, которые находят полезную местную информацию в результатах поиска, с большей вероятностью посещают обычные магазины.

Помимо предоставления информации, Google теперь позволяет добавлять предложения в ваше объявление. Обычно это сбережения или стимулы, побуждающие людей попробовать ваш бизнес.

Если человек уже ищет компанию, подобную вашей, в своем районе, небольшого купона с предложением может быть достаточно, чтобы заставить его позвонить или посетить.

9) Совместные предприятия

Продвижение вашего бизнеса — это все, что вам нужно, чтобы ваше предложение было перед правильными людьми. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, соответствующую вашему идеальному рынку.

Отличный способ сделать это — сотрудничать с неконкурирующими компаниями, которые продают товары тем же людям, что и вы. Найдите услуги, которые потенциально могут повысить ценность ваших клиентов, и что ваши услуги также могут помочь их клиентам.

Совместные предприятия — отличный способ повысить узнаваемость бренда и продажи.Вы можете использовать доверие и авторитет вашей партнерской компании, и они могут извлечь выгоду из вашей.

Видео можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами.

10) Видеоконтент и реклама

С момента запуска Youtube в 2005 году платформа стала самой популярной в мире видеоплатформой. В среднем за месяц 80% людей в возрасте от 18 до 49 лет смотрят YouTube.

Youtube не только дает возможность размещать рекламу на платформе, но и видеоформат также является отличным способом завоевать доверие вашей аудитории.Компании, использующие видео как часть рекламы и контента, получат более активное взаимодействие со своими клиентами. Наличие канала Youtube и добавление видеомаркетинга в ваш бизнес также может помочь в поисковой оптимизации.

Video можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами. Вы также можете использовать видео как дополнительную часть каждого сообщения в блоге, которое вы пишете.

Лучше всего то, что стоимость видеопроизводства значительно упала. Менее чем за несколько тысяч долларов компания может создать собственную студию и начать создавать высококачественные видеоролики.

Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы и предлагает решения проблем, вы начнете привлекать внимание.

11) Органический веб-трафик

Конечно, каждый хочет, чтобы его веб-сайт занимал первое место в рейтинге Google. И при некоторых усилиях и сосредоточенности все еще есть значительная возможность повысить свою узнаваемость за счет органического охвата.

Органический трафик на ваш сайт всегда зависит от его полезности. Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и предлагает им решения их проблем, вы начнете привлекать внимание.Чем больше людей переходят на ваш веб-сайт, тем выше его рейтинг в Google. Если вы можете получить обратные ссылки с других веб-сайтов, это также поможет сайту повысить рейтинг.

Хотя получение органического трафика технически бесплатно, необходимо приложить много усилий для его роста. Это также может занять время, поэтому важно запастись терпением. Продолжайте создавать письменный и видеоконтент, которым вы можете делиться через социальные сети, и со временем интерес будет расти.

Несмотря на рост потоковой передачи, многие люди по-прежнему смотрят телевизор и могут быть подвержены влиянию рекламы.

12) Телевидение и радио в прямом эфире

Может показаться, что из-за астрономического роста цифрового маркетинга «старые» типы СМИ, такие как телевидение или радио, не заслуживают рекламы. С ростом потоковых сервисов, таких как Netflix, Hulu и Amazon Prime, номера прямых телетрансляций уже не так популярны, как раньше.

Многие потребители по-прежнему используют эти средства массовой информации и могут быть подвержены влиянию рекламы. Фактически, в первом квартале 2019 года 92% взрослых слушали радио не реже одного раза в неделю, а 92% людей в возрасте 35-65 лет смотрели телепередачи в прямом эфире не реже одного раза в неделю.

Хотя размещение рекламы на телевидении или радио может показаться дорогим, если вы выберете местные отделения, охват может оказаться полезным. В зависимости от вашего бизнеса вы можете привлечь заинтересованную аудиторию, которая затем будет искать вас в Интернете или в социальных сетях.

13) Выступление на местных мероприятиях

Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в докладчиках для встреч. Вы выиграете от признания имени, новых контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.

Хотя вам может показаться пугающим выступление перед аудиторией, это также один из самых быстрых способов расширить вашу сеть и укрепить авторитет.

Как владелец бизнеса, видимость в местном сообществе является ключом к продвижению бизнеса. Несмотря на то, что для этого не требуются технологии, простое сетевое взаимодействие может быть эффективной маркетинговой тактикой. Потенциальные клиенты могут приходить из мест, которых вы не ожидали, когда вы являетесь частью сообщества.

Многие потребители с большой вероятностью посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге или печатной рекламе.

14) Печатные СМИ / Прямая почтовая рассылка

Подобно телевидению и радио, рост веб-контента привел к сокращению печатных СМИ. Тем не менее, есть еще много возможностей в печатных СМИ и каналах прямой почтовой рассылки.

Исследование Американского института прессы, проведенное в 2017 году, показало, что 58 процентов людей считают себя в первую очередь ориентированными на печать, а 28 процентов говорят, что они в основном цифровые. В частности, взрослые в возрасте 65 лет и старше, которые платят за новости, в пять раз чаще покупают печатные издания, чем цифровые.

Когда дело доходит до прямой почтовой рассылки (рекламы, отправляемой в почтовый ящик), USPS сообщает, что 42,2% получателей прямой рассылки либо читают, либо сканируют полученную почту. Кроме того, потребители с большой вероятностью посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге.

Плюсы: Отлично подходит для местного бизнеса, может помочь повысить узнаваемость бренда со временем
Минусы: Трудно отслеживать результаты напрямую, может потребоваться несколько кампаний, чтобы показать результаты

15) Интернет-семинары

Предлагая вводный веб-семинар или онлайн-семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для последующих действий.

Во-первых, определите, где ваша целевая аудитория находится в Интернете. Затем вы можете запустить несколько простых объявлений, чтобы продвигать свои мероприятия и побуждать людей регистрироваться. Некоторые люди могут не присутствовать на мероприятии в прямом эфире, но все равно могут просмотреть запись после этого.

Люди, которым вы почерпнули ценные идеи из своего бизнеса, с гораздо большей вероятностью станут клиентами. Образование может стать отличным способом познакомиться с новой группой потенциальных клиентов.

Измерьте рентабельность инвестиций


Имейте в виду, что если вы платите за рекламу, вам следует отслеживать норму прибыли.Это здорово — повысить узнаваемость вашего бренда, но если расходы на рекламу не приносят прибыли компании, это того не стоит.

Подумайте о своем идеальном клиенте и о том, как им нравится потреблять медиа. Если есть конкретная потребность, которую вы можете удовлетворить, и вы говорите потенциальным клиентам, скорее всего, они попробуют. Но, как и во всех аспектах ведения успешного бизнеса, будьте готовы проявить терпение и продолжать пробовать новые методы для успеха в продвижении своего бизнеса.

Эти 15 стратегий должны предложить вам некоторые идеи о том, как продвигать ваш бизнес. Каждое маркетинговое усилие, которое вы предпринимаете, должно способствовать повышению узнаваемости вашего бренда среди целевой аудитории.

Готовы развивать свой бизнес в 2021 году? Brandastic — агентство цифрового маркетинга и веб-разработки с офисами в округе Ориндж, Лос-Анджелесе и Остине. Мы специализируемся на PPC-рекламе, кампаниях в социальных сетях, производстве видео и создании веб-сайтов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию по контекстной рекламе, чтобы узнать, как мы можем помочь в продвижении вашего бизнеса в 2021 году!

25 недорогих и бесплатных способов продвижения вашего бизнеса (2021)

Продвижение — секрет самого успешного малого бизнеса.

Хорошие продукты — это стоимость входа, но продвижение принесет вам деньги. К сожалению, большинство владельцев забывают продвигать свой бизнес. Они предполагают, что это дорого и требует много времени, что поощряет менталитет «если вы построите его, они придут».

Но это далеко не так.

Многие рекламные советы, которые вы найдете, рекомендуют вкладывать деньги в рекламу в Facebook, Instagram или Google. Но нельзя класть все яйца в корзину для рекламы: диверсификация является ключом к тому, чтобы не снижать отдачу с течением времени.

Вам необходимо создать основу для своего присутствия в Интернете и сосредоточиться на том, чтобы быстро и эффективно предстать перед нужными людьми.

Это руководство расскажет вам о бесплатных и недорогих способах продвижения вашего бизнеса, с примерами и ресурсами, которые помогут вам сегодня.

Продвигайте и развивайте свой бизнес

📈

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Бесплатные и недорогие способы продвижения вашего бизнеса в Интернете

Продвижение бизнеса — это больше, чем просто публикация изображений в социальных сетях или покупка рекламы. Это процесс, который поможет вам достичь измеримого успеха в вашем бизнесе. Вот как вы можете бесплатно продвигать свой бизнес, чтобы увеличить посещаемость и продажи в вашем магазине:

Гостевой пост в блогах

Бесплатный трафик — в отличие от платного трафика, который исходит от таких вещей, как купленная реклама — часто трудно найти для новых веб-сайтов.Вы можете начать вести блог, чтобы привлечь трафик, но требуется время, прежде чем вы начнете видеть результаты. Пока вы расширяете свою аудиторию, размещение гостевых сообщений дает вам возможность выступить перед кем-то другим. Это не только вернет трафик на ваш сайт, но и ссылки на ваш сайт помогут с поисковой оптимизацией.

Найдите блоггеров, у которых есть тот тип аудитории, который вы хотите охватить, и свяжитесь с ними. Предложите написать гостевой пост, который понравится их аудитории. Убедитесь, что тема, о которой вы пишете, также связана с вашим бизнесом, иначе она не привлечет трафик.

Получить отзывы о продукте

Обзор вашего продукта может стать отличным способом распространения информации и стимулирования продаж. Вместо того, чтобы ждать, пока кто-нибудь оценит ваш продукт, используйте информационную кампанию для блоггеров, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Вы можете получить обзор продукта в таких торговых точках, как Buzzfeed, например, Shopify merchant RT1home.

Свяжитесь с блоггерами с соответствующей заинтересованной аудиторией и предложите отправить им новые продукты бесплатно в обмен на честный обзор.Если у вас есть отличный продукт, они будут в восторге и всем расскажут.

Сделайте обзор экспертов

Хотя ведение блога — отличный способ вернуть трафик в ваш магазин, это может потребовать много работы. Это особенно верно, если вы не чувствуете себя хорошо осведомленным в теме, о которой нужно писать, или вам, как правило, неудобно писать. Один из способов обойти это — запросить статьи у других блоггеров или экспертов.

Найдите экспертов по теме и попросите их поделиться идеей, например советом, рецептом или историей, для вашего сообщения в блоге.Затем опубликуйте список всех полученных вами ответов. Вы предоставите своей аудитории отличный контент от соответствующих экспертов, а участники захотят поделиться статьей со своими читателями, что расширит ваш охват.

Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса

Если вы хотите сделать обзоры продуктов еще дальше и привлечь еще больше людей для продвижения вашего продукта, подумайте о запуске партнерской программы. Партнерский маркетинг стимулирует других людей привлекать трафик к вашему бизнесу, предлагая комиссию с каждой продажи, аналогично реферальным программам.

Возьмем, к примеру, BarkBox. Если вы просмотрите популярные учетные записи собак в Instagram, многие из них будут иметь партнерский код BarkBox в их биографии, например @henrysworldtoday.

Найти первых партнеров может быть непросто, если у вас нет широкой узнаваемости бренда. Используйте информационную кампанию, чтобы найти и нанять несколько первых партнеров и начать работу. Ищите партнеров, у которых есть заинтересованная аудитория и которые уже пишут о вашей отрасли.

Ресурсы:

Включите в подарочные путеводители

Руководства по подаркам — это список рекомендуемых продуктов или идей подарков, обычно посвященный празднику (например, Рождеству) или человеку (например, вашему папе).Если вы когда-либо искали в Google идеи подарков, вы, вероятно, встречали несколько руководств по подаркам, например, этот путеводитель по подаркам ко Дню святого Валентина от The New York Times .

Размещение вашего продукта в правильных руководствах по подаркам может увеличить продажи и посещаемость вашего веб-сайта. Однако включение в эти руководства не происходит случайно и требует определенных усилий. Во многих случаях владельцы бизнеса и маркетологи лоббируют включение своих продуктов. Используйте информационную поддержку, чтобы связаться с издателями путеводителей по подаркам и попросить включить ваш продукт.

Инвестируйте в инфографику

Инвестиции в профессионально разработанную инфографику — это один из способов привлечь трафик и потенциально создать обратные ссылки, которые отлично подходят для поисковой оптимизации (SEO). Стоимость качественной инфографики сильно варьируется — в зависимости от того, что вам нужно, и уровня квалификации человека, которого вы нанимаете, — но это может окупить вложенные средства.

Нужна идея для инфографики? Посетите такие сайты, как Visually, для вдохновения. Выбрав идею, исследуйте тему и определите моменты, которые вы затронете в инфографике.Вы можете передать этот план профессиональному дизайнеру в качестве руководства для того, что вы хотите охватить инфографикой (или в качестве ориентира для себя, если вы собираетесь делать это самостоятельно, и в этом случае вам следует проверить такие инструменты, как Canva или Piktochart).

Допустим, вы продаете велосипеды и соответствующее снаряжение. Вы можете создать инфографику, рассказывающую об экологических преимуществах езды на велосипеде. Некоторые моменты или цифры, которые вы могли бы включить в инфографику, могут включать то, насколько ежедневная поездка на работу экономит выбросы топлива, а также сравнение общего количества владельцев автомобилей и владельцев велосипедов.

Это сообщение обращается к вашей клиентской базе, но также достаточно убедительно, что многие блоги и даже новостные сайты могут захотеть разместить на нем ссылки и дать на них обратную ссылку.

Свяжись с прессой

Вместо того, чтобы нанимать PR-компанию, возьмите под контроль свою рекламу. Если у вас есть отличная история или интересный продукт, о котором люди захотят написать, расскажите об этом! Свяжитесь с блоггерами и журналистами, которые освещают такие компании, как ваша, и расскажите им, чем вы занимаетесь.

PR является бесплатным и доступен публике, которую иначе вы не смогли бы достичь.Некоторые из моих демографических людей — мужчины 45–50 +, и они не просматривают Instagram, как и их жены.

Мерседес Прево, основатель Copper Bottom Swim

Хотя это правда, что большинство писателей завалены запросами, они все равно всегда ищут хорошую историю. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на правильные публикации (т. Е. Не просите технического писателя рассказать о вашей линии одежды) и предложите им увлекательную историю, которая повысит ваши шансы на успех.

При маркетинге нового бизнеса освещение в прессе — хороший способ заявить о себе.Мерседес рассказывает, как она получила бесплатное страхование своего девятимесячного бренда:

«Я составил список для прессы, составил серьезное электронное письмо и подборку для прессы, и начал выходить на него. Обычно это двухэтапное электронное письмо, адаптированное под ритм журналиста: первое представляет мой бренд, а второе — некоторые идеи, которые подошли бы нашей аудитории ».

Подача

Mercedes была успешной: она получила «несколько хитов, но Globe and Mail была, безусловно, самой значимой и самой большой публикацией», из которой можно было получить ткань.Благодаря связям с общественностью за три дня было продано 50 продаж, что стало огромным скачком в развитии нового бизнеса для нового владельца бизнеса.

Ресурсы:

Начать маркетинг по электронной почте

Электронный маркетинг — отличный способ привлечь и удержать клиентов как малый бизнес. Вы можете попросить потенциальных клиентов подписаться на список рассылки в своих профилях в социальных сетях или в интернет-магазине. Электронная почта — один из наиболее экономически эффективных способов продвижения нового бизнеса на рынок со средней доходностью 42 доллара на каждый вложенный доллар.

После того, как они согласятся, вы можете отправлять им рекламные акции, презентации продуктов или контент, чтобы наладить отношения и увеличить продажи. Такие бренды, как Cat Caboodle (см. Ниже), используют электронную почту для приветствия новых клиентов:

Лучшая часть? Вы можете создавать автоматизированные маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы отправлять сообщения за вас. Это огромная выгода для владельцев малого бизнеса, у которых нет кучи времени или ресурсов, которые можно потратить на маркетинг.

Фото любезно предоставлено: Really Good Emails

Ресурсы:

Бесплатная электронная книга: как развивать свой бизнес в электронной коммерции с помощью электронного маркетинга

Если вы только начинаете или мечтаете о своей следующей крупной кампании, это руководство по электронному маркетингу предоставит вам идеи и идеи, которые помогут вашему бизнесу расти.

Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчас

Получите наше руководство по электронному маркетингу прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Найдите в Google Поиске

Когда дело доходит до продвижения вашего онлайн-бизнеса, SEO — один из лучших способов увеличения трафика и продаж с течением времени. Исследования показывают, что онлайн-компании получают 35% общего трафика и 33% доходов от страниц результатов поисковых систем.

Цель состоит в том, чтобы занять первую позицию, чтобы, когда покупатели вводят определенное ключевое слово, они первыми находят ваш бренд.Эти покупатели считаются «заинтересованными», что означает, что они с большей вероятностью купят ваши продукты, чем люди, которые смотрят рекламу или находят вас в социальных сетях.

Проблема в том, что у малого бизнеса часто нет времени или ресурсов для поисковой оптимизации. Положительный момент? Осуществления основ достаточно, чтобы опередить конкурентов. Для начала воспользуйтесь следующими советами для новичков:

Ресурсы:

Как продвигать бизнес в социальных сетях

Не секрет, что социальные сети — это умный способ продвижения вашего бизнеса.Но какова лучшая тактика продвижения? Изучите список ниже:

Попасть на TikTok

К этому моменту вы, несомненно, слышали о TikTok. Согласно последней статистике TikTok, платформа социальных сетей имеет более 689 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру и была загружена более двух миллиардов раз из App Store и Google Play. Использование TikTok для бизнеса — это также самый простой способ охватить более молодую аудиторию, такую ​​как зеницы и поколение Z.

Зачем садиться на борт? TikTok использует запатентованный алгоритм обнаружения, который помогает вашим видео стать вирусными, независимо от того, есть ли у вас 10 подписчиков или 10000.Это помогает компаниям расширять свое присутствие в социальных сетях и обеспечивать быстрый рост.

Например, SendAFriend смогла вырасти до 5 миллионов долларов за два года благодаря своей маркетинговой стратегии TikTok.

TikTok отлично подходит для повышения узнаваемости бренда. Но вы также можете увеличить продажи с помощью функции ссылки в биографии, которая направляет зрителей на целевую страницу. Он также имеет бесплатные рекламные функции, такие как фильтры и линзы AR, для интерактивного и увлекательного продвижения вашего бизнеса в Интернете.

Подробнее: Маркетинг в TikTok: как продвигать свои продукты и подключаться к поколению Z

Начать канал на YouTube

Знаете ли вы, что пользователи YouTube ежедневно просматривают на сайте более миллиарда часов видео? Однако только 9% компаний используют YouTube для продвижения себя. Поскольку YouTube продолжает расти и привлекать больше пользователей, это отличная маркетинговая возможность, которой вы можете воспользоваться.

Канал YouTube может помочь:

  • Завоевать доверие своей аудитории
  • Повышение заинтересованности и лояльности
  • Увеличьте свое присутствие в социальных сетях
  • Привлекайте посетителей на ваш сайт

Привлекательный видеоконтент отлично подходит для привлечения новых клиентов и взаимодействия с существующими.Базовая маркетинговая стратегия YouTube поможет продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и наладить контакт с целевой аудиторией свежим и увлекательным образом.

Ресурсы:

Попросите влиятельных лиц Instagram продвигать ваш продукт

Иногда вам не нужно писать гостевой пост или просить других людей оставить отзыв о вашем продукте. Когда вы найдете подходящий вариант для своего бренда, простое упоминание в Instagram может иметь большое значение. Это особенно актуально для предметов одежды, где правильное упоминание или стильная фотография могут увеличить продажи.

Используйте информационную кампанию, чтобы связаться с влиятельными лицами в Instagram, независимо от того, есть у них блог или нет, и организовать спонсируемые публикации. Найдите инстаграммеров, у которых есть аудитория, которая понравится вашему продукту, и попросите их показать ваш продукт на фото. Убедитесь, что у вас есть собственная учетная запись Instagram, чтобы они могли отметить вас.

Ресурсы:

Часто публикуйте интересный контент

Чтобы со временем число подписчиков в социальных сетях увеличивалось, очень важно регулярно публиковать контент.Исследования показывают, что аудитория реагирует по-разному в зависимости от частоты ваших публикаций, поэтому обязательно проведите тестирование, чтобы определить наилучшую каденцию для вашего бренда. Вы также можете сравнить частоту публикаций и уровень вовлеченности со своими конкурентами.

На таких платформах, как Instagram, вы можете публиковать различные типы контента в течение дня. @kyliecosmetics публикует смесь постов с отдельными изображениями, роликов и контента IGTV. Он делится сочетанием контента, связанного с продуктом, и пользовательского контента, чтобы поддерживать интерес и вовлеченность подписчиков.

Многие компании подбирали оптимальное количество публикаций на каждом канале, и стоит указать на потенциальный аппетит пользователей на каждой платформе. Но, как отмечает консультант Джей Баер, ваша ежедневная или еженедельная частота кадров — мелочи по сравнению с наличием маркетингового плана и процесса создания действительно привлекательных постов на регулярной основе. Не бывает «нейтральных» реакций, поэтому, если это нехорошо, не публиковать.

Два полезных маркетинговых инструмента для планирования будущих публикаций — это Hootsuite и Buffer.Вы можете интегрировать их со своим браузером и десятками других приложений, чтобы планировать публикации и отслеживать показатели вовлеченности в ваших социальных сетях. Эти приложения помогут вам сократить время, затрачиваемое на реализацию ваших маркетинговых стратегий в Интернете.

Ресурсы:

Автоматизация сарафанного радио с помощью обзоров в социальных сетях

Использование обзоров и отзывов о продуктах для создания доверия и понимания ваших продуктов — отличный способ увеличить продажи в Интернете.

Yotpo — это приложение для отзывов, доступное для сайтов Shopify, которое побуждает клиентов оставлять отзывы после совершения покупки.Этот процесс автоматизирован, поэтому вам не нужно вручную обращаться к клиентам.

Подключите аккаунты в социальных сетях своей компании и публикуйте отзывы прямо на своих страницах. Эти обзоры предоставляют свежий контент и помогают привлечь трафик из социальных сетей на ваш сайт, что, в свою очередь, увеличивает продажи в Интернете.

Создание микроконтента для социальных сетей

Учитывайте контекст, в котором большинство пользователей просматривают социальные сети. Может быть, они используют мобильное устройство во время поездки на работу, быстро отдыхают за своим столом на работе или убивают время, ожидая возобновления шоу после рекламы.

У этих сценариев есть одна общая черта: пользователи социальных сетей часто переключаются между другими задачами. Вот почему небольшой контент — эффективный способ увлечь вашу аудиторию. Эта стратегия маркетинга в социальных сетях особенно хорошо работает на платформах, созданных специально для быстрого взаимодействия, таких как Snapchat.

Например, вы продаете товары для футболистов. В своем блоге вы пишете статью под названием «7 тренировочных упражнений для улучшения ваших навыков футбола.Затем вы переделываете этот контент в семь частей микроконтента для использования в социальных сетях — по одному на каждое упражнение. Это будет намного лучше, чем пытаться втиснуть всю статью в гораздо меньшую социальную сеть.

Проведите чат в Twitter со своей аудиторией

Вовлеченность имеет решающее значение для поддержания жизни и благополучия любого онлайн-сообщества. Отличная тактика для увеличения количества подписчиков в Твиттере и увеличения онлайн-продаж — это еженедельный чат в Твиттере.

Вы можете совместно организовать существующий чат Twitter или создать свой собственный.Совместный хостинг позволяет вам подключиться к существующей аудитории, в то время как вам нужно было бы проделать большую работу по ее продвижению, если бы вы принимали хостинг самостоятельно. Со временем другие в этом пространстве примут участие, и вы постепенно утвердите свой бренд в качестве авторитета в этом пространстве.

Совет: выберите хэштег, связанный с чатом Twitter, и попросите свое сообщество использовать его в своих твитах. Это помогает с брендингом, знакомит с этой практикой тех, кто решит принять участие, и позволяет вам позже искать в чате контент и резюме.

Сделайте так, чтобы делиться своими продуктами стало проще

Кнопки социальных сетей — ключевой элемент для увеличения «виральности» вашего сайта, что, в свою очередь, может увеличить посещаемость и увеличить продажи в Интернете. Убедитесь, что пользователям легко найти кнопки популярных социальных сетей — Facebook, Twitter и Pinterest.

Возможно, вам понадобятся кнопки, которые соответствуют внешнему виду вашего магазина, например, Culture Kings на страницах товаров.

Чтобы реализовать этот совет по маркетингу в социальных сетях в своем собственном интернет-магазине, рассмотрите возможность использования таких приложений, как Social Share Buttons и Popup, которое имеет собственную аналитику и может помочь вам оптимизировать позиционирование и макет.

Будьте активны справа # хэштеги

Что делает хэштег для ваших маркетинговых усилий? Хэштег организовал большую часть социальной сети в соответствии с беседами, облегчая участие в обсуждениях и мероприятиях, размещая сообщения под теми, которые имеют отношение к вашему бренду.

Вы можете использовать хэштеги для сообщений в своей ленте или в Instagram Stories, например @havertysfurniture для Национального дня черепахи.

Инструмент для мониторинга социальных сетей, такой как Hootsuite, может помочь вам найти, поставить отметку «Нравится», ретвитнуть и ответить на сообщения с несколькими хэштегами.Вы можете использовать такой инструмент, как Hashtagify, чтобы найти другие хэштеги, связанные с тем, на который вы пытаетесь настроить таргетинг.

Будьте осторожны, чтобы не обрабатывать хэштеги одинаково на всех каналах. Вот несколько общих рекомендаций из различных исследований, с которыми мы столкнулись:

  • Посты в Твиттере с одним удачно размещенным хэштегом, как правило, вызывают больше взаимодействий, чем твиты с тремя или более.
  • С другой стороны,
  • постов в Instagram демонстрируют наибольшую вовлеченность при использовании нескольких хэштегов, даже 10+ в одном посте.
  • сообщений LinkedIn лучше работают с максимум пятью хэштегами.
  • сообщений в Facebook лучше без хэштегов.

Если вам известно о приближающемся крупном мероприятии, вы можете подготовиться заранее, чтобы убедиться, что вы готовы принять участие в нем. Чем более целенаправленно, тем лучше. Если вы, например, модный бренд, рассмотрите возможность публикации в прямом эфире или освещения громких событий и комментариев о том, во что одеты знаменитости.

Большинство событий сопровождаются хэштегами, на которые можно сесть.Но ключ к перехвату хэштега — это вовсе не перехватить его. Вместо этого вам следует стремиться внести свой вклад в беседу осмысленным и естественным образом.

Ресурсы:

Создание викторин и другого интерактивного контента

В школе идея викторины могла вызывать у всех стоны. Но благодаря Buzzfeed викторины снова вернулись.

Эти элементы интерактивного контента действительно хорошо работают в социальных сетях — то есть, если они могут спровоцировать участников опроса публично хвастаться своими результатами.Для этого вам нужно создать викторину, которая расскажет людям что-то о себе или о том, сколько они знают, чтобы они были вынуждены поделиться этим, чтобы отразить себя.

Если вы хотите попробовать создать свой собственный, я предлагаю Playbuzz: бесплатный и простой в использовании инструмент для создания интерактивного контента.

Включить покупки в Instagram

Создание ссылок — одна из самых больших проблем для брендов в Instagram. И когда главная цель — привлечь трафик и, в конечном итоге, продажи, это может стать большим препятствием.Один из способов обойти это для увеличения онлайн-продаж — добавить продукты в свои публикации и истории в Instagram.

Взгляните на этот пример от Madewell, чтобы увидеть его в действии:

По сути, вы размещаете виртуальные «теги» на фотографиях своих продуктов (и стикерах в своих историях в Instagram). Затем мобильные пользователи могут щелкнуть эти теги, чтобы узнать, сколько стоит продукт, и могут нажать, чтобы узнать больше и совершить покупку. Это один из наиболее эффективных способов сочетания Instagram и электронной коммерции.

Ресурсы:

Бесплатный веб-семинар:

Как расти и монетизировать свой аккаунт в Instagram

Бесплатный семинар с проверенными на практике советами по маркетингу в Instagram. Узнайте, как увеличить аудиторию в Instagram и монетизировать ее с помощью интернет-магазина.

Протестируйте ретаргетинговую рекламу

По мере того, как бизнес-страницам становится все труднее естественным образом привлекать внимание к новостной ленте, платная ретаргетированная реклама в социальных сетях стала важным компонентом маркетинговых стратегий многих веб-сайтов.

У вас также есть больший контроль над таргетингом на тех, кому вы хотите видеть свой контент, вместо того, чтобы быть ограниченным существующей аудиторией для ваших обычных усилий. Самое приятное то, что вы можете начать всего с 50 долларов.

Когда вы запускаете рекламу с ретаргетингом, вы рассылаете рекламу пользователям, посетившим ваш сайт. Эти объявления могут быть персонализированы в зависимости от их поведения. Вот пример ретаргетированной рекламы от Frank Body.

Бесплатный список для чтения: тактика маркетинга в социальных сетях

Хотите узнать больше о том, как социальные сети могут способствовать увеличению продаж? Загрузите наш бесплатный тщательно подобранный список важных статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения «Тактика маркетинга в социальных сетях» прямо на свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как продвигать бизнес на местном уровне

Последние данные о потребительских тенденциях от Shopify показали, что более половины покупателей в Северной Америке изменили свой способ совершения покупок в будущем. Одной из прорывных тенденций стала поддержка местного и малого бизнеса. Вот как вы можете этим воспользоваться:

Создайте профиль в Google My Business

Google Мой бизнес — это простой в использовании инструмент для листинга, позволяющий управлять вашим присутствием в Google Поиске и на Картах.Это лучший способ бесплатно продвигаться в Google и привлекать внимание потенциальных клиентов.

«Google Мой бизнес дает местным предприятиям отдельное присутствие в Интернете, помимо их веб-сайта», — говорит Эми Фальсионе, основательница местного маркетингового агентства Big Picture Marketing. «В вашем списке дается краткое, но подробное описание того, что предлагает ваша компания, и кто вы есть».

Не прикладывая больших усилий, клиенты могут быстро узнать много нового о вашем бизнесе с помощью Google Мой бизнес.

Эми объясняет, что люди используют Google Мой бизнес, чтобы проверить, являетесь ли вы законным. Вы можете добавить фотографии и видео своего магазина, а также предоставить ссылки на свой веб-сайт или программу для записи на прием. Вы даже можете дать людям возможность заглянуть внутрь вашего бизнеса, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.

Если кто-то решит, что он хочет заниматься вашим бизнесом, он укажет вашу контактную информацию, веб-сайт и служебный адрес прямо в списке. Люди могут легко навещать вас онлайн или лично.

Ресурсы:

Присоединяйтесь к местным мероприятиям

Под местным мероприятием понимается любое мероприятие, привлекающее аудиторию с местного рынка. Ремесленные рынки, ремесленные выставки, выставки и фестивали — примеры мероприятий, на которых малый бизнес может продвигать себя на местном уровне.

«Прямо сейчас многие местные компании проводят встречи онлайн. Они используют прямые трансляции и онлайн-встречи, чтобы продемонстрировать продукты в Интернете и охватить людей в большом масштабе », — говорит Эми Shopify. «Но по мере того, как регионы начинают снова открываться, мы не хотим упускать из виду силу местных личных встреч.”

Местные мероприятия помогают владельцам малого бизнеса встречаться с клиентами один на один и устанавливать индивидуальные связи. Люди могут потрогать, почувствовать и понюхать все, что вы продаете, и взаимодействовать с вашими продуктами.

«Еще один способ продвигать свой бизнес на местном уровне — проводить семинары и лекции», — говорит Эми. «Например, если вы занимаетесь изготовлением свечей, вы можете проводить местные мастерские, чтобы научить людей делать свои собственные свечи. Это отличный способ заработать репутацию в сообществе и повысить узнаваемость бренда.”

Предлагаем местную доставку

Люди покупают больше у независимых компаний. Наши данные о потребительских тенденциях показывают, что почти треть покупателей купили что-то в Интернете и доставили это домой в течение первых трех месяцев пандемии.

Доставка на месте — отличный способ извлечь выгоду из этой тенденции. Когда клиент заказывает что-то в вашем интернет-магазине, вы можете лично доставить это к его порогу. Он служит альтернативой традиционной доставке перевозчиком и покупкам в магазине, а также является продуманным способом продать товар заинтересованным покупателям.

Данные Shopify также показывают, что онлайн-покупатели тратят на 23% больше и имеют на 25% больший размер корзины, когда местная доставка и самовывоз предлагаются независимыми розничными продавцами.

Местный розничный торговец Chris’s Ice Cream предлагает бесплатную местную доставку при минимальном заказе.

Хотите добавить в свой малый бизнес локальную доставку? Чтобы узнать, как это сделать, мы рекомендуем прочитать «Добавить службу местной доставки для увеличения продаж через Интернет».

Получите местную прессу

Еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса на местном уровне — это освещение в местной прессе.Сообщения в местных новостях не только бесплатны, но также могут привлечь тысячи потенциальных клиентов на ваш веб-сайт или в местный магазин.

«Начните с создания пресс-листа всех публикаций, которые вы хотите освещать, — говорит Эми, — затем напишите свой собственный пресс-релиз и начните предлагать его репортерам. Упростите им задачу, собрав собственные цитаты и статистику, и сделайте свою историю достойной освещения в СМИ ».

Эми рекомендует следующие советы при написании пресс-релиза:

  • Избегайте показных продаж.
  • Сосредоточьтесь на том, как ваш продукт помогает сообществу.
  • Укажите, если вы будете нанимать местных рабочих.
  • Обсудите используемые вами продукты местного производства.

Пресс-релизы, посвященные расширению прав и возможностей сообщества, побуждают местных репортеров освещать ваш бизнес. Если вам удастся привлечь внимание местной прессы, вы сможете привлечь внимание и интерес своей аудитории в кратчайшие сроки.

Бесплатно: шаблон пресс-релиза

Чтобы помочь вам начать работу, мы собрали этот шаблон, который поможет вам структурировать свою историю с использованием общего формата пресс-релиза.Вы можете заменить каждый компонент своей информацией и адаптировать ее в соответствии с вашими потребностями.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон пресс-релиза прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Улучшение вашей цифровой маркетинговой игры

Нет сомнений в том, что продвижение вашего бизнеса — это не просто приятное занятие. В преддверии 2021 года компаниям нужна недорогая и бесплатная маркетинговая тактика для достижения своих бизнес-целей — будь то повышение узнаваемости бренда, увеличение посещаемости веб-сайта или увеличение продаж.

Нет необходимости запускать все 25 из этих тактик сразу. Начните с одного или двух и посмотрите, как они работают. Затем продолжайте добавлять, когда вам станет удобнее. Это гарантирует, что ваши маркетинговые усилия будут целенаправленными и будут тратить ваше время и деньги с пользой.

Иллюстрация Рэйчел Танстол


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ по продвижению бизнеса

Как я могу продвигать свой малый бизнес?

  • Гостевая публикация
  • Отзывы о продукте
  • SEO
  • Электронный маркетинг
  • Освещение в прессе
  • Социальные сети
  • Локально

Как я могу рекламировать свой бизнес бесплатно?

  • Гостевой пост в блогах
  • Получить отзывы о продукте
  • Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса
  • Получите освещение в прессе
  • Используйте влиятельных лиц Instagram
  • Начать TikTok

Как мне привлечь больше клиентов для моего бизнеса?

  • Создать интернет-магазин
  • Получить онлайн-отзывы
  • Предлагать скидки и поощрения для новых клиентов
  • Партнер с влиятельными лицами

Как привлечь и удержать клиентов?

  • Предлагать качественную продукцию
  • Развивать хорошие человеческие навыки
  • Поймите своих клиентов
  • Регулярно общайтесь со старыми клиентами
  • Предлагаем образцы
  • Привлекательная упаковка
  • Создать программу лояльности
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.